Le Mode De Diffusion Sera - T - Il Un Choix Inévitable Pour Le Marché Chinois Des Produits De Luxe?

Acheter en Chine continentale

Il devient de plus en plus attrayant.

Avec l 'émergence du pouvoir d' achat de la génération du Millénaire et de la génération Z, les marques de luxe conservatrices affrontent la Chine.

Ce grand gateau doit - il être repensé à sa configuration stratégique, et les moyens de communication tels que les villes commerciales en ligne, les comptes publics de marque, les médias sociaux seront - ils des choix inévitables?

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La classe moyenne grandissante de la Chine a contribué à la prospérité du marché des produits de luxe.

La Chine est aujourd 'hui l' un des plus grands marchés de l 'industrie du luxe.

Selon le rapport MacKenzie, les consommateurs chinois de produits de luxe dépensent plus de 500 milliards de yuan par an, soit près d 'un tiers du marché mondial des produits de luxe.

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux de vêtements, en janvier dernier, la Chine représentait 32% de la consommation mondiale de produits de luxe et la taille du marché était de 25 milliards de dollars.

Selon l 'étude de 2018 sur le marché mondial des produits de luxe publiée par le capital de Berne, 46% des articles de luxe seront achetés par les consommateurs chinois d' ici à 2025, dont la moitié en Chine continentale.

Il est indéniable que le mode d 'achat des consommateurs chinois est en train de changer: la consommation touristique à l' étranger diminue, mais la consommation en Chine continentale augmente.

Y compris

Les géants mondiaux de produits de luxe, y compris, ont récemment souligné que ? l 'achat de produits de luxe sur le marché intérieur de la Chine continentale devient plus attrayant ?.

Dans la nouvelle conjoncture économique, la demande de consommation de haut de gamme des consommateurs chinois a également évolué.

Toutefois, il ressort des dernières données financières publiées par le Groupe Kai Yun (kering), LVMH et Hermes que la consommation de produits de luxe en Chine est restée forte.

Selon les rapports financiers publiés par le géant fran?ais des produits de luxe kaiyun, les ventes ont augmenté de 29,4% à 13 665 millions d 'euros pendant toute l' année 2018, les bénéfices d 'exploitation ont augmenté de 46,6% à 3 944 millions d' euros, et les recettes du secteur du luxe ont augmenté de plus de 20% pendant huit trimestres consécutifs.

L 'Asie et le Pacifique, y compris la Chine, ont enregistré une croissance de 34%, les marchés nord - américains ont enregistré une forte croissance de 38%, tandis que les ventes ont augmenté de 24%, 24% et 23% respectivement en Europe occidentale, au Japon et dans d' autres régions.

Il convient de noter que la principale marque du Groupe kaiyun, gucci, a connu une croissance soutenue pendant 12 trimestres consécutifs, avec des ventes de 8 milliards 285 millions d 'euros en 2018, pour la première fois dans un club de 8 milliards d' euros.

Au cours de la période considérée, le volume annuel des ventes de gros par les circuits de distribution guicci a augmenté de 30,7% et celui des ventes directes de détail a augmenté de 38,3% par rapport à la même année.

L 'année dernière, 62% des consommateurs de Gucci étaient des personnes de la génération du Millénaire et, globalement, 35% des consommateurs chinois.

Le Groupe de luxe fran?ais Hermès publie les comptes du quatrième trimestre et de l 'ensemble de l' année fiscale 2018.

Grace à la performance remarquable des sacs de marque dans le monde entier, en particulier en Chine, les ventes annuelles ont augmenté de 10% à 5 milliards 566 millions d 'euros au 31 décembre 2018, soit un chiffre record.

Au cours du quatrième trimestre, les ventes ont augmenté de 10,1 à 1 milliard 650 millions d 'euros, tandis que les ventes de magasins chinois ont continué de cro?tre.

Dans une interview avec les médias, Axel Dumas, Directeur général d 'hermes, a déclaré: ? notre croissance en Asie est restée forte et aucun changement (négatif) n' a été observé dans les ventes de magasins chinois.

Selon le troisième bilan trimestriel publié récemment par le groupe britannique de luxe burberry, les recettes du Groupe au détail ont chuté de 2 à 711 millions de livres au cours des 13 semaines qui se sont écoulées jusqu 'au 29 décembre 2018, soit une augmentation de 1% par rapport aux ventes de magasins.

