Comment Un Oiseau De Paix Peut - Il Maintenir La Paix à L '?ge Moyen?

Après plusieurs années d 'expérience de la "marée fermée", avec le nettoyage des stocks de l' industrie, a finalement commencé l 'année dernière à toucher le fond du réchauffement.

Mais en retour, la structure de l 'industrie est complètement différente, certaines marques ont perdu leur équipe et ne peuvent plus suivre.

L 'oiseau de la paix est l' une des marques qui suivent l 'équipe, cette marque quitte le Groupe de consommateurs d' origine et vise les jeunes de la "génération Z", est un petit nombre de pays qui osent se repositionner.

En tant que première marque nationale de vêtements, 23 ans.

Après avoir connu une génération grandissante, semble - t - il, face à la crise de l 'age moyen, comment les oiseaux de la paix peuvent - ils refaire l' image de marque?

Big age Brand

En 1989, les frères Zhang Jiang Ping et Zhang Jiang Bo ont fondé

Aujourd 'hui.

Avant.

à l 'heure actuelle, Taiping Birds Groupe de la marque de vêtements de création, de conception et de marketing comme le noyau de l' industrie, le développement diversifié de l 'automobile, la cha?ne d' approvisionnement, l 'investissement et d' autres entreprises, en 2017, le Groupe a plus de 12.000 employés, d 'obtenir un revenu d' exploitation de 25,8 milliards de yuan, situé dans les 10 premières entreprises nationales de vêtements.

L 'acteur principal de cet article, Taiping Bird costume (ci - après dénommé l' oiseau de la paix) a été créé en 1996, pour la première fois seulement pour les hommes, alors que la plupart des entreprises de vêtements se concentraient sur les vêtements d 'affaires, les vêtements d' habillement, tels que yagor, Taxus, Romont et d 'autres villes comme les oiseaux de la paix.

Zhang Jiang Ping recherche la différenciation, le positionnement de l 'oiseau de la paix "Moyen - classe des hommes de loisirs", a ouvert une bonne marque.

Depuis plus de vingt ans, cette vieille marque a connu beaucoup de changements.

Premièrement, il s' agit de passer de l 'exploitation traditionnelle des actifs lourds à l' exploitation virtuelle.

En résumé, le modèle d 'activité virtuel est ? à deux têtes, à mi - chemin ?, avec la marque, la conception et le marketing comme activité principale, la Sous - traitance de la fabrication en amont, la délocalisation d' activités manufacturières nécessitant des capitaux importants, des apports de main - d '?uvre, des cha?nes de franchisage en aval et l' ouverture rapide de points d 'accès.

Depuis que Nike a introduit l 'exploitation virtuelle dans le pays, les entreprises de vêtements se disputent l' imitation, une génération de produits de l 'état Metropolitan est ainsi apparue.

Ningbo costume Manufacturing Industry was Early Beginning, co?ncided with the 97 Financial Crisis, many factory production was Inactivated, was used by many local Brands.

De même, la diversification des capacités de production résultant de la Sous - traitance de la fabrication a jeté les bases de l 'expansion de la mode et de la mode des oiseaux de la paix.

Ningbo N 'avait pas de robe pour les oiseaux de la paix en 2001.

Le sol, mais à l 'époque, les canaux étaient roi, grace à l' avantage des canaux de l 'homme, la même marque de vêtements féminins s' est lentement stabilisé les talons de pied, puis les oiseaux de la paix ont fait des vêtements pour jeunes et des vêtements pour enfants.

Les dividendes de l 'époque ont permis à un groupe de plus en plus grand de marques nationales de vêtements, de même que l' entrée des marques internationales et le développement des entreprises électriques, la marque d 'oiseaux de la paix a également commencé à vieillir, le magasin a été restructuré, le nettoyage des stocks, est devenu le seul client habituel de l' Association, ne devrait pas non plus faire d 'oiseaux de la paix.

Après l 'ajustement, l' oiseau de la paix est retourné à la mode et s' est pformé en mode rapide.

Finalement en janvier 2017, l 'oiseau de la paix a été mis en vente, est devenu l' une des premières marques de la crise des stocks.

Un bref aper?u de l 'évolution des oiseaux de la paix ces dernières années.

