Le Défi: La Plate - Forme De Chaussures De Baseball Qui Va Entrer En Chine Goat, Quels Sont Les Problèmes Et Les Défis

L 'année 2018 peut être considérée comme une grande année sur le marché secondaire des chaussures de baseball, l' émergence de plates - formes telles que la drogue et la Nice dans le pays, qui ont suscité une attention et des investissements considérables; la fusion de Flight Club et de Goat au début de l 'année, avec un financement de 60 millions de dollars; et l' acquisition de Stadium goods à la fin de l 'année avec 260 millions de dollars.

C 'est un gros geste.

Le fondateur de Goat, Eddy Lu, a déclaré: ? le marché des chaussures de baseball de deuxième classe a maintenant atteint 2 milliards de dollars ?.

Un tel potentiel est aussi inattendu lorsqu 'on attire l' attention sur les capitaux.

Le premier, créé en 2005 par Flight Club, est le premier magasin de chaussures de baseball aux états - Unis à vendre en consignation et le second, le Goat, créé en 2015, est la première plate - forme à se concentrer sur les ventes en ligne.

La fusion de ces deux sociétés a permis de créer la plus grande plate - forme de vente mondiale de chaussures de baseball.

Avec 7 millions d 'adhérents, deux sites Web combinés avec plus de 15 millions de visiteurs par mois, Goat et Flight Club ont été pformés de "pionnier" en "leader de l' industrie", modifiant discrètement la fa?on dont les gens achètent des chaussures de football.

La Chine, leur plus grand marché d 'outre - mer, a dit qu' elle ne voulait pas partager une partie de la soupe, ce qui est certainement faux.

Un autre message de poids lourd sur goot et Flight Club a été affiché sur le réseau, et le prestigieux détaillant de chaussures de baseball foot locker a investi 100 millions de dollars dans ce portefeuille, ce qui représente le plus gros investissement sur le marché secondaire des chaussures de baseball.

En outre, nous avons appris récemment que le Goat allait entrer sur le marché chinois.

Au cours de l 'année écoulée, il semble que l' évolution de la situation dans le pays ait dépassé l 'imagination.

Ces plates - formes sont en train de réécrire rapidement les règles de développement du marché secondaire des chaussures de baseball (au moins au niveau local), l 'exemple le plus simple étant qu' à l 'heure actuelle, on achète et vend une paire de chaussures, qui n' aurait pas d 'abord pensé à ouvrir Leur app et à voir le prix actuel des chaussures sur le marché?

Avant d 'en discuter, nous avons trouvé Eddy Lu, le fondateur du gaat, pour voir ce qu' il pensait.

Eddy Lu

Cofondateur et Directeur général du gaat

Présentez - nous le Goat.

Pour résoudre ce problème, nous avons lancé cette plate - forme en 2015, nous avons maintenant plus de 12 millions d 'utilisateurs et plus de 600 employés à Los Angeles, New York et en Asie.

Nous sommes la première famille à utiliser le "courrier" pour identifier la société de la technologie des chaussures, de sorte que les vendeurs envoient des chaussures à Goat, puis l 'identification, le contr?le de la qualité, nous utilisons notre propre technologie pour garantir que les produits sont absolument authentiques et en bon état, à envoyer à l' acheteur.

Comment le Goat garantit - il que les chaussures sont authentiques?

Eddy lu: Nous utilisons l 'intelligence ai et les techniques d' apprentissage mécanique pour veiller à ce que les chaussures soient conformes à la description, mais avant cela, il faut passer à la main, ce qui est au c?ur de notre phase d 'essai, et nos experts ont besoin de plusieurs mois de formation pour entrer En fonction.

Dans quel contexte est né le Goat?

Quand j 'étais petit, je jouais au basket tous les jours, donc j' aimais beaucoup les chaussures.

Mon copain Daishin aimait aussi beaucoup les chaussures, et son père lui a acheté ses premières chaussures à l 'age de 10 ans, Jordan v. Grapes, alors, 23 ans plus tard, quand Grapes a repensé, il a dit qu' il devait les acheter.

Il est allé acheter des chaussures à ebay, mais il a trouvé que celles - ci étaient différentes de ses vieilles paires, et nous avons découvert qu 'elles étaient fausses et il était très en colère.

