Dix Ans De Double 11 Tmall Womens, Qu'Est - Ce Que Les Femmes Derrière Ma Yun Aiment Porter?

Le 10 novembre à 22h00, il reste moins de 2 heures avant le double 11 2018.

　　Han du vêtementsL'otara (nom de la fleur) du Centre de Business Intelligence regarde de près les données d'achat supplémentaire dans le back - Office de tmall, rafra?chissant la page en moyenne 5 minutes.Il savait que lorsque la cloche du double 11 zéros arriverait, des dizaines de millions de commandes afflueraient frénétiquement vers les commandes de son Département et les systèmes d'entreposage, et que la capacité de les traiter et de les distribuer à temps devenait la clé de la victoire du double 11.

Comme l'otarie dans un état de préparation de combat de haute intensité, etHan du vêtementsCollègues du Département des opérations d'e - commerce de vêtements pour femmes.

CommeLe premier échelon des marques de vêtements sur Internet,Handu She remporte les ventes cumulées de vêtements pour femmes de 2012 à 2017DeExcellent résultatMais cela ne signifie pas que la vigilance peut être diminuée.AvecRéchauffement des marques de vêtements traditionnelles hors ligne, les marques de vêtements Internet ont subi un choc évident,2017 double 11 Handu She Womens tmall classé seulement 5èmeLe classement le plus bas depuis près de 6 ansL'année dernière, double 11 était la seule marque de vêtements pour femmes sur Internet à figurer dans le top 10 de tmall.

La réduction de la part de marché et le ralentissement de la situation globale des marques de vêtements sur Internet ont rendu les opérations de vente en ligne de vêtements pour femmes encore plus stressantes cette année.Pendant la préparation au combat, le Département des opérations de vente en ligne de vêtements pour femmes doit rassembler des données sur les achats et les visiteurs une fois par intervalle de trois heures, afin de trouver ensemble des problèmes et des solutions.

Au cours de la double 11, une telle atmosphère de travail serrée a été enveloppée presque tous les jours au - dessus des départements de commerce électronique des grandes marques de vêtements pour femmes de tmall.

De 2009 à 2018, tmall double 11 approche de sa dixième année.à l'occasion de son dixième anniversaire, Ali a déployé presque tout son écosystème pour drainer le tmall double 11, ce qui est une preuve suffisante de l'importance du double 11 cette année.Et en tant que numéro un des ventes de vêtements pour femmes tmall dans la catégorie double 11, il est naturel de porter la pression du froid en hauteur.

Dans les données de ventes totales 2017 de tmall, les vêtements pour femmes occupent la première place des ventes de la catégorie, avec des ventes totales atteignant 109 813 millions de yuans, soit une augmentation de 42,3% par rapport à 2016, ce qui équivaut à deux fois le chiffre d'affaires total de l'année 2016.

Alors cette année, les vêtements pour femmes Twin 11 tmall peuvent - ils encore atteindre le Sommet avec des résultats spectaculaires et prendre cette évaluation de fin d'année cruciale?

　　Développement: Tao brand to Traditional Brand

T?t dans la matinée du 11 novembre 2009, Guo Donglin, Président de pure Clothing, a été invité par les subordonnés en charge du commerce électronique à savoir s'il était urgent de livrer des marchandises en ligne à partir d'un magasin hors ligne.Après avoir appris la situation, Guo Donglin, un homme d'affaires du Guangdong, a personnellement approuvé la licence.Ce jour - là, les stocks des boutiques en ligne pures étaient presque tous vides.

Il s'agit du premier double 11 auquel participent seulement 27 marques, dont le patron est Zhang Yong, pas encore JackHéritiers de ma.Tmall, connu sous le nom de Taobao Mall, est indépendant de Taobao depuis moins d'un an et vient de traverser une crise de dissolution.Le concept de "double 11 = Singles Day" est encore en germe, la première idée de Zhang Yong d'organiser un double 11 est également de faire en sorte que les consommateurs s'amusent bien une fois par an, Tao GOOD GOOD GOOD...

