Revêtement "Boomer" Carte De Fabrication, Peut être Perdu Cinq Ans?

Après 5 ans d'hibernation, 2017 la doublure de ventes est proche de l'ancien "Sommet".

Le revêtement lors de la 25e anniversaire, de réactiver le "tout est possible", de publicité, de retour de ce représentant de garniture de marque, marque un changement stratégique entreprise par le fournisseur de l'équipement de revêtement de sport pour "Internet + mouvement de fournisseurs de l'expérience de la vie".

Le 22 mars, la société Li Ning a publié son rapport financier pour 2017 à Hong Kong.

En 2017, les recettes du Groupe Li Ning se sont élevées à 8 milliards 874 millions de yuan renminbi, soit une augmentation de 11% par rapport à la même période en 2016.

Toutefois, les détenteurs d 'intérêts devraient représenter 515 millions de yuan de bénéfices nets, soit une baisse de 19,91%.

Bien qu 'il y ait encore des écarts par rapport au chiffre record de 9 milliards 979 millions de yuan enregistré en 2010, Li Ning est sur la bonne voie pour ce qui est des résultats globaux pour 2016 et 2017.

Les cinq dernières années ont été perdues pour Li Ning, au cours desquelles Li Ning a été victime d 'un échec de la stratégie de la marque, d' une forte pression sur les stocks et d 'une difficile élimination des stocks, a cédé la première marque à la paix et a subi une perte de trois ans.

Après de longs ajustements et changements, Li Ning a finalement enregistré un excédent en 2015 et a maintenu sa croissance et sa rentabilité pour la troisième année consécutive.

Cependant, par rapport à la concurrence, ni le chiffre d 'affaires, ni le bénéfice net, ni la valeur du marché ne sont déjà sur une ligne de départ, pour Li Ning, le chemin de retour à la marque au plus haut niveau est encore long.

Pour les performances de revêtement au cours de ces dernières années, la société de réponse "Business School", a déclaré que la société en 2015 est entré dans un nouveau cycle de développement au cours de la première année, une nouvelle marque de redémarrage, "tout est possible" de marque, marque un changement stratégique entreprise par le fournisseur de l'équipement de revêtement de sport pour "Internet + de mouvement de l'expérience de la vie" le fournisseur d'ici à 2015, et la rentabilité.

Garniture pour produit et continue, de canaux et de la capacité de fonctionnement de détail reposant sur le type de garniture pour créer de la valeur de l'expérience, la rentabilité de la santé et de la croissance durable.

Erreur de pition de marque

Les effets positifs par les Jeux olympiques de Pékin en 2008, les recettes provenant de la vente de la garniture de 2010 pour atteindre un pic historique 94.79 milliards de yuan, le bénéfice net 11.08 milliards de yuan.

En 2010, la société du vingtième anniversaire de la création, en ce moment, une fois le projet de reconstruction de marque importante de démarrage de la société, l'abandon de la diffusion de publicité "d'utilisation pendant plus de 10 ans, tout est possible", "make the change" - changent, Le slogan de cette marque est considéré comme de la garniture de l'esprit de la marque encore une fois la sublimation de revêtement complet - calins "90".

Toutefois, ce complet de marque de mise à jour n'a pas été un marché très chaud, mais le doute.

Des experts de la stratégie de marque, HeSheng la gestion de marque (Beijing) semble 李文剛 Directeur général Co., Ltd, une série de garniture à 90 jeune public image de marque, non seulement perdu 70, 80 après la foule avant large, et les consommateurs ne sont pas accepter après revêtement.

En conséquence, la stratégie de renouveau de la marque de Li Ning a connu une crise globale, la première génération de produits de Li Ning est devenue un produit dépassé, après 70, 800 sont devenus des stocks.

"La rajeunissement d 'une marque n' est pas seulement un slogan de vente, ni une simple revendication de l 'appartenance à un groupe de personnes dont la marque est trop blanche pour séparer son public cible, elle semble très forte et amateur."

Li wengang a avoué.

En plus de la stratégie de marque, Li Ning a également des problèmes de positionnement des produits.

Après 2008, avec l 'augmentation globale de la valeur de la marque Li Ning, les revenus des ventes après Nike, Adidas, Li Ning a commencé à mettre en place une gamme complète de haut de gamme.

Li Ning a commencé à augmenter les prix après 2011, le prix unitaire principal des produits est passé de 250 à plus de 390 Yuan, les prix sont pleinement harmonisés avec Nike, Adidas et d 'autres marques internationales de première ligne.

Toutefois, les consommateurs n 'ont pas accepté la "haute qualité" de Li Ning et les nouveaux produits entièrement localisés ont été exclus du marché.