Pourquoi acheter des chaussures si chères en ligne et s' inquiéter si elles ne sont pas fausses, faisons - le nous - même.

C 'est un gros problème.

Nike est la marque la plus frauduleuse sur le marché mondial, et quand les utilisateurs veulent acheter une paire de chaussures pour des centaines, voire des milliers de couteaux, nous devons les protéger.

Que pensez - vous du marché des chaussures de seconde main?

Les gens sont plus que des collectionneurs de chaussures de basket - ball.

Beaucoup de gens commencent donc à porter des chaussures de baseball parce qu 'il s' agit d' un produit de la vie quotidienne et qu 'ils veulent montrer leur personnalité par l' intermédiaire de leurs propres chaussures.

En 2015, 9 millions de paires de chaussures, d 'une valeur de 1,2 milliard de dollars, ont été revendues, jusqu' à aujourd 'hui, que pensez - vous du marché?

Eddy lu: le marché est certainement plus grand qu 'en 2015, quand il n' y a que Jordan qui est très populaire et que tout le monde en recueillera.

Et vous avez vu Kanye West rejoindre les Adidas et le marché s' est ouvert.

Par exemple, en 2017, un top seller a vendu 2 millions de dollars de chaussures, mais en novembre 2018, beaucoup avaient déjà vendu plus de 10 millions de dollars, ce qui montre que le marché des chaussures de football conna?t une croissance rapide.

Pourquoi pensez - vous que le Goat aurait besoin d 'un porte - parole?

On vit à Los Angeles et on aime les Lakers.

Kyle aimait beaucoup les chaussures de baseball depuis son enfance, mais le contrat entre Kyle et Nike ne portait que les chaussures de baseball que Nike voulait qu 'il porte.

Nous pouvons l 'aider à trouver des chaussures de foot difficiles à trouver, qu' il s' agisse de chaussures sur place ou de chaussures sur place.

Nous voulons aider les gens à comprendre, en signant Kyle, que les chaussures font partie de leur tenue quotidienne et que vous pouvez améliorer votre personnalité et votre mode de vie par le biais des chaussures.

Nous avons eu de très bonnes relations avec Kyle par le passé, nous avons travaillé ensemble plusieurs fois, parce qu 'il aimait beaucoup les chaussures de foot, ce qui s' est produit naturellement.

On a dit: "Hé, tu n 'as plus à porter des chaussures de baseball qui correspondent à la couleur de ton maillot, pourquoi ne pas travailler ensemble et te faire choquer par la première star de la plate - forme de revente des chaussures?"

Il y a une rubrique "Greatest" sur le site Web de Goat, et vous publiez votre propre magazine, ce qui ne semble pas être ce que vous devez faire pour un site Web de vente de chaussures?

Eddy lu: Goat n 'est pas seulement une plate - forme commerciale, nous ne voulons pas nous limiter à l' achat et à la vente de chaussures, mais plut?t nous concentrer sur la culture et le retour des chaussures à leur culture et à leur mode de vie d 'origine.

Bien s?r, le commerce et la vente font partie intégrante des chaussures de base - ball et des chaussures de deuxième classe, mais nous voulons faire mieux comprendre à tout le monde ce qu 'ils peuvent porter, ce pantalon qui vous convient...

Va éduquer tout le monde sur le marché.

Et le résultat final sera certainement utile pour vos affaires.

Que pensez - vous de Flight Club avant la fusion?

Eddy lu: Flight Club a été créé en 2005, il y a 13 ans, et ils ont été créés 10 ans avant le Goat.

Flight Club était la première société américaine à commencer à vendre en consignation, ce sont des marqueurs d 'or dans l' industrie des chaussures de baseball, et nous les adorions donc beaucoup.

Ensuite, quand le Goat a commencé, on a dit que le Goat devait faire l 'expérience de Flight club en ligne, de l' app en ligne de domination et de la concurrence avec des sociétés comme Flight club.

Puis, en février dernier, nous avons décidé de fusionner avec le géant de l 'entité, car Flight Club voulait aussi passer à la numérisation, et le gaat préférait intégrer les expériences des deux parties.

Nous voulons ouvrir un magasin, les chaussures sont une chose qui a besoin d 'être ressentie, et vous devez les toucher, les porter, les sentir et même les sentir.