Avec une telle combinaison de co?ncidences, le "double 11" est rouge.Et dans les 27 premiers ? fils choisis du jour?, les marques de vêtements pour femmes ont occupé près de 30% des sièges, et le jour de la double 11 ont été vendus en rupture de stock, le niveau d'explosion du marché des vêtements pour femmes parle d'elle - même.

Après avoir fait sensation en 2009, les ventes de double 11 ont connu un bond qualitatif en 2010, passant de 0,5 milliard à 936 millions, soit une croissance multipliée par 18.Et cette année - là, la marque Tao pour les femmes tire pleinement parti des avantages de la petite taille, une étape plus t?t pour monter dans le freeride, fleurir partout et profiter du dividende du trafic de l'ère Internet PC.à cette époque, un grand nombre de marques traditionnelles de vêtements pour femmes connaissent une grave crise des stocks.Après avoir digéré à l'aide des canaux de commerce électronique et go?té les têtes sucrées, les marques traditionnelles de vêtements pour femmes ont également accéléré leur transformation.

En 2012, l'extrémité PC a été remplacée par l'extrémité mobile étape par étape, et "Taobao Mall" a également été officiellement renommé "tmall", Ali a augmenté le soutien pour les commer?ants traditionnels, Taobao marque de vêtements pour femmes a été promu du magasin C au magasin B, mais il est difficile d'obtenir plus de soutien de Taobao Koji.Le dividende du trafic a été comblé, les co?ts d'acquisition ont progressivement augmenté, et avec la tendance naissante à la hausse de la consommation, le ? bon marché? n'est plus un indicateur central de la mesure des vêtements pour femmes.

Au fil du temps, les blessures dures subies par les vêtements pour femmes de la marque Tao tout au long de la cha?ne d'approvisionnement ont été progressivement exposées.Par rapport aux marques traditionnelles de vêtements pour femmes, la plupart des vêtements pour femmes de la marque Tao sont pris sur le marché ou ont établi des partenariats de traitement avec plusieurs usines, ce qui entra?ne une taille légère, une vitesse sur la route, mais une rigidité insuffisante.En particulier dans l'industrie des vêtements pour femmes à la recherche d'une réponse rapide et d'un approvisionnement flexible, la première commande de retour est plus rapide, le niveau de perfection de la cha?ne d'approvisionnement détermine directement jusqu'où la marque de vêtements peut aller.

En mars 2015, la marque traditionnelle de vêtements pour femmes la chapelle a annoncé l'acquisition de 50,45% de TAO Brand Women's Wear "Seven geeg" pour 200 millions de yuans, et la plus grande marque de vêtements pour femmes de TAO Brand, yinman, a également lancé l'expansion des magasins hors ligne.Pour les vêtements pour femmes de la marque Tao, le passage hors ligne est inévitable si vous voulez survivre longtemps.Les magasins hors ligne sont en mesure de résoudre des problèmes d'expérience que l'espace virtuel en ligne ne peut pas résoudre, tels que la texture du tissu que vous ne pouvez pas toucher, trop de SKU ne savent pas quoi acheter, etc.D'autre part, avec l'appel de tmall double 11 "ligne de même prix homogène en ligne" progressivement entré dans le c?ur, les consommateurs préfèrent naturellement les vêtements hors ligne, le mode de précision des achats en ligne.Cela augmente la dépendance des consommateurs à l'égard de la marque et réduit également la perte de frais de retour et d'échange assumée par les commer?ants.

