Comment Les Petites Marques Peuvent - Elles Ne Pas être Abandonnées Lorsqu’Elles Prennent De L’Ampleur?

La popularité de l'Internet et de l'Internet mobile continue de conduireLe marchéLa révolution en cours a progressivement fa?onné l’? ère post - cybernétique ? d’aujourd’hui, caractérisée essentiellement par l’abdication des économies d’échelle et l’essor de l’économie en profondeur – un modèle de marché à deux têtes, petit et moyen, s’est formé, le marché intermédiaire est tombé et la consommation de niche a augmenté.

Je ne sais pas si vous avez déjà vu une scène comme celle - ci:SuprêmeDe longues files d'attente à l'extérieur du magasin, ce groupe typique de ? personnes difficiles à se lever?, se lève t?t et ne demande qu'une pièce limitée pour la première fois dans l'ouverture du magasin;Lorsque les employés des magasins de luxe se plaignent d'un commerce de plus en plus froid, à c?té d'un ? inconnu? plusieurs fois plus petit que le leur.La marqueLe magasin est plein de clients...

Récemment, Supreme s’est attaché à une application de vidéo courte – beaucoup de gens ont mis le filigrane logo de Supreme sur les vidéos des grandes mamans du pays qui dansent, et la rumeur a bouillonné pendant un moment, selon World Apparel Shoes & hats.Pour la marque et ses fans passionnés, il est difficile de dire si cette communication est vraiment bonne ou mauvaise.

Pour que les marques de niche se développent à long terme, la popularisation est un choix auquel elles doivent nécessairement faire face.Mais le paradoxe réside dans le fait qu'une fois qu'une marque de niche a connu une explosion phénoménale et a commencé à explorer la voie du développement populaire, cela signifie qu'elle perd l'identité de valeur de son noyau d'origine.

Qu'il s'agisse d'une grande marque ou d'une petite marque, répondez à la même question: comment les grandes marques ne sont - elles pas détestées par les utilisateurs pour populariser leurs produits?Comment les petites marques peuvent - elles ne pas être abandonnées lorsqu’elles prennent de l’ampleur?Cet article peut vous inspirer.Ci - dessous, enjoy:

　　Qu'est - ce qui a donné naissance aux marques de niche?

Les marques de niche, au sens large, sont des marques de démarrage moins connues et émergentes qui n'ouvrent pas tous les marchés, telles que Motiv, une marque de vêtements de style rétro américain.

Une marque de niche au sens étroit, mais plus une marque de design de pointe fondée par des designers célèbres expérimentés, des designers qui servaient autrefois les grandes marques de luxe, des designers indépendants avec une forte personnalité, tels que "les Galeries Lafayette" Karl lagerfey a lancé conjointement Sephora KarlCollection de maquillage de vacances largerfeld x Sephora.

Celles - ci sont produites en quantités limitées, pour la plupart à la main, bien faites et ont même une valeur de collection et d'investissement qui n'est pas du tout inférieure aux marques de luxe en termes de prix.

Dans l'ensemble du marché mondial des vêtements de mille milliards de dollars, contrairement aux marques de luxe et aux marques de masse standardisées, les marques de niche en tant que force émergente ont progressivement libéré une grande valeur commerciale dans le monde des affaires ces dernières années.

　　▌ la personnalisation est synonyme de marques de niche

Bien que différentes, ces marques partagent toutes une caractéristique commune: la ? personnalisation ?.Ici, la ? personnalisation? met davantage l’accent sur le ? petit? de l’histoire de la marque et de la culture de la marque, au - delà de ce qui est différent dans l’apparence de la marque.C’est aussi parce qu’elles sont ? petites ? que ces marques se démarquent sur le marché de masse et forment leurs propres forces uniques.

Lorsqu’un consommateur est confronté à un produit, c’est la substance qui est prise en compte.Mais quand les consommateurs pensent à une marque, ils pensent à quelque chose d'ame et de spirituel.

? Objectifs de niche: les marques de niche s’inspirent souvent d’un problème particulier que le fondateur a personnellement vécu et qu’il tente de résoudre d’une toute nouvelle manière.

