Comment Tiffany Conquérait Les Jeunes Consommateurs Chinois

De la Saint - Valentin en Occident, de No?l à la fête traditionnelle chinoise du soir et du printemps

On a fait une fête.

Sous la fermentation de cette tendance, la marque américaine de bijoux de luxe est le plus souvent rappelée.

Essayer de mieux pmettre sa "culture des fêtes" pendant des années de sédimentation aux consommateurs chinois.

Pendant les fêtes de No?l passées, Tiffany a choisi le thème central "Tiffany Holiday" et s' est habillé en vitrines intéressantes pour se présenter aux vitrines légendaires de la marque.

Gene 13 \ \ \ 10 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

En outre, Tiffany a emménagé un robot géant de 15 mètres de haut sur la place de Hong Kong à Shanghai et a organisé le 23 novembre de l 'année dernière une cérémonie d' éclairage pour la fête 2018, qui a attiré l 'attention des consommateurs chinois.

Le CL - t est un robot du même nom que le fondateur de Tiffany, Charles \ \ \ \ \ Trends \ \ 10 \ \ Lewis Tiffany, composé d 'un ensemble de bo?tes bleues symboliques Tiffany.

Le Vice - président chinois Tiffany et le Directeur général du Conseil d 'administration, O' Yang zhaohua, ont déclaré le même jour que la cérémonie des lumières a toujours été une tradition de fête de Tiffany, et que la marque américaine de bijoux a maintenant perpétué cette belle tradition à Shanghai (Chine): "outre les considérations d 'ordre commercial, les marques préfèrent communiquer avec les consommateurs chinois sous une forme plus moderne et originale, afin de créer des résonances et d' accueillir le nouveau départ en 2019".

Afin d 'améliorer l' ambiance de la fête, Tiffany a invité en particulier plusieurs stars, telles que Zo? Kravitz, Shizuku osmu, Naomi Campbell, Karen \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

En octobre de l 'année dernière, Tiffany a également été classé comme la publicité du cercle d' amis de la marque de luxe la plus appréciée par les utilisateurs de microlettres.

Il n 'est pas difficile de découvrir que Tiffany, avec toutes les fêtes, est devenue une nouvelle marque en Chine, et que les concepts et les modes de vie que Tiffany incarne, tels que l' amour et le rêve, s' infiltrent dans la vie quotidienne de la nouvelle génération de consommateurs chinois sous différentes formes.

Tiffany le rêveur

Si le mariage est le rêve ultime de ceux qui veulent l 'amour, c' est l 'anneau qui pmet l' amour et le rêve, alors que la première personne à pformer une bague de fian?ailles en une lettre d 'amour, c' est Charles Lewis.

Bien que Tiffany soit maintenant connu pour ses bijoux, au moment de sa création en 1837, Tiffany n 'était qu' un petit magasin de papeterie et de bijoux, connu par la suite pour la vaisselle en argent.

Le tournant a eu lieu en 1848, lorsque le roi Louis Philippe a été contraint de se retirer et a voulu partager une partie de la soupe de la marque européenne de bijoux Charles Lewis 13 - 10 - Tiffany avec les nobles royaux en exil, que les médias de la ville de New York appelaient autrefois ? le roi des diamants ?.

En 1886, Tiffany a lancé la série la plus classique de diamants Setting, le platine à six pattes, qui a placé les diamants sur l 'anneau, en pla?ant les diamants sur l' anneau, en pla?ant les diamants dans leur rayon d 'action maximum, et en remportant rapidement le c?ur des nouveaux venus des états - Unis d' Amérique, la méthode des six griffes a été pformée en norme internationale pour la fixation de l 'anneau de fian?ailles.

En 1878, Charles Lewis Tiffany a acheté 287,42 carats de forage jaune de la plus grande et la plus haute qualité du monde, dont 128,54 carats de poids après coupure, sous la supervision de l 'expert en pierres précieuses Georges \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\

En plus de la source de diamants de haute qualité que Charles Lewis Tiffany détient, Tiffany est devenu un homme de rêve et le premier directeur créatif de la marque, Jean - 13 - 10 - Schlumberger.

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Jean \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

à la fin du XIXe siècle, Tiffany a grandi lentement en tant que marque capable de comparer les bijoux européens, et ses consommateurs ne manquent pas de nobles et de riches.

