Li Ning Sauve Li Ning: Une Longue Marche Sans Fin

Le 10 janvier, Li Ning, agé de 56 ans, a quitté Beijing pour Hangzhou avec le chef de l 'équipe centrale pour participer à une réunion privée convoquée par le Directeur général d' aribaba Zhang Yong.

Le lendemain, aribaba a lancé le système d 'exploitation commerciale Ali et lancé le programme ? a100 ?, tandis que Li Ning était l' un des premiers partenaires stratégiques.

Cela signifie que Li Ning espère réintroduire la société Li Ning dans de nouveaux sommets de mise à niveau, avec l 'aide d' Ali, pour achever la mise en ligne et la numérisation des 11 principaux éléments commerciaux tels que la marque, les marchandises, les ventes, la commercialisation, les canaux, la fabrication, etc.

Il y a plus de 30 ans.

Aux Jeux olympiques de Séoul, en 1988, Li Ning, agé de 25 ans, s' est trompé en tombant par terre, tombant lourdement sur le tapis.

La caméra avance, on voit que Li Ning a un sourire sur le visage.

Plus de 20 ans plus tard, lorsque Li Ning a vu cette vidéo, il n 'a pas pu s' empêcher de dire: "le rire est ma propre habitude.

C 'est l' expression du caractère, de la pression, du succès ou de l 'échec.

Li Ning a annoncé sa retraite après les Jeux olympiques de Séoul de cette année - là.

Deux ans plus tard, la marque de sport "Li Ning" est née.

Comme l 'athlète Li Ning, Li Ning a atteint le Sommet et est tombé au fond de la vallée.

A la suite de l 'effondrement de ses performances, deux PDG ont démissionné en quatre ans, traversant deux vagues successives de départs de cadres supérieurs, l' opinion publique s' est mise à crier: Li Ning s' est effondré!

Ce n 'est qu' en 2015, après le retour du fondateur Li Ning, que la société Li Ning s' est peu à peu libérée de l 'instabilité, a repris le sang et a gagné.

Li Ning sauve Li Ning: une longue marche sans fin

Source: rapport financier annuel de Li Ning.

En 2018, grace à deux spectacles de la semaine de la mode de New York et de la semaine de la mode de Paris, Li Ning a déclenché une vague de vent national qui s' est propagée de l 'autre c?té de l' océan à l 'intérieur du pays.

à la date de septembre 2018, les commandes de Li Ning avaient augmenté chaque année pendant 20 trimestres consécutifs.

Plus de 4,7 milliards de yuan ont été récoltés au cours du premier semestre de 2018, et les recettes devraient revenir à leur niveau record tout au long de l 'année, soit 9 milliards 980 millions de yuan en 2010.

Huit ans après, Li Ning est à nouveau à l 'entrée de la récolte de 10 milliards de dollars.

"En Mordant les dents, en tapant les pieds, en décidant de jouer à quelque chose de différent."

A 8 heures du matin, la mode New - yorkaise dimanche chat de Chine nouvelle coiffure vient de commencer, Tian Mao industrie de l 'habillement mardi 9 à surveiller les téléphones portables.

Les quatre marques de Li Ning, Taiping Birds, Chen Peng et CLOT s' ouvrent dimanche sur la page exclusive de la Journée du chat de la mode de New York.

La réunion avec le client est en cours, mais elle ne peut pas se tenir le samedi, se lever et appeler le Directeur de l 'entreprise Li Ning devant la porte:

"Il n 'y a plus rien à vendre, il faut tout réapprovisionner!"

Feng Ye, Directeur général de Li Ning Dian Shang, ne s' attendait pas à ce que ce feu se vende.

Show Show co - section "Godo série" chaussures de course, plus de 1000 paires, pas une minute.

Une semaine encore, c 'est la fête du printemps, c' est l 'hiver, mais même les manches courtes sont emportées par la passion du parti hacheur des mains.

Alors, après avoir rempli toutes les marchandises disponibles, il n 'y a plus de marchandises à vendre.

Le premier jour de la semaine de la mode de New York a pris fin le 8 février 2018, heure de Beijing.

Li Ning sauve Li Ning: une longue marche sans fin

New York Fashion Week

Feng Ye dit que c 'est un tournant.

"Avant, ils connaissaient le logo de Li Ning, mais ne savaient pas à quelle marée il était."