Quand on dirige une marque, on raconte une histoire.Les marques de niche ont tendance à être douées pour raconter des histoires, soit en faisant des fondateurs de marque, des designers leurs propres symboles culturels, soit en recherchant des groupes cibles spécifiques dans une mer de gens vides, en donnant un aper?u de leurs revendications émotionnelles et en saisissant les points douloureux pour le marketing.

En ce qui concerne les cahiers, beaucoup de gens se sentent comme un support d'écriture uniforme et sans nouveauté sur les étagères de papeterie.Mais la marque italienne d'ordinateurs portables MOLESKINE a vendu ses ordinateurs portables en tant que ? luxe? grace à la ? narration?.

La chose la plus spéciale à propos de MOLESKINE par rapport aux carnets de notes ordinaires sur le marché est qu'une ligne minuscule en anglais est réservée à l'intérieur de la couverture de chaque exemplaire, indiquant comment contacter l'h?te et obtenir une gratification en cas de perte.Cela indique à chaque utilisateur de c?té que MOLESKINE est une présence spéciale pour vous.

MOLESKINE saisit la question de l'homogénéisation des produits et de la psychologie du désir des consommateurs de trouver et de posséder des objets spéciaux qui leur appartiennent, en leur donnant un sens spécial et en leur permettant de découvrir leur valeur unique dans un produit unique.

? Mettre l'accent sur la fonctionnalité et l'emballage de qualité artisanale: une grande attention est accordée aux détails qui font sa singularité, de l'emballage, du produit, de l'artisanat à la fonctionnalité.

Au cours des dernières années, Prada, Gucci et d'autres grands noms ont été constamment toastés en raison de problèmes de qualité, la qualité des grands noms a dé?u les consommateurs à plusieurs reprises.

Pour que les marques de niche recherchent un lieu de survie entre les marchés matures des grandes marques et les utilisateurs, il est nécessaire d'avoir une qualité excessive sous la ? belle apparence?.

Comme l’a dit le pape de la publicité David ogway: une marque est un symbole complexe – c’est la somme invisible des attributs d’un produit, de son nom, de son emballage, de son prix, de sa réputation historique, de sa manière de faire de la publicité.Les marques sont également définies par les impressions des consommateurs sur leur utilisation, ainsi que par leur propre expérience.

Après plus d'une douzaine d'années de rendu des idées de consommation des grandes et petites marques et des médias, la nouvelle génération de consommateurs chinois se débarrasse progressivement de l'image aveugle du passé.Ils ne se contentent plus de chercher des produits de marque ou co?teux, ils comprennent de plus en plus choisir des produits à des prix acceptables tout en démontrant leur go?t.

Pour la marque de vêtements de style rétro américain Motiv, ils tentent de s’éloigner de la définition figurative ou chronologique du vêtement rétro et de revenir au Vintage sur le plan technique: l’étude et l’utilisation des styles et des méthodes vestimentaires des années 1920, attachés à une esthétique relativement austère post - industrielle.Les tissus britanniques sont plus simples et honnêtes, tous les tissus sont d'origine britannique;Les boutons ordinaires sont trop monotones Pour polir le dos de la coquille en boutons… cette quête de qualité a permis aux nouveaux produits de Motiv de sortir toujours six mois plus tard que l’industrie dans son ensemble, mais lui a également valu un grand nombre de followers.

? Un avantage inaccessible pour les marques de masse: une commodité supplémentaire, c’est - à - dire une personnalisation exclusive grace à une production en petite série.L'unicité, la personnalité et même la Sous - culture des marques de niche sont accrochées, donnant aux consommateurs d'innombrables possibilités et faisant des milliers de personnes un fantasme hors de portée.

　　▌ Internet est une bo?te de pétri de marque de niche

Dans un sens, Internet a transformé la ? communication de masse? en ? communication de niche?.

Sous la nouvelle sous - culture du réseau, les gens de différentes régions géographiques peuvent également se réunir en groupes autour de ce qu'ils aiment vraiment.De nos jours, les gens peuvent déjà utiliser habilement Internet pour rechercher des personnes qu'ils veulent trouver, des choses qu'ils veulent entendre, qu'ils veulent acheter et qu'ils veulent lire.

