Comment Kappa Saisit - Elle L 'Occasion D' Une Reprise De La Tendance?

Après plusieurs années d 'obsession, la marque de sport courant qui avait br?lé dans les rues avec son dos

On commence à regarder les gens.

Le bilan à mi - parcours de la société mère Kappa Chine, publié à mi - parcours en 2018, indique que 772 millions de yuan ont été dégagés sur la période de la société, soit une augmentation de 14,4%; 451 millions de yuan Maoris, soit une augmentation de 9,2% par rapport aux 413 millions de Yuan enregistrés au cours de la même période de l 'année précédente.

Il est expliqué dans les états financiers que l 'augmentation des recettes au cours du premier semestre de 2018 a été principalement due à la bonne performance du marché chinois et à la contraction des pertes sur le marché japonais.

Pour Kappa, qui a introduit en 2017 une stratégie de pformation de la consommation qui oriente la tendance, c 'est le premier rapport semestriel de la société qui saisit à nouveau le vent de la tendance et, ce qui est encore plus important, il s' agit d' un test des résultats de Kappa après la mise à niveau du magasin au produit.

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux de vêtements, Kappa a commencé en 2017 avec la réouverture de tous les types de monographies "en série" et a commencé à faire appel à diverses formes de coopération pfrontalière.

La marée.

à l 'occasion du centenaire de la création de la marque, Kappa a invité Kwang Chi - Lung à prendre la parole et par le biais de divers types de coopération pfrontalière et commune pour lancer une série de retours.

Au début de 2018, Kappa rejoint le Japon dans le cadre de la semaine de la mode de Paris.

Kurashi ichiki a publié "Silk Stone série" de nouveaux produits, et synchronisé sur le chat de pré - vente.

Outre le chanteur Vava, qui est l 'Ambassadeur Kappa de la tendance, de grands cafés tels que kevinpoon, le Directeur de CLOT, kubo Kubo, le Directeur de gr8 au Japon, et le fondateur de l' équipe de courant locale fran?aise la 131.

Après avoir go?té le dessert, Kappa a également participé à la saison des chats célestes en octobre 2018 dans le cadre de la phase de préchauffage du "double 11", en jouant à une série de produits de pointe Kappa et à la nouvelle série de Banda.

D 'après les données fournies par China Dynamic, Kappa a créé une série de ventes réussies d' un produit limité à une heure de vente et à un taux cumulé d 'épuisement de tous les produits jusqu' à 80% en un jour.

"La" série "et le nom commun, dès lors qu 'ils créent des sujets d' actualité sur le marché, peuvent facilement déclencher la vente des produits concernés.

à partir de l 'automne dernier, nous avons environ 20 à 30% de notre chiffre d' affaires sont des "produits en série".

Zhang Zhiyong, Directeur général de la Chine, a déclaré lors d 'une interview de presse.

En 2018, Kappa a été élue à la liste logo la plus puissante du monde de la rue 2018, publiée par lyst, plate - forme de données sur les tendances de la mode, ainsi qu 'à la liste des marques de luxe ou de tendance comme Supreme, Prada et Louisvuitton.

Il ressort clairement de la réorientation de Kappa vers la série de produits en série et de l 'introduction d' une série d 'activités de promotion de l' identité internationale que la Chine est en train de faire face à une tendance à la hausse continue de la consommation de marque dans le contexte de l 'augmentation de la consommation mondiale de mode.

"Nous constatons qu 'un plus grand nombre de jeunes consommateurs passent de l' achat d 'un seul produit sportif fonctionnel à l' achat d 'un produit qui représente leur idéologie, leur mode de vie et leur personnalisation", a déclaré Chen Chen, Directeur exécutif et Codirecteur de la Chine.

En mars 2018, Nelson joint ofashion orange a publié un rapport intitulé Trends and user Analysis of Tidal Medal Data Research, qui fait appara?tre une augmentation de 3,7 fois plus rapide de la consommation de médailles marémotrices que celle des cartes non marémotrices.

Selon l 'enquête de Reuters, le marché mondial des médailles marémotrices a dépassé 60 milliards de dollars en 2011 et 200 milliards de dollars en 2017, et continuera de cro?tre à deux chiffres chaque année.

Beaucoup d 'opinions pensent que derrière la marée noire se trouve le prochain marché du billion.

