Cuyana A Fini De Financer "La Prochaine Marque De Mode Du Milliard De Dollars"?

Récemment, la nouvelle marque américaine de mode, cuyana, qui a d émarré sur l 'Internet, a annoncé qu' elle avait re?u 30 millions de dollars d 'actions de la fondation privée de Floride H.I.G. Growth Partners et d. Luxury brands, l' un des plus importants cycles de financement de la société de vente au d étail de mode créée par des femmes.

Cuyana a été fondée en 2013 par Karla Gallardo et Shilpa Shah, principalement pour fournir aux femmes des vêtements et des accessoires de haute qualité, dont le prix unitaire varie entre 35 et 550 dollars pour les vêtements et entre 95 et 650 dollars pour les sacs à main en cuir.

Cuyana adhère à la philosophie de la ? légère et fine ?, chaque produit étant fabriqué par des artisans qualifiés d 'Europe, d' Amérique du Sud, de Chine et des états - Unis en utilisant des matériaux de qualité soigneusement choisis.

Karla Gallardo est dipl?mée de la faculté de mathématiques appliquées de l 'université Brown puis de la Stanford Graduate School of Business (Stanford Graduate School of Business).

Elle a travaillé au Département de la Banque d 'investissement de Goldman Sachs et a été analyste stratégique et opérationnelle de l' entreprise d 'électricité Apple.

Karla Gallardo Enterprise a pour ambition de créer une société mondiale de conception qui incite les gens à acheter en toute bonne foi.

Un autre cofondateur, Shilpa Shah, est dipl?mé de la Master of Business Administration (UC Berkeley Haas School of Business) de l 'université de Californie à Berkeley. Il a plus de 15 ans d' expérience de la conception de pages Web et d 'interfaces mobiles pour les entreprises fortunées 500, telles que Disney, at & T et Sun Microsystems.

Dans le cadre de l 'application de l' idée de ? petit mais fin ?, cuyana a également lancé l 'opération ? Lean Closet ?, qui encourage les utilisateurs à nettoyer soigneusement leurs placards et à les utiliser au mieux.

Lorsque le client choisit Lean Closet pour la cl?ture de ses comptes, il re?oit un sac de lin qui permet de mettre les vêtements éliminés dans ce sac et de les renvoyer à cuyana, qui est responsable du don de ces vieux vêtements à des organismes de bienfaisance.

Un point de crédit d 'une valeur convertible de 10 dollars par donation du client peut être utilisé lors de l' achat du produit cuyana suivant.

Cuyana, qui a commencé par une marque Internet pure (comme Warby Parker et bonobos, qui viennent de commencer), a maintenant étendu ses activités à la vente au détail de l 'entité, qui compte actuellement cinq magasins aux états - Unis.

Lorsque la marque Internet est apparue, on pensait que pour être une marque de consommateurs directs, il fallait se concentrer sur la ligne, mais Karla Gallardo a indiqué qu 'elle savait que les activités de l' entité étaient également essentielles à la création de la marque.

Cuyana s' est attachée à former un petit groupe de clients fidèles (semblable au modèle de démarrage de glossier, une marque de maquillage sur Internet) en s' appuyant sur la communication orale et la communication des usagers dans les médias sociaux pour parvenir à une croissance organique.

Cuyana a connu une forte croissance grace à des capacités souples de gestion de la cha?ne d 'approvisionnement et à l' intégration verticale de l 'ensemble des services de canaux.

à l 'annonce de ce financement, cuyana a également indiqué qu' elle avait réalisé des bénéfices.

Bien que cuyana n 'ait pas communiqué de données sur les ventes ni de taux de croissance précis, elle prévoit de doubler le nombre de ses employés de magasin d' ici à l 'année prochaine (bien que la plupart de ses ventes soient encore en ligne).

Cuyana a l 'intention d' utiliser ces fonds pour élargir la gamme de produits, élargir la taille des magasins, trouver de nouveaux partenaires et accro?tre la commercialisation sur le marché.

John Kim, Président du Conseil d 'administration de H. I. G. Growth Partners, et le PDG Ben McPherson de D. Luxury brands estiment que la nouvelle génération de consommateurs de 35 ans et moins ayant les mêmes valeurs que la société cuyana, la marque a encore un grand potentiel de d éveloppement à l' avenir et que cuyana pourrait devenir la prochaine marque de mode d 'une taille de 1 milliard de dollars.

John Kim a déclaré: ? bien que la marque de cuyana soit encore relativement peu connue parmi les clients visés, elle offre un grand potentiel pour attirer de nouveaux clients, en fonction des taux de conversion et de rachat que nous avons vus.

Cuyana a mis en place chez ses clients un système de communication familiale et orale, les clients qui achèteront la marque seront recommandés à leur famille et à leurs amis, ce qui prouve amplement la qualité des produits de la marque et leur sens pour les clients.

En plus des stratégies déjà mises en ?uvre, telles que la commercialisation numérique payante des clients, cuyana continuera de collaborer avec les communautés de clients loyaux afin d 'améliorer encore la visibilité de la marque, en particulier sur les marchés où il existe déjà des magasins d' entités. ?

Ben McPherson a expliqué comment les fondateurs de la marque cuyana avaient réussi à réaliser la croissance tout en maintenant une forte vision à long terme: ? Il est assez inhabituel que la société réalise des bénéfices dans le contexte actuel du marché.

Cela s' explique en partie par le fait que l 'équipe de l' entreprise a évité la faible rentabilité des circuits de distribution et s' est concentrée sur la vente directe de produits aux consommateurs, tout en garantissant une forte capacité numérique et en maintenant une coopération étroite avec les fabricants. ?