Donc, les clients d'aujourd'hui, nous ne pouvons plus les définir par des identités aléatoires, mais par leurs points d'intérêt.

Les nouveaux groupes de consommateurs qui aiment les marques de niche sont ceux qui aiment le plus se vanter d'être ? différents?, en particulier après que les sites d'images sociales et les logiciels d'application correspondants aient fourni une ? scène? pour tout le monde, et qu'ils aient désespérément besoin de balises différentes pour s'exprimer dans ces nouvelles scènes, qui ont en partie donné naissance à la montée et à l'explosion des marques de niche.

　　▌ la nouvelle génération de consommateurs est le catalyseur des marques de niche

De 2005 à aujourd'hui, les habitudes des consommateurs chinois se divisent considérablement.

L'étude post - 95 d'Accenture montre que les post - 90 qui ont grandi avec le numérique sont moins sensibles aux prix que les post - 80, qui accordent plus d'importance aux évaluations et aux commentaires.Le rapport de l'enquête annuelle 2017 sur la consommation de mode en Chine, publié par huazhi, a également révélé que 55% des personnes interrogées préfèrent essayer des niches ou de nouvelles marques.Les évaluations de produits des clients et le nombre de likes sur les médias sociaux peuvent avoir un impact significatif sur leurs décisions d'achat.

Les consommateurs chinois d'aujourd'hui préfèrent en savoir plus sur les informations quotidiennes d'une marque, et de plus en plus de gens veulent être en mesure d'obtenir des informations de première main sur la marque, un pourcentage qui dépasse de loin leur préoccupation pour le prix, ils suivent les nouvelles publiées par la marque, les rapports dans Les magazines de mode, certains consommateurs seront également préoccupés par le style du designer ou même le changement de designer.

Par rapport aux marques de luxe co?teuses et aux marques de grand public ordinaires de la rue pourrie, les marques de niche, tout en conservant leur propre ? haute qualité?, sont devenues des objets de recherche naturels pour les consommateurs à la recherche de haute qualité et de spécificité.

　　Les marques de niche ont en fait un ? c?ur de masse ?.

Beaucoup de marques de niche ont commencé sur la base de la théorie du marketing de niche.

La théorie du marketing de niche se réfère à l'adoption par les entreprises d'éviter les conflits frontaux avec de puissants concurrents sur le marché, en utilisant les conditions propres aux commer?ants eux - mêmes, en choisissant comme objet de leurs services spécialisés un petit marché qui, pour diverses raisons, a été négligé par les entreprises puissantes, pour répondre pleinement aux divers besoins réels de ce marché,Pour atteindre une stratégie de marketing qui occupe fermement ce marché.

Mais en même temps, il existe un paradoxe de niche sur le marché: Nous avons une grande capacité à explorer les choses que nous désirons, en particulier la nourriture délicieuse et les personnes ayant des intérêts similaires.

Les preuves suggèrent que nous étions prêts à passer plus de temps avec ceux qui nous ressemblent avant même qu'Internet ne soit créé.

Le résultat du paradoxe de niche est la formation de ? masses ?.

Pour un acte commercial comme la marque de niche, son essence est de gagner de l'argent.Peut - être qu'une marque de niche n'est qu'une stratégie commerciale.Puisqu’elle existe sur le marché, toute marque est nécessairement régie par les lois du marché et la transition vers la massification est le chemin incontournable pour toute marque de niche.

Soit en se renfor?ant avec sa force supérieure, en créant plus de catégories;Soit trouver un bon acheteur dans un marché peuplé de puissants et vendre un bon prix.Le premier repose sur le capital puissant de la marque elle - même, tandis que le second dépend davantage de la teneur en or de la marque elle - même.

Face à de puissants concurrents, l'ancienne marque canadienne de soins de la peau de niche, the ordinary, a été brutalement éliminée.

Pas plus tard que le 9 octobre de cette année, le PDG de the ordinary General Company a annoncé sur INS que tous les magasins seraient fermés et que la société était sur le point de fermer ses portes.

