Un Homme Derrière Zara.

Il n 'est pas gênant qu' il y ait un endroit où une femme célèbre puisse vivre avec une fille ordinaire.

C 'est Zara.

Il y a une saison de rabais pour les femmes du monde entier.

Assemblée générale.

C 'est aussi Zara.

Un homme, Amancio Ortega, se tenait derrière Zara.

Un jeune homme intelligent se lève en vain.

"Je suis désolé, je ne peux plus vous payer à crédit."

Je me suis dit que je devais gagner beaucoup d 'argent et ne plus jamais laisser ?a arriver à ma mère.

A l 'époque, ottga venait d' aller à l 'école primaire, et il a quitté l' école peu après avoir entendu le patron de l 'épicerie dire cela à sa mère.

L 'otga est née en 1936 dans la région de Galice, pauvre du nord de l' Espagne.

Papa est ouvrier de chemin de fer, maman est domestique pour les riches.

Après avoir quitté l 'école, il a d' abord été apprenti dans une chemise, puis il a sauté dans un magasin de vêtements plus moderne, la 13ème couture à travers la 10ja, parce qu 'il était intelligent et qu' il était devenu Directeur de département quelques années plus tard.

Pendant cette période, otga rencontre sa première femme et découvre une opportunité commerciale: un vêtement de la production à la vente, avec une grande marge de profit.

A l 'époque, il y avait une robe de chambre à la mode, qui ressemblait à une robe de matin, et qui attirait beaucoup de femmes.

En raison des prix élevés, les femmes des familles ordinaires ne peuvent que regarder de loin.

Il n 'est pas juste que seuls les riches soient vêtus de lumière.

Je veux m 'attaquer à ce phénomène social injuste.

Il a ensuite négocié avec sa femme qu 'il devait fabriquer lui - même des robes de chambre de style similaire, à des prix civils, pour le marché.

Leur premier lot de produits, le deuxième lot de produits, le troisième lot de produits, sont rapidement vendus.

C 'est ainsi qu' en 1963, les deux époux ont démissionné et ont ouvert un petit atelier de confection appelé Goa, qui a continué de produire des vêtements similaires.

En 10 ans, ce petit atelier s' est développé lentement, passant de trois à quatre à 500 personnes, avec une équipe de conception spécialisée.

Jusqu 'à ce moment - là, l' otga s' en remettait aux distributeurs pour ses ventes et n 'avait pas sa propre filière de commercialisation.

Lorsque la crise pétrolière européenne a éclaté en 1975, un distributeur allemand coopérant avec l 'otga a brusquement failli et a d? annuler une grosse commande, laissant l' otga en faillite pour plus de 10 ans.

Après avoir survécu par hasard, l 'otga et sa femme ont décidé de créer leur propre marque et de se vendre: premièrement, ils peuvent se soustraire à l' intermédiaire et réduire les risques inutiles; et deuxièmement, ils peuvent s' adresser directement aux utilisateurs pour gagner plus d 'argent.

Cette année - là, otga a ouvert une boutique de vêtements appelée zorbas pour 30 euros, maintenant Zara.

Avec la mode et les bas prix, Zara a été rapidement reconnue par le marché espagnol.

Par la suite, il a quitté les portes nationales pour se rendre dans toute l 'Europe, en Amérique du Nord, en Asie et s' est doté d' autres marques comme Massimo \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\\\\\\\

En 40 ans, une boutique de 30 euros est devenue le troisième groupe mondial de vêtements: indetex.

Je suis voisin de LV, Prada.

Contrairement à d 'autres marques un peu prestigieuses, Zara ne fait jamais de publicité.

Même si une grande vedette vient à la porte de sa propre initiative, ottga refuse.

Il pense que la publicité traditionnelle est une distraction inutile, il préférerait dépenser beaucoup d 'argent dans les magasins, et il croit que le produit lui - même est la meilleure publicité.

Par conséquent, il n 'abandonnera pas la publicité, et il dépensera beaucoup d' argent pour construire le magasin.

? Nous voulons que les autres nous fassent de la propagande et préparent la voie à leur propagande. ?

C 'est ce qu' Ortega a souvent dit pour motiver les clients, cet homme qui semble grossier non seulement a dépensé de l 'argent, mais aussi à se soucier de tous les détails de l' expérience des utilisateurs.

Depuis le premier magasin, les sites de Zara sont souvent situés dans les quartiers les plus prospères du Centre - ville.

à New York, ottga a dépensé plus de 300 millions de dollars pour ouvrir le magasin au 666, 5e Avenue.

