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Ces dernières années, l 'industrie de l' habillement a connu un déclin, ce qui est devenu un fait incontestable.

Dans un contexte de ralentissement et de saturation du marché de l 'habillement pour adultes, la croissance rapide du marché de l' habillement pour enfants a été particulièrement spectaculaire et est devenue un nouveau secteur de croissance dans le secteur de l 'habillement.

Notre industrie de l 'habillement des enfants, qui a démarré plus tard, se trouve actuellement dans une phase à long terme, caractérisée par une croissance rapide de la demande sur le marché et un espace de croissance.

Après 20 ans de développement, est devenu la plus célèbre des 10 marques nationales de vêtements pour enfants, dans la matinée du 1er juin 2017, officiellement mis en bourse.

Depuis lors, la première entreprise de confection d 'enfants qui a débarqué sur le marché des petites et moyennes plaques a finalement pris fin.

Annale est en bourse.

Un.

Cao Zhang imite les hommes d 'affaires pour faire des vêtements.

En 1991, Cao Zhang est dipl?mé de la faculté de mécanique de l 'Université Textile de Chine, puis a travaillé dans une usine publique de machines textiles à Wuxi pendant deux ans, jusqu' à la fin de 1993, dans le sud de Shenzhen.

Après l 'arrivée de Cao Zhang à Shenzhen, le premier emploi est dans une usine d' électronique de l 'huile de Chine méridionale, tous les jours sur la ligne de traitement des produits de détection, d' établissement de rapports, de gestion de la qualité, le salaire n 'est que de 600 dollars par mois Au début.

"Je pense que c 'est un processus qui a échoué.

Je veux survivre, je peux au moins tomber ici, quelle société peut me payer, même 600, 800 et 1000 dollars, et me donner un endroit où vivre. ?

Selon Cao Zhang.

En 1994, la petite amie de l 'université de Cao Zhang Wang jianqing, dipl?mée de l' université, est venue à Shenzhen pour faire de la conception de vêtements.

Wang jianqing est allé avec les indicateurs de la maison de Shenzhen, ce qui a été très important dans les années 90.

Bien que le salaire mensuel de Cao Zhang ait atteint 1 000 yuan à l 'époque, la cause n' a pas encore vraiment démarré, et les excellentes conditions de sa petite amie l 'ont mis sous pression.

A ce moment - là, Cao Zhang aimait beaucoup les livres d 'inspiration, et par la lecture, il s' est mis en colère et a trouvé une direction dans la confusion.

Quand j 'ai lu ces livres, j' ai commencé à les analyser et j 'ai dit que je devais entrer en contact avec le marché à partir de la vente, parce que je les ai vus le faire.

Zeng Xian Zi vend des vêtements le long de la rue, vend des cravates séchées, Li Jia Cheng fait des fleurs en plastique.

"Je me suis renseigné auprès de ma femme, elle a dit que nous ne pouvions pas seulement gagner 1000 $, elle a dit que nous étions dipl?més de l 'université d' East China, que nous commen?ons par les vêtements, que la base des vêtements est plus bas et qu 'il est plus facile de les faire, j' ai dit oui, mais je ne connais pas les vêtements."

Après tout, Cao Zhang a trouvé une chemise pour hommes.

La veille de l 'entretien, Cao Zhang, sous la direction de Wang jianqing, s' est emparé temporairement des noms professionnels du coton, du lin, de la laine, des 21 fils, des 32 fils, etc.

Je ne suis pas d 'accord avec ce que vous dites, mais je me battrai jusqu' à la mort pour que vous ayez le droit de le dire.

Ainsi, Cao Zhang a obtenu un permis d 'entrée pour l' industrie du vêtement.

Cao Zhang travaille à Shenzhen

Deuxième

Les couples ont accumulé leur premier baril d 'or.

En 1996, Cao Zhang était directeur de vente dans une société de vêtements féminins, son épouse Wang jianqing dans une entreprise de vêtements pour enfants.

A ce moment - là, un parent de Cao Zhang a décidé d 'investir dans l' entreprise, et a trouvé un mari et une femme qui avaient une expérience dans l 'industrie du vêtement.

"Ma femme propose de faire des vêtements féminins, j 'ai analysé, je pense que la compétition est trop grande pour les femmes, alors que les vêtements d' enfants étaient presque vides, je pense qu 'on pourrait essayer, puis j' ai ouvert le premier magasin dans le monde des femmes."

