李寧は李寧を救います。終點のない長征です。

1月10日、杭州は長雨続き、56歳の李寧は核心チームの責(zé)任者を連れて北京から杭州に赴きました。彼はアリババCEOの張勇氏による閉門會議に參加します。

翌日、アリババはアリババの商業(yè)操作システムを発表し、「A 100」計畫をスタートさせました。李寧會社は初めての戦略パートナーの一つです。

これは、李寧が再度李寧會社を新たなアップグレードの高い場所に持ち込んで、アリの助けを通じてブランド、商品、販売、マーケティング、ルート、製造など11大商業(yè)要素のオンライン化とデジタル化を完成することを意味しています。

時間は30年以上前に戻りました。

1988年、ソウルオリンピック、鞍馬種目で25歳の李寧さんはミスをしました。著地時にお尻を地面につけて、座布団の上に転げ落ちました。

レンズが進み、人々は李寧の顔に微笑を浮かべているのを見ました。

20年以上後、李寧がこの動畫を見たら、思わず「笑いは私の個人的な習(xí)慣です。

性格はこうです。どれぐらいのストレスがあっても、成功しても失敗してもこの顔です?！?/p>

その年のソウル五輪後、李寧は引退を表明した。

二年後、スポーツブランド「李寧」が誕生しました。

李寧選手と同じように、李寧會社は最高峰に登り、谷底に落ちたことがあります。

業(yè)績が崩落したため、4年の間に2人のCEOが辭任し、2波の役員の離職ラッシュを経験した。

2015年まで、創(chuàng)始者の李寧が復(fù)帰した後、李寧會社はだんだん激動を抜け出して、次第に血に戻り、赤字を黒字に転換しました。

李寧を救います。終點のない長征です。

データソース：李寧數(shù)年來の財政報告

2018年、ニューヨークファッションウィーク、パリファッションウィークのショーを借りて、李寧は「國潮風(fēng)」を巻き起こしました。そして海の向こうから國內(nèi)に伝わりました。多くの「90後」は子供のころの李寧に伴って、姿が変わったことを発見しました。

2018年9月までに、注文會で李寧の注文は20四半期連続で年ごとに増加しました。

2018年上半期の売上高は47億元を超え、通年の売上高はピーク狀態(tài)に戻り、2010年の94.8億元に達する見込みです。

8年ぶりに、李寧は再び百億営収の入り口に來た。

「歯を食いしばって足を踏み鳴らして、違うものを遊ぶことにしました」

朝8時、ニューヨークファッションウィークの貓は中國の日の新商品の先発が始まったばかりです。

ニューヨークのファッション周天貓中國日の専用ページで、李寧、太平鳥、Chen Peng、Clootの四つのブランドがずらりと並んでいます。彼は李寧のページを注文してから數(shù)秒しか経っていません。

お客様との會議はまだ行われていますが、周九はもう暇がないので、席を立って、外に出て李寧會社の電気商の擔(dān)當者に電話します。

全部売れました。急いで商品を買います。

李寧電気商の社長の馮_もこのように売れるとは予想していませんでした。

秀場の同じタイプの「悟りシリーズ」のランニングシューズは1000足以上で、1分でなくなります。

あと一週間は春節(jié)で、真冬ですが、半袖でも熱心な「手切り黨」に奪われました。

そこで、行けるものを全部買いましたが、どうしてもないものは「前売り」に変えました。

北京時間2018年2月8日、ニューヨークファッションウィークの初日ショーはもう終わりました。民族、スポーツ、ブランドなどの元素を融合させて、「潮」の李寧が驚くほど美しくなりました。

李寧を救います。終點のない長征です。

李寧はニューヨークファッションウィークにデビューしました。

馮_さんによると、これは曲がりくねった點です。

「彼らは李寧のマークを知っていますが、どれぐらいの濕気があるか分かりません?！?/p>

李寧前には中國のスポーツブランドがファッションウィークに登場したことがありません。

このショーは費用がかかります。馮_さんは「李寧は參加することにした時も考えを重ねました。最後に「歯を食いしばって足を踏み鳴らして、違うものを遊ぶことにしました?！?/p>

ニューヨークのファッションウィークに続いて、四ヶ月後、李寧はまた一波のファッションウィークを持ってパリにデビューしました。

2019年1月12日、李寧會社は「中國李寧」も2019秋冬ニューヨークファッションウィークに登場すると発表しました。

貓との協(xié)力で、李寧は消費者の脈拍に觸れた。

周九によると、2018年に天貓プラットフォームの消費者データの指導(dǎo)の下、李寧は東方デザインTシャツ製品の研究開発を加速し、天貓の協(xié)力のもとで、「國風(fēng)」製品を「溯」シリーズに統(tǒng)合し、爆発的なモデルにした。