De près de 6 ans tmall double 11 femmes changement dans le top 10, il est évident que les marques telles que yinman, Chuo et Tao ont quitté le top 10, mais comme Uniqlo, only, VeroLes marques traditionnelles telles que Moda se sont progressivement renforcées.Les marques traditionnelles de vêtements pour femmes avec des années d'accumulation de bouche à oreille, avec un degré élevé de perception des consommateurs, après avoir touché le filet sera naturellement obtenir de bonnes performances.Mais cela ne signifie pas non plus que la marque Tao peut être chantée, d'une part, la reprise des marques traditionnelles stimulera la demande d'expansion hors ligne de la marque Tao, tandis que d'autre part, l'utilisation de la conception de la créativité audacieuse de la marque Tao donnera également aux marques traditionnelles une nouvelle source d'inspiration.à mesure que le marché de l'habillement se commercialise davantage, la concurrence entre les marques Tao et les marques traditionnelles deviendra de plus en plus féroce à l'avenir.

Difficulté: gagner de l'argent?Or br?ler de l'argent?

En 2017, tmall double 11 a établi un nouveau record avec un GMV de 168,2 milliards de yuans, mais ce chiffre ne représente pas un gain net pour les marchands participants.Il y a une question centrale qui persiste toujours pour les commer?ants qui participent à double 11, est - ce que double 11 peut gagner de l'argent?Et pour les marques de vêtements en particulier, d'une part, pour attirer les clients à un prix favorable, d'autre part, pour casser l'argent drainant dans le magasin, vos ventes finales peuvent - elles être proportionnelles au montant des bénéfices?

Nous prenonsTaiping Bird vêtements groupePar exemple, le drapeau a Taipei vêtements pour hommes, femmes, lecho, miniPlusieurs marques comme Peace.La société a réalisé un bénéfice d'exploitation de 4888 milliards de yuans au cours des trois premiers trimestres de l'année, en hausse de 13,14% par rapport à l'année précédente, selon les résultats du troisième trimestre de 2018 divulgués par Taiping;Bénéfice net attribuable de 282 millions de yuans, en hausse de 69,72% sur un an;La marge brute a atteint 2 657 millions de yuans, soit une marge brute de 54,35%.Il est à noter que, bien que les performances de Taiping aient toutes affiché une tendance à la hausse, plusieurs sous - marques ont enregistré des baisses de marge à des degrés divers.Au cours de la période d'affichage des résultats, les revenus d'exploitation des vêtements pour femmes Taipei ont augmenté de 9,33% à 1 827 millions de yuans par rapport à l'année dernière, tandis que les co?ts d'exploitation ont augmenté de 18,31% à 831 millions de yuans par rapport à l'année dernière, de sorte que la marge brute a diminué de 3,45% par rapport à la même période l'année dernière.Taiping a déclaré dans ses résultats que la raison de la croissance plus rapide du bénéfice d'exploitation, mais de la baisse de la marge brute, était étroitement liée à l'intensification des ventes en ligne et à l'accélération du traitement des stocks hors saison.Et pour accompagner les ventes en ligne, les réductions et les co?ts de marketing sont naturellement élevés.

Cette année double 11Oiseau pacifiqueHome recommandé une certaine veste en duvet, étiquette suspendue prix 1899, superposition Shopping allocation prix 849, et ceVeste en duvetIl est également indiqué que le même type de centre commercial.En plus des offres sur les rabais, Taiping Bird Womens utilise également des moyens de marketing attrayants, tels que l'envoi d'iPhoneXe avec Dyson Curl bar, sk2, etc.Et les vêtements pour hommes Taiping BIRD sont encore plus fous, les 10 000 premières commandes payées à 1000 clients envoient un coupon sans seuil à 1000 magasins.Ajoutez à cela la Commission de pit - sit que les femmes Taiping Bird doivent payer à tmall pendant la période double 11, ainsi que les frais de promotion UV, etc., qui doivent tous consommer au moins des millions de niveaux.Et l'année dernière, les ventes de vêtements pour femmes Twin 11 tailbird n'étaient que de 208 millions, si près de 10% ou même plus des frais de marketing sont écrasants.

Pour la catégorie mature des vêtements pour femmes, si un go?t a besoin de renforcer les réductions et les co?ts de marketing pour obtenir une croissance des ventes, il est inévitable que la croissance des ventes n'augmente pas.

Alors, les marques traditionnelles de vêtements pour femmes continuent à faire double 11?La réponse est le déstockage.