Près de deux siècles plus tard, Tiffany devint l 'un des pseudonymes du rêve américain.

En 1960, le petit déjeuner de Tiffany, réalisé par l 'actrice d' Hollywood, Audrey Hepburn, a déclenché une vague de ? Tiffany ? dans l 'industrie dès sa publication, voire jusqu' à ce jour.

Après plus de 20 ans de développement, Tiffany a ouvert sa première succursale européenne dans l 'ancienne rue bond à Londres (Angleterre) en 1986, étendant officiellement sa carte au continent européen et rompant ainsi le monopole de la marque européenne sur le marché de la bijouterie de luxe.

à l 'occasion de son cinquantième anniversaire, Tiffany a été cotée à la bourse à 1,84 dollar par actions et a organisé des expositions d' argent Tiffany et de bijoux au Musée d 'histoire des états - Unis, au Metropolitan Museum of Art de New York, au Musée d' art de Boston et au Musée d 'histoire naturelle de Chicago, dont les cours ont été multipliés par 80.

En 1999, Tiffany a lancé une bague de fian?ailles, lucida, qui, en latin, était censée être une étoile de la galaxie.

Le diamant de lucida est carré et ses lignes sont courtes et fascinantes, et le découpage en couches de la Couronne donne un sens plus stratifié au diamant, non seulement en diffusant de la lumière à l 'intérieur et à l' extérieur du pays, mais aussi en le dépla?ant.

En 2004, Tiffany a entamé une première coopération pfrontalière avec l 'architecte Frank Trends 10, Gehry, qui combine deux éléments de conflit linéaire et arc dans la conception des bijoux de Tiffany, d' un style simple et tendu.

En 2009, Tiffany a lancé une nouvelle série de produits emblématiques "Tiffany \ \ \ \ \ \" 13 \ \ \ \ \ \\ \\\ \

Depuis 182 ans, Tiffany non seulement a hérité des classiques, mais aussi est devenu un leader dans l 'industrie de la bijouterie de luxe grace à l' innovation continue.

Se pformer et rester

Personne ne sera jamais gagnant, même Tiffany, l 'un des créateurs de l' amour.

L 'évolution du marché a commencé dès 2014, et la baisse du taux de mariage a indirectement entra?né un ralentissement de la vente des grandes marques de bijoux de luxe.

Il ressort de l 'analyse que la baisse des ventes de bijoux de type mariage s' explique principalement par un changement de mentalité et de comportement concernant l' achat de diamants.

Selon les prévisions antérieures d 'eurey international, le marché de la bijouterie, évalué à 60 milliards de dollars en 2016, a chuté de \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\

En ce qui concerne les scènes de consommation, la possibilité d 'acheter des bijoux de luxe n' est pas seulement liée au mariage, mais peut - être pour une raison ou une occasion quelconque, étant donné que la notion de marque, qui est au c?ur de la bague de fian?ailles et de la culture du mariage, semble obsolète.

Dans le même temps, les bijoux du diamant sont progressivement dérivés de l 'amour jusqu' à la mode et à l 'autorécompense et ne se limitent plus à commémorer des moments importants dans la famille ou les relations amoureuses, mais aussi à garder à l' esprit la joie et le sentiment de réussite à tout moment, par exemple en trouvant un nouvel emploi ou en obtenant une promotion.

L 'augmentation de la participation économique et des revenus encourage les femmes à acheter des bijoux et d' autres articles de luxe pour elles - mêmes.

Conscient de l 'évolution des tendances du marché, Tiffany s' est engagée en 2017 à réformer en profondeur les opérations du Groupe en nommant Alessandro 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\

Lorsque Alessandro \ \ \ \ \ bogliolo a été admis, il est devenu urgent de montrer à Tiffany comment récupérer les parts de marché perdues de nombreuses marques concurrentielles.

Après son entrée en fonctions, il a proposé six grandes stratégies, dont l 'élargissement de l' impact de la marque, l 'introduction de nouveaux produits et le renforcement de l' exposition dans les magasins, la mise en place d 'un système de distribution à l' échelle du canal, la consolidation de la position de chef de file de la marque sur les marchés clefs, la mise en place de modèles d 'activité efficaces et le renforcement de l' équipe, qui a évolué au cours de l 'année écoulée vers la diversification du portefeuille de produits Tiffany et du mode de commercialisation.