ブームになったのは李寧ブランドだけではなく、李寧本人もいます。

ニューヨークのファッションウィークを応援しているツイッターの中で、彼は「私は二十數(shù)年前にも流行人と名乗っています。」

2015年に復(fù)帰した後、李寧はミニブログを開設(shè)しました。50代の人はネット言語を勉強し始めても気が狂います。

彼は雷軍と、潘石屹と空を隔てて交流して、自分撮り、萌えを売っています。

李寧を救います。終點のない長征です。

李寧部分微博

ニューヨークファッションウィークはショーを終えて、李寧會社の株価は音に合わせて上昇して、40日間の市場価値は60億香港元近くに急騰しました。

周九氏によると、天貓プラットフォームは2018年のデータによると、ビッグデータを通じて消費者に精確に觸れた後、李寧全體のファン層はより若々しくなり、90後、95後の成長が著しいという。

ナイキやアディダスのファンも多く買いました。

2010年に完成できなかった「ブランドの若返り」の改革は、8年後にファッションショーを通じて重要な一歩を踏み出した。

先頭の羊が過ちを犯しても，失意のうちに彷徨ったことがある。

長い間抑圧されてきた李急寧は勝利で自分を証明する必要があります。

この會社は1990年に誕生しました。中國で一番有名なスポーツ選手によって創(chuàng)立されました。「中國スポーツ第一ブランド」を十數(shù)年続けて続けました。

「李寧」というブランドは生まれてすぐ「風(fēng)華正茂」となります。二年後に中國オリンピック委員會のスポンサーになります。四年間で中國のスポーツブランドの一番上になります。

當時、福建省晉江の丁世忠三父子は、自社の工場に「安踏」のブランドをつけたばかりで、今後は中國のスポーツブランドの半分の壁江山を率いる晉江靴企業(yè)は、まだ多くは家庭の工房だけです。

2008年北京オリンピックの開會式で、選手の李寧が鳥の巣の上空を旋回しています。

2009年、李寧の中國市場での販売は初めてアディダスを抜き、第二位になりました。ナイキに次ぐ2010年の通年の売上は95億近くに達し、店舗數(shù)は8000店を突破しました。

李寧を救います。終點のない長征です。

李寧は2008年北京オリンピックに聖火を點火しました。

ミレニアム後、中國のスポーツ産業(yè)の規(guī)模の成長は數(shù)年連続で二桁を維持しました。

中國の多くのスポーツブランドは卸売り販売でスタートし、ラインの下での急速な開店で拡大と成長を牽引することを重視しています。小売、ブランドの運営経験が足りません。

その時はまだ大きな市場が空いていましたので、生産さえすれば販売できます。

安踏創(chuàng)始者で會長の丁世忠さんは「目を閉じてお金が稼げる時代」と表現(xiàn)しています。

しかし、目隠しをして狂奔する中國のスポーツブランドは、間違って東風(fēng)を翼にします。

「財経」誌によると、2008年末、端末データを把握していたナイキ?アディダスが、中國市場での注文量が実際の販売量と一致しないことを発見した。これは高在庫の警告だ。

対照的に、2012年の前後まで、中國のスポーツブランドは冷え込み注文から冬の到來を感じました。

成長が回復(fù)するまで、李寧門店の數(shù)はピーク時より2629軒減少し、安踏は1044軒減少した。

暗い時まで，連敗連戦する

2010年、當時の李寧會社CEOの張志勇は「ブランド再生」と「ルート変革」を開いて、標識を変えて、価格を引き上げて、スローガンを「Make the Change」に変えて、「90後李寧」という旗印を高く打って、林志玲を代弁者として署名しました。