C 'est un très bon "mariage", car Flight Club a 13 ans d' expérience dans le commerce de détail et peut nous apprendre à gérer un magasin d 'entités.

Le Goat n 'a été créé que trois ans, et nous avons beaucoup de choses à apprendre et nous les aidons sur le plan technique.

Quand vous avez parlé du développement rapide des téléphones portables lors d 'une interview, pensez - vous qu' il faut maintenant quelque chose de plus intéressant pour stimuler le marché?

On crée de nouvelles choses chaque année, on fait de grandes activités chaque année, on peut acheter par tirage au sort les chaussures les plus chaudes de l 'année, au prix d' origine ou en dessous du prix d 'origine.

L 'un des principaux éléments du Goat est l' innovation, et nous avons pu grandir jusqu 'à présent parce que nous avons apporté de nouveaux changements au marché et "perturbé le marché".

Pour le vendredi noir de l 'année dernière, vous pouvez débloquer le droit d' achat de chaussures de baseball par le biais de la fonction ar de votre téléphone portable, par exemple, le premier magasin de l 'histoire de Nike, la mère de Kanye West enseignant à l' université de Nanjing, etc.

Quel est le marché de détail traditionnel à votre avis?

Si tu vas dans un magasin de chaussures, comme finish Line, il y aura plus de 200 paires de chaussures sur le mur, mais il n 'y a que le nouveau modèle de l' année, et il n 'y a pas de gros trucs à vendre, c' est - à - dire des chaussures sur Le mur que personne ne veut acheter.

Mais si vous allez à Flight Club, il y a plus de 35 000 paires de chaussures uniques que vous pouvez acheter, nous pouvons créer une expérience unique pour chaque utilisateur, vous pouvez acheter les chaussures que vous voulez.

Pour finir, il n 'y a peut - être qu' air jordan XXXIII que vous pouvez voir, mais si vous voulez acheter air jordan V il y a deux ans, vous ne pouvez pas l 'acheter, c' est l 'avantage le plus important que nous pensions que le gaat était, non pas de se Substituer au commerce de détail traditionnel, mais de "perturber" l' ordre traditionnel du commerce de détail.

Goat n 'a été créé qu' en 2015, mais peut - être aux c?tés de Flight Club, créé en 2005, est - ce que cela augure également de la tendance actuelle à la numérisation de l 'orientation de la consommation sur le marché des chaussures de baseball?

Eddy lu: Aujourd 'hui, le shopping en ligne peut être si populaire parce que les consommateurs sont plus instruits et plus réceptifs à l' utilisation du réseau.

Quand vous utilisez l 'APP, vous pouvez communiquer avec le monde entier, pas seulement dans les magasins désignés, c' est pourquoi nous pouvons évoluer rapidement.

Mais je pense que l 'expérience pratique est très importante, sans Flight Club, ce marché n' aurait pas une telle taille, le commerce de détail physique est un maillon très important de ce secteur, nous allons ouvrir plus de magasins, et tout le monde pourra sentir les chaussures en personne.

Dans l 'expansion rapide du marché des chaussures de baseball, beaucoup de capitaux veulent obtenir une part de marché en faisant des gestes d' ouverture, mais je pense que vous avez dit dans l 'interview que vous n' allez pas forcément agrandir le magasin, seulement quelques magasins, pourquoi?

Il est important de conna?tre une "image de marque", et Flight Club est un symbole de la culture.

Les gens viennent du monde entier à New York et à Los Angeles pour visiter le magasin Flight Club, car c 'est un endroit où l' on conna?t la culture des chaussures de baseball.

Si vous allez dans un magasin traditionnel de chaussures, il n 'y a pas beaucoup de monde à l' intérieur, mais si vous allez à Flight Club, vous verrez beaucoup de gens à l 'intérieur, à regarder les chaussures, à expérimenter la culture, et les magasins sont donc une partie importante de la stratégie.

Pourquoi pensez - vous que Flight Club est devenu une station de jeux de chaussures?

Les gens vont à Flight Club parce que c 'est là qu' il y a le plus de choix, avec plus de 4,500 paires de chaussures sur les murs, c 'est le plus grand du monde.

Ils ont une grosse Case avec des chaussures d 'une valeur supérieure à 1 million de dollars.