En 2012, les ventes de la société Li Ning sont tombées à 6 milliards 639 millions de yuan, un déficit record de 1 milliard 979 millions de yuan, la crise a éclaté: la marque a échoué, le produit a été mal positionné, les canaux ont été surexploités, les stocks sont élevés, la haute direction tremblement de terre, les effectifs ont été complètement réduits, Li Ning a connu une grave crise.

Au cours des années qui ont suivi, Li Ning s' est engagé dans un processus difficile de restructuration.

En 2013, les ventes de Li Ning sont tombées à 5 milliards 824 millions de yuan, soit une perte de 392 millions de yuan, et le nombre de magasins a également diminué, passant de plus de 80 000 pendant la période de pointe à plus de 5 600 en 2015.

Ce n 'est qu' en 2015 que Li Ning, qui a subi trois années de déficit continu, a commencé à enregistrer un excédent, mais les recettes tirées des ventes restent très en de?à de l 'année 2010, période de pointe.

Brand Return

Le retour de la marque Li Ning en 2015, année du vingt - cinquième anniversaire de Li Ning, a marqué un changement stratégique dans la société Li Ning, qui est passée d 'un fournisseur d' équipement sportif à un fournisseur d 'Internet + expérience de la vie sportive.

En important de sport société fondateur Zhang, il semble que la route de la garniture de réglage est probablement passé de trois étages.

La première phase est en régression, la garniture de la marque, au début de l'année 2015 la garniture de revenir à un Conseil d'administration, au poste de Président et PDG de prendre en charge des affaires de la société de gestion globale.

Lorsque dans le processus de liaison descendante de la performance de l'ensemble de la société est de stabiliser la situation de notre société, et pour le personnel, un ajustement a été effectué pour la nomination du personnel de l'entreprise plus vieux a haute fidélité, de stabiliser le moral des troupes.

La seconde phase est la stratégie de marque de réglage de focalisation, le marché local, la focalisation de retourner sur le marché de sport professionnel.

à ce stade, parrainage signé CBA.

Au basket, courir, et d'autres domaines professionnels de la femme continue de fitness ont commencé à cultiver et de force.

? Je pense que c 'est une bonne base pour son flux de trésorerie positif, y compris l' optimisation et l 'ajustement des canaux, en mettant l' accent sur le commerce de détail. ?

Treize, dix ans plus tard.

Au cours de la troisième phase, Li Ning a commencé à développer le marketing numérique, y compris le renforcement de l 'expérience du commerce de détail, ainsi que la mode de marque.

Par exemple, le défilé sportif intitulé ? Godo ?, lancé par Li Ning en février 2018 à la semaine de la mode de New York, a bouleversé la marque Li Ning, impressionnée par la popularité de la mode.

Comme le montre le rapport financier de Li Ning 2017, l 'un des ajustements les plus importants de Li Ning a été de se concentrer sur la marque Li Ning, tandis que la contribution d' autres marques s s' est encore affaiblie, par exemple en mettant fin à la coopération avec la marque italienne lotto et en vendant Les actions de Hong Shuangxi.

A l 'évidence, du point de vue de l' augmentation des recettes et des bénéfices nets, la stratégie de Li Ning, axée sur le basket - ball et la course, a été couronnée de succès.

Dans le même temps, la garniture de marque de se concentrer davantage sur le sport professionnel de la route.

Tonalité sur la base de la conception de la marque de la nationalisation de la marque, par exemple le défilé de mode à New York la semaine de la mode sur le sport sont des activités de promotion et de tonalité autour de cette marque.

Et au - dessous de cette marque est dans l'utilisation de nouvelles technologies, de R & D et de conception, et des entrées de parrainage de l'expérience professionnelle et le marché de détail.

La semaine de la mode à New York, la doublure de divers éléments sur la marque de vêtements de sport.

La veste de modèles ou de porter le drapeau de la Chine rouge - jaune de correspondance de couleur, ou portant "Chine" et "doublure" chinois, etc. un t - shirt, chemise de sport.

Style de conception de cette garniture à New York la semaine de la mode à la mode sur le soi - disant nationalisme, mais gagné la reconnaissance de la population plus jeune, ce qui montre que les jeunes consommateurs pour les marques de reconnaissance est en promotion.

Bien s?r, il faut dans le produit au niveau de l'extrémité de la conception plus cool, l'application de la technologie de mieux refléter cette fonction et les professionnels de la conception.

"On va le professionnel et le renforcement de produits

, et des éléments fonctionnels de la tendance dans la conception de produits, de préférences et de besoins de différents groupes de consommateurs, de sorte que les consommateurs indépendamment de toute occasion de produit de revêtement approprié.

La société de telle sorte que la réponse "Business".