Au cours de la première année 2009 double 11, 27 marques traditionnelles participantes ont principalement pour objectif de vendre des marchandises en retard de vente en ligne.Même depuis 10 ans, cette demande n’a pas changé.

Cette année, les deux manteaux en tweed de l'ordre général supérieur dans le magasin only sont des modèles plus anciens de 2017.Les anciens modèles sont généralement plus réduits, moins chers et plus adaptés aux besoins des consommateurs.

Avec le ralentissement progressif du développement économique intérieur, les exportations et les ventes intérieures sont difficiles pour la plupart des entreprises de vêtements de marque.Mais à l'heure actuelle, le stock global de l'industrie du vêtement de notre pays est grand, et même si aucun produit vestimentaire n'est fabriqué pendant deux ans, le stock est suffisant pour soutenir les besoins vestimentaires des gens du pays.Et chaque année, le lancement de nouveaux produits dans l'industrie du vêtement continue d'élargir le volume global des stocks, les stocks ne diminuent pas, seuls les anciens modèles sont vendus à prix réduit.Il est facile de déstocker à prix réduit, mais l'effet marginal peut co?ter encore plus aux marques de vêtements.Par exemple, une baisse de la marge brute, une baisse de la valeur de la marque ou même une fois que les consommateurs auront compris l'ensemble du cycle de fonctionnement, il se peut que seuls les prix baissent avant d'acheter.Mais quoi qu'il en soit, pour les entreprises de vêtements désireux de gérer de gros stocks au cours de la période double 11, même si l'achat et la vente sont à perte, le déstockage peut entra?ner une rotation des flux de trésorerie, ce qui est beaucoup plus important pour leurs propres opérations.

Le double 11 est certes important pour les vêtements pour femmes tmall, mais c'est le véritable objectif d'être rentable grace au double 11 et de générer de nouveaux points de croissance opérationnelle.En ce qui concerne la situation actuelle, le véritable dilemme de la robe tmall pour les femmes est de comprendre rationnellement la mesure de l'avantage, dans ce questionnaire de double onze, la réponse est plus parfaite, le score est un peu plus élevé, se rendre avec le consommateur peut gagner - gagnant plus durable.

Rénovation: sans faille, plus que pas

Avec l'entrée progressive du double 11 dans les eaux profondes, le prix bas et le marketing seuls sont destinés à répondre à la soif momentanée, et veulent vraiment se frayer un chemin dans le marché saturé de la mer Rouge des vêtements pour femmes tmall, seulement à la recherche de nouveaux débouchés.

Assis à veroModa et only ouvrent une nouvelle voie.En mai 2018, la maison de couture a annoncé l'arrivée de quatre grandes marques dans le village de Taobao.C'est aussi juste après l'arrivée de Nike ADI, un nouveau Groupe de marques de vêtements a coulé le marché rural par TaoBao rural.

Avec la mise à niveau complète de Taobao rural dans les domaines du marketing, des ventes, de la logistique et des services, qui a attiré environ 30 000 marchands de marques de vêtements, le canal marketing + devient le nouveau moteur de la marque.Pendant le festival annuel de tmall en janvier de cette année, les ventes de vêtements de Taobao rural ont atteint plus d'un milliard de yuans, ce qui est suffisant pour prouver le potentiel du marché rural.Dans le même temps, Taobao rural a également établi près de 30 000 points de Taobao villageois dans tout le pays, permettant une connexion directe de bout en bout entre les commer?ants et les consommateurs ruraux, réduisant les cycles logistiques et améliorant l'expérience de consommation des consommateurs ruraux.

L'ouverture de nouveaux marchés a un sens aigu de l'odorat commercial, et les vêtements pour femmes Taiping BIRD qui ont révolutionné l'image de style sont également très recherchés.

Avec la jeunesseLe marché des vêtements pour femmesAvec un élan continu, de nombreuses marques ont commencé à développer de nouvelles lignes de produits pour répondre aux nouveaux besoins des millennials.L'invaincu Taiping a choisi d'abandonner sa population de consommateurs d'origine et de redéfinir son image de jeunesse de l'intérieur.