Le monde des femmes est situé dans la rue commerciale de la Chine du Nord, prospère à Shenzhen, Cao Zhang et Wang jianqing magasin de vêtements pour enfants au deuxième étage, seulement 9 mètres carrés.

Le loyer du magasin co?te 56 000 dollars par mois, alors qu 'il n' y a que 20 000 dollars de liquidités qu 'ils doivent payer pour l' achat, la location et d 'autres dépenses courantes.

En dépit de la pression financière, Cao Zhang a décidé d 'installer son magasin dans le monde des femmes, où l' afflux massif de personnes entra?nerait une forte consommation.

? le premier jour de l 'ouverture, il a vendu 7800 dollars, au maximum 12 000 dollars par jour, et il est occupé à ne pas manger du matin au soir. ?

Dans une interview avec les médias, Cao Zhang se souvient de la boutique de l 'autre c?té de la Chine Qianbei, où le patron était une vieille dame, qui n' avait pas beaucoup de chance d 'entrer et de s' intégrer, qui imitait notre boutique tous les jours, ce qui me faisait changer d' avis.

La femme de Cao Zhang Xue Design prend la marchandise, mais ne la vend pas directement comme elle l 'a fait, mais, après sa conception et ses modifications mineures, envoie toute la cargaison à l' usine et la vend.

Cao Zhang a rattrapé le créneau du marché intérieur de l 'habillement pour enfants, et avec le talent de Wang jianqing, un grand nombre de ventes à l' étranger ont été découpées dans leur magasin, avec de nouveaux modèles, et les affaires des deux époux sont de plus en plus ardues.

La première année d 'activité, le bénéfice net de la boutique de vêtements pour enfants a été de plusieurs centaines de milliers de yuan, le premier baril d' or s' est accumulé si rapidement que Cao Zhang n 'avait pas pensé.

Cao Zhang a commencé pour être différent de la boutique de la vieille dame.

"Le ciel est devenu le début de la marque, je n 'ai fait qu' un peu d 'effort."

Ce "coup de foudre" de Cao Zhang dure 22 ans.

Cao Zhang et son épouse Wang jianqing

Trois.

Les marchés forcent à créer des marques, des entrepreneurs individuels.

L 'image de marque des enfants d' Anne, le petit lapin romantique logo et la mascotte, est l 'une des raisons pour lesquelles annale récolte le c?ur de nombreuses jeunes mères.

Le logo actuellement utilisé par Anne vient de la main de Chen Shaohua, l 'un des architectes de l' emblème olympique de Beijing.

Deux petits lapins en ligne simple, se dressent les oreilles, sont étroitement liés, ajoutant une affinité infinie à la marque Anne.

Selon Cao Zhang, cela signifie que les parents et les enfants s' embrassent et se protègent, et qu 'annale s' engage activement dans la voie de l' avenir.

Pendant la période conjugale, Cao Zhang n 'a pas réfléchi à la question de la marque.

Anne a commencé à concevoir des marques, c 'est le comportement du marché à l' envers, et Cao Zhang a accumulé des canaux et des connaissances dans le cadre de ses activités antérieures, a joué un r?le clef ici.

En 1999, à l 'occasion d' une occasion fortuite, Cao Zhang a rencontré un directeur de magasin qu 'il connaissait alors qu' il était en train de vendre.

Comme il y a une marque de retrait dans le magasin, le Directeur invite Cao Zhang à entrer dans la boutique de vêtements pour enfants.

"Après l 'entrée dans le centre commercial, il faut enregistrer la société, la marque, avec ces choses, vous ne pouvez pas entrer.

Mais nous n 'avons même pas d' ordinateur, la société de conception ne peut pas se permettre.

Par la suite, ma femme a demandé à une société de cartes de visite d 'emprunter des ordinateurs et a trouvé des cartes sur l' ordinateur, et elle s' est mise à le faire. ?

Bien que l 'image du petit lapin d' Anne ait presque changé par la suite, a suivi l 'inspiration et l' idée de Wang jianqing au début de la création de la marque.

à l 'époque, les enfants d' eau et les cochons Banner venaient d 'être créés, samma venait de lancer la marque parabara en 2002, six ans plus tard, et les vêtements d' enfants coréens sous le drapeau du Groupe coréen des vêtements de randonnée Paw in 13.10 trepaw n 'étaient entrés sur le marché chinois qu' en 2006.

