Maje Mère A Ouvert Une Centaine De Magasins à L 'Intérieur Du Pays, Et A Emprunté à Shandong Ce Qu' Il Voulait?

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Maje est encore très jeune par rapport aux anciennes marques qui ont déjà beaucoup travaillé sur le marché chinois pendant de nombreuses années, et la croissance à grande vitesse qu 'elle a pu obtenir aujourd' hui.

Ces derniers jours, Pékin a ouvert un nouveau magasin de la marque fran?aise de mode Maje, qui semble ouvrir un nouveau magasin ordinaire, mais qui apporte à sa société mère de nouveaux noeuds dans son parcours de développement - la centième en Chine continentale.

? cent magasins sont sans aucun doute un jalon pour nous, mais ils ne sont qu 'un jalon très t?t. ?

Daniel Lalonde, Président - Directeur général du smcp, a récemment déclaré dans une interview à la presse d 'interface que ? 100 ? n' était que la somme des trois marques du groupe qui ouvrent leurs magasins en Chine continentale.

à l 'heure actuelle, il y a 47 boutiques Sandro et Maje dans l' intérieur de la Chine et 10 pierrot6 dans Claudie.

Daniel Lalonde, Président - Directeur général du smcp

Le smcp est officiellement entré en Chine en vue des consommateurs à partir de 2012, année où il a ouvert son premier magasin IFC à Hong Kong, mais à l 'intérieur du pays en 2013.

De ce point de vue, smcp est toujours un nouvel homme en Chine, et Isabelle guichot, ancien Directeur général de Maje, interviewé à la presse d 'interface, estime lui aussi que Maje est encore très jeune et qu' elle est parvenue à une croissance rapide par rapport à une vieille marque qui a déjà travaillé pendant de nombreuses années sur le marché chinois.

Au début des années 2000, le smcp opérait encore en Chine uniquement par le biais de circuits de gros tels que les grands magasins, les marques n 'exer?aient guère de contr?le sur leurs propres terminaux sur le marché chinois, et il n' y avait guère d 'activités de commercialisation et de commercialisation correspondantes, ce qui avait permis aux consommateurs de rester moins informés des trois marques sous leur drapeau.

Mais en Europe, c 'est un autre scénario.

"Smcp est le leader du marché en Europe."

Selon Lalonde, mais la situation n 'est pas la même, le ralentissement de l' économie européenne et les difficultés du commerce de détail en général au cours des dernières années ont contraint les marques à chercher de nouveaux points de croissance pour leurs entreprises.

"Par le comportement des touristes chinois dans les grands magasins européens, on peut voir qu 'ils sont très enthousiastes à l' égard de la marque smcp."

Selon Lalonde, Maje et d 'autres marques dans les grands magasins du Gabon Marshall, du vieux Bouddha, du printemps de Paris Harrods et des Selfridges sont de très bonnes fenêtres pour les consommateurs chinois.

Avant d 'entrer dans le Groupe smcp, Lalonde avait passé une grande partie de sa vie professionnelle dans le groupe LVMH, une expérience qui était également une source importante de connaissances sur les habitudes des des consommateurs chinois de produits de luxe.

Le marché chinois, qui devient de plus en plus important aux yeux des marques de luxe, attire de plus en plus de marques concurrentes, ce qui signifie aussi la saturation rapide des villes de luxe.

Le smcp le sait bien, mais il n 'a pas limité son regard aux villes de première ligne en Chine: ? nos magasins sont répartis dans 19 villes chinoises et, heureusement, notre pénétration dans les villes de deuxième ligne est également remarquable ?.

Selon Lalonde, les villes de Tianjin, Dalian, Harbin, Wuhan, Chongqing et XI 'an n' ont pas moins de potentiel de performance que le nord.

Si l 'on exclut CLAUDIE PIERLOT, Sandro et Maje, qui sont entrés officiellement en Chine cette année, représentent chacun 45% de la distribution globale.

Sandro Beijing San Li Tun taiguri Men shop

Sandro Hongkong Taigu Square

En moins de cinq ans, smcp a réalisé une croissance à deux chiffres sur le marché intérieur de la Chine.

D 'après le dernier rapport financier du Groupe pour 2017, les bénéfices de base du Groupe ont augmenté de 16,8%, passant de 129,6 millions d' euros en 2016 à 153,7 millions d 'euros en 2016, et devraient encore augmenter pour atteindre 17% en 2018.

Et la croissance remarquable de l 'année dernière a été per?ue comme un effet de coopération avec le Groupe de Shandong.

? avant le Groupe de Shandong, la société privée KKR détenait la majorité des actions du Groupe smcp et, après avoir décidé de vendre ses actions en 2016, nous avons pris contact avec de nombreux partenaires potentiels, dont le Groupe de Shandong de l 'intérêt supérieur. ?

