Le GXG Continue De Mettre En Place De Nouvelles Ventes Au Détail Et Achètera Des Marques De Vêtements Féminins Au Cours Des Trois Prochaines Années.

Le modèle o2o est devenu le passé et le GXG est en train d 'entrer dans de nouveaux détaillants par le biais d' une structure d 'intégration interne et d' une alliance avec Ali.

GXG Groupe par la société mère Ningbo zhongzhe Mu Shang a été fondée en 2007, depuis 2009 marque à Shanghai, Beijing, Wuhan, Tianjin, Nanjing et d 'autres villes de première ligne, la Chine a maintenant plus de 2100 magasins et près de 4000 employés, sous le drapeau de GXG, GXG.Jeans, GXG.Kids trois marques.

Le GXG a ouvert son marché dans le domaine de l 'habillement masculin grace à un itinéraire unique d' électrification qui, chaque année, se stabilise aux cinq premiers rangs de la vente de vêtements masculins, ce qui lui a permis non seulement d 'obtenir plus de 10 milliards de recettes, mais aussi d' attirer l 'attention des investisseurs.

En 2013, le Groupe SAMA a pris contact avec la société mère du GXG, Zhe Mu Shang, pour l 'acquisition de 71% de la participation de Zhong Zhe Mu Shang à un prix compris entre 1 milliard 980 et 2 milliards 260 millions de yuan, mais les parties n' ont finalement pas conclu d 'accord en raison de leurs divergences de prix.

En 2016, la société mère du GXG a finalement re?u l 'investissement de l. Catterton Asia, un fonds privé sous la bannière du Groupe de luxe de renom lvhm.

Bien que l. Catterton - Asia ne soit pas directement impliqué dans les activités commerciales, il apporte encore plus de ressources aux marques de mode et aux canaux.

En juin 2017, L. Catterton Asia a investi dans la marque de sport 2xu, importée en Chine par le GXG.

Après avoir été reconnu sur le marché des capitaux, GXG Groupe a également ouvert le rythme de l 'entrée en bourse.

Le 3 septembre 2018, la société mère du GXG a déposé une demande d 'inscription à la Bourse de port, en vue d' être mise en bourse dans un proche avenir.

Au niveau national, les principaux concurrents du GXG sont les hommes de paiping Birds et les hommes de Cabin, qui sont cotés respectivement au Groupe a et à Hong Kong.

Toutefois, à mesure que les bénéfices des entreprises d 'électricité atteignent leur maximum, GXG, comme d' autres détaillants, cherche de nouvelles solutions.

Le GXG a déclaré publiquement que l 'intégration des filières sous - linéaires était devenue une réalité et que l' intégration dans l 'architecture interne était un élément déterminant de la pformation d' une entreprise en matière de vente au détail.

L 'électricien ne sera plus un secteur, mais un outil universel qui sera intégré en ligne à l' équipe en bas de la ligne pour revenir à l 'essence du commerce de détail.

Pour le Groupe GXG, il s' agit essentiellement de nouveaux détaillants.

Après avoir officiellement pénétré dans la nouvelle piste de vente au détail, il a également trouvé son allié, Ali.

Avant cela, le GXG avait déjà vu des chats dans ses nouvelles configurations de vente au détail.

Au cours des dernières années, le GXG a utilisé le nouveau système de vente au détail de chats - chats dans plus de 30 magasins dans tout le pays, ce qui a permis à ses magasins en dessous de la ligne de 5 à 10% de la même augmentation des ventes.

En novembre 2018, GXG Groupe de coopération avec tianmao le premier nouveau magasin d 'expérience de vente au détail à Nanjing Ye Wanda ouvert officiellement.

Wu Lei, Vice - Président du GXG, a déclaré que tengxing et Ali avaient une infrastructure et une infrastructure de base assez solides pour faire ce nouveau commerce de détail.

Mais Ali a un gène commercial plus puissant, un gène technique plus puissant, tengxin vend plus d 'argent à partir de ces données, alors qu' Ali retourne plus de marques sur les cha?nes, et enfin, contr?le l 'ensemble de la cha?ne commerciale.

Ali a été choisi comme l 'allié le plus important sur la nouvelle route de vente au détail, et le GXG se fonde sur sa propre réalité: ? Nous travaillons avec Ali pour obtenir un débit public et plonger dans la clientèle.

Plus de marques.

Wu Lei a dit à 36 Krypton qu 'il s' agissait là d' une des principales raisons pour lesquelles la plupart des marques choisissent de coopérer avec Ali.

Avant de coopérer avec Ali, le GXG vendait principalement par le biais de flux privés, c 'est - à - dire dans la plate - forme de 10 millions de membres.