Aujourd 'hui, ces marques, ainsi que les anneaux du couple Cao Zhang, représentent essentiellement les six mots de la célèbre marque de vêtements pour enfants sur le marché de l' habillement pour enfants, qui se débarrasse des plaques de sport.

Le 20 septembre 2001, Cao Zhang et Wang jianqing ont créé un vêtement voyou de l 'age de 10 ans et commencé un petit recrutement.

Les deux hommes sont également passés d 'un ménage à un entrepreneur.

Entre 2001 et 2009, le vêtement de vo est entré dans une période de développement rapide et, en 2009, le bataillon de sous - drapeau et les magasins d 'enfants affiliés ont atteint 900, avec un chiffre d' affaires de 200 millions.

Cao Zhang dit: "l 'industrie du vêtement en Chine a toujours été la même période, c' est le vent.

Vous voyez toutes les marques de sport, lequel n 'est pas ouvert des centaines par an.

C 'est à ce moment - là que j' ai développé l 'expansion, de toute fa?on, quel magasin est ouvert, dites que vous êtes bons, venez, nous allons dessiner un plan et entrer. ?

Le magasin Anne

Brusquement

Cao Zhang saisit le magasin et go?te la douceur.

Les données montrent qu 'en 2008, malgré la crise financière, l' économie chinoise a connu une croissance négative du commerce électronique, avec un taux de croissance de 97,9% et des pactions de 81 milliards 230 millions de yuan.

Au début, Cao Zhang ne comprenait pas très bien le commerce électronique et n 'avait pas remarqué sa croissance rapide.

Après avoir entendu parler d 'une marque de vêtements pour enfants de Shenzhen, Zhang Cao a fait 2 millions d' affaires le seul jour de l 'exercice biennal et le même jour.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Cao Zhang se souvient de la le?on de Taobao, le professeur a dit aux chefs d 'entreprise des entités qu' en trois ans, les entreprises d 'Internet pouvaient faire plus de 10 ans.

J 'ai dit que c' était un problème, et nous ne savons pas ce que les jeunes aiment vraiment.

Après avoir terminé le cours, Cao Zhang prit quelques employés, et se mit à chercher Taobao.

La folie des ventes a ouvert les yeux de Cao Zhang.

"La première fois que j 'ai fait un défilé, j' en ai préparé des milliers, j 'ai dit qu' il n 'y avait qu' une seule activité, une seule journée, est - ce que ?a pouvait être vendu? Je n 'y ai pas pensé depuis longtemps.

J 'ai dit que c' était trop divin, qu 'on n' avait plus de marchandise, et qu 'on avait vendu tous les cow - boys et plus de mille pièces de superbes.

Bien qu 'il n' ait pas été le premier groupe de fabricants d 'électricité, grace à l' accumulation sous la ligne et à la diligence de ceux qui ont posteriori, Anne est rapidement apparue sur la plate - forme de la nouvelle promotion.

En 2014 - 2016, dans le double 11 de la ville de tianmao, le magasin de porte - drapeau Anne occupe les cinquième, sixième et septième places dans le classement des ventes des magasins de vêtements pour enfants et de vêtements pour enfants.

Cao Zhang répondit: "C 'est un peu exagéré au début, je vais voir Tian Mao Xiao - er, je ne peux pas voir à la porte pendant quelques heures.

Mais par la suite, ils sont venus dans notre société, maintenant ils parlent directement avec notre entreprise de planification annuelle.

Ces deux dernières années ont également connu une croissance très rapide, et nous avons accru le secteur de l 'Internet.

Cao Zhang découvre peu à peu la nature commerciale du commerce électronique, et a renforcé sa conviction de l 'industrie.

Cao Zhang a déclaré que beaucoup de marques ont réussi à se développer rapidement, mais avec une faiblesse mortelle par rapport à la marque en ligne.

Il y a principalement l 'accumulation de marques et la cha?ne d' approvisionnement, ce qui a une incidence directe sur la qualité des produits et la stabilité de la production, ainsi que sur la confiance des consommateurs.

"J 'ai fait des recherches auprès de mes clients et j' ai demandé à certaines mères si vous n 'aviez pas vu cette plaque dans le magasin de l' entité, vous l 'auriez achetée à l' électroménager? Presque tout le monde a répondu non, c 'est ce qu' elle ressentait pour l 'épicerie, je pense que c' était une base."