Avant Li Ning, il n 'y avait jamais eu de marque chinoise de sport dans la semaine de la mode.

Ce spectacle a co?té cher, Feng Ye a révélé que Li Ning a décidé de participer à la réflexion et à la fin, il a décidé de jouer à quelque chose de différent.

Juste après la semaine de la mode de New York, quatre mois plus tard, Li Ning a fait une nouvelle présentation de la semaine de la mode de Paris.

Le 12 janvier 2019, Li Ning a annoncé que "China Li Ning" présenterait également la semaine de la mode de New York à l 'automne et à l' hiver 2019.

La coopération avec Skynet a permis à Li Ning de toucher le pouls des consommateurs.

Présentation, en 2018, sous la direction des données sur les consommateurs de la plate - forme de tianmao, Li Ning a accéléré la recherche et le développement de t - shirts à l 'est, avec l' aide de tianmao, l 'intégration des produits "vent national" dans la série "rétrospective" pour créer une bombe.

Li Ning n 'est pas seulement la marque, mais aussi Li Ning lui - même.

Dans un micro - blog à l 'appui de la semaine de la mode de New York, il a dit: "Je m' appelais aussi marée il y a plus de 20 ans".

A son retour en 2015, Li Ning a ouvert un micro - blog, plus de 50 ans, et a appris le cyberlangage est devenu fou.

Il interagit avec les forces de l 'ordre et Pan Shibao dans l' espace, se filme et vend de temps en temps, de noir, vivant d 'un "ma?tre de la marée".

Li Ning sauve Li Ning: une longue marche sans fin

Li Ning partie micro - blog

Après la semaine de la mode à New York, les cours des actions de Li Ning ont augmenté, la valeur du marché a augmenté de près de 6 milliards de dollars de Hong Kong en 40 jours.

Selon les données de Tian Mao Platform pour 2018, après avoir touché les consommateurs avec précision grace à de grandes données, le Groupe de fans de Li Ning dans son ensemble s' est rajeuni et a connu une croissance spectaculaire après 9000 et 95 ans.

Même les fans de Nike et d 'Adidas ont acheté les produits de Li Ning.

La réforme inachevée de la marque "rajeunissement" en 2010, huit ans plus tard, un pas décisif a été franchi dans le cadre d 'un défilé de mode.

Il a fait une erreur et a perdu la tête.

Li Ning, longtemps déprimé, a besoin d 'une victoire pour se prouver.

Cette société, née en 1990, a été fondée par les athlètes les plus célèbres de Chine, a été la cigale de la première marque du Mouvement chinois pendant plus de 10 ans, mais aussi pour une série de raisons, une fois tombé dans le sanctuaire, 3 milliards de dollars de moins en trois ans.

"Li Ning" marque, à la naissance de "Feng Hua Zheng Mao", deux ans plus tard devenir un sponsor du Comité olympique chinois, quatre ans à devenir le chef de la marque chinoise de sport.

à l 'époque, Ding Shizhong, dans Jinjiang, dans le Fujian, trois pères et fils, vient de mettre la marque "Pied - à - Terre" à leur usine, et dirigera par la suite la marque chinoise de sport de la moitié de la montagne de Jinjiang entreprises de chaussures Jinjiang, mais aussi beaucoup d' Ateliers domestiques.

Lors de la cérémonie d 'ouverture des Jeux olympiques de Beijing en 2008, le sportif Li Ning a tournoyé au - dessus du nid d' oiseaux un spectacle d 'une semaine intitulé ? l' allumage du ciel ? qui a marqué son apogée personnelle et sociale.

En 2009, Li Ning a pour la première fois dépassé Adidas sur le marché chinois, deuxième après Nike, avec près de 9,5 milliards de recettes pour l 'ensemble de l' année 2010, le nombre de magasins a dépassé les 8 000.

Li Ning sauve Li Ning: une longue marche sans fin

Li Ning a allumé la torche principale aux Jeux olympiques de Beijing de 2008

Après le Millénaire, l 'industrie sportive chinoise a augmenté à deux chiffres pendant plusieurs années consécutives.

La plupart des marques sportives chinoises commencent par les ventes en gros, l 'accent étant mis sur l' ouverture rapide de magasins en ligne pour stimuler l 'expansion et la croissance, le manque d' expérience dans le commerce de détail, la marque d 'exploitation.

