Perspectives Et Défis De La Marque Italienne Sur Le Marché Chinois

Pendant la semaine de la mode de Milan, le 25 septembre 2018, le troisième Forum mondial de l 'innovation et de l' investissement dans la mode, organisé en 2018 par la splendide Zhihua, s' est déroulé avec succès à Milan (Italie).

Le Forum a rassemblé des personnalités italiennes de la mode, de la haute direction des marques de luxe et de mode, des représentants d 'organismes publics et industriels et des hauts fonctionnaires de l' industrie, et a examiné en profondeur l 'état actuel, les possibilités et les défis de la marque italienne de luxe en Chine.

Dans le cadre de ce forum, deux invités, Mme Attila & Co et Mme CEO andreina longhi, et M. Claudio \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\

Attila & Co. Est une société de relations publiques, née à Milan et servant des marques italiennes et mondiales de luxe et de mode, dont les clients sont Valentino, Versace, Trek10, gucci, Boucheron, Montblanc \ \ 13 \ \ 10, et des marques de luxe, ainsi que des groupes cosmétiques tels que baojie, l 'Europe et d' autres, Attila & Co.

Ces dernières années, Attila & Co.

L 'Autorité italienne du commerce est un organisme gouvernemental, Claudio \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\

Les deux invités travaillaient en étroite collaboration avec l 'industrie italienne du luxe et avaient une grande expérience du marché chinois et une vision de première main.

Faire des investissements dynamiques, en particulier dans la création d 'une bonne équipe locale.

Les deux membres sont également convaincus que l 'avenir compte de plus en plus de marques d' excellence en provenance de Chine vers le monde.

Yu Yan: vous avez une grande expérience dans le domaine commercial de la mode en Italie et en Chine.

Tout d 'abord, après avoir assisté aux bouleversements du marché chinois ces dernières années, qu' est - ce que vous pensez des consommateurs chinois en ce qui concerne le comportement des consommateurs de produits de luxe et leur attitude à l 'égard des produits de luxe?

La première fois que je suis arrivé en Chine il y a 15 ans, j 'ai eu une impression différente de celle que j' ai aujourd 'hui.

Je suis arrivé à Beijing et à Shanghai, bien que l 'industrie de la mode de première ligne ait commencé à prendre de l' ampleur, mais pas beaucoup de marques internationales sur le marché chinois.

Mais aujourd 'hui nous sommes à Shanghai, comme à Paris et à New York.

L 'ambiance de la mode dans les villes de première ligne de la Chine est très active, comme dans l' Antiquité de Chengdu, je suis impressionné.

Les jeunes y portaient une mode très avancée, et on pouvait voir un grand nombre de marques internationales qui avaient choisi d 'y ouvrir des magasins, et on pouvait voir presque toutes les marques.

En outre, les consommateurs chinois sont très désireux de voyager à l 'étranger et le processus touristique favorise la consommation.

On peut voir que le nombre de touristes chinois s' élève à présent à 130 millions, dont 2 millions pour l 'Italie.

Le pouvoir d 'achat de ces consommateurs est impressionnant et a joué un r?le crucial dans la relance de l' économie touristique italienne.

Maintenant que je vais en Chine presque tous les mois, il y a de nouvelles découvertes et de nouvelles récoltes à chaque fois, qu 'il s' agisse de nouvelles marques, d' idées, de modes de commercialisation et de culture, de nouveaux magasins et de nouveaux batiments impressionnants, qui se font jour et évoluent.

Cela me fait sentir que vivre et travailler en Chine est beaucoup plus intéressant qu 'en Europe.

Pour les professionnels de la communication, comme moi, cette nouvelle évolution est source de difficultés, d 'une part, et elle est très appréciée, d' autre part.

J 'ai travaillé en Chine pendant quatre ans, et j' ai senti que les changements les plus importants de ces dernières années étaient les habitudes du marché et des consommateurs.

Ma tache principale en Chine était de fournir des services aux entreprises italiennes en Chine, de les aider à mieux comprendre la culture du marché chinois, les habitudes de consommation et la fa?on dont les étrangers sont per?us, et de mieux intégrer les entreprises italiennes au marché chinois.

