Comment Converse Fait Le Crossover?Défiez - Vous Les Uns Les Autres Avec Les Designers!

Votre dernier achat ConverseC'était quand?Il y a beaucoup de consommateurs qui se souviennent qu'il y a de nombreuses années, tout le monde autour portait converse, presque une paire de mains, cinq personnes dans une photo de groupe en portent quatre.

Converse a été racheté par le géant américain du sportswear en 2003.Nike NikeInc.L'acquisition, cette année - là, converse avait un chiffre d'affaires annuel de seulement 205 millions de dollars, et il y avait même des commentaires des médias disant que c'était une erreur stratégique de la part de Nike.Cependant, avec la montée de la mode rétro, converse se concentre progressivement sur les loisirsLe marché de la mode, a re?u de bons résultats, de sorte que la marque est motivée.

ConverseLe rapport de l'exercice 2018 montre que les ventes annuelles ont atteint 1,9 milliard de dollars, soit une augmentation de près de 10 fois.Les derniers résultats du premier trimestre de l'exercice 2019 montrent que converse a continué de bien Performer, enregistrant une augmentation de 7% de ses ventes en glissement annuel, principalement grace à la croissance des marchés européens et asiatiques.(résultats par NikePublié par Inc., la source d'information est le communiqué de presse officiel)

Qu’est - ce qui motive la croissance des performances de Converse?C'est peut - être grace au positionnement correct de la marque au cours des dix dernières années, converse a concentré son activité sur le marché de la mode décontractée, ainsi que sur une rénovation continue basée sur les avantages culturels historiques.

Converse présente converse x Feng Chen Wang lors de la Fashion Week de ShanghaiUnited big show et a de nouveau annoncé un partenariat avec Madness, le ma?tre de wenrake Yu.Cette série d'actions suffit à jeter un coup d'?il sur le chemin de l'innovation de Converse.

Matthew Jung a rejoint converse en 2016 en tant que Vice - Président des marchés pour l’asie, avant d’être promu Vice - Président, Directeur général pour l’asie en septembre.Auparavant, MJA rejoint l'équipe de basketball de l'Université Jiao Tong de Shanghai et y a appris le chinois.Après avoir rejoint la société Nike en 2010 en tant que Directeur du marché régional de Taiwan, est arrivé à Shanghai en 2012, principalement responsable de Nike NikeRunning, nike femmes,Le premier magasin Nike Running en Chine.

Cent ans d'histoire, design classique + rénovation continue

　　Chaussures de sportIl est devenu un produit de mode et de luxe important du moment, populaire auprès des jeunes consommateurs et plus visible dans la région Asie - Pacifique, dominée par la Chine.Agence d'études de marché américaine Grand ViewSelon le rapport publié par Research: en 2017, la région Asie - Pacifique a conservé sa position de leader sur le marché mondial des chaussures de sport avec 260 millions de paires expédiées sur l'année, et cette tendance devrait se poursuivre entre 2018 et 2025.

Fondée en 1908 aux états - Unis, converse est devenue l'une des marques de chaussures de sport les plus célèbres de l'histoire et l'une des premières à dominer la NBA grace aux excellentes caractéristiques de ses produits.La marque, alors celle de tous les athlètesChaussures de basketballTout est converse.En juillet 2007, nike Corporation a acquis converse en propriété exclusive, transformant ainsi Converse pour mettre l'accent sur la mode décontractée et ramener l'histoire centenaire de la marque et le design inégalé de chaussures en toile classique chez les jeunes.

La longue histoire et la culture ont permis à converse de saisir les opportunités du marché du moment, et les gens l'ont toujours associé à des chaussures de culture légendaire, telles que converse.Le ?Chaussures classiques en toile (ChuckTaylor All Star, Jack purcell? et One StarLe ?Les chaussures.

? Nous nous effor?ons de réinventer constamment nos produits, de créer des produits que les jeunes aiment vraiment, et c’est la chose la plus importante que vous devez changer, changer constamment ?, a déclaré MJ.

élément chinois + marché local

　　Cette année, Converse et le designer chinois Feng Chen Wang s'associent pour transformer Chuck lors de la Fashion Week de ShanghaiChaussures Taylor- Oui.Dans le même temps, converse a officiellement lancé un produit co - signé avec Madness, la star chinoise Yu wenle.

