Pourquoi Les Détaillants Européens Continuent - Ils De Cro?tre?

La tendance des magasins de détail traditionnels aux états - Unis s' est poursuivie jusqu 'en 2018.

Selon le Cabinet de consultants Cushman & Wakefield, les états - Unis devraient fermer plus de 12 000 magasins cette année, contre 7 000 seulement en 2017.

Si Primark a balayé l 'Amérique...

Sur le marché de détail, alors que les supermarchés allemands, Aldi et lidl, exercent une pression considérable sur des géants comme Kroger et volma, détaillants de produits alimentaires américains.

L 'expansion d' Aldi et de Liddell a non seulement suscité des inquiétudes chez les détaillants de produits alimentaires traditionnels des états - Unis, mais a eu un impact réel.

Selon le Wall Street Journal, un expert de Byrne Strategic consultants a indiqué que ces supermarchés à bas prix avaient connu une croissance rapide aux états - Unis, atteignant 10% par an d 'ici à 2020, soit cinq fois plus rapide que le commerce de détail traditionnel.

"Aldi et Reed sont en train de couper la part de marché des épiciers américains avec des lames."

Kantar \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\

Primark ne joue pas aux électrons.

En juillet dernier, le dernier magasin de Primark a ouvert à Brooklyn (New York) une superficie de 60 000 pieds carrés (environ 5 574 mètres carrés).

En septembre 2015, Primark a réussi à entrer sur le marché des états - Unis et a ouvert son premier magasin de vedettes à Boston (états - Unis) d 'une superficie de 77 000 pieds carrés (environ 65 032 mètres carrés).

Les états - Unis ont toujours été un marché difficile pour les détaillants britanniques.

Après près de 50 ans de développement, Primark a maintenant plus de 300 magasins dans le monde.

Selon les données de l 'Institut coresight \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\

Le trafic de Primark aux états - Unis continue également d 'augmenter.

Primark, oui.

Le potentiel est confiant et la société prévoit d 'investir en dehors du Nord - est des états - Unis en 2019.

Toutefois, dans d 'autres régions des états - Unis, Primark n' est toujours pas connu des acheteurs, en particulier ceux qui ne fréquentent pas souvent les centres commerciaux ou les médias sociaux.

Le succès de Primark aux états - Unis tient au fait que ses prix sont inférieurs à ceux de la plupart des détaillants actuels.

Selon l 'analyste de Bernstein, Primark est moins cher que H & M et 20% moins cher que forever21.

Selon Macquarie \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Primark est originaire de l 'Irlande et, dès sa création en 1969, le \ \ 13 \ \ \ \ \ \ \ \ 10 \ \ \ \ \\\

Par la suite, Primark \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Bien que les stratégies de concurrence sur les marchés dominants restent peu co?teuses, Primark crée autant que possible un climat de jeunesse dans les domaines de la rénovation, de l 'expérience de la consommation et des services à l' intérieur des magasins, s' efforce d 'améliorer son image de marque et s' efforce de cibler des Groupes de jeunes qui recherchent la mode mais qui n' ont pas de revenus élevés.

Primark a réussi à faire baisser les prix, d 'abord parce qu' il a supprimé les intermédiaires des distributeurs, puis parce qu 'il a une cha?ne d' approvisionnement très efficace en 13 Suites, dont les produits de base ont été produits en Asie et que l 'ensemble du processus de conception, de production et de pport a été contr?lé pendant trois mois.

La tendance est proche de la production dans des pays comme la Turquie, où le processus est contr?lé pendant deux mois.

Sur la base de ce modèle, Primark a fait beaucoup plus rapidement.

Le Directeur de Primark a dit que H & M prédisait la mode deux ans à l 'avance, Primark 13 through 10 mois à l' avance, réplicant rapidement le modèle des grandes plaques, produisant tout ce qui est vendu et réduisant l 'entreposage.

Stephen springham, analyste hors classe de la société Star Retail Consulting de Londres, a souligné que le succès de Primark était d? à sa rapidité de rotation des produits, qui permettait aux ventes d 'occuper les hauteurs en concurrence avec les fournisseurs d' électricité.

En outre, Primark \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

En plus d 'abaisser les bénéfices, Primark \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Selon l 'analyste, Primark n' avait pas l 'intention pour le moment d' être un fournisseur d 'électricité sur le plan économique, après tout, à un prix unitaire aussi bon marché, auquel s' ajoutent les frais de pport.