Dans l'industrie de décaper le loto n'aide pas, après le revêtement de marque, également soigneusement l'acquisition de nouvelles marques, l'acquisition de la marque de sélection comprend le yoga comme à l'étranger, mais ces acquisitions sont et un revêtement de focalisation de basket - ball, de courir, de telle sorte que la marque de musculation femmes ces professionnels du marché est étroitement lié, l'introduction de cette marque, marque de spécialisation sur la garniture à un r?le de renforcement.

Remodeler la marque

Avec l 'introduction de la politique des deux enfants et la poursuite de la qualité 800, 9000 parents sont devenus la principale force du marché de consommation, les vêtements pour enfants sont devenus le marché des chaussures, non seulement Pike, pied, 361degrés, Li Ning a toujours voulu créer son propre avantage de marque sur le marché de l' habillement des enfants.

En 2017, Li Ning a été un grand moteur du marché des vêtements pour enfants.

L 'ancienne marque de Li Ning Kids a été reformulée pour devenir Li Ning Young, tout en ciblant les jeunes agés de 3 à 14 ans et en fixant deux lignes de produits pour différents groupes d' age: les enfants curieux agés de 3 à 6 ans et les adolescents dynamiques agés de 7 à 14 ans, et en élargissant la gamme des produits de chaussures à des catégories telles que la course, le basket - ball et la mode sportive.

Liu Xiang, fondateur de SPOT Sport Consulting, a indiqué que Li Ning avait choisi de travailler avec ses partenaires pour développer des vêtements pour enfants, mais pas très bien sur le plan de la vente et des réactions du marché, la vente à rabais est l 'expression du nettoyage des stocks.

Le positionnement des enfants de 3 à 14 ans est également plus précis, car les enfants de 0 à 3 ans ne demandent pas beaucoup de vêtements de sport.

Cette fois - ci, Li Ning a remodelé son costume tout seul.

Une belle perspective.

? au cours de la période écoulée, nous avons constaté que l 'installation dans le domaine de l' habillement des enfants, y compris 361o, était une activité de production, mais Li Ning, en raison d 'une erreur dans la prise de décisions stratégiques, n' a pas réussi à faire du sport.

L 'adoption d' une approche autorisée de l 'habillement des enfants en collaboration avec pakrandi est une grave erreur stratégique.

Un marché aussi bien être personnellement à faire avant d'avoir une chance de réussir, et, bien s?r, il a décidé de ramener de la garniture de la marque propre, défis et possibilités ".

Zhang d'évaluation.

En fait, en raison de la garniture avant de vêtements pour enfants est le mode de fonctionnement autorisé, de partenariat et de coopération dans l'entrée, la solidité financière, ainsi que sur la compréhension du marché les enfants sont insuffisantes, ce qui entra?ne directement une garniture de canal vers l'arrière des vêtements d'enfants.

De toute évidence, une garniture de conscience de ce problème, de ne plus laisser leurs enfants à chaud sur le marché, de ne rien faire et à remodeler la

Catégorie, et jusqu'à la dimension stratégique de la société.

On assistera ensuite à l 'offensive de Li Ning sur le marché de l' habillement des enfants, à l 'ouverture massive de magasins et de canaux de production d' électricité.

? avec l 'ouverture et l' augmentation de la consommation des deux enfants, la taille du vêtement des enfants augmente et continue de cro?tre.

Nous voyons bien la part des enfants sportifs dans l 'ensemble du marché de l' habillement pour enfants et l 'espace de développement, mais aussi en fonction des caractéristiques de leur propre marque et des avantages de la R - D de leurs produits sportifs, de ma?triser l' évolution des besoins des nouveaux consommateurs, de développer la perception, voire l 'acceptation des consommateurs, afin d' améliorer la compétitivité du marché. ?

Selon le Directeur de Li Ning.

On sait qu 'en 2017, Li Ning Young a ouvert 173 nouveaux magasins d' image dans 26 provinces du pays.

Li Ning Young a été officiellement lancé le 1er janvier 2018 après la fin du contrat initial autorisé.

Actuellement, près de 400 magasins de garniture primaire d'apprendre à revêtement fin aussi jeune, la société pour la valorisation de ces magasins.

Il est indiqué que la garniture c?té magasin d'apprendre l'autorisation initiale d'ouvrir plus concentrées dans 23 villes, après la planification et la distribution des ressources, à l'aide de la plate - forme de groupe, le renforcement de la construction de la ville de magasin de vente au détail de l'image et le magasin, mais de canal du Centre de gravité est toujours à la poursuite de la stratégie de marché 23 lignes un développement stable.

L'avenir aura d'apprendre le magasin, la rénovation de mise à niveau pour une nouvelle image de Young.

"Doublure peut continuer avec la mère de marque, sur le plan professionnel avec la mode à force, bien s?r, les portes du marché a son propre de certaines des règles internes, je peux dire que le défi est très grand, il existe aussi des possibilités".

Liu Xiang a dit.