Pourquoi Sketch A - T - Il Gagné Avec La Mode?

Cette marque sportive que nous présentons aujourd 'hui est un peu unique en son genre, elle est apparue il y a 26 ans aux états - Unis.

Mais en parlant de ?a, certains aiment à mourir, d 'autres ne savent même pas...

Cependant, derrière cette marque américaine qui pénètre dans le marché chinois, il y a une loi qui marche.

Ses fondateurs ont saisi cette loi et ont réussi à créer deux grandes marques ennemies de Nike, et ses porte - parole choisis vont de Jabal, Michael Jackson, Carl Malone aux états - Unis, à sistar, exxo, Douchan, Tang hum, Li Yifeng, Wu Zun, Yuhua Qizi, Huang zisheng en Asie...

Nous venons aujourd 'hui pour voir l' histoire derrière laquelle cette marque se lève et pour nous inspirer.

Marché du sport magique

La marque sportive est un marché magique, où il ya la création et la direction de la marque sportive Nike, Adidas, qui a une longue histoire, mais aussi un grand nombre de nouvelles marques dans les premiers temps de l 'entreprise, mais qui ont été prises en compte par le marché.

Chaque évolution de la tendance du marché sera l 'occasion d' une nouvelle marque de sport, la question est de savoir comment saisir cette vague de marché.

Croissance rapide en Chine

, attire l 'attention de nombreuses marques internationales.

Il ne fait aucun doute que les marques étrangères sont plus avantageuses sur le marché chinois.

Sur le marché des marques sportives actuelles, Nike et Adidas sont sans aucun doute les deux premiers, tandis que les quatre principales marques nationales, telles que la tranquillité, Li Ning, suivent de près.

Mais en fait, il n 'y a pas assez de marques qui s' enrichissent sur ce marché, par exemple notre acteur principal aujourd' hui, skyce.

En tant que marque sportive dont on ne conna?t pas le nom, sketch est entré en Chine depuis 10 ans.

En juin 2018, sketch a publié pour la première fois son bulletin d 'entrée en Chine.

En 2017, son chiffre d 'affaires s' élevait à 10 milliards 430 millions de yuan, chiffre qui dépassait déjà les recettes des ventes de Li Ning en 2017.

Et quand on remonte l 'histoire, on découvre que SKECHERS est une marque américaine de sport cotée en bourse, née en 1992.

S' agissant de l 'histoire, skaiczy, agé de 26 ans seulement, est un peu plus agé que les UA et lulemon, mais il appartient à la même époque, c' est - à - dire au bout de 90 ans.

Par conséquent, si l 'on compare à la date de création, sketch est même plus tard qu' une partie de la marque Jinjiang.

Mais dans le même temps, le point de départ de skaki était très élevé.

Il faut rendre hommage au fondateur de cette marque, Robert Greenberg, qui est toujours le Directeur de sketch.

Obtenir le premier seau d 'or de la perruque, prendre le chemin de la marque

Greenberg, jeune coiffeur, a ouvert un salon de coiffure et, à son sens commercial aigu, découvrit que l 'industrie des perruques était très lucrative, il a commencé à vendre des perruques et a gagné le premier seau de sa vie.

Au milieu des années 70, Greenberg avait fait de nombreux travaux, puis en 1979, il a créé un magasin de patinage roulant, qui s' est finalement pformé en société de production de roulettes.

Mais après la marée noire, Greenberg a d? commencer à chercher de nouvelles directions.

Par la suite, Greenberg a obtenu l 'autorisation de vendre les lacets du film e.T., pour un montant de 3 millions de dollars.

Avec le soutien financier de démarrage, Greenberg a commencé sa nouvelle carrière.

En 1982, il a ouvert une boutique de vêtements féminins à Los Angeles et lancé la marque L. A. Gear.

En 1984, Greenberg a décidé de se concentrer sur les ventes en gros de chaussures et de fermer des boutiques de détail peu rentables.

A l 'époque, beaucoup de gens pensaient que le marché n' avait plus de place pour une nouvelle maison.

La société, même un partenaire commercial, a mis fin à sa coopération avec Greenberg.

Mais les affaires de Greenberg ne font que commencer.

La mode ouvre la porte, il réussit pour la première fois.

Peu de temps après, Greenberg et son l. A. Gear ont remporté un grand succès, alors que la porte fran?aise de son succès est la mode.

Conscient des besoins des jeunes femmes en matière de mode et de beauté, L. A. Gear a lancé en 1985 la première chaussure de sport féminine, qui a rapidement été reconnue sur le marché avec un sens unique de la mode et des couleurs diverses.