Plus de 60% des clients de Flight Club New York viennent du monde entier, où vous entendez peut - être non pas l 'anglais, mais le chinois, le fran?ais, l' italien, le japonais, etc.

Vous pensez que le marché des chaussures de foot est confronté à des problèmes?

Je pense que le plus grand problème sur le marché est peut - être que les chaussures sont trop commercialisées, et c 'est pourquoi nous voulons que tout le monde apprenne la culture des chaussures.

Nous avons créé le contenu pour vous dire pourquoi les chaussures sont précieuses.

Est - ce que vous connaissez le marché chinois?

Eddy lu: Aujourd 'hui, plus de 15% des commandes de Goat proviennent d' outre - mer et la Chine est les cinq premiers; dans les pays non anglophones, le marché chinois est le plus important car il y a plus de spectateurs de basket - ball que les états - Unis.

Nous pensons que la Chine est une grande chance et que les commandes futures en provenance de Chine seront plus nombreuses que celles des états - Unis.

Comment allez - vous faire face à cette situation?

Nous avons re?u beaucoup de fausses marchandises, dont une grande partie vient de Chine, et nous sommes donc très doués pour les identifier.

Les experts formés par le gaat sont les meilleurs du monde, nous avons investi le plus d 'énergie dans l' expertise, lorsque nous avons ouvert des magasins ailleurs, de nouveaux entrep?ts pour l 'expertise et de veiller à ce que notre équipe d' experts soit formée avec professionnalisme.

Bien s?r, il y a toujours des erreurs.

Si ?a arrive, on rembourse tout, on s' excuse et on s' en occupe, mais ?a n 'arrive pas souvent, je te le promets.

Est - ce que l 'implantation d' une plate - forme de vente de chaussures étrangères peut s' adapter au marché chinois?

En tant que première plate - forme de consignation en ligne, le Goat s' est développé au cours des années, a déjà une expérience et un système de consignation plus perfectionnés, a un avantage relatif.

En tant que société scientifique et technologique, le fondateur Eddy Lu, qui a appris l 'informatique, peut apporter quelque chose de différent à ses usagers sur l' ensemble du processus d 'achat et sur les formes d' innovation.

Si tout le monde a utilisé l 'app du gaat, il devrait ressentir une certaine différence, et c' est là que le Goat est le plus fier, c 'est d' utiliser les avantages de la science et de la technologie pour fournir de meilleurs services.

Diverses ? technologies noires ? ont également été utilisées dans des domaines spécialisés tels que l 'identification, l' inspection de la qualité, par exemple, l 'apprentissage par la machine, comme l' a mentionné Eddy, puis les tests manuels pour réduire les taux d 'erreur dans la mesure du possible.

Après l 'entrée de l' armée en Chine, il y aura des entrep?ts chinois, ce qui signifie qu 'il y aura aussi des experts en chaussures de baseball formés.

Dans le même temps, la mise en place de plates - formes étrangères, les consommateurs locaux auront plus de choix sur les sources d 'approvisionnement.

Il y a souvent des "décalages horaires" dans la distribution des chaussures de baseball, par exemple lorsque les chaussures sont vendues plus t?t à l 'étranger qu' à l 'intérieur du pays, même si certaines ne sont pas vendues à l' intérieur du pays.

Bien entendu, les questions relatives aux frais d 'affranchissement, aux droits de douane, etc., doivent également être prises en compte.

Dans une société où l 'information se propage à grande vitesse, les gens assimilent l' information et la vitesse de l 'oubli est en grande partie proportionnelle à la vitesse du réseau.

On oublie souvent ce qui se cache derrière la culture des chaussures de baseball, et c 'est une question que nous examinons avec vous.

Par rapport aux plates - formes nationales d 'aujourd' hui, le Goat a lancé son propre Magazine culturel, Greatest, afin de créer des communautés culturelles de chaussures de baseball et de mettre en place des terminaux commerciaux qui permettent un cycle continu allant de la création de la demande à la satisfaction de la demande.

Des magazines, des manifestations spéciales, des stars à la signature, etc., aident les fans à mieux comprendre la culture.

Eddy nous a également révélé que le Goat pourrait à l 'avenir signer d' autres stars, chanteurs, acteurs, etc., ce qui serait le moyen le plus efficace pour la plate - forme.