Toutefois, ils maintiennent activement leur présence dans les médias sociaux tout en favorisant la pformation de la consommation et en affaiblissant l 'impression qu' elle est bon marché.

C 'est la raison pour laquelle les analystes n' ont jamais cessé de contester l 'absence de Primark sur le marché de l' électricité et que Primark n 'a toujours pas pris froid sur ce marché.

En effet, bien que les ventes en ligne puissent pousser Primark vers un plus grand nombre de consommateurs, les co?ts supplémentaires de logistique et de retour ne seront pas supportés.

Selon le Irish Times, Primark a également essayé de vendre certains de ses produits en ligne.

En 2013, Primark a procédé à des ventes groupées avec ASOS, mais les résultats ont été médiocres.

Primark a donc complètement abandonné ses ventes en ligne.

En réponse, Kate omrod, analyste de verdict \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\\\\\\\

Mais ne pas faire d 'électricité ne signifie pas renoncer à l' activité en ligne, comme beaucoup de grandes marques aujourd 'hui, Primark a créé un compte spécial des médias sociaux, reste très actif et utilise la communication sociale et la publicité pour faire de la publicité.

Aldi continue d 'ouvrir.

Aldi est entré en 1976.

Le nombre de magasins a doublé au cours des 15 dernières années, dont 150 nouveaux en 2017 et environ 1 800 dans 35 états.

Selon Aldi, la croissance mensuelle de sa base d 'abonnés s' est maintenue à 60% depuis 2013 et, d' après l 'analyse faite en avril dernier par l' Institut de recherche Market \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\

En juin dernier, Aldi a annoncé qu 'il investirait 3,4 milliards de dollars sur le marché des états - Unis en cinq ans pour l' expansion et qu 'il comptait atteindre l' objectif de 2 500 magasins d 'ici à 2022.

D 'après le nombre de magasins ouverts, cela dépassera les chiffres d' alberson et de Taggart et deviendra la troisième cha?ne après les volma et crog.

Les marchands pensent que la survie d 'Aldi aux états - Unis réside dans son attachement constant au principe de la ? qualité à bas prix ?, dont le contr?le des co?ts est un atout important.

Premièrement, en ce qui concerne la présentation des chassis, Aldi adhère au principe de ? Maximisation de l 'efficacité ?, à l' exception d 'un petit nombre d' articles journaliers, de produits alimentaires équipés de chassis ou de réfrigérateurs, qui sont vendus dans des cartons ou des palettes au moment de la fabrication.

Cette pratique a permis de réduire considérablement les co?ts d 'entreposage, de manutention et de manutention des marchandises et d' accro?tre considérablement l 'efficacité du portail d' ardi par rapport à la volma.

Le modèle commercial unique d 'Aldi tient au fait que son SKU est particulièrement faible dans les différents types de magasins de rabais aux états - Unis.

Au début, il n 'y avait que quelques centaines de SKU à ardi, et la part des produits de haut de gamme n' a commencé à augmenter progressivement qu 'en 2015.

Mais ce n 'est qu' en 2017 que le nombre de SKU d 'ardi a augmenté pour atteindre plus de 2 000, dont plus de 90% sont des marques de marque.

En revanche, la moyenne des SKU de ses concurrents était de 40 000 à 50 000.

Si les magasins de rabais sont axés sur les économies d 'échelle, plus la SKU est grande, les synergies sont meilleures.

Toutefois, étant donné le petit nombre de SKU à Aldi, le volume des achats pour chaque SKU est énorme.

Selon le magazine Forbes, ce modèle commercial ne permet jamais à ces grandes cha?nes de supermarchés de contrecarrer leurs prix.

Cette simplification a considérablement réduit les difficultés d 'achat, d' entreposage, de vente et de gestion des produits de base, réduisant ainsi les frais d 'exploitation et de gestion de l' entreprise et conférant à Aldi et aux fournisseurs un avantage absolu dans le contr?le de la qualité et les négociations sur les prix, ce qui Les a empêchés de résister aux circuits de distribution d 'Aldi et à ses effets à grande échelle.