En octobre 2017, Tiffany a lancé son premier parfum depuis 15 ans et, en novembre de la même année, il a ouvert le premier café mondial Blue Box 1320 à l 'avenue 5, à New York.

à la veille de la saison des fêtes de No?l 2017, Tiffany a réussi à créer un deuxième pic après la création du café "rouge sur Internet" grace à des objets ménagers de grande valeur tels que des autocollants en or de 18k, des boules de fil, etc.

En outre, l 'équipe d' Alessandro \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

En juillet 2018, Tiffany a ouvert à Londres la première nouvelle boutique de Concept Style Studio, d 'une superficie d' environ 200 mètres carrés, à proximité immédiate de coventt 131 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\

à la différence de l 'image noble et rigoureuse du magasin traditionnel Tiffany, l' employé de studio n 'a pas besoin de porter un costume et peut porter et accompagner des bijoux selon ses préférences.

En regardant attentivement, on constate que les diverses initiatives prises par Alessandro 1312222222bogliolo à Tiffany sont toutes liées à l 'amour et au rêve: ? Il est bon qu' une marque ait son propre patrimoine culturel et son ADN, mais en tant que chef, mon devoir n 'est pas de consolider ce patrimoine, mais de lui injecter du sang frais pour qu' il s' en poursuive ?, Alessandro 132, 131010et boglio l 'acceptent pour la première fois l' année suivant son entrée en fonctions ?.Pendant l 'interview.

à l 'heure actuelle, les prix des produits de Tiffany varient entre 200 et millions de dollars, à la fois dans la série de bijoux de mode et dans la série de mariages de haut niveau.

Il est entendu que Tiffany lancera une nouvelle série tous les deux ans, plus fréquemment que les trois ou quatre années précédentes, pour répondre aux besoins des jeunes consommateurs.

La stratégie de rajeunissement a donné de bons résultats à Tiffany sur les marchés de l 'Asie et du Pacifique, de l' Amérique du Nord et d 'autres marchés.

Malgré le ralentissement général de l 'industrie de la bijouterie ces dernières années, Tiffany a enregistré au cours des cinq derniers trimestres une croissance supérieure à celle attendue des analystes.

Au cours des trois premiers trimestres, au 31 octobre, les ventes de Tiffany ont augmenté de 10 à 3 milliards 120 millions de dollars, et les bénéfices nets ont augmenté de 23,3 à 380 millions de dollars.

Les recettes provenant des bijoux classiques ont augmenté de 8% au troisième trimestre, de 15% au cours des trois premiers trimestres et de 2% et 7% respectivement pour les bijoux de mariage.

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Toutefois, Tiffany, qui est la marque la plus représentative de bijoux de luxe des états - Unis, ne doit pas se laisser distraire, après tout, devant les défis que posent les marques européennes de luxe, telles que Bvlgari, Cartier, etc., et la plupart des concurrents sont aux prises avec des géants de produits de Luxe tels que kaiyun, Pic et LVMH.

En octobre de l 'année dernière, Louis \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Alessandro \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\

Il est surprenant de constater que même si les marques de mode de luxe sont fortement touchées par le marché en ligne et que la hausse continue des loyers sur la Cinquième avenue de New York a eu un effet dévastateur sur un grand nombre de détaillants, Tiffany a décidé de dépenser 250 millions de dollars pour la rénovation de son magasin phare, situé au coin de la 5e Avenue et de la 57e Rue de New York, dont les recettes annuelles représentent 10% des ventes totales.

Alessandro \ \ 13 \ \ bogliolo décrit le nouveau magasin de vedettes de Tiffany comme un palais de bijoux: ? le consommateur va de l 'un à l' autre et ressent la beauté de l 'équilibre inhérent à Tiffany ?.

Conquérir les jeunes consommateurs chinois

Tiffany, qui jouit d 'une grande réputation dans le monde entier à cause du film ? petit déjeuner de Tiffany ?, n' est entrée sur le marché chinois qu 'en 2001.

Selon le rapport d 'enquête sur l' industrie du diamant de 2017, l 'intérieur de la Chine est devenu le deuxième marché mondial de la consommation de diamants et le deuxième marché mondial de Tiffany.

