Après Cinq Ans D 'Hibernation, Li Ning Est De Retour Au Top, Le Défi Du Costume Est Encore énorme.

Après cinq années d 'hibernation, Li Ning en 2017 est sur le point d' atteindre son "record" de l 'année.

Le 22 mars, la société Li Ning a publié son rapport financier pour 2017 à Hong Kong.

En 2017, les recettes du Groupe Li Ning se sont élevées à 8 milliards 874 millions de yuan renminbi, soit une augmentation de 11% par rapport à la même période en 2016.

Toutefois, les détenteurs d 'intérêts devraient représenter 515 millions de yuan de bénéfices nets, soit une baisse de 19,91%.

Bien qu 'il y ait encore des écarts par rapport au chiffre record de 9 milliards 979 millions de yuan enregistré en 2010, Li Ning est sur la bonne voie pour ce qui est des résultats globaux pour 2016 et 2017.

Les cinq dernières années ont été perdues pour Li Ning, au cours desquelles Li Ning a été victime d 'un échec de la stratégie de la marque, d' une forte pression sur les stocks et d 'une difficile élimination des stocks, a cédé la première marque à la paix et a subi une perte de trois ans.

Après de longs ajustements et changements, Li Ning a finalement enregistré un excédent en 2015 et a maintenu sa croissance et sa rentabilité pour la troisième année consécutive.

Cependant, par rapport à la concurrence, ni le chiffre d 'affaires, ni le bénéfice net, ni la valeur du marché ne sont déjà sur une ligne de départ, pour Li Ning, le chemin de retour à la marque au plus haut niveau est encore long.

Pour ce qui est de la performance de Li Ning au cours des dernières années, la société Li Ning a répondu aux journalistes de l 'Institut de commerce qu' en 2015, la société Li Ning est entrée dans un nouveau cycle de développement, à l 'aube d' une nouvelle année de marque, renon?ant au slogan ? Tout est possible ?, marquant ainsi un changement stratégique de la société Li Ning, de fournisseur d 'équipements sportifs à fournisseur ? Internet + expérience de la vie sportive ?, et réalisant un gain en 2015.

Li Ning a continué à utiliser les produits, les canaux et la capacité d 'exploitation du commerce de détail pour créer la valeur de l' expérience de Li Ning afin de parvenir à une rentabilité saine et durable.

Sous l 'effet positif des Jeux olympiques de Beijing de 2008, Li Ning a enregistré en 2010 un chiffre d' affaires record de 9 milliards 979 millions de yuan et un bénéfice net de 1 milliard 108 millions de yuan.

En 2010, à l 'occasion du vingtième anniversaire de la société Li Ning, Li Ning a lancé un important projet de reconfiguration de la marque en renon?ant à l' utilisation d 'une longue période de 10 ans de propagande ? tout est possible ? au lieu de ? make \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\ \\\\\\\\\\\\\\\

Toutefois, cette mise à jour complète de la marque n 'a pas été appréciée par le marché mais a été remise en cause.

Selon Li wengang, Directeur général de la société wo Sheng Management (Beijing) Limited, Li Ning a une série d 'images de marque pour le jeune public après 9000, non seulement a perdu une grande partie de l' ancien 70, 800 personnes, mais les consommateurs après 9000 n 'ont pas nécessairement accepté Li Ning.

En conséquence, la stratégie de renouveau de la marque de Li Ning a connu une crise globale, la première génération de produits de Li Ning est devenue un produit dépassé, après 70, 800 sont devenus des stocks.

"La rajeunissement d 'une marque n' est pas seulement un slogan de vente, ni une simple revendication de l 'appartenance à un groupe de personnes dont la marque est trop blanche pour séparer son public cible, elle semble très forte et amateur."

Li wengang a avoué.

En plus de la stratégie de marque, Li Ning a également des problèmes de positionnement des produits.

Après 2008, avec l 'augmentation globale de la valeur de la marque Li Ning, les revenus des ventes après Nike, Adidas, Li Ning a commencé à mettre en place une gamme complète de haut de gamme.

Li Ning a commencé à augmenter les prix après 2011, le prix unitaire principal des produits est passé de 250 à plus de 390 Yuan, les prix sont pleinement harmonisés avec Nike, Adidas et d 'autres marques internationales de première ligne.

Toutefois, les consommateurs n 'ont pas accepté la "haute qualité" de Li Ning et les nouveaux produits entièrement localisés ont été exclus du marché.