Lorsqu'on lui demande pourquoi choisir un designer indépendant chinois pour collaborer, MJ? converse a une très longue histoire en Chine et est entré en Chine depuis 2007.Le marché chinoisDepuis lors, nous nous sommes activement intégrés dans la culture chinoise et depuis lors, nous nous concentrons sur l’interaction avec les jeunes chinois. ?

Le designer indépendant Chinois Wang chuchen sur la marque Classic shoes ChuckLe remodelage et le design uniques de Taylor, vus par MJ comme une sorte de collision et de défi entre les designers et la marque converse, ? Wang Chen nous défie vraiment. Les chaussures de ce défilé que nous ne vendrons pas, c’est un concept. Nous voulons que d’autres designers viennent nous défier, nous nous défions les uns Les autres, c’est une volonté très importante de travailler ensemble. ?

Au cours de sa collaboration avec converse, le designer de Xinrui, Wang Chen, a davantage ressenti l'esprit ? positif? de la marque.Wang Chen est franc, la coopération avec les chaussures est beaucoup plus difficile et prend plus de temps que la coopération avec les vêtements.En 2016, Wang Chenqi avait "fait le show".Les Chaussures Converse, mais une collaboration conjointe, n'ont pas été définies avant six mois.Dans le processus, converse s'est donné suffisamment de respect, "Comment puis - je concevoir est OK. Ils ne m'ont rien demandé, parce qu'ils m'ont connu avant la marque et ont appris que les traits en moi sont conformes à l'esprit de la marque, les traits qu'ils recherchent et nous sommes une combinaison originale et originale", a déclaré Wang Chen.

Presque au même moment, converse a officiellement annoncé sa troisième collaboration avec Madness, fondée par la star chinoise Yu wenle.MatthewJung a déclaré: ? les précédents partenariats avec Madness ont été très bien accueillis et le produit a été immédiatement vendu à vide, nous avons donc augmenté la distribution de ce partenariat à venir. ?

Selon MJ, Converse? Nous recherchons toujours des personnes qui aiment vraiment nos produits, qui sont aventureuses et qui ont le courage d’explorer, mais nous ne pouvons pas encore révéler de détails, mais je peux dire que nous travaillons sur des projets connexes qui seront annoncés l’année prochaine. ?

Coopération conjointe + extension de catégorie

Converse avec JW au cours de la dernière annéeDe nombreuses marques telles que Anderson, carhartt, off - White et bien d'autres ont mené de fréquentes collaborations transfrontalières qui ont non seulement aidé converse à améliorer ses performances commerciales et à accro?tre son exposition à la marque, mais aussi à susciter l'enthousiasme des jeunes consommateurs pour la marque.

En plus de faire en sorte que les chaussures de sport classiques continuent de se développer par le biais de marques, converse élargit progressivement sa gamme de produits tels que les vêtements décontractés et s'efforce de réduire la dépendance excessive à une seule catégorie.

Après les résultats de l'exercice 2018, la direction de Nike a déclaré: ? au cours de l'exercice 2019, nous allons relancer l'énergie de la marque converse.Le sport professionnel, les vêtements décontractés et les collaborations co - marquées ont vraiment diversifié leur portefeuille de produits. ?

Le design original apporté par la marque permet aux produits de se démarquer sur le marché, et plus connu sous le nom de Drop sur le nouveau modèle de vente limitée, non seulement à haute fréquence pour garder les clients frais, mais aussi pour faire de la marque un sujet de discussion sur les médias sociaux.

Selon le ? Livre blanc sur la consommation de mode de la nouvelle génération chinoise 2018 ? publié par huazhi, respectivement 8,5% et 6,5% des jeunes consommateurs ont déclaré ? Crossover co - brandé ? et ? lancer des produits limités ?, capables de stimuler efficacement leur go?t pour la marque.Parmi eux, la mode avec des éléments d'art et de tendances de la rue est la plus attrayante pour eux, avec 22,3% et 17,6% respectivement.

? Nous faisons beaucoup de co - Branding dans le monde entier et notre équipe de co - Branding est très forte. De off white à Madness, nous avons travaillé avec des personnes de tous horizons et de toutes personnalités, et l’esprit de co - Branding est le suivant: oser prendre des risques sur les produits, être audacieux, avoir le sens de la coopération et briser les frontières de la coopération entre les deux parties.Pour nous, nous sommes toujours à la recherche de différents partenaires. ?