La Chine est vaste et diffère de la manière dont les gens de Shanghai, de Beijing ou de Xiamen traitent.

Aider les entreprises de mode chinoises et italiennes et le marché dans son ensemble à parvenir à une communication efficace et sans heurt, c 'est la direction de nos efforts.

En outre, au cours des dernières années, les consommateurs chinois ont commencé à s' efforcer davantage d 'individualiser et à renoncer progressivement à ces marques homogènes.

J 'ai constaté que ces tendances de la consommation sont liées non seulement au Groupe d' age, mais aussi à l 'auto - conscience des consommateurs.

Yu Yan: le comportement et les préférences des consommateurs chinois varient énormément et évoluent très souvent, les entreprises italiennes ont besoin de mettre à jour leur compréhension des consommateurs chinois pour élargir ce vaste marché.

A votre avis, quelle sorte de marque ou quelle histoire de marque attire le plus les consommateurs chinois?

Je pense...

Et

Toutes sortes de potentialités.

à titre d 'exemple de la marque italienne de luxe Ferragamo \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\

Il n 'est pas très courant dans la conception, mais il a toujours maintenu la haute qualité dans le monde de la mode.

Dans le livre blanc sur la consommation de mode de la nouvelle génération chinoise publié par le magazine de la beauté, nous avons vu beaucoup de données intéressantes et intéressantes sur la recherche.

Il est vrai que les consommateurs avant et après 95 font preuve de grandes différences.

Pour la nouvelle génération de consommateurs, la mode traditionnelle n 'est pas aussi importante que par le passé, elle a ses propres styles et attitudes et elle est pour eux une marque personnelle.

La recherche de la mode est plus comme un processus d 'accumulation de connaissances, comment combiner des produits uniques à des prix élevés et inégaux, de sorte que l' ensemble de la forme semble plus harmonieux et esthétique est un enseignement.

à cette fin, nous aimerions inviter davantage de créateurs italiens talentueux à se rendre en Chine pour rencontrer les consommateurs et leur apprendre comment combiner des monographies provenant de différentes séries, par exemple avec une nouvelle série de produits de marque avec leurs anciens jeans.

Claudio \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \

Nous constatons que les marques de mode ont une forte influence sur les jeunes consommateurs grace aux médias sociaux.

Il s' agit là d 'une priorité pour les entreprises italiennes de mode qui s' intéressent à l' évolution des habitudes et des préférences des jeunes consommateurs chinois et à l 'amélioration générale de l' expérience du shopping.

Par exemple, sous l 'influence du géant chinois de l' électricité Taobao et de Jingdong, les jeunes consommateurs chinois utilisent moins la consommation en espèces.

Nous devons comprendre leurs habitudes et promouvoir le développement de la marque italienne de luxe en ligne pour saisir ces occasions.

Yu Yan: de nombreuses marques italiennes de luxe de mode, y compris des marques relativement jeunes, ont des connotations historiques, culturelles et technologiques qui peuvent facilement être comprises par les Européens dans le même contexte culturel, mais comment les marques italiennes peuvent - elles pmettre ces subtiles cultures de marque sur le marché chinois?

Je ne pense pas que les jeunes consommateurs s' intéressent beaucoup à l 'histoire et à la pmission passées de la marque, mais plut?t à l' heure actuelle.

L 'exemple de la marque italienne de luxe MARNI guérilleros \ \ 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \

L 'expérience sous cette ligne est irrempla?able.

Je pense que c 'est la meilleure fa?on pour une marque italienne de raconter son histoire sur le marché chinois.

Pour la génération précédente, l 'histoire est une bonne histoire, mais elle ne s' applique pas à tous les consommateurs.

Beaucoup de jeunes consommateurs mettent davantage l 'accent sur l' expérience et les sentiments personnels.

Par exemple, une campagne de guérilla de marque de luxe d 'une semaine peut leur permettre d' accéder en ligne à une édition spéciale de produits qu 'ils ne sont pas en mesure d' acheter.