Comme le montre la figure ci - dessus, après 2013, les revenus des oiseaux de la paix ont augmenté régulièrement et les taux d 'intérêt bruts et nets sont restés stables.

à l 'heure actuelle, paiping Birds d' une valeur d 'environ 9,2 milliards de yuan, avec sealan House, samma a été classé dans les trois premiers cotés du marché intérieur des services de loisirs.

Depuis le premier costume masculin, puis l 'extension de l' Habit féminin et de l 'habit de l' enfant jusqu 'à ce que la principale orientation de la jeune génération, l' oiseau de la paix de l 'age a bien changé à plusieurs reprises, reflétant la capacité d' adaptation de l 'entreprise au marché et la capacité de gestion de marque.

Comment se reconstitue la vieille marque?

De nombreux détaillants de vêtements ont pris conscience du fait que les chocs électriques et l 'entrée de marques internationales étaient d' une part le plus grand défi à relever, non pas par les opérateurs mais par les différents moyens d 'information, tels que les médias sociaux de l' ère nouvelle, qui brisaient les asymétries de l 'information et permettaient aux consommateurs de voir plus rapidement que jamais les nouveaux modèles de vêtements.

Bien que les oiseaux de la paix se disent prêts à apprendre la Fashion Zara depuis 2008, ce n 'est qu' en 2015 qu 'ils se sont multipliés.

Organiser des festivals de musique, mettre à jour l 'image de marque, paiping Ning participe fréquemment à diverses foires internationales de la mode, organiser des conférences de distribution de la marque, et ainsi de suite, pmettre des messages de marque et de marchandises.

Plus visible, à partir de 2015, l 'oiseau de la paix a commencé à lancer des produits communs, avec Pepsi, Coca Cola, playboy, dragon ball et d' autres IP ont eu de bons résultats.

? l 'accès des consommateurs à l' information est maintenant très large et rapide, de sorte que les préoccupations des consommateurs sont plus dispersées et plus intersectorielles.

Dans ce cas, nous allons donc essayer activement d 'interagir avec les points d' information associés à certains clients. ?

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Le phénomène de l 'homogénéisation dans le positionnement des oiseaux de Taiping sur le marché des vêtements de loisirs est également très important, le nom commun est une méthode d' emprunt commode, grace à la combinaison, la marque peut injecter davantage de nouveaux éléments de mode, améliorer l 'image et l' attention de la marque, peut également rompre l 'homogénéisation et créer un sentiment de pénurie.

Chen Hong dit au tigre qu 'il faut ajouter sans cesse du contenu à la marque pour accro?tre votre valeur ajoutée et l' amour des consommateurs.

La différenciation est également une raison supplémentaire de choix pour les consommateurs.

Dans le Journal, la gauche de l 'oiseau de paix mentionne les nouveaux médias et la commercialisation du contenu, la Dynastie Chen Hong dit que la marque de l' oiseau de la paix est plus prudente car le co?t de la mise en place est fixé au consommateur "la direction est maintenant à tous les 131 \ \ \ 10 \\ \ dans 90 et 95, les jeunes lancent ce qu 'ils regardent".

Cette année, l 'oiseau de la paix a lancé l' image de la bande dessinée de marque, marquant le début de la "IP", a déclaré Chen Hong.

Nous sommes également très déterminés à le voir. ?

Qu 'est - ce qui a soutenu le Haut Maori?

Comme indiqué plus haut, les taux bruts des oiseaux de la paix sont maintenus à 50% et sont relativement élevés dans l 'industrie, et nous pouvons les comparer visuellement.

Hailan House est actuellement la plus haute société de vêtements a, la valeur de marché est actuellement d 'environ 42,8 milliards de yuan, Jiangnan tissu est le leader national de la marque designer, la valeur de marché est actuellement d' environ 6,7 milliards de dollars de Hong Kong.

Le taux d 'intérêt brut de plus de 60% pour les vêtements de Jiangnan se situe sur la ligne de l' industrie.

Bien que le maori des oiseaux de la paix soit plus élevé que celui des planètes, cela ne veut pas dire qu 'ils gagnent beaucoup d' argent.