A Paris, il choisit les Champs - Elysées pour être voisin avec les LV et Prada.

Il a également engagé un célèbre architecte de vitrines, holdi, et lui a donné toute sa place. Ce jeune homme talentueux n 'a pas répondu à ses attentes. Chaque vitrine a attiré l' attention de la ville et a été marquée par des insignes:

Par exemple, un jour, les clients se sont étonnés de voir que les vitrines étaient pformées en fermes et que des lapins vivants et des poules se promenaient à l 'intérieur; un jour, par exemple, un vieux bar apparaissait dans la vitrine, comme dans les bars irlandaises qui s' épanouissaient tout au long de l' année; et un jour, les vitrines se sont pformées en ports, voire en vraies embarcations.

Depuis lors, la "surprise de 10 mètres en 7 secondes" est devenue l 'objet de la vitrine Zara.

C 'est comme demander le titre de l' article, chercher à attirer le plus rapidement possible un grand nombre de lecteurs.

Les mannequins, les plus rouges du monde, sont apparus sur l 'affiche de Zara, où il n' y a pas besoin de beaucoup d 'argent pour faire du shopping à la mode comme les grands mannequins, c' est merveilleux pour les filles.

Comme l 'écrivain de la mode Mark 131 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

En plus de sa situation géographique, la vitrine est bien con?ue, il y a beaucoup d 'espace et de confort, otga demande aux acheteurs d' être des professionnels de l 'observation, à la fois au moment où le client a besoin d' un premier temps, et à l 'occasion de la fermeture, de la fermer et de dispara?tre.

Ces combinaisons ont permis à un grand nombre d 'utilisateurs de faire gratuitement de la publicité pour Zara et de continuer à promouvoir la mode civile dans le monde entier.

C 'est de la haute technologie.

Les choses sont rares, et l 'otga conna?t bien ses voies.

Il préfère la méthode de marketing de la faim: ? Nous essayons de faire comprendre aux clients que s' ils voient des vêtements qu 'ils aiment, ils doivent les acheter immédiatement.

Car quelques heures ou quelques jours plus tard, il n 'est plus là où il était.

Nous avons ainsi créé un sentiment d 'urgence et une plus grande probabilité d' achat immédiat. ?

à cette fin, Zara a insisté sur la production en petites quantités.

Si le nouveau modèle ne marche pas bien en une semaine, il est immédiatement retiré.

Si les ventes sont bonnes, les réservations sont vendues et ne seront pas produites en vrac.

Même pour les frais de clientèle, il n 'y a pas plus de quatre semaines dans le magasin, et l' impression qu 'on ne peut pas l' acheter sans rater est donc très populaire.

Alors que de nombreux commer?ants s' effor?aient de faire exploser le matériel, Zara a opté pour une réduction relativement faible et rapide de plusieurs types de vêtements, réduisant ainsi le risque d 'accumulation de stocks.

C 'est aussi l' aspect antitraditionnel d 'otga.

L 'application des technologies de pointe est appuyée par leur ? antitradition ?.

L 'otga gère entièrement Zara en informatisant les données numériques, ce qui permet notamment d' éviter les gros chiffres.

Contrairement à d 'autres sociétés de vêtements, le designer a d' abord con?u le produit, puis produit et commercialisé.

Zara est guidée par les principes du marché et produit ce qui est populaire sur le marché, ce dont les utilisateurs ont besoin.

En général, la marque Fashion rapide peut compter jusqu 'à 5 000 modèles par an, tandis que Zara doit au moins 20 000 par an.

Ces modèles ont bénéficié aux concepteurs de Zara.

Chaque année, plus de 600 designers de Zara entrent et sortent souvent des grandes semaines de mode de Paris et de New York, et s' infiltrent dans les rues de Tokyo et de Shanghai pour saisir l 'air de la mode.

Comme les footballeurs fran?ais, l 'age moyen des architectes Zara est de 26 ans.

Les consommateurs de Zara sont essentiellement des jeunes, et il est évident que ces créateurs connaissent mieux les jeunes.

Ces designers renvoient rapidement des informations sur la mode au Siège par l 'intermédiaire des ordinateurs qui les accompagnent.

Ensuite, il y a une équipe professionnelle de concepteurs et d 'acheteurs.

Les éléments sont restructurés et reconfigurés pour être stockés, le processus ne devant pas dépasser 15 jours.

En conséquence, souvent, la semaine de la mode n 'est pas encore terminée et des vêtements similaires sur le mannequin sont déjà disponibles dans le magasin Zara.

Cette vitesse co?ncide bien avec la culture fast - food de l 'époque du réseau social Instagram, le cercle d' amis, etc.

