安奈児紡工仔22年&_34;力&_34;、9平方メートルの店を子供服の第一株にします。

ここ數(shù)年來、國內(nèi)のアパレル業(yè)界は不景気で、もう爭わない事実です。

大人の服裝市場の成長が鈍化し、飽和狀態(tài)にあることを背景に、子供服市場の急速な成長が特に目立つようになりました。

我が國の子供服業(yè)界はスタートが遅いです。まだ成長期にあります。市場需要の伸びが速く、成長空間が大きくなるという特徴があります。

20年の発展を経て、すでに國內(nèi)十大有名な子供服ブランドの安奈兒童服となり、2017年6月1日午前、正式に深交所內(nèi)で発売されました。

これにより、國內(nèi)初のA株の中小市場に進出した子供服企業(yè)が、ようやく定著した。

▲安奈児が深交所に上場

壹

曹璋は商界の大物をまねて服裝をする。

1991年、曹璋は中國紡織大學機械學科を卒業(yè)しました。その後、無錫にある國有紡織機械工場で二年間働いていました。

曹璋は深圳に來てから、一番目の仕事は南油の電子工場で、毎日加工ラインで製品を検査して、レポートを書いて、品質(zhì)管理をしています。

「落ち著きの過程だと思います。私は生存しています。少なくともここで落ちます。どの會社が給料を払ってくれますか？たとえ600元、800元、1000元でも、住んでいるところをください。曹璋は言った。

1994年、曹璋の大學のガールフレンドの王建青は、卒業(yè)して深センに來て、ファッションデザインをしました。

王建青さんは深圳の戸籍の指標を持って行きました。これは90年代にとても素晴らしいことです。

當時の曹璋の月給はすでに1000元に達していましたが、事業(yè)はまだ本格的にスタートしておらず、彼女の優(yōu)秀な條件によって曹璋はストレスを感じています。

その時、曹璋が一番愛読していたのは勵志類の本で、彼は自分を勵ますことによって、迷いの中に方向を見つけました。

曹璋は「李嘉誠、曽憲梓の影響が一番大きいです。これらの本を見てから分析し始めました。販売から市場に接觸すると言いました。彼らが全部やっているのを見たからです。曽憲梓は沿道で服を売り、ネクタイを売って干したもので、李嘉誠はプラスチックの花を作っています。

「ここに來たら1000元しか稼げないと奧さんに相談しました。彼女は私達が紡大（東華大學の前身）を卒業(yè)したと言いました。私達は服裝から始めました。服裝の基礎が低くて、やりやすいです。いいですよ。でも、服裝は全然分かりません。」

分かりませんでした。初めから、曹璋は男のシャツ會社を見つけました。

面接の前の晩に、曹璋は王建青の指導のもとで、一時的に仏の足に抱きついて、綿、麻、毛、21本の紗、32本の紗などの紡績専門用語を全部覚えました。最後はまだ経験不足のため、面接に失敗しました。

「悔しくて電話をかけてきて、チャンスをくれないかと言いました。よく分かりませんが、心を込めて勉強します。彼は私の誠実さに心を打たれました。」

このようにして、曹璋はアパレル業(yè)界の許可証を獲得しました。

▲曹璋は深圳でアルバイトをしています。

金二

夫婦の子供服は創(chuàng)業(yè)して第1樽の金を蓄積します。

1996年、曹璋は婦人服會社で販売部長を務めています。妻の王建青は子供服企業(yè)でデザインをしています。

この時、曹璋の親戚は創(chuàng)業(yè)に投資することにしました。服裝の経験がある曹璋夫婦を見つけました。

「妻が婦人服を勧めていますが、婦人服の競爭が大きすぎて、子供服がほとんどブランクだったので、試してみてもいいと思います。女性の世界で初めてのお店をオープンしました」

女の人の世界は深圳のにぎやかな華強北商店街に位置しています。曹璋と王建青の子供服屋は二階にあります。9平方メートルしかありません。

店舗の賃貸料は毎月五、六千元かかりますが、彼らの手元には2萬元の流動資金しかなく、仕入、敷設、その他の日常費用に対応しなければなりません。

資金面の圧力が大きいにもかかわらず、曹璋は店を女の世界に置くことを決めました。

「開業(yè)初日は7,800円でした。一番多い時は1日に1萬2萬円で売っていて、朝から晩までご飯を食べられないほど忙しかったです。」

曹璋はメディアの取材に対し、當時の華強北の小さな店を思い出した時、「當時のお店の斜め向かいの子供服屋さんで、社長はおばあさんでした。あまり仕入れができず、コーディネートもよく分かりませんでした。毎日うちの店を真似して、お客さんたちの元を分けました。これで私に変化の決心がつきました。」