Toutefois, le GXG a rapidement constaté que la largeur de la bande des hommes n 'était pas suffisante et qu' il fallait utiliser de nouvelles variétés telles que les femmes pour élargir la largeur de l 'ensemble de la bande des marques.

Après avoir coopéré avec Ali pour obtenir un plus large flux, Wu Lei a révélé que le GXG a l 'intention d' inculquer plus de variétés de marques que de simples vêtements masculins: "j 'espère que mon secteur privé vous jettera après vous pouvez me dire que ce client achètera non seulement votre costume, mais aussi vos vêtements pour enfants, il a deux maisons, il pourra acheter vos habits, c' est votre client potentiel.

L 'application de ces données permet également au GXG de devenir un petit écosystème, ce qui lui permet d' inculquer ses propres vêtements féminins, masculins de marque marémotrice, pédophiles, domestiques, etc.

Wu Lei révèle qu 'au cours des trois prochaines années, GXG achètera des marques nationales de femmes, a maintenant vu la marque.

Le nouveau commerce de détail avec Ali offre de nouvelles possibilités pour l 'avenir du GXG, mais le GXG a fait beaucoup de chemin avant de trouver cet allié.

Avant la présentation officielle de la nouvelle vente au détail par aribaba, le GXG avait commencé à réfléchir à la manière d 'intégrer les différentes filières en ligne.

Dès 2014, le GXG a commencé à essayer l 'o2o, et aujourd' hui, il a expédié plus de 300 millions de yuan, soit 20% du PIB total.

Bien que l 'efficacité de l' o2o soit évidente, Wu Lei découvre peu à peu au cours du processus d 'o2o du Groupe que l' o2o n 'est pas très technique, qu' il ne porte que sur les problèmes de circulation et qu 'il ne porte pas sur la numérisation, l' efficacité et La nouvelle vente au détail dans l 'ensemble du système, c' est - à - dire qu 'il s' agit de retourner les marchandises sous la ligne et de résoudre les problèmes de largeur de la ligne.

Conscient que l 'o2o n' est en fait qu 'un des maillons de la nouvelle vente au détail, le GXG a tenté de créer un entrep?t de Yun Cang afin de réaliser les commandes manquantes entre le magasin et le magasin.

Mais Wu Lei a mis en doute l 'aptitude de yuncang à l' industrie du vêtement.

Selon Wu Lei, les modèles yuncang et GXG ne correspondent pas.

Selon lui, cette incompatibilité se manifeste à deux niveaux: premièrement, un magasin d 'une entité physique contre un magasin virtuel en ligne, les marchandises quotidiennes sont différentes, alors que faire de même?

Deuxièmement, tout ce qui se trouve en ligne dans un magasin de sous - marins, les consommateurs n 'ont besoin d' acheter que le magasin de sous - marins en ligne.

Wu Lei a indiqué que le GXG réfléchissait à la question de savoir s' il existait un mécanisme de mise à jour au lieu d 'adopter le modèle yuncang.

Dans le cadre de ces tentatives peu concluantes, le GXG s' est rendu compte que l 'o2o et l' entrep?t de nuages n 'étaient qu' un maillon, tandis que les nouvelles pformations du commerce de détail étaient institutionnalisées.

à l 'extrémité de la production, il ne s' agit pas seulement de construire des entrep?ts, mais aussi d' améliorer les cha?nes d 'approvisionnement telles que les usines.

Pénétrer dans l 'extrémité de l' usine, par le biais de la technologie de pformation de l 'usine, de sorte que toutes les capacités de production soient techniquement et pparentes et que les changements de productivité soient induits par l' extrémité C.

Wu Lei a estimé que l 'usine du modèle c2f se présenterait à l' avenir: ? Alibaba fait déjà ce travail ?.

Avant cela, une chose que les marques nationales faisaient souvent était d 'afficher.

Il a donné l 'exemple d' une marque qui, en achetant une version en Corée du Sud, l 'a envoyée à l' usine pour la fabrication d 'OEM, puis vendue au distributeur, qui a augmenté de 5 à 10 fois son prix pour la revendre aux consommateurs.

Dans le cadre de ce modèle, les marques pportent les produits étiquetés par l 'intermédiaire de divers types de filiales, dont les co?ts d' exploitation augmentent considérablement après l 'ouverture d' un grand nombre de filiales.

Il faut donc que les consommateurs supportent des co?ts plus élevés.

Selon Wu Lei, qui a résolu ce problème, celui qui est à l 'avant - garde de la cha?ne industrielle chinoise, a résolu de passer de l' avant - garde à l 'extrémité consommatrice: "Sinon, vous êtes fatigué aujourd' hui, est un chat céleste pour faire un Taobao vous êtes encore pris en otage par les marques, qui vous traite aujourd 'hui, je porte le flux.