Toutefois, le taux d 'intérêt brut correspond au positionnement de trois marques, plus le positionnement est populaire, plus le marché est grand, plus il est petit, mais la rareté et la mode avec des primes plus élevées.

En comparant les données des trois marques, on observe deux phénomènes sectoriels:

La conception de produits plus différenciés, relativement rares, peut générer des primes plus élevées, de même que les marchés de consommation plus petits, il faut donc plusieurs marques pour couvrir le marché;

Plus le taux d 'intérêt brut est élevé dans les magasins directs, plus le nombre, plus les bénéfices bruts dans l' ensemble seront élevés, plus les frais de vente seront élevés.

Faire plus vite la mode, faire plus de magasins directs, est l 'une des orientations de nombreux joueurs de l' industrie, ou bien apprendre à Zara, bien que cela ait été dit pendant de nombreuses années.

Il semble que les trois meilleurs sont la maison de la mer Lan, dont les caractéristiques de base ne sont pas évidentes, avec un public plus large, mais aussi face à la concurrence des produits homogènes, a analysé la création de la marque de l 'excellent magasin, au cours des dernières années, l' excellent magasin est une raison d 'achat pour les consommateurs.

Les articles de base sont comme "rester debout pour le lapin", les risques d 'entreposage sont faibles, mais très dépendants des canaux, le tigre renifleur également le modèle de la maison des vagues, de l' argent investi pour lui - même, plus proche de la marque, mais maintenant Taobao Jingdong plates - formes électriques ont commencé à faire leurs propres marques de canaux, après deux ou trois ans, le marché de base peut être un nouveau paysage.

Retour à l 'oiseau de la paix, comme beaucoup d' entreprises de vêtements, l 'oiseau de la paix lance également une marque de détail afin de parvenir à un positionnement plus précis de la clientèle et la promotion de produits pour élargir la part de marché.

Le responsable de l 'habillement Taobao a déclaré à l' odorat du tigre que "la consommation de produits personnalisés et populaires de plus en plus acceptables, la différenciation des commer?ants commence à ne plus suffire", c 'est aussi le reflet de l' ensemble du marché de consommation, le marché sera certainement plus divisé à mesure que le concept de consommation des jeunes consommateurs devient de plus en plus personnalisé et différencié.

à l 'heure actuelle, les principales marques d' oiseaux de la paix sont peacebird (hommes et femmes), avec une plus grande croissance et une plus grande rentabilité; les nouvelles marques leicheng (femmes) et mini \ \ 13 \ \ 10 \ \ Peace (enfants) se développent plus rapidement; la promotion des marques materialigirl (femmes), Sweet Birds (enfants) et nids de la paix (ménages) ont un plus grand potentiel de sous - marché.

Il semble qu 'il y ait beaucoup de marques de paix, mais plus de marques sous le drapeau Inditex et h & M, en fonction des caractéristiques de chaque marque pour répondre aux besoins des consommateurs.

Plus le style de la marque est clair plus le public, maintenant Jiangnan tissu a commencé à avoir des goulets d 'étranglement à grande échelle.

Il n 'y a bien s?r que les marques ne sont pas utiles, mais aussi l' équipe de conception de produits correspondante, la Dynastie Chen Hong a indiqué que la marque Taiping oiseau sous le drapeau de quelque 500 personnes équipe de développement de produits.

Mais, pour être honnête, la Fashion ressemble davantage à un ? apprentissage rapide ?, comme le ? principe des trois pour cent ? de Virgil \ \ 13 \ \ 10abloh: il suffit de modifier les trois pour donner à quelque chose l 'air à la fois familier et frais.

La clef pour ces 500 hommes doit être de suivre rapidement et précisément le marché et de faire ce qui est caractéristique des oiseaux de la paix.

On regarde le magasin.

Bien entendu, le magasin est un bon bataillon, bien que cela entra?ne une augmentation des salaires du personnel, des frais de location, des frais de rénovation et d 'autres co?ts de magasin, mais aussi des taux d' intérêt bruts plus élevés pour les marques, afin de découvrir les besoins réels des consommateurs et leur évolution, Il est inévitable d 'aller de l' avant.

Rue magasin, le grand magasin a été le principal mode de vente de l 'industrie des vêtements.