曹璋學の設計の奧さんは虎門などで商品を取っていますが、そのまま直接販売するのではなく、自分の小さい設計と変動を経て、ロットを工場に送って修正してから売ります。

曹璋は國內(nèi)の子供服市場の発展の合間に間に合いました。王建青の心遣いと相まって、大量のテイクアウトは彼らの店で裁斷されました。また、新しい柄を組み合わせると、夫婦の商売はますます盛んになります。

開業(yè)の1年目、子供服の店の純利益は何十萬元があって、第1バレルの金の蓄積はこのように速くて、これは曹璋が思い付かなかったのです。

曹璋の最初の出発點は、おばあさんの子供服屋さんとは違うためだけです。

「天の時の育成がブランドの始まりとなり、私はほんの少しの力を使っただけです。」曹璋のこの「踏ん張り」は、使うと22年です。

▲曹璋と妻王建青

參

市場はかえってブランドを創(chuàng)立させて、個人経営者は企業(yè)家になります。

安奈児の子供服のブランドイメージ――無邪気で愛くるしいうさぎのロゴとマスコットは、安奈児が多くの若いママの心を収穫した理由の一つです。

安奈児が今使っているロゴは北京オリンピックのシンボルデザイナーの陳少華さんの手にあります。

簡潔な線で描かれた二匹のウサギは、耳を立てて密接に依存し、安奈児ブランドに無限の親和力を加えました。

曹璋は、これは親と子供が寄り添って守ること、そして安奈児が前向きになれる活力を表していると言いました。

夫婦の店の段階で、曹璋はブランドの問題を全く考えていませんでした。

安奈児がブランドのデザインを始めたのは、市場行為の逆迫りであり、曹璋は以前業(yè)務をしていた時に蓄積したルートと認知がここで重要な役割を果たしています。

1999年、偶然の機會に、曹璋は以前販売していた時に知り合ったデパートのマネージャーに會いました。

デパートにはちょうどブランドの棚がありますので、社長が曹璋の子供服屋さんを招待しました。

デパートに入ってから正規(guī)になりました。會社を登録して、ブランドを登録します。これらのものがあってこそ入ることができます。しかし、私たちはコンピューターも持っていません。設計會社はぜんぜん使えません。その後、妻がVIPカードの會社を探してパソコンを借りて、図をいくつか探して作りました。

その後、安奈兒小兎のイメージはほぼ変化しましたが、ブランド創(chuàng)立當初の王建青の霊感と寓意をそのまま用いています。

その時、子供と子ブタバンナも成立したばかりで、森馬は6年後の2002年にバラバラの子供服ブランドを発売しました。韓國服戀集団傘下のpaw in_paw子供服は更に2006年に中國市場に進出しました。

今このいくつかのブランドに曹璋夫婦の安奈児が加わり、スポーツプレートを除いた子供服市場では、基本的に「有名な子供服ブランド」の6つの文字を表しています。

2001年9月20日、曹璋と王建青は歳ビル服裝を創(chuàng)立し、小規(guī)模の募集を開始しました。二人も自営業(yè)者から企業(yè)家になった。

2001年から2009年にかけて、歳ビルの服裝は急速な発展時期に入りました。2009年までに、直営と加盟の子供服店は900店に達し、売上高は2億元を突破しました。

曹璋は「全中國のアパレル業(yè)界はその時間は同じです。今のすべてのスポーツブランドを見ましたが、どの家が一年に何百社ですか？その時は拡張して拡張します。どのみちどのデパートが開業(yè)しましたか？あなた達がいいと言っています。さあ、私達は図を設計して、中に入りました。

▲安奈児百貨店の店舗

我が儘

曹璋は電気屋の風口をつかみ、甘い味を味わった。

関連データによると、2008年、中國経済は金融危機の影響を受けたが、電子商取引は逆成長を遂げ、成長率は97.9%に達し、取引規(guī)模は812.3億元に達した。

最初は、曹璋は電子商取引がよく分かりませんでしたが、急速な成長ぶりには気づきませんでした。

その後、深センの子供服ブランドがあると聞きましたが、雙十一の日だけで200萬円の商売をしました。曹璋はすぐに淘寶大學に申し込みました。

曹璋さんは言いました。「お得な言葉を覚えるために、午前中から午後まで覚えています。この言葉は覚えにくいと思います。先生は試験があるので、長い間話しましたが、いくつかの販促方法があります。午後も忘れました。」

曹璋はまだ寶を洗う授業(yè)を覚えています。先生は実體企業(yè)の社長に対して、インターネット企業(yè)は三年間で実業(yè)の十數(shù)年の道を歩くことができると言いました。

「面倒くさいと言っていますが、若い人が何が好きなのかは分かりません。茫然としています。」

授業(yè)が終わった後、曹璋はいくつかの従業(yè)員を連れて、思い切って淘寶を模索しています。初めて參加したのがお得で、販売の狂気が曹璋を大いに視野に入れました。