Depuis 2015, Taiping participe fréquemment à divers salons de mode internationaux, organise des festivals de musique et des lancements de mode de marque, met à jour l'image de marque.Par la suite, Taiping Bird a commencé à lancer des produits co - marqués, avec Pepsi, Coca - Cola, playboy, dragon ball et d'autres IP ont bien réagi.Dans le court métrage figuratif automne - hiver 2018 de Taiping Bird Women's Wear, publié en juillet, avec "me"Le thème ? and my Girls ? montre qu’elles ont le courage de se poursuivre et d’adopter une attitude réaliste à l’égard de la vie, ce qui a suscité de nombreuses discussions sur les médias sociaux.

En outre, le nouveau modèle de vente au détail préconisé par Ali ces dernières années convient également aux vêtements traditionnels pour femmes tmall.

Evelie, qui figure également parmi les Top 10 des vêtements pour femmes tmall de 2017, est passée progressivement de la vente au détail traditionnelle à la demande des consommateurs.Cette marque de vêtements traditionnels pour femmes dans le style de conception ? Light lady? possède 1600 magasins hors ligne.Depuis qu'Ali a présenté sa nouvelle stratégie de vente au détail, evelie a suivi la tendance en ouvrant des boutiques intelligentes pour tester la nouvelle vente au détail.Lors de la promotion tmall 618 2018, evelie a été connectée en ligne et hors ligne en seulement 10 jours, dépassant les ventes mensuelles de l'année dernière.

Pendant ce temps, evelie concentre également ses week - ends sur le grand shopping avec un trafic humain importantUn magasin Flash tmall spécial est lancé dans le Mall.Les deux c?tés du magasin ont placé de nouveaux équipements de vente au détail tels que des lunettes habillées d'environ deux mètres de haut, debout devant le miroir, prenant une photo, vous pouvez choisir la taille, le poids, l'audition générera automatiquement un portrait virtuel similaire à la personne réelle.Le style de chaque vêtement, sera automatiquement porté sur le portrait virtuel, il y a des effets d'essai de personnes réelles.Par rapport aux magasins du centre commercial où se trouvent les magasins Flash, les résultats des magasins evelie ont augmenté de 168% par rapport à la semaine dernière et à l'année dernière.

Il convient de mentionner que 2018 tmall double 11 met l'accent sur Taobao Live pourVêtements pour femmesL'importance de la marque, et la diffusion en direct par les commer?ants avec got talent sont les deux principales composantes de Taobao live.Les données indiquent que le nombre de marchands qui ont lancé la diffusion en direct cette année a augmenté de 300% par rapport à la même période l'année dernière, et que le montant des ventes de la diffusion en direct par les marchands a dépassé 70% du grand marché de Taobao live.

Pendant le double 11, Taobao Live passe à la version super qualificative dans le but d'encourager tmallVêtementsLes marques créent de nouveaux points de profit grace à Taobao Live et favorisent la familiarité des consommateurs avec les marques traditionnelles de vêtements pour femmes.Et l'embryon de cette stratégie, qui a vu le jour en 2016 lors du double 11, le réseau Red Zhang Dayi a réalisé un miracle de près de 20 millions de ventes en direct pendant 2 heures.L'apprentissage mutuel des marques traditionnelles de vêtements pour femmes et des magasins taobao.com Red contribue à insuffler une nouvelle vitalité au marché des vêtements pour femmes.

De 2009 à 2018, de 27 à 180 000 marchands participants, tmall double 11 se dirige vers l'anniversaire de son 10e anniversaire.Et les vêtements pour femmes tmall sont également en constante évolution, il y a des marques sombres qui se séparent, il y a des marques brillantes qui se transforment, mais à la fin, qui sera assis sur le tr?ne final de la Reine, il est seulement laissé au marché et aux consommateurs pour décider.