En tant que marque du centenaire, fondée en Italie en 1916, Kappa elle - même dans le monde de la mode sportive a des caractéristiques propres à cibler les jeunes consommateurs, avec des caractéristiques désagrégées.

Dans les années 80, alors que le concept de plaque d 'or n' était pas encore apparu, Kappa avait intégré l 'élément courant de la cha?ne dans la conception des produits et, après avoir parrainé l' équipe d 'athlétisme des états - Unis, a mis au point une série de produits.

En ce qui concerne le marché chinois, Kappa s' est également appuyée sur le positionnement de la mode sportive aux alentours de 2008 pour augmenter de 94% les recettes dynamiques de la Chine cotée en bourse en 2007 et de 86% les bénéfices nets.

En 2010, au plus haut niveau, la marque Kappa a atteint 3 751 magasins en Chine, la Chine a connu une période de récolte dynamique de près de 4,2 milliards de yuan.

Toutefois, avec la disparition des dividendes olympiques et la rationalité du marché, les problèmes du secteur des équipements sportifs chinois, tels que les canaux, les stocks, etc., se sont multipliés et les recettes de Kappa en Chine se sont heurtées à des obstacles.

En réfléchissant sur les défis à relever en 2011, la Chine a constaté les inconvénients du modèle "marque + gros": Comme les cha?nes de détail ne sont pas contr?lées, la vente de produits est entièrement assurée par les distributeurs, qui en font le chiffre d 'affaires dès qu' ils en font la vente en gros.

Cette situation a eu pour conséquence directe l 'absence de motivation de la part de la Chine pour s' intéresser à l' évolution du commerce de détail.

? ces dernières années, nous avons parcouru un certain nombre de virages, un peu comme suivre d 'autres courants.

Mais pour changer, il faut savoir qui vous êtes et ce que vous ne pouvez pas perdre.

Zhang Zhiyong a avoué: ? Kappa est entrée dans la phase d 'exploitation des produits de base à partir de 2017 et en 2019, et nous espérons entrer dans une phase véritablement dynamique d' ici à 2020 ?.

Ainsi, au - delà de l 'espoir d' une reprise de la marque grace à la mise à niveau du modèle de conception de produits, Zhang Zhiyong a indiqué que Kappa devait tout d 'abord adopter une stratégie d' intégration à l 'échelle de l' ensemble des canaux au cours des cinq à huit prochaines années, c 'est - à - dire un ensemble complet de stratégies d' ajustement de la cha?ne de distribution à la cha?ne d 'approvisionnement.

En particulier, la stratégie globale de Kappa consiste à ? un groupe de consommateurs, pas deux stocks ?, à regrouper les stocks en ligne et à les gérer efficacement.

Selon Chen Chen matin, Kappa a récemment mis en place des stocks visuels entre les magasins directs, ce qui permet de réduire la pression sur les magasins en soutenant l 'autolivraison et l' expédition des commandes par l 'intermédiaire de yuncang dans les différentes régions.

"Notre grand magasin de nuages peut saisir en temps réel les ventes et les stocks afin de parvenir à une reconstitution automatique rapide.

Cela permet d 'améliorer l' expérience des utilisateurs, d 'éviter la perte des utilisateurs et d' accro?tre le taux de rotation des stocks. ?

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Dans le cadre d 'une stratégie à l' échelle de tous les canaux, la fa?on dont les magasins se proposent de canaliser les magasins, combinée avec les différents types de marketing face aux jeunes consommateurs, augmente naturellement le taux de rachat des consommateurs et le volume des ventes dans les magasins.

Deuxièmement, la Chine est également en train de promouvoir activement la pformation des magasins et la modernisation de la structure des canaux.

En 2017, la Chine a commencé à restructurer les terminaux de la marque Kappa.

Au premier semestre de 2018, le nombre de magasins de marque Kappa était tombé à 1 439, soit 48 de moins qu 'à la fin de 2017.

En 2017, Kappa ne représentait que 10% de l 'ensemble du magasin dans le centre commercial, le reste étant en grande partie dans le grand magasin.

Mais où vont les jeunes? Ils sont tous au centre commercial.

La structure de ce canal est donc problématique. ?

Où sont les jeunes, dit Zhang Zhiyong.

Par exemple, vous allez maintenant ouvrir un magasin dans un endroit comme Beijing, à trois litains, vous ne pouvez pas entrer sans caractéristiques.