Toutefois, les centres commerciaux ont connu une recrudescence de l 'insurrection militaire, leurs fonctions de collection, de restauration, de culture, de divertissement, etc.

Les ventes d 'oiseaux de la paix, qui sont également nettement orientées vers les centres commerciaux, sont maintenant proches de la contribution des grands magasins à la récolte.

Comment ?a s' est passé avec Zara?

Mais il y a des marques, des dessins et des magasins plus extérieurs, comme le dit Chen Hong, "en fait, toutes les entreprises chinoises étudient depuis longtemps Zara", tout le monde est en train de changer, les barrières sont plus grandes dans la cha?ne d 'approvisionnement.

à partir de 2017, l 'oiseau de la paix a pformé la cha?ne d' approvisionnement en introduisant le modèle de gestion toc - C 'est - à - dire en élaborant un plan de production basé sur les ventes, en intégrant l' analyse des données de l 'entreprise, la production rapide, la logistique d' entreposage et la capacité de vente au détail des terminaux, ce qui a permis d 'optimiser les stocks de vente de produits à la vente optimale.

Pour le modèle toc, Chen Hong n 'a pas beaucoup révélé, mais dit au tigre que l' ensemble de la cha?ne d 'approvisionnement du marché est bien établi, la marque Peace Bird a également essayé, et se tourne donc très vite.

Réduire la "pollution commerciale" des stocks, stabiliser le taux de réduction de la vente au détail des produits, saisir les points d 'opportunité de Best - seller, les entreprises chinoises auront à l' avenir un système unique de cha?ne d 'approvisionnement, la vitesse ne sera pas perdue à Zara.

Bien que les oiseaux de la paix aient 500 équipes de conception, la Dynastie Chen Hong a indiqué que leur principe était de ne pas juger.

Il y a deux ou trois ans, les oiseaux de la paix ont commencé à faire des essais, c 'est - à - dire qu' il faut vraiment que le marché pousse sur une grande surface, 2 à 3 semaines à l 'avance pour lancer en vrac sur le marché, a déclaré que les oiseaux de la paix sont maintenant à environ 80% de la vente.

Par le biais de la vente d 'essai, les marchandises sont classées dans la catégorie A Best - seller, catégorie B, catégorie C de marchandises de marketing.

"L 'essai a pour but d' identifier rapidement ce qui est explosif et de préparer rapidement les départements de fond, si un produit explosif a un cycle de vie de trois mois, quand il aura fini de vendre ses propres articles pendant trois à quatre semaines, il aura un cycle de vie de cinq à six semaines, Nous pourrons lui répondre.

Catégorie A est d 'améliorer nos ventes.

Les produits de la catégorie B sont bien vendus dans certains magasins, certains ne sont pas bien vendus, les flux rapides peuvent également améliorer votre consommation, en raison des différences régionales, les magasins et les magasins peuvent être différents.

Pour les produits de la catégorie C, les marchandises ne sont plus reconstituées, le traitement rapide.

Si l 'on poursuit ces trois stratégies, le taux d' épuisement augmentera considérablement. ?

Chen Hong.

Bref, la clé du système toc est de focaliser le best - seller, en premier lieu de vendre le plus grand nombre possible de produits.

à partir de l 'automne et de l' hiver 2017, l 'oiseau de la paix a d' abord importé de la marque hommes toc modèle de gestion pour tester, en 2018, à l 'échelle de la marque.

Toutefois, le modèle toc n 'a pas encore donné de résultats tangibles.

Au cours du premier semestre de l 'année, à l' exception des hommes qui ont déjà testé le modèle toc et des femmes de la ville de lokuchi qui sont en train de fermer leurs magasins, le rapport maori des autres marques a baissé et devrait être lié au traitement des stocks.

Maintenant, les oiseaux de la paix lancent près de 10 000 couleurs par an, ont une longue queue, et les produits de la mode rapide sont difficiles à gérer après la saison, les stocks ont chuté de plus en plus.

Bien que l 'on s' attende à des innovations dans l' industrie manufacturière, il semble que la cha?ne d 'approvisionnement des oiseaux de la paix soit le premier point d' interrogation.