Il est à noter que cette année 5Converse a également lancé une nouvelle tentative sur le marché chinois lors de la sortie de la marque off - White, en ouvrant les demandes d'éligibilité à l'achat et en vendant via l'applet Wechat.Le MJAppelez cela une tentative réussie.

? Si vous avez déjà des produits fantastiques, des informations encourageantes, vous devez également offrir aux consommateurs des expériences intéressantes, y compris en magasin, sur des plateformes de vente tierces, sur des canaux numériques, etc. Donc, que ce soit en magasin ou sur des canaux mobiles numériques, les outils que nous fournissons doivent être fantastiques. ?A déclaré MJ.

? il y a vraiment une histoire ?: parler aux jeunes à la manière des jeunes

En octobre, converse ouvre ? il y a vraiment une histoire ?Tout nouvel événement thématique.Inspirez les jeunes à suivre leur c?ur avec courage et sans crainte, sans craindre les regards étrangers qui viennent de l'exaltation et de la rébellion.Soyez honnête avec vos croyances, car les expériences courageuses qui semblent incroyables ont toutes ? vraiment une histoire?.

Un tel esprit de marque, au c?ur de la jeune génération d'utilisateurs.Selon le livre blanc sur la consommation de mode de la nouvelle génération chinoise 2018 publié par huazhi, la liberté d'indépendance, la personnalité flamboyante, l'audace et la rébellion et d'autres caractéristiques de la marque sont très susceptibles de résonner avec les jeunes consommateurs, représentant respectivement 18,6%, 7,9% et 2,7%.

Pendant ce temps, converse a également uni ses forces avec des artistes tels que oyannana, Yu wenle, Zhang Yixing et d'autres représentants de la jeunesse pour raconter leur histoire exclusive avec les chaussures Chuck Taylor.

Oyannana parle d'elle avec Chuck dans une petite vidéoL'histoire de Taylor.Code vestimentaire?Tenez - vous aussi à votre personnalité.Lors du spectacle, il faut toujours porter la robe d'oyannana, pense que "le plus important est de s'amuser", donc "soulever la robe pour voir les jeans et le Chuck rouge", le Chuck rouge avec le violoncelle rouge, est également parfait.

En plus de raconter des histoires de stars, converse interagit activement avec les jeunes, en lan?ant des événements tels que le défi Shimmer, l'action interdimensionnelle et bien d'autres via des plateformes telles que Weibo, Wechat et bien d'autres.En septembre, co?ncidant avec la saison scolaire, le défi Shimmer met l'accent sur l'attitude des jeunes et ouvre la ? mauvaise nouvelle année scolaire?.Quatre défis "activités.L’action transdimensionnelle met l’accent sur les jeunes qui ? vivent dans un monde tridimensionnel, mais s’installent dans un pays binaire ?, présentant des histoires ? exclusives ? entre eux et Chuck.Les formats vidéo courte / vlog, documentaire / petit film gagnent en popularité parmi les jeunes de la génération actuelle, avec respectivement 12% et 10,3% des consommateurs de la nouvelle génération déclarant que c’est la forme d’information la plus attrayante pour eux.

? communiquer et transmettre un message est l’un des moyens par lesquels nous attirons une nouvelle génération de consommateurs. Le message que nous véhiculons est toujours provoking (provocateur), encouraging (motivant)Oui, laissez les jeunes asiatiques être eux - mêmes et poursuivre leurs rêves.Nous devons le faire tout le temps et il est important de continuer à transmettre le message de la marque ?, a déclaré MJ.

Grace à la méthode de communication que les jeunes aiment, converse interagit en permanence avec les jeunes consommateurs, préservant ainsi la vitalité et la fra?cheur de la marque.

Avec des produits classiques hautement reconnaissables, une collaboration conjointe avec des designers chinois et des marques de la vague rouge, ainsi que des activités de marché amusantes pour les jeunes consommateurs, converse est présent en Chine etMarchés d'outre - merRécolté non junior Light tidewear fans.à l'avenir, la fa?on dont converse saisira davantage l'occasion de donner un nouveau souffle à la marque est attendue.