Cela a également permis à Zara de capturer un grand nombre de jeunes gens.

Mais cette rapidité de la perquisition a fait condamner Zara et lui a co?té des dizaines de millions d 'euros par an.

Mais pour des dizaines de milliards d 'euros, ce n' est rien.

Dans le magasin Zara, les technologies de pointe, de grandes données sont également largement utilisées.

Des caméras ont été installées dans tous les coins de la boutique et le Directeur a pporté pad avec lui pour enregistrer les réactions des clients à chaque fois: les modèles de vêtements, la taille des boutons, le style de fermeture éclair, etc., les boutiques mondiales ont téléchargé ces données au siège au moins deux fois par jour, et les départements de production les modifient en temps voulu, conformément aux décisions prises par le siège.

On a donc qualifié Zara de "pomme" dans l 'industrie de la mode.

Otga a construit un entrep?t de 5 millions de pieds carrés en Espagne, neuf fois plus grand que celui d 'Amazonie, avec 90 stades de football.

Selon les commandes de 7 475 succursales dans le monde entier, les produits sont automatiquement mis en place par les machines dans leur sous - région.

Ensuite, des conteneurs artificiels, de nombreux camions devant les portes pportent des produits dans le monde entier.

Afin de garantir la rapidité, Zara a creusé plus de 20 kilomètres, a mis en place un réseau de pport souterrain et dispose de deux bases aériennes qui assurent l 'acheminement aérien de toutes les marchandises en dehors de l' Europe et l 'arrivée des magasins dans les trois jours.

Face à la pression des co?ts, de nombreux fabricants de pays développés placent la production dans les pays en développement, et l 'otga maintient encore 45% de la production européenne.

Il comprend bien que cela accro?trait le co?t de la main - d '?uvre, mais garantirait la rapidité et permettrait aux entreprises de lancer de nouveaux produits dans les plus brefs délais.

Au contraire, cela n 'aurait pas d' incidence disproportionnée sur les bénéfices.

"La vitesse d 'abord", c' est aussi la culture d 'otga, où le temps est vraiment devenu de l' argent.

Je suis obsédé par le travail.

Ottga n 'aime pas Zhang Zhang, c' est un modèle de "travailler haut et bas".

En 2017, il était le plus riche du monde avec plus de 85 milliards de dollars, mais avant 1999, sa photo n 'avait jamais été présentée dans aucun des médias.

Il tente d 'échapper à la haute société, et même le roi d' Espagne a du mal à le voir, et encore moins à traiter avec les banquiers en costume.

Il a dit qu 'il était partisan de Rockefeller et qu' il suivait scrupuleusement l 'entra?nement de Rockefeller: ? le meilleur moyen de se faire conna?tre dans les journaux est de publier de petites notes sur votre naissance, votre mariage et votre mort ?.

Ottga, qui a créé l 'empire de la mode, ne s' habille pas du tout en mode.

Il aimait le bleu ordinaire.

Le pantalon gris ne fait jamais de n?ud.

C 'est encore plus incroyable qu' il n 'ait jamais porté aucun vêtement de Zara!

Otega et sa femme sont enfermés dans un appartement simple, à proximité d 'un public de plus de 20 000 dollars, ce qui ressemble à Mark zackberg, le même millier de personnes, qui conduisait une Honda de 16 000 dollars.

Il en va de même pour beaucoup de riches, qui ne s' intéressent pas à la vie de luxe, mais à la joie du travail lui - même, la richesse n 'est qu' un sous - produit de leur désir de réussite professionnelle.

Dès 2011, otga a démissionné de son poste de Directeur général de la société, mais il est arrivé au plus t?t dans la société tous les jours et a quitté la société au plus tard.

Il était là quand je suis arrivé à la compagnie à 9h30.

Là - Bas.

Il est toujours là.

Tant qu 'il n' est pas en voyage d 'affaires, il va au Département des femmes.

Parfois, quand on sait qu 'il est allé à Londres pour un voyage d' affaires, on peut se détendre, mais à midi, on découvre qu 'il est revenu.

Autrefois, quand la société était occupée, ottga nettoyait les vitrines en personne et, parfois, la marchandise, et il faisait ses bagages avec ses employés.

".

Une fois, le salarié est vraiment curieux et il a eu le courage de lui demander pourquoi il était si riche et travaille si dur.

Peut - être pourrais - je aussi cesser de travailler pour le restant de mes jours, comme les autres hommes d 'affaires de la ville.

Mais j 'aime travailler.

Si les milliardaires sont comme lui, je préfère ne pas être milliardaire.