「初めてお得な服を作ったのですが、その時に用意された數(shù)千點はイベントで一日に売ってもいいと言っていましたか？行ってみたら、どれぐらいで売り切れましたか？これはあまりにも素晴らしいと言っています。在庫のあるデニムと1000枚以上の迷彩品を全部売りました。

最初に電気商をしたのではないですが、線の下の沈積と後発者の勤勉さによって、安奈児はすぐに新晉の電気商のプラットフォームから才能を出しました。

2014年-2016年の天貓商城のダブル11イベントでは、安奈の旗艦店が子供服、親子服類の店舗販売ランキングで、それぞれ5位、6位、7位となっています。

曹璋は「最初は大げさでした。天貓の小二に會いに行きたいです。入り口で何時間も會えないです。しかし、その後、彼らの二年生は私達の會社に來ました。今は直接に私達の會社と年間計畫を話しています。この二年間の発展速度もとても速くて、インターネットの電気商のこれを増やしました。」

曹璋は徐々に電子商取引の本質(zhì)を把握し、さらに彼の実業(yè)に対する信念を固めました。

曹璋によると、多くのブランドの淘汰は確かに短いスピードで急速な成長を遂げたが、オフラインブランドに比べて致命的な弱點があるという。

主にブランドの沈積とサプライチェーンの面があります。これは製品の品質(zhì)と生産の安定性に関係しています。消費者の信頼にも直接影響しています。

「取引先の調(diào)査をしたことがありますが、お母さんに聞いてみました。このブランドを実際の店で見なかったら、電気屋で買うつもりですか？ほとんどの人はできないと答えていますので、実際のお店に対する彼女の感覚は基礎だと思います。」

株式募集説明書によると、2014年、2015年、2016年度には、安奈児用電気商取引ルートの売上高が主要業(yè)務収入の割合をそれぞれ11.77%、16.82%、24.22%占めている。

このことから、エレクトビジネスの成長が激しいにもかかわらず、現(xiàn)在は安奈の販売ルートの中で、オフラインの本體は最大で、利益の貢獻が一番高いということが分かります。

いくつかの主要なチャネルの將來の利益成長予想については、曹璋の心の中にも明確な順序があります。

曹璋は「発展速度が一番速いのは電気屋で、50%以上の成長速度です。実體店は二つの種類に分かれています。一つは伝統(tǒng)百貨です。もう一つはショッピングセンターです。私達のショッピングセンターのこの成長速度もとても速くて、30%、40%です。実體店は伝統(tǒng)的なフラットで、これに加盟してまだ少し下がります。

▲安奈兒実體店

伍する

曹璋と安奈児の2046約束

2010年以來、中國の子供服業(yè)界に曹璋という言葉を使うようになりました。

大きな環(huán)境に置かれて、安奈は「內(nèi)憂外患」の圧力に直面している。

「2000年から2010年にかけて、すべての企業(yè)が一つの仕事をしています。その時の最大の問題は何ですか？私たちの価格が低すぎます。海外ブランドがいいと思っていましたが、デパートはいつも私たちに圧力を與えていました。価格が安いので、中ぐらいのところに行ってください。

國內(nèi)では、成人服の競爭が激しいので、多くの企業(yè)が一斉に蜂の巣に飛び込んできました。子供服の青い海でスプーン一杯を分けたいです。

例えば、森馬グループがバラバラの子供服ブランドを開発し、李寧などのスポーツブランドも子供服シリーズを新たに始めました。

「2010年前は、お店を開くだけで、毎年30%増か50%増かを考えていましたが、その時になると成長が難しく、多くの競爭者が入ってきて、このようなプレッシャーがあります。」

市場環(huán)境について、曹璋ははっきりした認識を持っています。安奈児の位置付けについても、彼ははっきりした計畫を持っています。

「子供服をずっと作りたいと思っていない人が多いと思います。みんながこれを見て入ってきました。ここである程度競爭したら、また新しい分野に行きます。」

「子供というのは私の位置づけだと思います。子供として育てています。私は信じています。何年後に市場はまた分水嶺に會って、だから私は一心不亂に1つの事をすると思って、特に他の人を心配する必要はありません。

風雲(yún)が湧く市場に直面して、曹璋の堅持と心がけは、安奈児の安定した発展の定海神針です。

中國商業(yè)連合會の統(tǒng)計によると、2015年の全國大規(guī)模小売企業(yè)子供服製品の販売ランキングでは、安奈児総合市場の占有率は第4位であり、國內(nèi)ブランド、非スポーツブランド及び大子供服ブランドの3つの面でいずれも第2位である。