En 2012, les ventes de la société Li Ning sont tombées à 6 milliards 639 millions de yuan, un déficit record de 1 milliard 979 millions de yuan, la crise a éclaté: la marque a échoué, le produit a été mal positionné, les canaux ont été surexploités, les stocks sont élevés, la haute direction tremblement de terre, les effectifs ont été complètement réduits, Li Ning a connu une grave crise.

Au cours des années qui ont suivi, Li Ning s' est engagé dans un processus difficile de restructuration.

En 2013, les ventes de Li Ning sont tombées à 5 milliards 824 millions de yuan, soit une perte de 392 millions de yuan, et le nombre de magasins a également diminué, passant de plus de 80 000 pendant la période de pointe à plus de 5 600 en 2015.

Ce n 'est qu' en 2015 que Li Ning, qui a subi trois années de déficit continu, a commencé à enregistrer un excédent, mais les recettes tirées des ventes restent très en de?à de l 'année 2010, période de pointe.

Le retour de la marque Li Ning en 2015, année du vingt - cinquième anniversaire de Li Ning, a marqué un changement stratégique dans la société Li Ning, qui est passée d 'un fournisseur d' équipement sportif à un fournisseur d 'Internet + expérience de la vie sportive.

Selon Zhang Qing, fondateur de la société de conseil sportif, le chemin de la restructuration de Li Ning a probablement duré trois étapes.

La première phase a été marquée par le retour de Li Ning au Conseil d 'administration au début de 2015, en tant que Président et Directeur général de la société Li Ning.

Dans l 'ensemble de l' entreprise, on pouvait dire que la situation s' était stabilisée et que le personnel avait été restructuré, que des anciens employés plus fidèles à l 'entreprise avaient été recrutés et que le c?ur militaire était stable.

La deuxième phase consiste à ajuster la stratégie de la marque, en mettant l 'accent sur le marché local et sur le marché du sport professionnel.

A ce stade, le parrainage de la CBA a été signé.

Dans les domaines professionnels du basket - ball, de la course, de la gymnastique féminine, etc.

? Je pense que c 'est une bonne base pour son flux de trésorerie positif, y compris l' optimisation et l 'ajustement des canaux, en mettant l' accent sur le commerce de détail. ?

Treize, dix ans plus tard.

Au cours de la troisième phase, Li Ning a commencé à développer le marketing numérique, y compris le renforcement de l 'expérience du commerce de détail, ainsi que la mode de marque.

Par exemple, le défilé sportif intitulé ? Godo ?, lancé par Li Ning en février 2018 à la semaine de la mode de New York, a bouleversé la marque Li Ning, impressionnée par la popularité de la mode.

Comme le montre le rapport financier de Li Ning 2017, l 'un des ajustements les plus importants de Li Ning a été de se concentrer sur la marque Li Ning, tandis que la contribution d' autres marques s s' est encore affaiblie, par exemple en mettant fin à la coopération avec la marque italienne lotto et en vendant Les actions de Hong Shuangxi.

Il est clair que, du point de vue de l 'augmentation des recettes et des bénéfices nets, Li Ning a mis l' accent sur le basket - ball et la course, et que la stratégie de la marque Li Ning a été couronnée de succès.

Dans le même temps, Li Ning marque se concentrer davantage sur l 'itinéraire professionnel du sport.

C 'est sur cette base que l' on con?oit le style de la marque nationale de mode.

En dessous de cette marque est l 'utilisation de nouvelles technologies, la recherche - développement et la conception, ainsi que l' expérience du commerce de détail et les apports du marché parrainé professionnel.

Lors de la semaine de la mode de New York, Li Ning a marqué les éléments chinois de toutes sortes de vêtements de sport.

Le mannequin porte une veste rouge et jaune du drapeau chinois ou un t - shirt ou un t - shirt portant des caractères chinois tels que "Chine" et "Li Ning".

Le style de conception du "nationalisme de la mode" de Li Ning dans la semaine de la mode de New York, au lieu de gagner l 'adhésion des plus jeunes, montre que l' identité des jeunes consommateurs vis - à - vis des marques locales s' accro?t.

Bien entendu, cela exige une conception plus cool à l 'extrémité du produit, de meilleures applications technologiques et l' expression de cette conception fonctionnelle professionnelle.

"Nous renforcerons le professionnalisme et la mode des produits, intégrerons les éléments fonctionnels et les éléments de la mode dans la conception des produits, satisferont les préférences et les besoins des différents groupes de consommateurs et permettront aux consommateurs d 'avoir des produits de Li Ning en toutes circonstances."

Li Ning a ainsi répondu à l 'Institut de commerce.

Après avoir enlevé les marques lotto, hongshuangxi et d 'autres, qui ne sont pas très utiles à l' industrie principale, Li Ning a également procédé avec prudence à l 'acquisition de nouvelles marques.