Deuxièmement, par rapport au supermarché de 1 000 mètres carrés de Wal - Mart, Aldi a la plus petite superficie d 'affaires d' environ 150 mètres carrés et la plus grande d 'environ 700 mètres carrés.

Bien qu 'il y ait également quelques grands magasins de 1 000 mètres carrés, les loyers seront naturellement beaucoup moins élevés, car aucun d' entre eux n 'est situé dans un quartier commercial florissant.

Pour poursuivre l 'expansion du marché américain, Aldi a non seulement utilisé des modes de paiement sans contact, mais aussi collaboré avec instacat pour fournir des services de distribution aux utilisateurs.

Liddell a sacrifié sa vie.

En tant qu 'anciens concurrents sur le marché européen, Reed et Aldi ont rivalisé pendant des décennies.

Aujourd 'hui, la concurrence entre eux s' est étendue au marché américain et a suscité des réactions en cha?ne sur l' ensemble du supermarché américain.

Avec l 'expansion spectaculaire d' Aldi sur le marché américain, Liddell accélère également l 'ouverture de ses magasins dans des dizaines de villes des états - Unis.

Les analystes prévoyaient que les deux sociétés réinventeraient le marché américain de l 'épicerie et de la vente au détail et qu' elles élimineraient complètement certaines cha?nes de détaillants qui fonctionnaient moins bien, tout en recherchant davantage de consommateurs auprès d 'un plus grand nombre de détaillants.

Les études montrent que la stabilité de Reed aux états - Unis est due à la baisse générale des prix du marché.

D 'après les chercheurs, lyde a joué un r?le ? destructeur ? dans le même secteur.

Par exemple, avec l 'entrée de Liddell, Walmart a également commencé à appliquer une stratégie de réduction des prix, ce qui a mis à rude épreuve Krog et d' autres collègues.

Comme Aldi, il n 'y a pas de décoration dans le magasin de Liddy, l' importation sera placée directement sur le rayon, les bo?tes seront ouvertes et vendues, et il refusera de fournir des services de détail complets.

Dans les magasins ne peuvent vendre que des produits de base, leurs prix sont très compétitifs.

D 'après une enquête sur le marché américain, l' Amérique est plus grande de 35% et plus moderne que l 'Allemagne.

Mais surtout, selon Liddell, en garantissant la qualité, les clients ont un prix inférieur à 50% de celui de leurs concurrents, ce qui permet aux consommateurs d 'acheter des produits de qualité à faible co?t.

La professeur adjointe de marketing à l 'université de Caroline du Nord (états - Unis), Catherine gillens, a déclaré que de nombreux commer?ants de la région de Ried avaient été touchés, ce qui les avait contraints à réduire dans une certaine mesure les prix des produits de base.

L 'étude a permis d' étudier 48 produits alimentaires, dont des produits laitiers, des produits de l 'agriculture de la viande, des aliments en conserve et des produits réfrigérés, ce qui a permis de constater que les détaillants concurrents avaient des comportements différents en matière de réduction des prix, dont le prix du demi - gallon de lait avait diminué d' environ 55%.

Toutefois, ce phénomène n 'existe pas dans les régions où il n' y a pas de présence.

L 'étude de Caitlin gillens a également révélé une baisse moyenne de 19% des prix des produits de base d' Aldi sur les marchés à forte intensité de Liège, de 15% et de 13% respectivement pour les produits de Food \ \ 13 \ \ ion \ \ crog et de 4% pour les volma et publix.

Reed maintient les prix bas en réduisant les intermédiaires.

"Ils ont leurs propres produits", a dit gillens, "treize Suites" ont leurs propres marques, les produits viennent directement des fournisseurs.

LEED est également connu sous le nom de "supermarchés pour les pauvres", chaque magasin n 'a qu' une petite superficie et vend principalement des denrées alimentaires, des articles ménagers et de petits appareils ménagers.

En général, il n 'y a qu' un seul type de produit, généralement pas moins de 50 000 commandes, ce qui fait que les co?ts d 'achat, de négociation, d' entreposage et de logistique sont nettement inférieurs à ceux des autres détaillants qui cherchent à diversifier leurs variétés.

Ce modèle commercial en fait le supermarché le plus dynamique au monde.

Dieter Schwartz, qui a pris le contr?le de son père en 1977, a fini par faire de Reed un royaume de détail de 96 milliards de dollars.