チャネルでは、卸売業(yè)者から小売業(yè)者への転換を提案しています。

李寧を救います。終點のない長征です。

「90後李寧」ポスター

李寧の変革ロジックは決して妥當ではない。

ナイキ、アディダス、晉江系に挾まれた李寧は位置づけが悪いとされています。

価格の上で探して、國際的な大きい札に勝るかどうか、沈下して安踏を始めとする“晉江系”に遭遇して死守を厳重に防ぎます。

これはずっと力を抑えています。國際ブランドに奪われた市場を取り戻すには、ブランドのアップグレードが必要です。

しかし、李寧が選んだブランドの再生のルートは失敗しました。

そのロックされたターゲットグループ「90後」は當時20歳未満で、消費力は限られていましたが、多くの20代から70代にかけては定位で疎遠になっていました。

また、過去の在庫はまだ消化されていません。ディーラーはどこで新品を買う意欲がありますか？

やはり、2011年度の李寧第二四半期の商品注文會では、小売のサスペンション価格によって計算された注文総額は前の年と同じですが、平均価格が8%以上上昇した場合、注文數(shù)はそれぞれ7%と8%を超えました。

「ブランド再生」計畫の失敗は、直接張志勇氏の「授業(yè)終了」を招き、改革も停止された。

後から見れば、今回の失敗の鍵は「商品」です。製品がユーザーの知恵を変えられないなら、スローガンがどんなに大きくても無駄です。その時、李寧の製品は運動とファッションの間で長期にわたって揺れています。

実は、李寧デザイナーチームの実力は弱くないです。

國際化、若いブランド戦略を開始した後、張志勇も國際會社から多くの製品マネージャー、ブランドマネージャーを発掘してきました。

しかし、これらの空挺高管は主に西洋文化の背景であり、李寧ブランドの遺伝子に対しては有限であり、製品開発においてナイキなどの大企業(yè)の流れをそのままに運び、逆に李寧に特色を失わせました。

「環(huán)球企業(yè)家」の報道によると、當時の製品擔(dān)當の幹部はアメリカ風(fēng)を偏愛していたが、東方元素には無感で、中國風(fēng)のデザインは冷遇されていた。

例えば、「十八種類の武蕓」という名前のプロバスケットボールシリーズは、注文量がバスケットボールの注文量の30%より高いとしても、重視されていません。

2012年、李寧はプライベートエクイティ投資會社TPGパートナーズの金珍君を探してきました。彼に李寧會社の執(zhí)行副會長兼代行CEOを擔(dān)當してもらいましたが、空挺高管水土不服の問題はもう一度暴露します。

金珍君は韓國系アメリカ人で、ハーバード大學(xué)の優(yōu)秀生で、ダニエルさんを連れて苦境を抜け出して、快速小売業(yè)のモデルを作りました。

彼は全く新しい管理チームを持ってきて、李寧の各業(yè)務(wù)を擔(dān)當しています。彼らはほとんど國際化の背景を持っています。

李寧を救います。終點のない長征です。

金珍君は國際化の背景がある高層管理チームを連れてきました。

金珍君の主導(dǎo)の下で、李寧は再びスポーツに焦點を合わせました。ビッグデータセンターを創(chuàng)立して、80%の店舗に対するデータ収集を完成しました。直営店の比率を大幅に高めました。14～18億元を投入して、販売店の在庫整理を助けるためにルート復(fù)興計畫をスタートしました。

金珍君が製品、ルート、運営構(gòu)造に対して出した一連の変革は、確かに李寧の痛いところを突いたが、彼は失敗した。その原因の一つは、會社の中層からの抵抗が改革の過程を妨げたことにある。

2012-2014年、李寧の売上は引き続き減少し、3年間連続で31.5億元の損失を出しました。安踏、361度などは相前後して増加しました。

李寧がまだ悪化している財務(wù)狀況に頭を痛めている時、昔の次男はすでに順調(diào)に出世して、親分の位置によじ登って、そして次第に距離を投げ捨てます。

各業(yè)務(wù)の數(shù)字が目標に達していないため、2014年末、金珍君は暗然として立ち去りました。

張志勇氏も金珍君も、彼らが前後を離れるにつれて、高層管理チームの一波の離職ラッシュがあり、人事が不安定で、安定した話ができない。

「TPGの運営チームがうまくできていないというわけではないですが、まだ使っているコンセプトがあります。」

後に《財約あなた》の取材を受ける時、李寧は、新しく來た高級管理チームは大きい會社、大きい集団の仕事の経験を持ちますが、しかし急速に現(xiàn)地化會社の環(huán)境に適応することができますと言います。