Après avoir fusionné avec Flight Club, le Goat peut théoriquement compléter son expérience en matière de vente au détail dans les magasins d 'entités qui, bien qu' ils ne soient pas la principale source de revenus, constituent le maillon le plus important de la communication directe avec les consommateurs, où ils peuvent ressentir l 'expérience de l' anarchie du réseau numérique, et c 'est pour cette raison que Flight Club est devenu un terrain de jeu pour les amateurs de chaussures de baseball.

Comme Eddy l 'a dit dans son interview, les magasins d' entités font partie intégrante de la culture des chaussures de baseball et, s' ils ont l 'expérience des magasins d' entités opérationnelles, peuvent ouvrir davantage de possibilités aux marques et aux marchés.

L 'avantage existe, mais ne signifie pas ? invincible ?.

Il ne s' agit pas de dire que les plates - formes étrangères en Chine peuvent tout écraser avec une plus grande expérience.

D 'abord le climat de la concurrence intérieure, d' après les exemples de la vie, on peut résumer une règle: D

Les ventes à l 'étranger, les logiciels de taxi et autres sont utilisés pour lutter contre les concurrents à un prix plus bas, créant ainsi une situation unique.

Dans un tel environnement, les plates - formes étrangères co?teuses peuvent être soumises à des pressions encore plus fortes, et les prix de vente des plates - formes étrangères comprennent souvent entre 10 et 20% de frais d 'intermédiation, alors que les frais d' intermédiation des plates - formes nationales sont moins élevés et que, pour de nombreuses nouvelles plates - formes, ils peuvent même attirer de nouveaux utilisateurs sans frais d 'intermédiation.

Les co?ts d 'intermédiation excessivement élevés peuvent élever le seuil de présence des vendeurs et, même lorsqu' ils sont installés, les co?ts d 'excédent élevés sont répartis entre les acheteurs, ce qui entra?ne une hausse des prix.

Dans cette "guerre des prix", la fa?on dont les plates - formes étrangères s' adaptent et brisent le climat de concurrence interne pour attirer Reseller est peut - être le premier défi à relever.

Parce que...

Si l 'on ne parvient pas à attirer Reseller en Chine, l' approvisionnement sera un problème majeur.

C 'est comme un cercle vicieux, il n' y a pas d 'utilisateur sans source, il n' y a pas d 'utilisateur sans source...

La Chine est l 'un des plus grands producteurs de fausse - monnaie du monde.

La fausse marchandise chinoise et la fausse marchandise américaine sont à deux niveaux, en quantité et en réalité.

Par exemple, il y a quelques jours, Nike a annoncé la nouvelle technologie de lutte contre les contrefa?ons: ajouter des puces de sécurité et des codes bidimensionnels pour les chaussures, ?a semble rassurant? Mais quelques jours plus tard, on a appris sur Internet que le fabricant de faux produits de Putian en Chine avait déchiffré la puce de Nike...

Cette efficacité, la technologie, peut - être que seule la Chine a pu le faire, de sorte que l 'expérience acquise par les plates - formes étrangères devra sans doute être améliorée pour faire face à la prolifération de la fausse monnaie dans le pays, la formation co?tera plus de temps, d' énergie, d 'argent et l' adaptation à l 'environnement de contrefa?on dans le pays sera un problème majeur.

Enfin, comme les plates - formes locales ont plus d 'un an de développement, un grand nombre d' utilisateurs ont accumulé, comme le poison, Nice, et d 'autres plates - formes ont déjà récolté un certain nombre d' utilisateurs fixes.

Dans le même temps, il existe des plates - formes électriques telles que Taobao compétition, le marché chinois des chaussures de deuxième classe est quasiment stéréotypé et la part qui peut être réservée aux plates - formes étrangères est déjà très faible.

Ce genre de pression concurrentielle devrait être plus forte qu 'au début.

Même s' il y a beaucoup d 'avantages uniques, les plates - formes étrangères de revente de chaussures de basket - ball sont confrontées à de nombreux problèmes, tels que le prix, la contrefa?on, la familiarité avec le marché, etc.

Au début, j 'ai parlé à tout le monde, et le Goat va entrer officiellement en Chine dans un proche avenir.

Après l 'entrée en Chine, nous verrons s' il y a des changements sur le marché chinois des chaussures de deuxième classe.