Et il y avait encore de grandes lacunes sur le marché, de sorte qu 'il suffisait de produire pour vendre, il suffisait d' ouvrir des magasins pour développer.

Le fondateur et Président du Conseil d 'administration, Tin Shizhong, a dit que c' était une époque où on pouvait gagner de l 'argent en fermant les yeux.

Cependant, la marque chinoise de sport qui s' enfuit avec les yeux bandés, a tort de faire du vent d 'est une aile.

D 'après le magazine Finance and Economics, Nike Adidas, qui dispose de données terminales, a commencé à découvrir à la fin de 2008 que sur le marché chinois, les commandes prévues ne correspondaient pas aux ventes effectives, ce qui constituait un avertissement rapide pour des stocks importants.

En revanche, ce n 'est qu' aux alentours de 2012 que les marques sportives chinoises ont senti l 'arrivée de l' hiver froid et de l 'hiver, à un moment donné, les ventes à bas prix dans la rue, la fermeture des magasins a éclaté.

Au moment de la reprise de la croissance, le nombre de magasins de Li Ning avait diminué de 2 629 par rapport à son apogée et de 1 044 par rapport à son apogée.

A l 'heure des ténèbres

En 2010, Zhang Zhiyong, alors Directeur général de Li Ning, a lancé la ? reconfiguration de la marque ? et le ? changement de canal ? en changeant d 'étiquette, de prix, de slogan ? make the change ? (pour que le changement se produise), en pla?ant l' emblème ? 90hou Li Ning ?, voire en signant Lin zhiling comme porte - parole.

Il est proposé de passer du grossiste au détaillant.

Li Ning sauve Li Ning: une longue marche sans fin

Post - 9000

La logique du changement de Li Ning n 'est pas inappropriée.

Li Ning, entre Nike, Adidas et Jinjiang, est considéré comme gêné.

Sur le prix de l 'exploration, ne peut pas gagner de grandes marques internationales, et la baisse est confrontée à la "cha?ne de Jinjiang" à la stricte protection contre la mort.

Il a toujours tenu à reprendre le marché volé par les grandes marques internationales, la mise à niveau de la marque est la voie à suivre.

Mais Li Ning a choisi une marque de reconfiguration.

Le groupe cible ? 90 ans ? était agé de moins de 20 ans, avec une consommation limitée, tandis que beaucoup de 800, voire 70, étaient éloignés par le positionnement des cartes, que les nouveaux arrivants ne venaient pas et que les anciens étaient perdus.

En outre, les stocks passés n 'ont pas encore été digérés, où les distributeurs sont - ils incités à acheter de nouveaux articles?

En effet, la valeur totale des commandes, calculée sur la base des prix de vente au détail, a été équivalente à celle de l 'année précédente lors de la commande de produits du deuxième trimestre de Li Ning pour l' exercice 2011, mais a diminué de plus de 7% et de 8% respectivement lorsque les prix moyens ont augmenté de plus de 8%.

L 'échec du programme de "reconfiguration de la marque" a directement conduit Zhang Zhiyong à la fin de la classe, et la réforme a été interrompue.

A posteriori, la clé de cet échec est la "marchandise", si le produit ne peut pas renverser l 'esprit de l' utilisateur, les slogans ne sont plus d 'une grande utilité, alors que le produit de Li Ning est depuis longtemps dans l' incertitude entre le mouvement et la mode.

En fait, l 'équipe de designer Li Ning n' est pas faible.

Après l 'ouverture de l' internationalisation, la jeunesse de la stratégie de marque, Zhang Zhiyong a également déterré un certain nombre de directeurs de produits, les directeurs de marque.

Mais ce groupe de hauts responsables de l 'aérodrome est surtout un contexte culturel occidental, une compréhension limitée du gène de la marque Li Ning, dans le développement des produits de la photographie Nike et d' autres grandes entreprises, au lieu de laisser Li Ning perdre son identité.

Selon Global Entrepreneur, la conception du vent chinois a été laissée de c?té parce que la haute direction du produit à l 'époque favorisait le style américain et ne sentait pas l' Orient.

Par exemple, une série professionnelle de basket - ball baptisée "dix - huit arts martiaux" n 'a pas été prise en compte, même si le volume des commandes dépasse 30% du volume des commandes de basket - ball.