Lalonde a indiqué qu 'il s' agissait d' un partenariat stratégique entre les deux parties, ce qui signifie qu 'en dehors des ressources financières, l' assistance fournie par Shandong Voluntary Group s' est limitée à l 'élaboration d' une stratégie d 'ensemble et d' un plan d 'investissement du smcp, mais que la direction du smcp conserve des pouvoirs indépendants en matière d' exploitation et d 'exécution.

Smcp sur le marché a également apporté de l 'or et de l' argent au Groupe de Shandong, et plus important encore, pour l 'acquisition prochaine de la marque suisse Bally a préparé le tapis.

Et depuis la confirmation de l 'acquisition jusqu' à l 'entrée en bourse de smcp, Shandong Ruyi Group en Chine continentale a une meilleure connaissance de la smcp, peut - être pour la plupart des consommateurs, la connaissance du smcp Group a commencé par l' acquisition souhaitée de Shandong.

Un an après l 'annonce de l' acquisition du smcp par le Shandong Ruyi Group, le smcp a été mis en vente à Paris en octobre 2017.

Maje, le chat - chat.

Sandro Sky CAT

Les données les plus remarquables figurant dans le rapport financier du Groupe smcp pour 2017 sont l 'augmentation de 46% des ventes numériques du Groupe au cours de l' année écoulée, soit 12,1% des ventes totales du Groupe.

Les opérateurs de smcp ont pris du retard jusqu 'en 2016, date à laquelle les trois marques sous le drapeau ont ouvert leurs magasins phares à Skynet, dans le cadre du processus de développement, ils sont devenus la position la plus importante du Groupe smcp en Chine.

Avec de grandes données sur le chat, trois marques ont rejoint le chat céleste, ce qui a accéléré l 'augmentation de la perception chez les consommateurs chinois et l' implication d 'un grand nombre de fans.

Après avoir go?té à la douceur d 'un chat, Sandro \ \ 10menet claudieperlot se sont pour la première fois en novembre 2017 à la mode deux - dix et une fois le chat, tandis que Maje, qui célèbre cette année le vingtième anniversaire de la marque de chat, a célébré le vingtième anniversaire de la marque à Beijing, la marque a invité eusunana en tant qu' ambambambde marque, du choix de l 'Ambassadeur à l' atmosphère générale de la fête et de la présentation du vingtième anniversaire unique du produit.Regarde, Maje tente de satisfaire les go?ts et les préférences de la génération du Millénaire chinois et de ne plus se cantonner à l 'image de marque fran?aise élégante.

Lieu de la célébration du vingtième anniversaire de Maje et de la journée de la marque du chat

En fait, pour la smcp, des manifestations semblables à la célébration du vingtième anniversaire de Maje ont été très rares auparavant, et le Groupe dans son ensemble a été relativement discret dans ses activités de communication et de promotion, principalement par la voie traditionnelle du silence.

Toutefois, dans les interviews d 'Isabelle et d' Interfacial News, elle a indiqué que la société attachait une grande importance à cette journée de la marque, ce qui laissait présager que l 'ensemble de l' entreprise s' adaptait à sa stratégie passée et que davantage d 'activités de marketing de précision avaient été programmées cette année.

Grace à une stratégie de communication relativement discrète antérieurement, la marque du Groupe smcp n 'a pas connu d' explosion sur le marché chinois, mais à Lalonde, ce n 'est pas un problème mais une opportunité.

"Si nous continuons à améliorer considérablement nos performances malgré une faible perception de la marque, cela signifie qu 'il y a encore beaucoup de place pour notre croissance."

Il pense qu 'il y a des activités de marketing et d' électricité.

Par la suite, la perception de la marque, le volume des ventes va accueillir un autre nouveau sommet, bien qu 'une série de projets ne soient pas encore en place.

Le chat céleste est devenu le meilleur tremplin pour les grandes marques d 'expansion du marché dans la région Asie - Pacifique, c' est aussi le moyen le plus simple et le plus efficace, plus de 500 millions d 'utilisateurs actifs mensuellement pour la marque de fournir des images de consommateurs chinois.

D 'après les statistiques, en mars 2017, 75% des marques les plus précieuses de consommateurs publiées par Forbes étaient présentes dans le monde.

à l 'heure actuelle, le chat céleste a rassemblé sous la bannière du groupe LVMH des marques de cinq grandes entreprises, dont le vin fort, le cuir de mode, le parfum de beauté, les bijoux de Horlogerie et la vente au détail de choix.

Le 1er ao?t 2017, le produit de luxe du chat céleste app \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\

Le chat céleste prévoit de faire de l 'app la plus grande marque mondiale de produits de luxe en ligne.

Maje 20e anniversaire

Selon Lalonde, outre les chats célestes, le Groupe communique avec Kyung - Dong et le temple temple et, si cela se passe bien, smcp apportera sa marque sous pavillon sur ces plates - formes au milieu de l 'année.

? Nous ne voulons pas seulement faire ces choses en Chine, mais promouvoir le développement des entreprises dans le monde entier. ?

Par exemple, les trois marques sous le drapeau smcp ont été connectées en Chine en octobre dernier, après une refonte du réseau des opérateurs indépendants, bien que le débit ne soit pas comparable à celui du chat céleste, mais est un élément important de la diffusion de l 'image de la marque.