Un an plus tard, L. Gear a réussi à entrer en bourse.

En 1988 et 1989, les recettes de l. A. Gear ont rapidement augmenté, passant de 70 millions de dollars à près de 600 millions de dollars, et ont été classées pour la deuxième année consécutive parmi les meilleures entreprises américaines.

En 1990, les ventes de cette société ont atteint un maximum de 819 millions de dollars, la part de marché des marques sportives américaines s' élevant à 11,8%, après Nike et ses hauts niveaux.

L. Gear n 'est pas techniquement connu à la différence de Nike et de Nike.

Ses chaussures, à faible teneur technologique, à la mode de fabrication de plaques et de couleurs du marché, de sorte que les co?ts de fabrication sont plus bas.

à moindre co?t, L. Gear a investi davantage dans la commercialisation et la publicité.

Contrairement à Nike et aux jeunes vedettes sportives, L. A. Gear a invité Jabal, joueur de NBA de l 'équipe des Lakers de Los Angeles (Lakers de Los Angeles), à la suite d' une série de chaussures de basket - ball de mode nommées Jabal.

En outre, L. A. Gear a invité Michael Jackson à faire une déclaration de marque à un prix de près de 10 millions de dollars.

La mode s' est effondrée. On se retrouve au basket - ball.

Toutefois, avec l 'évolution du marché, ni le "skyboard" ni le "roi de la mode" n' ont réussi à stimuler la croissance de la performance de l 'entreprise, L. Gear a commencé à réduire ses stocks, ce qui a gravement nui à son image de marque.

En 1991, bien que la part de marché ait continué d 'augmenter, la société a enregistré une perte nette de 66,2 millions de dollars.

En 1991, L. A. Gear a fini par choisir d 'entrer sur le marché des chaussures de basket - ball fonctionnelles pour les hommes, dominé par Nike et strip step, en lan?ant le premier modèle de chaussures de basket - ball spécialisées, Catapult, et en invitant Carl Malone, star de basket - ball de l' équipe de Jazz de NBA, à prendre la parole.

Mais c 'est le début d' une série de ? farces ?.

Lors d 'un match de basket - ball universitaire repmis à la télévision, les chaussures de sport Catapult sur les pieds d' un athlète se sont dispersées soudainement, ce qui a suscité des inquiétudes au sujet des chaussures de sport L. A. Gear.

Par la suite, et ce qui est encore plus grave, les chaussures de sport introduites par l. A. Gear ont également fait l 'objet d' un conflit de brevets avec Nike et pas mal.

L 'échec du marché du sport masculin a aggravé les difficultés financières des entreprises, et l. A. Gear a commencé à chercher des capitaux pour résoudre la crise de liquidités.

En 1992, trefoil capital \ \ 13, \ \ 10 Investors, l.P., a re?u 34% de ses actions pour 100 millions de dollars, mais le fondateur de la société, Robert 13 \ \ 10 Greenberg, a été contraint de quitter la société.

Par la suite, la forme de l. A. Gear a été radicalement modifiée et a été officiellement insolvable en 1998.

Peu après avoir quitté l. A. Gear, Robert Greenberg et son fils ont créé la marque sketch, où il a lancé une nouvelle légende commerciale.

Skatch monte sur scène et répète le chemin du succès.

Au début, sketch distribuait les chaussures d 'une autre marque, doc Marten.

Les deux parties se sont ensuite heurtées à un différend et les relations de coopération se sont rompues.

Mais un tel revers n 'est pas difficile pour notre ma?tre.

Après, Robert Greenberg a commencé à concevoir des loisirs pour hommes.

Et, en 1993, une chaussure de loisirs intitulée ? Chrome 13 through 10 Dome ? a été lancée avec un succès sans précédent.

Nous avons vu de nombreux ombres de l. A. Gear sur le nouveau sketch.

à l 'instar de l' ancien L. A. Gear, le sketch construit par Greenberg ne met pas l 'accent sur les performances sportives professionnelles de ses chaussures, mais plut?t sur un style de loisirs adapté à la vie des citadins.

Mais contrairement à l. A. Gear, qui se distingue des chaussures de sport féminines de mode, le produit lancé par sketch semble plus maladroit qu 'il ne l' était au début des années 90, alors qu 'il correspond davantage à l' évolution des habitudes de consommation sur le marché américain, ce qui lui a valu un grand succès aux états - Unis.

Après le succès des états - Unis, skyce a commencé à ouvrir en 1997.

, en Asie du Sud - Est et l 'Europe de l' est du marché.