Sur la base de la "série" de la vague, nous avons ouvert l 'an dernier sur Wulin Yintai, Jiulong Cang dans le Hunan, trois Li Tun à Beijing, et d' autres marques sur la tête de l 'entreprise relativement bien.

à mesure que l 'expérience du shopping devient de plus en plus importante pour les consommateurs, Kappa a commencé à intégrer la culture de marque et les éléments de la tendance, à renforcer les services personnalisés dans les magasins, à renforcer la notion d' expérience et à rapprocher efficacement les relations avec les consommateurs.

Zhang Zhiyong a révélé que, dans le cadre de cette initiative, l 'amélioration de l' efficacité de 45 magasins rénovés au cours du premier semestre de 2018 a été remarquable.

Ensuite, la société va fermer et réaménager activement les boutiques à faible rendement, en ouvrant la première boutique à plus de 30 en 2019, afin d 'assurer l' efficacité de la boutique unique tout au long de l 'année.

D 'autre part, dans le cas de Kappa, où les jeunes sont les principaux consommateurs visés, et afin d' améliorer l 'application de la recommandation du Millénaire pour les consommateurs, en matière de numérisation des clients, Kappa utilise la base de ses membres pour effectuer des analyses personnalisées des préférences des consommateurs, telles que les préférences en matière de consommation, les habitudes de lecture, la distribution de produits mieux adaptés et le contenu de la commercialisation.

Chen Chen Chen Chen Chen a indiqué que, pour différents produits, Kappa avait commencé à analyser les données sur les achats de biens et de biens d 'intérêt pour les consommateurs pendant un certain temps, en adoptant différentes stratégies d' approvisionnement et de vente de nouveaux produits et en fournissant différents produits à différents magasins.

"Après un certain temps de collecte et d 'analyse de données dans chaque magasin, il est possible de prévoir le volume des ventes futures en fonction de la situation réelle de chaque magasin, de passer des commandes traditionnelles à des ventes personnalisées et précises et de numériser les magasins."

Qu 'il s' agisse de remettre le feu à la ? cha?ne ? de l' ancien ou de proposer des stratégies à l 'échelle du canal et des opérations numériques, puis de moderniser le magasin de concepts, il s' agit d' attirer de jeunes consommateurs de plus en plus populaires.

Pour ce qui est de la dynamique chinoise, Kappa est aujourd 'hui sur la voie de la reprise, mais elle continuera de se heurter à des difficultés, avec l' intégration des consommateurs de la génération Z et l 'augmentation explosive de la consommation de médailles marémotrices.

D 'après une étude semestrielle intitulée Taking Stock with 1313ème Teens, publiée par la Banque d' investissement Piper \ \ \ 10 Jaffray depuis 2001, les vêtements de rue sont devenus une force puissante dans le monde de la mode.

Des marques telles que Vans et Supreme sont étroitement liées à des éléments populaires tels que hip hop, skateboard, etc.

Parallèlement, afin d 'élargir le Groupe de consommateurs, outre les marques sportives populaires Adidas et Puma, les marques de plein air colombiennes (Columbia), Timberland et autres sont en train d' évoluer et se sont apposées l 'étiquette ? mode de mouvement ?.

La concurrence s' accro?t sur l 'ensemble du marché.

En outre, Zhang Zhiyong a présenté son jugement sur la situation macroéconomique actuelle.

"Je pense que nous avons un avantage par rapport à d 'autres marques, c' est que nous sommes encore peu nombreux et que le défi n 'est pas si grand.

Mais soyez prudents, nous devons rester très rapides. ?

à ce stade, grace aux stars de la mode et à la culture de la mode, Kappa a réussi à attirer un groupe de jeunes qui aiment beaucoup le mouvement de la mode, qui se montrent attentifs à eux - mêmes et qui ont acquis une plus grande attraction sur le marché.

à cet égard, Zhang Zhiyong a exprimé sa conviction que ? Nous devons être les leaders et les pionniers de la tendance et attirer de nouvelles générations de jeunes avec la passion, la personnalité, l 'esprit et la sexualité de Kappa ?.

Cependant, dans la tendance actuelle à la personnalisation et à la diversification des marchés de consommation, il faut encore une marque d 'exploitation de précision.

Si l 'apparition d' un mouvement de tendance est "l 'heure du ciel", une série de changements apportés par Kappa derrière le produit déterminera en fin de compte l' orientation de la marque.

C 'est aussi un microscope de la société chinoise d' articles de sport de la fabrication à l 'exploitation de la marque.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.