Je propose à mes clients de faire des activités spéciales pour attirer les consommateurs chinois.

Les marques italiennes qui souhaitent entrer en Chine ont besoin d 'investir activement dans le marché chinois, en particulier pour créer une bonne équipe locale.

Claudio \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\

Un groupe de très talentueux designers chinois ont un fort potentiel de développement à l 'étranger, leur coopération avec les usines italiennes de tissu a été très fructueuse, ils ont utilisé la conception chinoise pour combiner des qualités italiennes reconnues dans le monde entier, et ont fait de la renommée mondiale.

Yu Yan: en se préparant à entrer sur le marché chinois, les entreprises italiennes sont souvent confrontées à des choix tels que "développement indépendant ou recherche d 'un partenaire?".

Si l 'on cherche un partenaire, peut - on établir des relations de confiance à long terme?

Pour réussir sur le marché chinois, vous avez besoin d 'un bon partenaire local qui vous aide à bien comprendre l' environnement du marché chinois.

Je pense que l 'accès indépendant au marché chinois est difficile à réussir.

Il y a beaucoup de succès ici, mais il y a aussi beaucoup de cas où l 'on a tenté mais échoué d' entrer en Chine.

Une compréhension et une communication efficaces sont essentielles pour réussir sur le marché chinois.

Yu Yan: d 'après mes observations, beaucoup de bonnes marques italiennes ne sont pas encore entrées sur le marché chinois.

De votre point de vue, quelle est la direction la plus importante des entreprises italiennes de mode pour entrer sur le marché chinois?

Claudio pasqualucci: à l 'heure actuelle, à l' exception de la marque italienne de luxe, un petit nombre seulement de petites et moyennes entreprises italiennes ont réussi sur le marché chinois.

Pour obtenir des résultats en Chine, les marques italiennes ne suffisent pas à elles seules à de bons produits, il faut aussi des cha?nes d 'approvisionnement, une bonne équipe de gestion et une bonne compréhension de la manière dont les entreprises se développent en Chine.

Je peux prendre mon entreprise comme exemple.

Je ne suis pas facile à démarrer en Chine, j 'ai besoin de trouver des partenaires.

Il y a beaucoup à apprendre sur le marché chinois, personne ne vous apprendra à faire, le marketing et la communication sont des choses très abstraites.

Au début, j 'ai essayé d' ouvrir un bureau à Beijing, dans une perspective différente.

J 'ai fait beaucoup d' erreurs dans ce processus, mais j 'ai finalement ouvert un bureau à Shanghai en 2003.

Pour réussir sur le marché chinois, il est nécessaire d 'obtenir l' appui de partenaires locaux, vous avez besoin d 'un bon avocat, un spécialiste des règles du marché chinois.

La principale révélation du marché chinois, c 'est qu' il offre à ceux qui ont le courage d 'essayer une bonne chance de réussir avant d' avoir tort.

Beaucoup de petites marques italiennes et américaines, bien qu 'elles soient de petite taille, en Chine, grace à la localisation de produits uniques, ont acquis une part de marché dans les petits marchés.

Est très diversifié, il ne s' agit pas seulement de marques bien connues ou très populaires, mais également pour les marques qui ont des caractéristiques propres à offrir des possibilités de marché.

Yu Yan: pour réussir sur le marché chinois, les entreprises italiennes de mode et de luxe devraient s' attacher tout particulièrement à améliorer leurs capacités d 'apprentissage et leur efficacité.

Il faut mener des recherches approfondies sur l 'évolution rapide de l' environnement du marché et des préférences des consommateurs, afin de découvrir les opportunités que les autres n 'ont pas découvertes, de trouver des partenaires crédibles et d' entrer efficacement sur le marché de détail.

Certaines marques italiennes, bien que très petites, sont reconnues par les consommateurs chinois pour leurs habitudes de consommation et leurs modes de vie qui ne cessent de s' enrichir et de s' améliorer, ce qui leur ouvre des perspectives de croissance imprévisibles dans d 'autres régions du monde.