Les microcommunications sont un autre axe de la numérisation, à l 'exception des opérateurs de télécommunications.

"Maje et Sandro ont tous deux été mis à feu par des microfusées, ce qui fait de ces dernières l 'un des maillons les plus importants de notre stratégie sociale et, ce qui est plus important encore, dans la stratégie globale de l' entreprise, les microcommunications seront le principal outil de CRM du marché chinois."

Lalonde a dit.

Dans le même temps, les microcommunications sont également une importante position pour améliorer la perception de la marque.

? à mon avis, les canaux sont "inconnus", c 'est - à - dire qu' en raison de la diversité des situations individuelles et des scénarios d 'achat, chaque consommateur choisit en fin de compte des canaux qui ne sont ni prévisibles ni vérifiables.

En ligne, smcp a donné la priorité à la coopération avec Kol, après tout dans le cadre des activités d 'internalisation, le Kol local est sans aucun doute le moyen le plus efficace de rapprocher les consommateurs, ? Maje + 20 est une pratique ?.

Spring Summer Series

Spring Summer Series

Pour un groupe de marques multiples, l 'élément le plus important de la construction d' une matrice de santé est le positionnement différencié des marques afin de garantir la complémentarité des marques au sein du Groupe au lieu de se disputer entre elles.

Les trois sous - marques du smcp semblent être du style fran?ais classique, mais Lalonde a dit à l 'interface que, d' après les données du Groupe, seulement 15% des consommateurs achètent simultanément deux ou trois marques sous le drapeau smcp, ce qui prouve que la cohésion des groupes cibles entre les marques est faible et qu 'il n' y a pas de concurrence interne: ? les femmes Sandro, Maje et CLAUDIE PIERLOT ne sont pas du même groupe.

Cela nous permet de pénétrer un plus grand marché. ?

Le lancement par Maje de l 'enveloppe m au printemps et à l' été 2016 a été très bien accueilli et lui a permis de se faire une réputation sur le marché chinois par le biais de l 'argent de la bombe.

En outre, la marque Maje, sous le drapeau du Groupe, et Sandro ont signé un accord de licence de fabrication et de vente de lunettes pour une période de six ans avec le distributeur mondottica, qui prévoit d 'entrer dans le domaine des lunettes de luxe.

Y compris les sacs à main et les lunettes

Tels que les accessoires et les vêtements seront le développement à court terme de la marque.

Mais de la croissance régulière du marché chinois à l 'ipo, Lalonde n' a pas prévu d 'introduire de nouvelles marques pour le Groupe à ce stade.

? depuis octobre 2017, il y a eu de nombreuses sociétés qui nous ont trouvés, mais nous sommes plus réalistes, et le Groupe actuel continue de se concentrer sur le développement des trois marques existantes. ?

Lalonde a indiqué que le Groupe étudiait des projets susceptibles d 'être achetés, mais qu' il n 'y aurait pas d' autre action que si la société jugeait utile au portefeuille de marque.

Maje Macao

Lalonde avait prévu que les ventes totales du Groupe atteindraient le milliard d 'euros en 2019, mais il semble désormais probable que cet objectif sera atteint plus t?t.

? l 'année dernière, nos ventes se sont élevées à 912 millions d' euros, et la croissance a dépassé les attentes, ce qui devrait nous permettre de franchir le seuil d 'un milliard d' ici à la fin de l 'année. ?

Le Groupe a déclaré au South China Morning Post l 'année dernière, après sa mise en bourse, que l' objectif de la société était de faire preuve de légèreté en Chine.

En Chine, les ventes de produits de luxe ont augmenté de 11 à 13% au cours des cinq prochaines années et sont passées à 620 milliards de yuan en 2025, mais les marques qui partagent ce gateau sont restées très sollicitées.

Parmi eux, michael kors et coach sont des marques qui ont pris racine sur le marché chinois depuis de nombreuses années et qui ont une plus grande visibilité et une plus grande clientèle.

Dans ce cas, il est évident que le smcp arrivé trop tard est confronté à de plus grandes difficultés d 'attaque.

Mainfirst \ \ 1310 \ \ John Guy, Chef du Département européen des produits de luxe de la Banque européenne, a également déclaré que si la marque avait l 'intention d' étendre sa distribution au détail, l 'IPO devait se concentrer sur la mesure et la croissance: ? bien que la marque smcp soit bien connue, La croissance des ventes n' est pas synonyme de croissance des bénéfices ?.

La smcp doit donc continuer à chercher des solutions pour accro?tre les bénéfices et réduire les co?ts d 'expansion sur les marchés d' outre - mer.

"Je ressemble plut?t à un petit groupe de LVMH."

Lalonde a mis à profit son expérience antérieure du groupe LVMH, mais les images de consommateurs de produits de luxe et de produits de luxe légers présentent des différences dans la prise de décisions en matière d 'achat et dans la psychologie.