2016年3月、「安奈児」ブランドは中國服裝協(xié)會が選ぶ第4回「中國十大子供服ブランド」の稱號を獲得しました。

曹璋は、未來は安奈児の一途さを表しています。子供市場位置づけは変わらないが、製品の種類は主要業(yè)務を保証する場合、著実に拡張する。

子供服の企業(yè)では、人材の備蓄と管理沈殿物が非常に重要で、大規(guī)模な拡張圏より、曹璋は內(nèi)部修練を尊ぶ。

例えば、クロスIP協(xié)力や若手デザイナーを招いてブランドアップを行う。ファッション十分な蓄積があってこそ、一歩ずつ発展していく。

「昨年はホームウェアを作りました。この成長もとても早いです。2017年に靴を出しましたが、現(xiàn)在の位置付けは主にアクセサリーと學校にあります。子供の関連用品は、洗護を含めて発展しています。」

曹璋は安奈児に「2046のビジョン」を提示しました。安奈が創(chuàng)立されて50年になると、中國の子供服市場で活躍する主流ブランドです。

曹璋は「馬雲(yún)は102年の大人物に決まっています。第一に、私は絶対そんな野心がないと思います。でも2046はまだ可能です。その年には70歳以上になりました。その時は年を取っています。この2つのウサギがまだいて、元気でいるのを見たいです。」

▲曹璋と安奈児の代弁者賈乃亮が一緒に寫真を撮りました。

陸

安奈：「違う快適さ」を作りたいです。

安奈児の子供服は國內(nèi)で早く入るのです。子供服業(yè)界のブランドのアパレル企業(yè)の一つで、國內(nèi)の子供服業(yè)界の主な発展過程を経験して、先発優(yōu)勢を持っています。

しかし、激しい競爭環(huán)境の中で、國內(nèi)の十大子供服ブランドに入るには、多くの人の所が必要です。

まず、位置付けの上で、安奈の子供服は中高級路線を歩いて、消費者の心理にぴったりです。

子供の健康な成長を保証するために、家庭では品質(zhì)を保証し、口コミの良いブランドの子供服を買うことが多いです。価格に対してはあまり敏感ではありません。

親たちの「愛子心切」、「苦労しても子供を苦しめることはできない」という心理に詳しい曹璋は、品質(zhì)の面で工夫を凝らし、中高級を位置づけ、一撃を加えています。

第二に、ビジネスモデルでは、安奈が自社ブランドの専門小売店（SPA）を採用しています。

ブランドは商品企畫、設計、生産、物流と販売のコントロールに対して、「全部持っている」または「一部アウトソーシング」ではなく、「全行程參加」ということを強調(diào)し、獨自の小売ルートを確立します。

ZARA、H&M、UNIQLOなどのファストファッションブランドは全てSPAモードの典型的な代表です。

紡織大學出身の曹璋夫婦は、中途出家の服裝企業(yè)家とは違っています。

彼らは製品の設計を非常に重視し、自ら會社の設計研究開発チームをリードし、長期にわたって持続的に革新を探求し、豊富で深い業(yè)界経験と感度を蓄積しました。

大人の服のブランドにとって、「デザインが斬新」、「デザインファッション」はほとんど消費者の一番の參考基準です。これはまさに國內(nèi)の服裝ブランドのショートボードです。

はい、子供服市場狀況は違っています。子供の體の特殊性は服裝の快適さ、安全性に対して高い要求を持っています。

ですから、保護者は子供服を買う時、まず生地が快適かどうか、安全かどうか、デザインが簡単に著られるかどうか、安全上の問題がありますか？

その次に価格の耐える能力、デザインの斬新さの程度などのその他の要素です。

安奈さんは2008年に「違う快適さ」というブランド理念を掲げています。

定織、定染の優(yōu)良生地を製品開発の基礎として、生地の糸から選択して、織布、捺染、後整処理及び既製服加工などの全製造プロセスまで、追跡監(jiān)視測定を行い、過程が全部環(huán)境保護染料と安全補助剤を採用することを確保します。

生産加工において、他の多くのアパレルブランドと同じで、安奈は直接加工生産に従事していません。

外注によって製品の加工製造を実現(xiàn)し、工場に駐在する検品を設立することによって、生産過程の各環(huán)節(jié)の品質(zhì)検査に參與し、製品の品質(zhì)をコントロールします。

それと同時に、安奈は長年のマーケティング実踐を経て、徐々に分布範囲が広く、直営加盟が結合され、直営ルートの比率が高く、有名な百貨店の協(xié)力が広く、オンラインラインの下で進んでいる端末小売ネットワークを確立しました。

ただ全體にアパレル業(yè)界不景気の中で、発売されたファッションブランドは例えばメトスボンビ、トレッキング、七匹狼など、難儀しています。安奈さんは上場に成功しても、激しい市場競爭に直面する必要があります。