Est - Ce Que La Deuxième Exploration De Danskin Deux Ans Sur La Route De La Marque Li Ningdo Réussira?

"Nous préférons être ici plut?t que dans le quartier général de Li Ning à Beijing."

C 'est la première phrase de M. Yan Zhiqiang, Directeur général de la Chine, dans son interview.

Il y a deux ans, Li Ning a acquis cette marque sportive américaine de plus de 100 ans.

Li Ning, qui venait de sortir d 'une période de basse vallée de trois ans, a fait un gain et n' a pas acheté d 'autres marques au cours des huit années précédentes.

Redresseur

Dans un certain nombre de domaines de marque, "une neige avant la honte.

Après tout, Li Ning n 'a pas pu acheter la route du bonheur, Eko, Kaisheng.

Danskin, c 'est...

Prouvez - vous qu 'il est capable d' exploiter un nouveau champ de bataille.

Et cette fois, Li Ning a opté pour une nouvelle tactique.

Nous avons trois indépendance: recruter des personnes extérieures au système Li Ning, mettre le siège à Shanghai, et je fais personnellement rapport directement au Président Li (M. Li Ning), a déclaré Yan Zhigang, même à l 'avenir, danskin aura sa propre cha?ne d' approvisionnement.

Avant de signer le contrat avec danskin en 2016, Li Ning lui - même avait défini le modèle d 'exploitation de danskin.

Je lui ai demandé si vous vouliez Business ou Brand, et il ne m 'a pas hésité à me dire qu' il voulait Business, "Yan Zhigang a rappelé la première rencontre entre les deux personnes.

Li Ning, qui veut réussir dans ses affaires, devient plus pragmatique.

- Li Ning et aicornis signent.

Danskin est né à New York en 1882, à partir de son costume de ballet; dans les années 50, il a lancé une multi - fonction double étirage de nylon dans les bas, le patinage artistique et la gymnastique, puis dans les années 60.

En 2007, la célèbre société de gestion ekonnis a acquis cette marque centenaire et, le 18 octobre 2016, Li Ning et ekonnis ont conclu un accord de coopération pour exploiter exclusivement les activités de danskin en Chine continentale et à Macao.

Le prix contractuel des deux parties est d 'environ 100 millions de yuan renminbi.

"Danskin a plus de chances que de défis, une marque mondiale de plus de 100 ans, a ouvert plus de 500 magasins au Japon, 12 ans", a déclaré Yan Zhigang.

Il est devenu le premier employé de cette nouvelle marque au moment de l 'acquisition de Fila, jusqu' à ce que le Directeur général de la vente nationale, cette expérience lui a permis d 'acquérir une riche expérience de la filiale.

Avant cela, Yan Zhigang a été Directeur régional de vente à Nike, "le Bureau n 'a jamais quitté (Beijing) Le portail national, CBD".

Yan Zhigang, qui a choisi le batiment du CBD et l 'usine de Jinjiang, a également été baptisé.

The request for danskin - making the brand make a more Correspondence

Demande.

- danskin, Shanghai k11 flag shop.

Le premier magasin chinois de Shanghai k11, danskin se trouve au deuxième sous - sol de ce centre d 'art.

Les deux c?tés de danskin sont l 'UA, la Puma, la treize, la select, qui s' occupe de la gymnastique, et la Puma, qui est une série de tendances.

Danskin, qui était au milieu, avait un effet rétrospectif, avec des disques et des livres en caoutchouc noir.

à l 'heure actuelle, danskin a cinq lignes de produits, y compris la série stuido de sport, la mode de la série U - Rhythm, pour les besoins quotidiens des cadres blancs série O - Leisure série, avec l' ADN des états - Unis d 'Amérique série dance et le Japon série de yoga de haute et moyenne qualité, dont trois produits de plus en plus.

Dans un magasin de 170 mètres carrés, à gauche, c 'est le sport.

Le prix varie de 320 à 480 yuan.

Il y a au milieu quelques vêtements professionnels de danse en ligne, cette catégorie sur le marché chinois ne représente que 5% du prix de 320 - 580 yuan.

Sur le c?té droit de la boutique, il s' agit de l 'entra?nement, de la course et d' autres produits sportifs professionnels, le prix des pantalons collants entre 480 et 620 Yuan, le prix de vente des sous - vêtements de sport entre 420 et 480 yuan.

Beaucoup de vêtements de peau.

Les vêtements de loisirs constituent la mode et la ligne de produits de haut de gamme, le prix de vente de 880 Yuan, 980 Yuan, 1080 yuan.