En 2012, Li Ning a demandé à Kim Jin Jun, associé TPG de la société d 'investissement privé, de se présenter comme Vice - Président exécutif et Directeur par intérim de la société Li Ning, mais la question de l' immersion de l 'eau dans les hautes conduites d' atterrissage a de nouveau été mise en lumière.

Kim Zhenjun est un américain d 'origine coréenne, dipl?mé de l' Université Harvard, a conduit Daphné à sortir de la situation difficile et a mis en place un modèle d 'affaires rapide.

Il apporte une nouvelle équipe de haut niveau chargée des affaires de Li Ning, dont la plupart ont un contexte international et un curriculum vitae radieux.

Li Ning sauve Li Ning: une longue marche sans fin

Kim Jin Jin Jin - jun a apporté une équipe de haut niveau de l 'internationalisation.

Sous la direction de Kim Jung, Li Ning a recentré son action sur le sport; a mis en place un grand centre de données qui a achevé la collecte de données sur 80% des magasins; a considérablement amélioré la proportion des magasins; et a investi 1,4 à 1,8 milliard de yuan dans le lancement d 'un Programme de remise en état des canaux pour aider les distributeurs à nettoyer leurs stocks.

La série de changements proposés par Kim Jung concernant les produits, les canaux et les structures d 'exploitation a effectivement touché le point douloureux de Li Ning, mais il a échoué, notamment parce que la résistance de la classe moyenne de l' entreprise a entravé le processus de réforme.

Entre 2012 et 2014, les recettes de Li Ning ont baissé successivement, enregistrant une perte de 3 milliards 150 millions de dollars sur trois ans, tandis que la croissance a repris à 361 degrés, entre autres.

Alors que Li Ning s' effondre encore sur la situation financière, la queue s' est mise à marcher, a grimpé sur la position du patron et s' est progressivement écartée.

Les chiffres d 'affaires n' ayant pas atteint les objectifs fixés, Kim Jin Jin Jin Jin Jin Jin Jun s' en est éloigné à la fin de 2014.

Ni Zhang Zhiyong, ni Jin Jin Jin Jun, avant et après leur départ, accompagnés d 'une vague de départs de l' équipe de direction, il est difficile de parler de stabilité en raison de l 'instabilité du personnel.

"Ce n 'est pas que l' équipe de TPG ne fonctionne pas bien, mais qu 'il y a des idées que je continue d' utiliser."

Par la suite, dans une interview avec Financial Convention you, Li Ning a déclaré que la nouvelle équipe de direction, bien qu 'ayant l' expérience de grandes sociétés et de grands groupes, n 'était pas nécessairement capable de s' adapter rapidement à l' environnement local.

Lee Ning est revenu et a renversé la situation.

En 2015, Li Ning a repris le slogan ? tout est possible ?, signe du retour du fondateur Li Ning.

Contrairement à beaucoup de fondateurs d 'entreprises, Li Ning confie la société au Directeur général depuis 1998, ne fait qu' assurer la présidence du Conseil d 'administration, laisse tomber assez radicalement et rarement dans l' entreprise.

Et cette fois - ci, il ne peut pas l 'ignorer.

Li Ning sauve Li Ning: une longue marche sans fin

Président exécutif du Conseil d 'administration de Li Ning

Li Ning, à son retour, commence à faire de son mieux.

Li Ning se dit: l 'un des changements importants est de focaliser l' attention sur le domaine du sport professionnel, de faire de bons produits.

Il a également restructuré l 'entreprise pour le basket - ball et le badminton, la vie et la formation sportives, la course, les trois principaux secteurs d' activité, chacun étant responsable de ses performances et de ses indicateurs financiers, et a créé des centres de création pour soutenir trois équipes d 'affaires.

Il y a un détail dans le monde des internautes: Li Ning passe souvent "par effraction" dans les séminaires de produits du Département de la conception, cherche une chaise et écoute en silence.

Li Ning va également discuter avec la star NBA, dwyne Wade, des détails sur les produits de basket - ball.

Li Ning a promu un groupe d 'employés de rang Senior dans l' équipe de haute direction, tels que Hong yuanru, le numéro de travail 002 et 003, et Zhang Zhang Zhang, qui ont suivi Li Ning pendant 25 ans.