Sachez que cette marque dite de niche a pris d'assaut le monde entier et a même créé un ? vent d'ingrédients? dans tout le domaine des soins de la peau.Mais peut - être est - ce à cause de l'agitation des arbres que de nombreuses marques se sont unies pour résister.Son PDG a mentionné dans INS que certaines marques mettent leLa recette de la société d'origine a été entièrement reproduite dans ses propres produits, ce qui a eu un impact considérable sur les opérations de la société d'origine.

Et sur ce chemin difficile de la ? massification?, il y a aussi des marques intelligentes qui trouvent le ? ma?tre d'or? et réussissent à se hisser au Sommet.

Prenons l’exemple de la marque de parfums le labo, née à New York, qui a d’abord refusé la publicité et la production en série, avec un nombre pitoyable de canaux de vente: seulement ses propres magasins et un petit nombre de boutiques haut de gamme et leurs plateformes en ligne.

Mais depuis son acquisition par Estée Lauder, le labo a des magasins indépendants aux états - Unis, en Europe, à Hong Kong, en Corée du Sud, à Tokyo, à Paris et à Londres.Les résultats 2016 du Groupe Estée Lauder montrent que leLes catégories de parfums représentées par labo et Tom Ford sont devenues les plus dynamiques du Groupe.

　　Regarder ? niche ? est le vrai succès

Actif ou passif, les marques de niche veulent se développer à long terme, la popularisation est un choix auquel elles doivent nécessairement faire face.

Mais le paradoxe est que la création d'une marque de niche est basée sur la culture de niche, ce qui montre qu'elle n'a pas la pierre angulaire du développement à grande échelle.Une fois qu'une marque de niche a connu une explosion phénoménale et a commencé à explorer la voie du développement populaire, cela signifie qu'elle perdra l'identité de valeur de son noyau d'origine.

à la fois pour le succès commercial et pour ne pas tomber dans le tourbillon du ? grand public ?, la voie semble n’avoir qu’une seule: vêtue d’un manteau de niche et dotée d’un noyau de massification, c’est - à - dire pour que votre marque ait l’air de niche.

Si la marque elle - même est obsolète, essayez d'ouvrir une nouvelle ligne de produits et de vous rapprocher de votre public cible.Si l'image d'une marque se solidifie et qu'il est trop difficile de la recréer, essayez également de l'acquérir.Anta, par exemple, en achetant archaeoptéryx et Fila, a réussi à rafra?chir son image dans le c?ur des consommateurs.

　　▌ créer une identité sociale

Les marques qui ont vraiment de la valeur ne sont pas isolées, les marques ne sont que la pointe de l'iceberg, derrière lesquelles se cache toute l'existence et le monde.

Le point le plus important des six éléments d'influence mentionnés par Robert sionidi dans son livre influence est l'identité sociale.

C'est - à - dire qu'une phrase, une chose ou un produit, s'il est reconnu par les gens, exerce une influence incommensurable sur ce groupe de personnes.

Stussy a commencé en vendant logo, son Directeur de marque ShawnStussy a d'abord peint sa signature de graffiti sur une planche de surf avant de se lancer dans une entreprise de cartes de marée après avoir été très recherché.

Supreme a choisi le logo rouge extrêmement reconnaissable Big Red, bien qu'il ait été accusé de copier le travail de l'artiste Barbara Kruger sans perdre son SupremeLa valeur du logo – ce logo vaut des centaines de millions de dollars.

La plupart des ASC (anti social Social Club), qui ont émergé au cours des deux dernières années, ont également bénéficié de logo, sa police de caractères inclinée Rose emblématique.

Pourquoi la marque logo est - elle en feu?La réponse se trouve dans ces quatre mots: identité sociale.

Beaucoup de marques à succès réussissent parce qu’elles créent un sentiment – la conviction que les autres pensent d’eux - mêmes exactement comme ils le souhaitent.La marque ne vend pas seulement des produits, mais une meilleure version d'elle - même.être une marque, c’est en fait faire une préférence.

Le culte du totem, la culture logo elle - même est un maillon important de la culture de rue et le look le plus original des tendances de la rue.