Pour Tiffany, le marché émergent d 'une conscience de la consommation de haut niveau en Chine continentale a une importance stratégique.

Alessandro \ \ \ \ bogliolo a déjà souligné que le consommateur chinois est le principal moteur de croissance de l 'industrie mondiale du luxe.

à la différence de certaines marques de luxe, Tiffany n 'a pas l' intention de lancer de nouvelles séries en accélérant son infiltration sur le marché chinois, mais a choisi de contaminer les jeunes consommateurs chinois en invitant des porte - parole de marque de la région chinoise et en organisant des activités créatives.

Pour lutter contre les jeunes consommateurs, Tiffany a ouvert en ao?t dernier un flash Shop sur la plate - forme de Luxury Pavilion du chat céleste, en vue de la vente de sa dernière série de fleurs Popper.

Le 6 septembre de la même année, Tiffany a également déplacé les fauteuils longs du parc central de New York, les distributeurs automatiques de métro et les murs de graffiti des rues dans les batiments classiques du fleuve Huangpu et a allumé le quai d 'art civil de Shanghai avec une lumière bleue classique, de sorte que tous les visiteurs semblaient se trouver à New York.

En outre, Tiffany a lancé à l 'échelle nationale l' exposition ? Tiffany tour de l 'amour ?, première expérience interactive ouverte au public, qui offre aux consommateurs une expérience de scénario plus intéressante et plus enrichissante que les expositions de produits monotones en général et vise à faire mieux conna?tre Tiffany et à faire mieux comprendre la marque à l' amour.

Alessandro \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Il a estimé que les marques de luxe devraient se concentrer davantage sur le développement durable à long terme que sur le présent, et que les marchés de consommation chinois, tant au niveau local qu 'au niveau mondial, continuaient d' avoir un potentiel considérable.

Malgré les inquiétudes exprimées récemment par certains investisseurs au sujet des marques de luxe ou de leur impact sur le marché chinois, Alessandro \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\

"On peut supposer que la baisse des dépenses des touristes en dehors de la Chine s' explique par diverses raisons, mais la réalité est que les ventes à l 'intérieur de la Chine continuent de cro?tre fortement, ce qui prouve que la marque Tiffany reste attrayante pour les consommateurs chinois", explique Alessandro 131.

Des rapports publiés récemment dans l 'industrie corroborent également le point de vue d' Alessandro.

Selon l 'étude de la société Benn sur le marché des produits de luxe de 2018, entre 2015 et 2018, les achats de produits de luxe par les consommateurs chinois ont doublé par rapport à la consommation à l' étranger.

Selon un rapport, les consommateurs chinois de luxe consomment plus de 500 milliards de yuan renminbi par an, soit près d 'un tiers du marché mondial des produits de luxe.

Mais à une époque de mutation, n 'importe quelle stratégie de marketing est graduelle.

Il y a un siècle, Tiffany a fermement attaché l 'image de marque à Tiffany, le petit déjeuner de Tiffany.

Aujourd 'hui, Audrey Hepburn n' a plus besoin de se tenir à l 'extérieur de la vitrine pour regarder, et le petit - déjeuner n' est plus trop tard pour s' asseoir dans la boutique de la 5e Avenue.

Il ressort de l 'analyse que Tiffany a vraiment changé sa fa?on de communiquer avec les jeunes consommateurs.

La consommation est divisée en besoins et en désirs, tandis que les produits de luxe sont responsables de la création des désirs, et la création de liens émotionnels de la génération du Millénaire est un moyen important d 'assurer la croissance des ventes de produits de luxe.

Michael Sylvester et Neil Fisk écrivent également dans le trading 131 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\

Il est certain que les efforts déployés par Tiffany pour attirer de jeunes consommateurs commencent à porter leurs fruits, que ce soit à Shanghai, où des robots de 15 mètres de haut niveau ou à Londres, Tiffany 13,10 fois par an, se retournent rapidement, apprennent de nouvelles fa?ons de communiquer avec les jeunes consommateurs et ciblent les consommateurs par des sentiments.

Après avoir réveillé la curiosité des consommateurs, Tiffany poursuit sa stratégie, tout comme Tiffany s' accroche à l 'amour et à la beauté, à la romance et au rêve, la Reine de la bijouterie, qui est douée pour rêver, maintient sa couronne dans ses mains.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.