Le GXG s' est heurté à de nouvelles difficultés lorsqu 'il a confirmé son itinéraire de pformation: comment résoudre la question du partage des avantages dans le cadre de la nouvelle restructuration du commerce de détail.

L 'examen de cette question est essentiellement le fruit d' une réflexion sur les besoins et les perceptions des consommateurs.

Wu Lei pense que les consommateurs ne se soucient pas de savoir si les filières de vente de cette société sont en ligne ou en ligne, mais qu 'ils les considèrent tous comme des marques GXG.

Les consommateurs se demandent souvent si j 'ai acheté un vêtement en ligne et si je peux le rendre en ligne.

Pour les marques, la question est de savoir comment réaliser "en ligne de la même classe de prix.

Parler de nouveaux détaillants, c 'est ouvrir des canaux de mise à niveau numérique.

Mais derrière ce dicton, on cache en fait des jeux entre les différents acteurs.

Wu Lei pense que "Comment partager les avantages", est une marque de faire de nouveaux détaillants est très difficile.

Il y a non seulement des agents, mais aussi une variété de canaux de gestion, alors que le marketing, la photographie, et ainsi de suite ne se produisent pas dans la même voie.

Par conséquent, Wu Lei estime qu 'en réfléchissant à l' ensemble du nouveau système de vente au détail, il faut trouver le moyen de diviser le système interne et de structurer l 'organisation interne.

L 'art d' agir est une marque chinoise de nombreuses marques qui fait un magasin de quartier, qui fait un magasin, puis je te dis que j 'ai de nouveaux détaillants, je pense que c' est un problème.

Ainsi, selon Wu Lei, l 'ouverture d' un nouveau magasin de vente au détail est au c?ur de GXG qui tente d 'ouvrir de nouveaux liens.

Par exemple, des vêtements d 'essai intelligents, des chassis Clouds, tels que l' achat d 'une facture, puis la vente associée, l' introduction de données de chat, des jeux interactifs qui génèrent des bénéfices de promotion, etc.

Après l 'introduction de l' expression exacte de l 'efficacité, les magasins de porte - à - porte, tous les canaux de retour à l' arrière, la planification des produits, la cha?ne d 'approvisionnement souple, etc.

Le nouveau magasin de détail ouvert à Nanjing est un champ d 'expérimentation dans lequel le Groupe GXG va essayer de nouvelles techniques et de nouveaux modèles de magasin, une fois qu' il aura réussi, sera reproduit dans les magasins existants.

La deuxième marque de la nouvelle expérience de vente au détail a également déterminé l 'emplacement de Chengdu.

Compte tenu de ce qui précède, le GXG a finalement défini la configuration stratégique de la nouvelle vente au détail:

La première étape consiste à créer un portail de l 'arrière - plan de l' état - major d 'entreprise, à numériser les marchandises et les magasins, par exemple en installant un système de configuration horizontale, et à apposer des étiquettes RFID à tous les produits.

Pour parler de Wu Lei, emménagez Tian Mao et Taobao à la porte du GXG.

Dans un deuxième temps, l 'intégration structurelle, à l' exception de la Division des ventes et des opérations des canaux en deux équipes, en raison de la différence entre les opérateurs de canaux, permettra de regrouper toutes les équipes du Groupe en une seule équipe, y compris le marketing des marques, le CIM, les centres informatiques et même le secteur HR.

La troisième étape, le lancement d 'un nouveau magasin d' expérience pour essayer de différents flux d 'information et d' ouvrir des liens de vente au détail.

Selon Wu Lei, la nouvelle vente au détail du GXG n 'est aujourd' hui qu 'à la fin de la phase de construction de l' infrastructure hydroélectrique du charbon.

De nombreuses personnes de l 'industrie ont dit à 36 Krypton que le co?t actuel de la nouvelle vente au détail est élevé, et que les marques ont besoin d' un flux de trésorerie suffisant pour pouvoir le faire, comme le GXG Group.

Wu Lei a également révélé que l 'une des principales configurations du Groupe après son entrée en bourse est de ne ménager aucun effort pour investir dans de nouveaux détaillants, et que la majeure partie des fonds recueillis en bourse sera également investie dans cette entreprise.

En outre, le GXG consacrera des fonds à l 'acquisition et à l' incubation intégrées de marques telles que les vêtements pour enfants et les vêtements féminins.

Pendant 11 ans, GXG Groupe a été qualifié de "marque masculine la plus lucrative" par le biais d 'un commerce de détail unique, mais il n' a pas non plus été possible d 'atteindre le point de pformation de l' industrie de détail, les lignes électriques anciennes n 'ont pas été assez utilisées, et le GXG a également besoin d' adapter sa stratégie et d 'embrasser de nouveaux détaillants pour conserver sa position de chef de file.

Peng Qian