L’émergence des marques s’accompagne d’un sentiment d’insécurité des consommateurs.Dans le dernier questionnaire de Protein sur la conscience de soi, 71% ont déclaré ressentir un sentiment d’impuissance sans précédent à l’égard du contenu informatif comme une bête d’inondation sur le Web.Donc, ce que vous pouvez faire, c'est les aider à sortir de l'océan étouffant de l'information, à éliminer leur sentiment d'impuissance et de perte, à acquérir une identité sociale dans un ou plusieurs domaines.

Les marques ont tendance à représenter des passes pour une intégration plus profonde dans un certain groupe culturel.PORTER SUPREME, ce n'est pas seulement parce que c'est une robe, c'est le désir de toucher à la culture du skateboard ou à la musique House de la jeunesse du skateboard britannique.Enfilez Palace non seulement pour son logo triangle emblématique, mais pour permettre à vos ? compagnons de voyage ? qui partagent un besoin spirituel commun de vous découvrir instantanément.

Ainsi, une fois qu'une marque est identifiée à un certain groupe sous - culturel, elle devient un symbole culturel à travers lequel les gens trouvent un équivalent et battent le ? sentiment d'impuissance?.Même si cette petite marque devient de plus en plus populaire, cela ne signifie pas la perte du consommateur d'origine, mais plut?t que ce sous - enclos culturel devient plus grand, que cette sous - culture est de plus en plus identifiée, ce qui crée un cercle vertueux.

C'est pourquoi, la contre - culture est finalement devenue une culture de consommation.

　　▌ prendre au sérieux la culture de la marque

La chose la plus importante pour donner à votre marque une apparence de niche est la suivante: Soyez sérieux au sujet de la culture de marque initiale.Ce qui a vraiment de la valeur, ce n’est pas le produit que vous fabriquez, mais les accessoires du produit et certaines informations internes qui sont nécessaires pour tous ceux qui veulent faire partie du Groupe.

? Soyez vous - même croyant et faites de vos clients des fanatiques.Même si les gens veulent être différents de provolkswagen, ils veulent aussi se rassembler en petits groupes.Quand ils découvrent la foi qu'ils aiment vraiment, ils se rassemblent et explorent davantage.Et celui qui tient les rênes, c'est vous.

? avec vos propositions, trouvez votre tonalité.Pour protéger votre niche et protéger la base de votre entreprise, vous devez établir une autorité.Pour tout savoir, c'est - à - dire pour conna?tre les niches et développer des connaisseurs auprès de votre public.

Prenez les cartes de marée, par exemple, ce qui est vendu n'a pas d'importance, la clé est le sérieux avec le cool: soyez ferme dans une posture sans grincement, sans être influencé par les sons extérieurs.Les marques cool comme Supreme obtiennent des résultats Marketing sans effort, un gène de personnalité transmis par Supreme au début de sa création.

Si un consommateur qui ne conna?t pas la tonalité de la marque Supreme entre accidentellement dans leur magasin de détail à New York, ce sera une expérience de magasinage passionnante – et les consommateurs seront plus désireux d’y plonger et d’obtenir la reconnaissance de la marque.

Zuckerberg a dit: ? le client n’est jamais Dieu, nous sommes Dieu nous - mêmes ?.Le positionnement et l'adhésion à notre propre culture de marque, ne pas déplacer les clients, trouver un équilibre dans les besoins des clients et le positionnement de la marque est ce que nous devons faire.

La demande des consommateurs pour les produits n'est plus seulement satisfaite de savoir s'il s'agit d'une marque de prestige ou d'une tendance populaire, mais plut?t de savoir si la marque a une personnalité et s'adapte à ses go?ts.Les yeux des consommateurs deviennent exigeants tout en imposant des exigences plus élevées aux marques.

C'est l'?il de plus en plus exigeant des consommateurs qui réalise les marques éblouissantes sur le marché aujourd'hui.Sans marque de style, les clients sont constamment perdus;Et les marques de style, récolteront une partie de leurs clients.Le développement futur de la marque, sera construit dans le jeu des deux, entre les prises, la marque "petite" ère est en train de venir tranquillement.

Pour plus de rapports merveilleux, s'il vous pla?t garder un oeil sur World Apparel Shoes & hat net.