李寧が復(fù)帰して局面を転換する。

2015年、李寧會社は「すべて可能性がある」というスローガンを再起動し、これを標識として、創(chuàng)業(yè)者の李寧が復(fù)帰した。

多くの企業(yè)の創(chuàng)始者と違って、1998年から、李寧は會社をCEOに任せて、自分は取締役會の執(zhí)行主席だけを務(wù)めています。

今回、彼は座視できませんでした。

李寧を救います。終點のない長征です。

李寧董事會執(zhí)行主席兼代行CEO李寧

復(fù)帰後の李寧は、全力で取り組み始めた。

李寧は自稱しています。その中の一つの重要な変化はプロのスポーツ分野に焦點を合わせて製品を完成させることです。

彼は會社の組織構(gòu)造調(diào)整を行い、バスケットボールとバドミントン、運動生活と訓(xùn)練、ランニングの三つの業(yè)務(wù)部門に再編しました。業(yè)務(wù)表現(xiàn)、財務(wù)指標はそれぞれ責(zé)任を持っています。

「天下ネット商人」は細部を記録しました。李寧はよく設(shè)計部の製品討論會に入ります。椅子を探して靜かに聞いています。

李寧はまた會社と契約したNBAスターの徳懐恩·韋徳とバスケットボールの製品の各種の詳細を討論します。

李寧は元老クラスの社員を選抜して高管理チームに入りました。例えば、工號はそれぞれ002、003の洪玉儒、張向都で、彼らは李寧の25年間を追いかけました。

李寧會社がずっと行ってみたいルートの変革は、3つのCEOの努力を経て、大きな発展を遂げました。

李寧がとった方式は、自営比率を向上させ、同時に単店注文管理を推進し、全國的な物流センターから店舗に出荷することです。

それと同時に、エレクトビジネスの地位は李寧會社でますます高くなりました。

李寧が復(fù)帰した後、ずっと電気商の業(yè)務(wù)を擔(dān)當している馮_を電気商事業(yè)部の社長に昇進し、直接彼に報告します。

電気事業(yè)者の著しい成長は會社全體の収入の向上を牽引した。

李寧本人も何度もアリババ園區(qū)に行きました。會議だけでなく、アリババの服飾線の現(xiàn)場のスタッフにも教えてもらいました。

コミュニケーションの中で彼は真剣にメモを取り、しばしば天貓小二に質(zhì)問し、「返品率」「転化率」などを知るという。

一連の調(diào)整の下、2015年末に、李寧會社は黒字に転換し、1421萬人民元の利益を得て、その後2年間の純利益はそれぞれ6億、5億であり、営業(yè)収入の平均成長率も2桁の數(shù)字を維持しています。

現(xiàn)在、李寧會社の収入の中で、電気商取引ルートの比率は20%を超えています。

2018年第3四半期の電気事業(yè)者の収入も30%から40%の伸びを記録します。

3年間のリターンを経て、李寧はピーク時の収入規(guī)模に近づいてきました。

2018年上半期に、その売上高は47.13億元に達した。これは8年ぶりに、李寧が再び百億円の収入の入り口に立ったことを意味する。

この時、中國のスポーツブランドの競爭パターンは変わった。

安踏2018年上半期の収入はすでに百億を突破し、李寧の二倍を超えました。

それは943.74億香港元の相場で、李寧の5倍に近いです。

安踏の大きい手筆が始祖鳥の親會社の亜瑪芬を買収することに従って、それはすでに斐楽、迪桑特、小笑牛などの多ブランドの行列を形成して、運動、子供服、アウトドアなどの多くの領(lǐng)域に関連して、そしてこれを利用してハイエンド市場に出発します。

安踏も電商に力を入れて、去年の雙11、李寧天貓旗艦店の売り上げは3.6億元でした。

安踏の當日の成約額は11.3億に達して、第3位に位置して、ナイキ、アディダスに次ぎます。

李寧のモデルチェンジロジックは、問屋モデルから消費者を中心とする小売モデルに転換し、肝心な要素はデータである。

したがって、アリがアリ商業(yè)操作システムを発表する時、李寧は積極的に反応して、「A 100」計畫の最初の戦略パートナーとなり、ブランド、商品、販売、マーケティング、製造の全面的なデジタル化を求めます。

多くの公の場で、李寧は思わず「疲れた」と言いました。

彼はずっと“代行行政総裁”の中の“代理”の2字を取り除くことを承知しないで、そして表して、ずっと長期のCEOの適當な人選を探しています。

李寧を救います。終點のない長征です。

李寧新執(zhí)行役員李麒麟

最新の人事異動の中で、李寧の甥の李麒麟は非執(zhí)行取締役から執(zhí)行役員に転任されました。

李麒麟は31歳で、金融サービス業(yè)界で豊富な経験があり、恒盛資産管理有限公司のアナリストを務(wù)めています。

李寧はまた「李寧」を連れてどれぐらい歩きますか？