D 'après les descriptifs d' appel d 'offres, en 2014, 2015 et 2016, la part des recettes tirées des ventes par les circuits électriques d' Anne dans le revenu d 'exploitation principal était respectivement de 11,77%, 16,82% et 24,32%.

Il n 'est donc pas difficile de constater que, malgré la croissance rapide du commerce électrique, les entités en ligne restent les plus importantes et les plus rentables dans les circuits de vente d' Anne.

Cao Zhang a également un rang de priorité très clair dans l 'attente d' une augmentation future des bénéfices par plusieurs grandes voies.

Selon Cao Zhang, ce sont les entreprises électriques qui se développent le plus rapidement, avec une croissance de plus de 50%: les magasins de l 'entité se répartissent en deux catégories: les grands magasins traditionnels et les centres commerciaux.

Notre centre commercial a également connu une croissance très rapide, de 30% à 40%; le magasin de l 'entité, traditionnellement stable, s' est joint à celui - ci avec une légère baisse ?.

Exposition: annales

Wu

Accord entre Cao Zhang et Anne

Depuis 2010, l 'industrie chinoise de l' habillement des enfants a connu des changements très intéressants, selon les termes de Cao Zhang.

Dans un environnement plus large, Anne est soumise à la pression des "troubles internes et externes".

"Entre 2000 et 2010, toutes les entreprises font une seule chose, c 'est augmenter les prix, il suffit d' augmenter les prix pour vendre.

Quel était le plus grand problème à ce moment - là?

A l 'époque, la marque étrangère était si bonne, le centre commercial nous a toujours fait pression, votre prix est bas, vous allez au Centre (comptoir).

Sur le plan national, en raison de la concurrence intense pour les vêtements pour adultes, de nombreuses entreprises sont entrées dans la mer bleue pour se faire une part de la soupe.

Par exemple, le Groupe SAMA a mis au point une marque parabara pour les enfants, et Li Ning et d 'autres marques sportives ont commencé à ajouter une nouvelle série de vêtements pour enfants.

"D 'ici à 2010, vous n' ouvrirez que 30% ou 50% de croissance par an, mais à ce moment - là, vous vous sentez un peu difficile à augmenter, et de nombreux concurrents entreront dans cette situation de stress."

Cao Zhang a une bonne connaissance de l 'environnement du marché, et il a un plan clair pour la localisation d' Anne.

? Je pense que la plupart des gens ne veulent pas continuer à faire des vêtements pour enfants, que tout le monde voit que cette ruche entre et qu 'après une certaine compétition ici, tout le monde part dans un nouveau domaine. ?

"Et je suis un homme très déterminé, je pense que l 'enfant est ma place, je l' ai élevé comme un enfant, je l 'ai fait avec le coeur.

Je suis convaincu que le marché a connu des années plus tard un nouveau tournant, et je pense donc que l 'attention et l' attention de faire une chose ne sont pas particulièrement inquiets pour les autres. ?

Face à l 'afflux du marché, Cao Zhang persévérance et l' intention, est le développement stable d 'annelle de l' aiguille de Dieu de mer.

Selon les statistiques de la Fédération des entreprises chinoises, en 2015, les grandes entreprises de vente au détail de produits d 'habillement pour enfants sont classées en quatrième position sur le marché d' Anne, et en deuxième position sur les marques nationales, non sportives et les grandes marques de vêtements pour enfants.

En mars 2016, "annelle" marque a été sélectionnée par l 'Association chinoise de l' habillement pour la quatrième "dix marques chinoises pour enfants".

Cao Zhang a dit que le futur Anne se concentrerait.

Le positionnement ne changera pas, mais les catégories de produits se développeront de manière rationnelle pour garantir les opérations principales.

Dans le secteur de l 'habillement des enfants, il est très important de conserver et de gérer les précipitations.

Par exemple, la coopération IP pfrontière et le recrutement de jeunes designers pour améliorer la marque.

Degrés, il suffit d 'accumuler pour se prolonger progressivement.

? l 'année dernière, nous avons fait des habits de maison, et cette croissance a été très rapide.

En 2017, nous avons lancé des chaussures, mais nous sommes actuellement positionnés principalement dans les accessoires et les écoles.

