Cette Marque De Sport, De Loisirs Et De Détail Pense Que L 'Attraction De L' électricité Doit Commencer En Dessous De La Ligne.

Quand Jon Passavant et Benj 13 ont décidé de vendre en ligne,

à l 'époque, leur plus grosse dépense n' était pas le co?t de la production d 'une mallette d' un prix de 2 000 dollars, ni celui du pport vers le monde entier, mais celui du marketing, où ils dépensaient un tiers de leur budget initial de 1 million de dollars.

Marketing.

Auparavant, les deux personnes vendaient des produits de marque Passavant & Trept 10 sue Lee par l 'intermédiaire d' un magasin, le détaillant étant chargé d 'attirer les clients.

Mais en ligne, ils doivent trouver un moyen de se sortir de milliers de marques.

Ils comprennent qu 'il est nécessaire de lancer des annonces sur les moteurs de recherche et les médias sociaux, mais ils savent que cela ne suffit pas.

Ils ont donc consacré une partie de leur budget de commercialisation à la coopération avec d 'autres marques et à l' organisation d 'activités promotionnelles en ligne, telles que le flash shop.

Passavant a déclaré: ? Nous ne dépenserons pas 100 000 dollars dans des publicités payantes, et nous ne nous contenterons plus de ces publicités payantes.

Parce que cela n 'est pas différent de l' usage de drogues: plus la publicité payante est faite, plus l 'effet final est négatif.

Nous ne comptons pas participer à ce jeu. ?

Pour attirer des clients en ligne, Passavant & 13 a co?té cher, tout comme d 'autres marques.

Un grand nombre de marques de consommateurs directs (DTC) se sont jointes à la lutte des clients, ce qui a entra?né une forte augmentation des co?ts de commercialisation numérique.

Les données de Marketing Analysis Corporation ipprospect montrent que le co?t d 'un seul clic de la publicité du moteur de recherche a augmenté de 25% au cours de l' année écoulée pour atteindre un niveau record.

Les marques indiquent que, bien que l 'efficacité des activités de commercialisation traditionnelles diminue, les co?ts augmentent.

Face à une publicité presque saturée dans les médias sociaux, de plus en plus de consommateurs commencent à choisir d 'ignorer.

Ce phénomène sape les modèles d 'exploitation dont dépendent de nombreuses marques.

La marque de lunettes Warby \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\

L 'environnement n' est pas aussi encombré.

Afin de se démarquer tout en réduisant les co?ts, les premières entreprises nouvellement créées se sont tournées vers des solutions de rechange créatives et ont même commencé à utiliser des moyens de commercialisation avant l 'ère numérique, tels que la distribution de catalogues de produits sur papier et l' affichage d 'annonces dans les bus et les wagons de métro.

Le marketing numérique est fondamentalement identique à la location d 'un panneau d' affichage.

Naadam est une société fondée en 2013, axée sur la durabilité des tricots en Cachemire.

Au début, Naadam était fortement tributaire des stratégies traditionnelles de commercialisation numérique telles que la recherche payante.

à l 'heure actuelle, les circuits numériques tels que la publicité en ligne restent son principal outil de commercialisation, mais le Directeur général Matt 131s10 envisage d' utiliser des circuits sous - jacents tels que les annonces de taxi, les annonces de métro et les panneaux d 'affichage en plein air.

En septembre de cette année, Naadam ouvrira une boutique à New York et publiera pour la première fois un catalogue de produits sur papier, qui en distribuera 500 000 exemplaires à ses clients.

Après avoir re?u un financement de 16 millions de dollars la semaine dernière, Naadam consulte le Groupe Hearst dans l 'espoir que ce dernier lui fournira un ensemble de services publicitaires d' un montant pouvant dépasser un million de dollars.

Selon scanlan, ? toutes les marques, y compris leur société mère, utilisent les services de publicité payants de Facebook.

Toutefois, le rendement des investissements dans la commercialisation numérique diminue, ce qui est un phénomène courant et non pas quelques points lumineux qui apparaissent de temps à autre sur le radar. ?

Les chefs d 'entreprise en ligne, tels que scanlan, s' orientent vers les magasins de l' entité et se concentrent davantage sur les stratégies que la plupart des entreprises de la dernière génération qui considèrent les magasins de l 'entité comme un moyen d' améliorer les ventes et de diffuser de bonnes notes.

Aurate est une société de bijoux qui a mis en ligne son propre site Internet en 2015 et qui a ouvert un flash shop pour améliorer la notoriété de la marque, mais n 'a pas dépensé d' argent pour promouvoir les médias sociaux ou pour lancer des annonces sur Google.

Les fondateurs Sophie \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\

Il y a actuellement quatre magasins d 'entités à aurate: deux à New York, un à Boston et un à Washington.

Scanlan espère également que Naadam pourra obtenir davantage de clients par l 'intermédiaire des magasins de l' entité.

Les deux fondateurs d 'aurate ont indiqué que les fonds consacrés à l' amélioration des ventes en ligne étaient en fait plus importants que les loyers.

Kahn a dit: ? Nous faisons des ventes au détail plus t?t que des ventes numériques, et toutes nos filières de vente au détail sont rentables.