Sur le plan des prix, il est évident que danskin est déjà entré dans la catégorie supérieure.

- localisation de danskin.

Dans le cas des sous - vêtements de sport, par exemple, le prix de Nike se situe entre 229 et 399 Yuan, et la plupart des styles de lulemon sont d 'environ 420 dollars, mais quelques - uns ont atteint le Sommet de 550, 650, voire 850 dollars.

Danskin a un prix supérieur à Nike, Adidas, Fila, mais sous lulemon, disant et d 'autres marques.

La volonté des consommateurs de payer les prix élevés est fondée sur la spécialité du produit, la mode et la notoriété de la marque et l 'espace de prime.

Danskin doit donc raconter une histoire sur son prix.

"Les prix sont proactifs", a déclaré Yan Zhigang, "Nous avons fait du sport féminin un atout, du point de vue d 'une marque américaine de plus de 100 ans, pour réfléchir à la couleur, à la forme et à la classe moyenne des chinoises".

Danskin doit mettre en balance les gènes de marque et les besoins du marché.

Danskin est positionné au Japon comme un Yoga de haut niveau, au Brésil comme une danse collective, en Corée et en Angleterre comme une autre marque de gymnastique féminine.

Danskin, en Chine, n 'importe pas les produits du Siège, mais ses propres R & D et de production en fonction de la demande du marché.

Danskin est décrit dans le rapport financier 2017 de Li Ning comme étant un ? produit de danse et de yoga de mode ?.

In Li Ning Brand Matrix including Hong Shuangxi ping - pong products, aigao Outdoor Sports products, Kaisheng badminton Products and Musical Sports products.

Danskin est un complément de Li Ning dans les marques de haut niveau et comble les lacunes du mouvement féminin.

Yan Zhigang admet que danskin n 'est pas encore très précis, ce qui signifie que lorsque l' on parle de danskin, le consommateur ne peut pas produire d 'idées concrètes.

Et lulemon peut être directement lié au yoga.

"Nous ne pouvons pas être trop gourmand, il faut se concentrer, faire de beaux sports professionnels, avec un peu plus de loisirs", a déclaré Yan Zhigang, la moitié des produits de danskin dans l 'avenir sont des sports professionnels, la moitié des produits de loisirs.

Ce positionnement a également permis à danskin d 'accéder au premier cercle de la ville de première ligne, comme il le fait actuellement dans 10 magasins en Chine.

"Ces magasins sont difficiles d 'accès, nous sommes morts", a déclaré Yan Zhigang, notre personnel a parlé de rigidité, de chiffre d' affaires, de points de déduction, je vais parler de douceur, de différenciation des produits, de différenciation du marketing.

Mais deux ans plus tard, 10 magasins n 'ont jamais été aussi rapides que Joma, dont danskin a quasiment accédé au marché chinois en même temps.

Cette marque espagnole de football, la mode chinoise de sport, au prix de la paix, Li Ning, sous Fila.

Joma Chine CEO yeqi a déclaré lors d 'une interview sportive donnée précédemment au paresseux ours que les deux premières années de l' entrée de Joma en Chine portaient principalement sur les produits de base (planification de l 'atterrissage), la construction de terminaux et la formation au commerce de détail, mais qu' il y aurait plus de travail dans le domaine de la création de marques et de la promotion de la marque.

Yan Zhigang s' intéresse davantage à l 'efficacité des magasins, lui et l' équipe ont mis un an à ouvrir le premier magasin, "danskin business development is more than I thought, now it 's not ideal, now centaines de milliers (Monthly), the target is more 200.000 yuan", espère - t - il, après avoir découvert le modèle de l' unité de magasin, accumulé l 'effet stochastique, de l' expansion.

On se souviendra que, d 'après les résultats du premier semestre, le magasin de Fila fonctionnait à peu près 500 000 dollars par mois, alors que celui de lulemon atteignait 3,4 millions de dollars.

Cela a également déterminé la prudence de danskin en matière de marketing - pas de porte - parole, pas d 'activité importante, mais plus de 1 000 membres du VIP organisent en général des activités sportives, des bals de maquillage, des cours d' embellissement, etc.

? danskin a organisé une manifestation sur le thème ? hommage aux classiques ? à l 'entrée.

Danskin communique avec les consommateurs de la manière la plus directe par rapport aux gros intrants marketing.

DTC (vente directe aux consommateurs) est précisément la principale marque qui a été engagée ces dernières années.