Les fournitures destinées aux enfants, y compris les soins infirmiers, sont un bon développement. ?

Cao Zhang a présenté à Anne une ? vision 2046 ? dans l 'espoir qu' elle serait une marque dominante sur le marché chinois des vêtements pour enfants pendant 50 ans.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Mais 2046 est encore possible, quand j 'avais plus de 70 ans, quand j' avais plus de 70 ans, et j 'espérais voir ces deux petits lapins encore en bonne santé. ?

Cao Zhang et le porte - parole d 'annale

Terre

Il faut faire "un autre confort".

Anne, le costume d 'enfant est entré plus t?t dans le pays.

La marque de l 'une des entreprises de vêtements, a connu le principal processus de développement de l' industrie de l 'habillement des enfants, a un avantage.

Mais dans un environnement de compétition intense, il doit y avoir beaucoup d 'excellentes qualités pour devenir les 10 premières marques nationales de vêtements pour enfants.

Tout d 'abord, sur le plan du positionnement, l' enfant Annette s' embarque dans une route de haut en haut de la moyenne, adaptée à l 'esprit du consommateur.

Afin d 'assurer une croissance saine des enfants, les familles achètent souvent des vêtements de qualité, une meilleure marque de vêtements pour enfants, au lieu d' être trop sensibles aux prix.

Cao Zhang, connaissant bien l 'amour de ses parents et l' esprit de l 'enfant ne peut plus souffrir, a fait un travail de qualité, de positionnement haut et moyen, un coup de foudre.

Deuxièmement, dans le modèle commercial, Anne utilise sa propre marque de détaillants professionnels (SPA).

Le contr?le exercé par les marques sur la cha?ne de conception, de conception, de production, de logistique et de commercialisation des produits de base ne met plus l 'accent sur la "propriété totale" ou la "sous - traitance partielle", mais sur la "participation à plein temps" et la création de filières de vente au détail autonomes.

Zara, h & M, UNIQLO et d 'autres marques de vêtements rapidement vendus sont des représentations typiques du modèle spa.

Cao Zhang, originaire de l 'université textile, est différent de l' entrepreneur de vêtements à mi - chemin.

Ils attachent une grande importance à la conception des produits, à la direction personnelle de l 'équipe de conception et de développement, et à long terme de l' innovation, a accumulé une riche et profonde expérience et sensibilité dans l 'industrie.

Pour les marques de vêtements pour adultes, "la mode", "la mode de conception" est presque la principale référence des consommateurs, c 'est exactement la plaque courte de la marque nationale de vêtements, n' a jamais été l 'ennemi de la marque internationale, de sorte que l' écart entre les deux parties s' est creusé.

Oui.

La situation est différente, car les caractéristiques physiques particulières de l 'enfant lui imposent des exigences plus élevées en matière de confort et de sécurité du vêtement.

Les parents doivent donc d 'abord déterminer si le tissu est confortable et s?r, s' il est facile de l' enlever et s' il existe des risques.

Deuxièmement, il y a d 'autres facteurs tels que la capacité d' absorption des prix, le degré d 'innovation des modèles, etc.

Et Anne, en 2008, a proposé un "autre confort".

Sur la base du développement de produits à base de tissus, de teintures fixes et de haute qualité des tissus, de la sélection de fils de tissu, de textile, de teinture, de post - traitement et de traitement, ainsi que de l 'habillement, tous les processus sont suivis de près et de veiller à ce que Les colorants écologiques et les auxiliaires de sécurité soient utilisés.

Dans la cha?ne de production et de pformation, comme la plupart des autres marques de vêtements, Anne ne se consacre pas directement à la production de pformation.

Mais par l 'intermédiaire de l' Association extérieure de la fabrication de produits, et par la mise en place d 'une usine d' inspection, de participer à l 'inspection de la qualité de chaque étape du processus de production, le contr?le de la qualité des produits.

Dans le même temps, après de nombreuses années de pratiques de marketing, a progressivement mis en place une large gamme de distribution, l 'intégration directe, les canaux d' accès direct plus élevé, la coopération commerciale bien connue, en ligne et à l 'intérieur du réseau terminal de vente au détail.

C 'est tout.

Dans un état de dépression, les marques de vêtements cotées en bourse, telles que Metropolitan, explorateur, sept loups, etc., ont d? faire face à une concurrence féroce sur le marché, même si elles ont réussi à entrer en bourse.