Le marketing numérique est fondamentalement le même que le loyer. "

Depuis l 'ouverture du premier magasin à Hamptons en 2014, la marque de loisirs de haut niveau Bandier compte actuellement six magasins.

Neil \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\

Il a indiqué que, bien que les opérations en ligne représentent une part importante de la clientèle, elles utilisent aussi des magasins d 'entités pour attirer de nouveaux clients, y compris des installations internes très spécialisées telles que la salle de gymnastique de l' entrée Noho à Manhattan.

Boyarsky déclare que ? les magasins de l 'entité sont liés à la conception et à la planification d' un certain nombre de contenus, y compris l 'art, l' expérience et la gastronomie ?.

Il a ajouté que l 'ingéniosité de la conception pouvait produire des effets de marketing différents.

Il a cité l 'exemple de glossier: en 2016, la marque avait emballé la station de métro Bedford, sur la ligne l de Brooklyn, en peinture Rose symbolique pour l' espace de la grotte, et avait engagé des mannequins pour distribuer des centaines de roses roses aux passagers.

Grace à la pformation de glossier, la station de métro est devenue une ?uvre d 'équipement à partager sur instagram.

Cette stratégie a été couronnée de succès: les passagers ont partagé leurs photos dans les médias sociaux, ce qui a permis à glossier d 'étendre sa campagne au - delà de la station de métro Bedford.

Boyarsky a déclaré: ? c 'est un excellent exemple de rentabilité d' un million de dollars sur un budget de 50 000 dollars ?.

Une excellente expérience de la vente au détail peut aussi souvent améliorer considérablement les ventes en ligne.

Bandier est là.

Après l 'ouverture d' un magasin à Dallas, la capitale, 7% du total des ventes en ligne de la marque provenaient du Texas, après New York et la Californie.

Après l 'ouverture de plusieurs magasins,

Margaux a également gagné plus de clients.

Les nouveaux clients représentent plus de 80% des quatre magasins de la marque.

Les fondateurs Alexa \ \ \ \ Buckley et Sarah Pierson ont indiqué qu 'ils avaient ouvert une "boutique en magasin" dans le magasin "de Bloomingdale" à Bloomingdale, sur la 59e Rue (59th \ \ 10st Street), où la proportion de nouveaux clients atteignait 96%.

Ezzahraoui déclare que, pour réduire les co?ts, elle a mis au point une stratégie de commercialisation efficace en utilisant des données telles que les réactions des clients et les résultats des enquêtes.

En analysant la visualisation de la vidéo Facebook et le nombre de clics sur différents produits, aurate peut déterminer le stock du produit et ajuster le contenu de la commercialisation en temps réel.

Par exemple, une vidéo promotionnelle montrait un homme.

Mais cette vidéo a re?u moins d 'attention que la vidéo promotionnelle du produit.

Le fondateur de mikmak.TV, Rachel \ \ 13 \ \ tipograph, a déclaré: ? Vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour collecter des données.

Pour que vous sachiez qui ne mange que de la nourriture sans gluten, qui part en vacances, qui aime les jeans serrés.

Elle a dit: ? sans cela, le marketing numérique ne servirait à rien ?.

Les fondateurs de Passavant & Lee ont indiqué qu 'ils avaient engagé un analyste interne à plein temps pour utiliser une bonne partie du budget de commercialisation.

Lola est une marque de soins aux femmes biologiques et l 'interaction en ligne avec les clients est son outil de commercialisation.

Alexandra Friedman a créé la marque en collaboration avec Jordana \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Friedman a indiqué que les clients envoyaient 900 courriels par mois et qu 'ils répondaient aux questions posées.

Cette stratégie est née de la création de Lola: avec l 'aide d' un groupe de 15 femmes, la marque a con?u son premier produit.

Depuis sa création en 2015, Lola a réussi à élargir son rayon d 'action grace à la diffusion d' affiches, à la couverture médiatique et à la commercialisation des médias sociaux organiques (et non pas payants).

Friedman a déclaré: ? Nous reconnaissons qu 'il est de la plus haute importance d' ouvrir les voies de dialogue.

Notre programme de courrier électronique combine la construction de la marque et l 'appui à la clientèle. ?

Les marques peuvent également utiliser des outils tiers pour permettre aux clients numériques d 'obtenir des fonds pleinement utilisés.

Comment peut - on retenir les visiteurs de sites Web non achetés?

Pour permettre aux visiteurs d 'acheter des produits, les robots de discussion peuvent leur envoyer des codes préférentiels ou des messages personnalisés.

Par exemple, un produit de mikmak peut réduire le temps de chargement du pfert d 'un lien externe à Instagram, ce qui réduit le taux moyen de sortie du site et allonge le temps de séjour des visiteurs sur la page.

Un autre produit peut ajouter à Instagram \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\

Wise a dit: "les marques peuvent tout essayer pour voir ce qui est vraiment utile.

Vous pouvez mettre au point un plan de commercialisation numérique, mais vous devez faire preuve de liberté d 'adaptation en fonction des résultats de la mise en ?uvre du plan. ?