"Je vais souvent chez les magasins pour discuter avec les consommateurs, nos employés disent tous les jours dans le Groupe: qu 'est - ce que le consommateur a acheté aujourd' hui, pourquoi acheter, par exemple, la mauvaise position des boutons de vêtements, nous allons tout de suite faire changer le designer", Yan Zhigang espère créer un mécanisme d 'intervention rapide qui permettra de faire en sorte que les produits répondent rapidement aux besoins des consommateurs.

Dans sa perception, le produit est le premier, "le produit + marketing + exploitation + gestion, est 1 + 0 + 0, avec 1, 1 ne fait pas bien, 0 pile, tout est inutile".

Il est évident que danskin en est encore au stade du ? 1 ?.

Il dirige une petite équipe de plus de 20 personnes, où les gens changent rapidement de 50%.

Il espère que cette taille sera maintenue pour toujours et que des organisations souples et souples seront mises en place pour faire face aux changements rapides qui se produisent à l 'extérieur.

La prudence de danskin, c 'est la le?on de l' exploitation de nombreuses marques que Li Ning n 'a acheté que 15 ans.

En 2003, Li Ning a obtenu l 'exclusivité de la Kappa en Chine continentale et à Macao, et en 2005 a créé une coentreprise avec aigle.

Parmi ces sous - marques, la Kappa, dont le fonctionnement indépendant est assuré par la Chine depuis le début de 2006, a connu une brillante expérience.

Grace à la différenciation du Mouvement de mode et à l 'essor de l' industrie chinoise de l 'équipement sportif, Kappa a pu traverser les rues chinoises avec de beaux t - shirts en couleurs et récolter environ 4 milliards de yuan.

Ago et Happy Road ont imité l 'expansion de la Kappa sous cette marée.

En 2009, Li Ning a officiellement inauguré la marque Road.

En 2004, Wu Xianyong, qui s' est joint à Li Ning, est devenu responsable de la route.

Au cours de la première année, il a ouvert 171 magasins dans 53 villes du pays, dont 58 bataillons directs, qui ont rapporté plus de 76 millions de recettes.

? bien que les opérations ne soient pas encore rentables, les déficits sont restés dans les limites du budget...

Il est prévu que lotto (voyage de plaisance) marque conna?tra un bon développement au cours des deux à trois prochaines années, a indiqué Li Ning dans le rapport financier de l 'année.

Lorsque la concurrence sur le marché n 'est pas encore forte, les circuits de courses peuvent effectivement produire des résultats remarquables au cours de la période précédente, après tout, le seul moyen pour les consommateurs d' acheter est les magasins d 'entités, qui n' ont pas beaucoup de choix.

Mais cette expansion unique est l 'autre face de la monnaie lorsque le marché est saturé.

Les marques n 'ont pas encore été localisées, les produits n' ont pas eu le temps d 'optimiser, l' expansion des canaux ne peut qu 'entra?ner un flux inefficace de passagers et ne peut pas se pformer en pouvoir d' achat.

S' il y a trop de magasins, c 'est encore plus lourd.

En 2010, la deuxième année d 'exploitation de l' itinéraire a commencé à repositionner la marque et à mettre pleinement en ?uvre le marketing de divertissement, d 'élargir les canaux d' expansion.

Au milieu de l 'année, l' itinéraire a commencé à s' ajuster pour mettre l 'accent sur la rentabilité du commerce de détail, mais les recettes ne dépassent pas 90 millions de yuan pour l' ensemble de l 'année et la perception des marques n' a augmenté que de 18,7%, ce qui est inférieur aux attentes de Li Ning.

En 2011, la récolte de près de 120 millions de yuan est devenue l 'apogée de l' aventure, loin des attentes de Li Ning.

Li Ning a commencé à chercher des ajustements en 2012 en concluant un accord complémentaire avec lotto 13 [...] 10 sport, qui avance la date d 'expiration de la concession d' attraction de la fin de 2028 au 31 décembre 2018, soit 20 ans et demi après cinq ans d 'exploitation.

A partir de 2013, Li Ning n 'a plus publié de recettes sur le voyage de plaisance, les recettes provenant de ce voyage sont comptabilisées dans d' autres marques, les magasins sont fermés, les entreprises se tournent vers les circuits en ligne, les cha?nes de production \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\

La part des autres marques, y compris Happy Road, Ago et Kaisheng, dans les recettes totales du Groupe Li Ning continue de baisser, passant de 3,1% en 2012 à 2,2% l 'année suivante, puis à 1,7% en 2014, jusqu' à ce qu 'elle soit inférieure à 1% pour La première fois l' année dernière, ce qui ne laisse que 0,6%.