Li Ning a toujours voulu changer les canaux, après les efforts des trois chefs d 'Etat, a également beaucoup progressé.

Li Ning a adopté une approche consistant à augmenter le taux d 'autonomie tout en promouvant la gestion des commandes dans un magasin unique, et à expédier les marchandises par le Centre national de logistique aux magasins.

Dans le même temps, le commerce électronique occupe une place de plus en plus importante dans la société Li Ning.

à son retour, Li Ning a promu Feng Ye, qui était responsable du commerce électrique, au poste de Directeur général de l 'entreprise d' électricité et lui a fait rapport directement.

La croissance spectaculaire du secteur de l 'électricité a également entra?né une augmentation des revenus globaux de l' entreprise.

Li Ning lui - même s' est rendu à plusieurs reprises dans le parc d 'aribaba, non seulement pour des réunions, mais aussi pour consulter les employés de première ligne de la ligne de vêtements d' aribaba.

On dit qu 'il prend ses notes très au sérieux au cours de la communication et qu' il pose de temps à autre des questions à tianmao Xiao sur ce qu 'est le "taux de retour", "taux de conversion", etc.

Avec une série d 'ajustements, Li Ning a enregistré un excédent de 14 210 000 renminbi à la fin de 2015, puis un bénéfice net de 600 millions et 500 millions de renminbi pour les deux années suivantes, et l' augmentation moyenne des revenus est restée à deux chiffres.

à l 'heure actuelle, les circuits électriques représentent plus de 20% des recettes de la société Li Ning.

Les recettes des entreprises d 'électricité augmenteront également de 30 à 40% au troisième trimestre de 2018.

Après trois années de récupération du sang, Li Ning a commencé à se rapprocher de son niveau de récolte au plus fort.

Au cours du premier semestre de 2018, ses recettes ont atteint 4 milliards 713 millions de yuan, ce qui signifie qu 'après huit ans, Li Ning se retrouve à nouveau à la porte de 10 milliards de dollars.

A ce moment - là, la concurrence des marques sportives chinoises a changé.

Au premier semestre de 2018, la récolte a dépassé les 10 milliards, deux fois plus que Li Ning.

Sa valeur marchande, soit 94 milliards 474 millions de dollars de Hong Kong, est près de cinq fois supérieure à celle de Li Ning.

Avec l 'achat à grande échelle de la société mère des grands oiseaux amaphen, il a formé une matrice Multi - marques de Philadelphie, disante, souriant boeuf, et d' autres domaines tels que le sport, l 'habillement des enfants, l' extérieur et ainsi de suite sur le marché de haut de gamme.

Anzuo également dans le secteur de l 'électricité, l' an dernier, deux - 11, Li Ning tianmao Fan magasin de vente de 360 millions de dollars.

Le chiffre de 1 milliard 130 millions de dollars le jour même de la trêve se situe en troisième position, juste après Nike et Adidas.

La logique de pition de Li Ning consiste à passer d 'un modèle de grossiste à un modèle de vente au détail axé sur le consommateur, l' élément clef étant les données - Comment obtenir rapidement et complètement des données sur le consommateur et produire des produits plus populaires pour les clients visés.

Ainsi, lorsque Ali a lancé le système d 'exploitation commerciale Ali, Li Ning a réagi positivement en devenant le premier partenaire stratégique du programme ? a100 ?, cherchant à numériser l' ensemble des marques, des produits, des ventes, de la commercialisation et de la fabrication.

A plusieurs occasions publiques, Li Ning n 'a pas pu s' empêcher de dire: fatigué.

Il a toujours refusé de supprimer le mot "agent" dans le membre de phrase "Directeur général par intérim" et a indiqué qu 'il cherchait des candidats appropriés pour un poste permanent de Directeur général.

Li Ning sauve Li Ning: une longue marche sans fin

Li Qilin, nouveau Directeur exécutif

Lors de la dernière série de changements de personnel, Li Qilin, neveu de Li Ning, a été nommé Directeur exécutif par un administrateur non exécutif.

Li Qilin, 31 ans, dans le secteur des services financiers a une grande expérience, a été l 'analyste de Heng Sheng Asset Management Co., Ltd.

Li Ning va encore conduire Li Ning jusqu 'où?