En 1998, les opérations internationales de skaic représentaient déjà 15% de l 'ensemble de ses recettes.

Toujours en 1998, skaic a annoncé son entrée officielle sur le marché des chaussures de sport et a commencé à faire face à la concurrence positive de Nike et de step.

Au cours de l 'année, sketch a montré sa détermination et son dynamisme dans sa lutte pour le marché des chaussures de sport en prenant la zone d' exposition de 54 000 pieds carrés (plus de 5 000 mètres carrés) de l 'ancien centre de conférences mondial d' Atlanta entre les mains de Nike.

En 1999, conscient de l 'évolution des go?ts de consommation de la clientèle, skecher a rapidement introduit une chaussure masculine plus belle et plus moderne, intitulée ? SKECHERS \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\

à la différence de l 'explosion rapide de l. A. Gear au cours des quelques dernières années, skaich semble être plus réchauffé et plus stable.

En 1995, les ventes de ska? se sont élevées à 111 millions de dollars, contre 425 millions de dollars en 1999, date à laquelle la société a été cotée en bourse.

Bien entendu, dans l 'ensemble, l' évolution de la situation à ska? est restée très rapide et, au cours des 10 années qui se sont écoulées entre sa création et 2002, ska?i? est devenu une grande société dont les ventes annuelles se sont élevées à près d 'un milliard de dollars.

Selon ses données annuelles, la croissance rapide de skaic a commencé en 2013.

En 2012, les ventes annuelles de skaqac se sont élevées à 1 milliard 567 millions de dollars, mais en cinq ans seulement, les ventes de skaqac ont fortement augmenté pour atteindre 4 milliards 181 millions de dollars en 2017.

En 2008, sketch est officiellement entré en Chine et a lancé ces dernières années la vente de "chaussures Panda".

En Chine, les ventes totales de détail ont augmenté en moyenne de 73% par an au cours des 10 dernières années, tandis qu 'en Chine, l' objectif de vente était de 15 milliards de yuan renminbi en 2018.

Que nous inspire son succès?

Depuis sa création en 1992, skyce, agé de 26 ans seulement, est devenu une grande entreprise d 'un montant annuel de plusieurs milliards de dollars.

Les succès et les échecs de l. A. Gear, puis de sketch, témoignent amplement de l 'impact considérable de l' évolution du marché sur le marché des marques sportives.

En analysant l 'histoire de sketch, nous avons constaté que ni l. A. Gear, ancien, ni le nouveau sketch n' étaient séparés de la mainmise de Greenberg sur les tendances du marché, ce qui était aussi la clef de son succès.

Au cours des années qui ont suivi sa création, sketch a acquis le marché avec ses chaussures de loisirs mais un peu pesantes.

Il y a aussi une nouvelle intéressante qui atteste de son succès: pendant qu 'il exploitait L. A. Gear, malgré une augmentation spectaculaire de ses ventes, Greenberg passait encore beaucoup de temps à observer le type de chaussures achetées par les gens; après la création de sketch, les enfants de Greenberg commen?aient à entrer dans la Direction de l' entreprise, souvent à l 'entrée et à la sortie du cinéma, en regardant les types et le style de chaussures qu' ils portaient sous leurs pieds.

En outre, sketch a poursuivi la stratégie de marketing de l. A. Gear et a investi beaucoup dans la publicité.

Au début du XXIe siècle, skyce dépensait plus de 10 millions de dollars par an pour la publicité, ce qui représentait un investissement beaucoup plus important que les sociétés de marque sportive du même type.

Sur le marché chinois, sketch a signé des contrats successifs, notamment sistar, exo, dou Chan, Tang Huma, Li Yi Feng, Wu Zun, et plus récemment, Yuhua Qizi, Huang Zi Zhuang, on peut également constater l 'importance de sketch sur le marché chinois.

Pour le marché des marques sportives, chaque

Le changement, c 'est l' occasion pour les marques de sport de se lever.

Mais, comme il est dit au début de l 'article, la question est de savoir comment ma?triser l' évolution des tendances du marché.

Greenberg consacre beaucoup de temps à observer sur le terrain les types d 'achats, alors que les marques sportives actuelles n' ont manifestement pas besoin d 'observer les tendances du marché avec autant de maladresse, grace aux systèmes d' information de données actuellement en place.

Quoi qu 'il en soit, il est évident que sur le marché des marques sportives actuellement très concurrentiel, seules les personnes qui ont d' abord saisi les tendances du marché et qui ont réagi rapidement peuvent bénéficier d 'une réelle possibilité d' émergence.