En effet, la crise des stocks industriels qui a éclaté en 2012 a entra?né une chute de presque toutes les marques.

Mais Fila, qui a pénétré le marché chinois presque au même moment que son itinéraire, a réussi par la suite.

En 2009, Anchor a acheté la marque chinoise de Fila et les entreprises.

Dans un premier temps, Fila a également connu une situation instable, imitant à un moment la Kappa et ouvrant une boutique à c?té de la Kappa, mais après la chute de la Kappa, elle a fait de Lacoste une nouvelle cible et a dépassé les limites géographiques et saisonnières en faisant preuve de confort.

En Italie, la conception simplifiée permet à fila de s' adapter facilement, les consommateurs aiment acheter des paquets de produits, ce qui signifie que le prix à la consommation et l 'efficacité de la boutique sont élevés.

Après avoir subi les pertes des cinq premières années, Fila a fait de grands pas en avant à partir de 2013, les magasins se sont agrandis et ont étendu leurs produits aux enfants, aux courants et aux mouvements professionnels.

Au cours du premier semestre de l 'année, Fila avait 1 284 magasins directs, dont les recettes avaient atteint 5 milliards de dollars l' an dernier.

C 'est la preuve de l' espace de marché et de la faisabilité d 'une multitude de marques, ainsi que d' autres marques nationales de l 'espoir.

Huit ans plus tard, Li Ning a de nouveau choisi danskin comme nouvelle expérience dans ce domaine.

Comme en 2008, Li Ning est en hausse en 2016.

Mais, à la différence, il s' agit d 'une escalade après le plus bas niveau, Li Ning étant mieux à même d' allouer les ressources et les ressources de manière rationnelle et efficace.

Li Ning lui - même réintégre la gestion quotidienne de l 'entreprise, Li Ning est plus cohérent.

L 'industrie du sport a également connu des changements spectaculaires au cours de ces huit dernières années - en 2011, le succès de Fila a fait de l' acquisition de plusieurs marques la tendance de la marque chinoise de sport, de nouveaux détaillants et de nouveaux modes de communication avec les consommateurs ont connu une évolution sans précédent, le marché du sport subdivisé s' est progressivement développé et les loisirs ont prospéré.

Enfin, l 'industrie du sport est passée de la poursuite de la "grande et forte" à la "première plus grande", a échappé à l' obsession sur les pistes de course et a réduit les canaux, mettant ainsi davantage l 'accent sur l' efficacité du commerce de détail.

Dans ce contexte général, Li Ning opère en douceur avec danskin.

"Une utilisation raisonnable et prudente des ressources pour les marchés de produits de sport commercialisés, y compris les investissements dans la marque danskin..."

L 'expansion de la marque à l' étape actuelle de l 'essai à base de.........................................................................................................

à l 'avenir, la marque sera axée sur la promotion numérique, la pmission des valeurs de la marque et le renforcement des liens de communication avec les consommateurs par le biais de contacts quotidiens ", a déclaré Li Ning dans son rapport annuel 2018, ce qui contraste nettement avec le passé.

Si danskin réussit, il sera également très utile pour le Groupe Li Ning, dont l 'un des principaux défis est de réformer les opérations de vente au détail et d' accro?tre l 'efficacité.

Yan Zhigang à l 'esprit du rythme, lorsque le magasin mensuel moyen de 350.000 Yuan, soit plus de 4.000 par an, l' expansion à 3.400 magasins, pour atteindre environ 1.500.000 yuan.

"Le plan décennal de danskin passera par quatre phases: 1,0 au milieu de l 'année prochaine, 2,0 à l' avenir, peut être un homme, des chaussures et des vêtements pour enfants, puis un développement rapide, 4,0 à faire plusieurs sous - marques danskin", a déclaré Yan Zhigang.

Li Ning lui - même considère cette nouvelle entreprise avec un esprit de tolérance, "les femmes sont le marché le plus faible de Li Ning, nous sommes encore à l 'étape de la recherche, comment trouver le positionnement de la marque et continuera d' essayer jusqu 'à la fin de l' année", a déclaré Li Ning lui - même.

Deux ans en Chine, danskin est toujours à la recherche d 'un point d' inflammation et espère qu 'une fois le point d' impact arrivé, danskin pourra danser.

"Ne t 'inquiète pas", c' est aussi ce que Li Ning lui - même a dit à danskin.