Remodeler la marque

Avec l 'introduction de la politique des deux enfants et la poursuite de la qualité 800, 9000 parents sont devenus la principale force du marché de consommation, les vêtements pour enfants sont devenus le marché des chaussures, non seulement Pike, pied, 361degrés, Li Ning a toujours voulu créer son propre avantage de marque sur le marché de l' habillement des enfants.

En 2017, Li Ning a été un grand moteur du marché des vêtements pour enfants.

Reformuler l 'ancienne marque de Li Ning Kids pour la faire passer à Li Ning Young, en ciblant simultanément les jeunes de 3 à 14 ans et en fixant deux lignes de produits pour différents groupes d' age: les enfants curieux agés de 3 à 6 ans et les adolescents dynamiques agés de 7 à 14 ans, en élargissant La gamme des produits de chaussures à la formation, au basket - ball et au sport

Comme la classe.

Liu Xiang, fondateur de SPOT Sport Consulting, a indiqué que Li Ning avait choisi de travailler avec ses partenaires pour développer des vêtements pour enfants, mais pas très bien sur le plan de la vente et des réactions du marché, la vente à rabais est l 'expression du nettoyage des stocks.

Le positionnement des enfants de 3 à 14 ans est également plus précis, car les enfants de 0 à 3 ans ne demandent pas beaucoup de vêtements de sport.

Cette fois - ci, Li Ning, seul à remodeler la classe des vêtements pour enfants, a clairement vu de grandes perspectives sur le marché des vêtements pour enfants.

? au cours de la période écoulée, nous avons constaté que l 'installation dans le domaine de l' habillement des enfants, y compris 361o, était une activité de production, mais Li Ning, en raison d 'une erreur dans la prise de décisions stratégiques, n' a pas réussi à faire du sport.

L 'adoption d' une approche autorisée de l 'habillement des enfants en collaboration avec pakrandi est une grave erreur stratégique.

Un marché aussi bien ne peut réussir que s' il le fait lui - même.

Zhang Qing.

En fait, comme les vêtements pour enfants avant Li Ning étaient un modèle d 'exploitation autorisée, les partenaires n' ont pas investi suffisamment d 'énergie, les moyens financiers et une connaissance suffisante du marché des vêtements pour enfants sportifs, ce qui a directement contribué au retard de la filière.

Apparemment, Li Ning est conscient de ce problème et ne se laisse plus impuissant sur le marché flamboyant des vêtements pour enfants.

Catégorie, et de monter au niveau stratégique de l 'entreprise.

On assistera ensuite à l 'offensive de Li Ning sur le marché de l' habillement des enfants, à l 'ouverture massive de magasins et de canaux de production d' électricité.

? avec l 'ouverture et l' augmentation de la consommation des deux enfants, la taille du vêtement des enfants augmente et continue de cro?tre.

Nous voyons bien la part des enfants sportifs dans l 'ensemble du marché de l' habillement pour enfants et l 'espace de développement, mais aussi en fonction des caractéristiques de leur propre marque et des avantages de la R - D de leurs produits sportifs, de ma?triser l' évolution des besoins des nouveaux consommateurs, de développer la perception, voire l 'acceptation des consommateurs, afin d' améliorer la compétitivité du marché. ?

Selon le Directeur de Li Ning.

On sait qu 'en 2017, Li Ning Young a ouvert 173 nouveaux magasins d' image dans 26 provinces du pays.

Li Ning Young a été officiellement lancé le 1er janvier 2018 après la fin du contrat initial autorisé.

à l 'heure actuelle, près de 400 magasins de Li Ning Kids ont également été pférés à Li Ning Young, qui sera modernisé ultérieurement par la société Li Ning.

Il est entendu que l 'ouverture de la boutique Li Ning Kids, initialement autorisée par l' autorité de tutelle, est concentrée dans les villes de deuxième et troisième lignes et qu 'une fois restructurée et aménagée, grace aux ressources de la plate - forme du Groupe, renforcera la construction de magasins d' image de la ville de première ligne et de boutiques de vente au détail, mais que les canaux continuent d 'être centrés sur la stratégie de développement stable du marché de deuxième et troisième lignes.

à l 'avenir, le Kids Shop sera pformé en une nouvelle image de Young.

"Li Ning peut - il poursuivre le succès de sa marque maternelle, s' épanouir en termes de professionnalisme et de mode, bien s?r.

Avec ses propres règles de pport, je ne peux que dire que le défi est énorme et que les possibilités existent. ?

Liu Xiang.