Les ventes de magasins comparables par région, la région de l 'Asie et du Pacifique a enregistré une croissance moyenne, grace principalement à la bonne performance de la Chine continentale.

Comme le montre le rapport de performance des marques de luxe ci - dessus, le marché chinois des produits de luxe continue de donner de bons résultats.

La consommation touristique de produits de luxe diminuera avec les restrictions imposées par la loi sur le commerce électronique, c 'est - à - dire dans les régions d' outre - mer comme l 'Europe, ce qui entra?nera inévitablement une augmentation de la consommation intérieure en Asie et en Chine.

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Adaptation de la génération du Millénaire à la configuration stratégique numérique

La vente au détail d 'articles de luxe est généralement associée à des magasins d' entités.

Toutefois, en raison de l 'évolution de la structure du marché, de l' amélioration des circuits et de la logistique en ligne, la consommation en ligne des consommateurs chinois est beaucoup plus élevée que dans d 'autres pays et la capacité de consommation des villes non de première ligne est forte.

Le commerce électronique joue aujourd 'hui un r?le plus important dans la vente de produits de luxe.

Le principal moteur de ce changement est le consommateur: les générations du Millénaire et de Z occupent 30% des marchés de consommation du commerce électronique, ce qui en fait le groupe le plus visible des entreprises.

Ce chiffre devrait atteindre 40% d 'ici à 2025.

Selon l 'étude mondiale sur l' industrie du luxe, publiée en 2018 par les consultants de Berne, les ventes en ligne de produits de luxe ont augmenté de 22% en 2018 pour atteindre 27 milliards d 'euros.

Les marchés asiatiques dépassent les marchés européens, la Chine mène la tendance mondiale à la croissance du marché mondial des produits de luxe, devenant ainsi une marque mondiale de luxe "incontournable".

Aujourd 'hui, les marques de luxe conservatrices ont reconnu que le meilleur moyen de faire face au marché chinois est d' embrasser la stratégie de numérisation.

Selon les données du chat céleste, en 2018, 35 marques de luxe ont ouvert un magasin de vedettes dans le chat céleste, couvrant un certain nombre de domaines de consommation de luxe tels que les vêtements, les sacs, les montres, le maquillage, etc.

Aujourd 'hui, l' utilisateur du chat n 'a besoin que de ses doigts pour acheter les derniers produits de luxe de l' oie canadienne (Canada 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\

Gucci continue d 'adopter une attitude plus conservatrice à l' égard de la plateforme commerciale, en particulier sur le marché chinois.

Bien que les recettes des opérateurs d 'électricité de Gucci augmentent depuis l' ouverture des services d 'électricité en Chine en 2017, afin de préserver l' originalité de la marque, gucci a clairement indiqué qu 'il ne coopérerait pas avec les plates - formes d' aribaba et de Tokyo en Chine, étant donné qu 'Elles contenaient trop de fausses marchandises.

Toutefois, la numérisation est essentielle pour toucher et pformer les consommateurs de faible ligne.

La proportion des consommateurs urbains de troisième ligne et des villes inférieures qui achètent des produits de luxe en ligne est de 16%, soit bien plus de 8% dans les villes de première ligne et de 9% dans les villes de deuxième ligne.

Les marques de luxe par l 'intermédiaire de Jingdong, le chat céleste a ouvert un magasin officiel de pavillons, de résoudre les différences géographiques, de sorte que les utilisateurs urbains de faible ligne peuvent également acheter des produits de luxe qui n' étaient vendus qu 'en deuxième ligne.

Selon les données du chat, sur la plate - forme de luxe Luxury \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\

De ce point de vue, il est nécessaire que les marques de luxe embrassent activement les électriciens.

Les itinéraires de consommation des produits de luxe sont aujourd 'hui fortement numérisés et fragmentés.

La génération du Millénaire a constaté une diversification croissante des produits de luxe, des méthodes de collecte d 'informations, des achats, des paiements et des livraisons, ainsi que des activités après - vente, et l' accès à l 'information grace à divers types de médias sociaux et de plates - formes Web, ainsi que le fait que le shopping ne se limite plus aux magasins d' entités, aux centres commerciaux en ligne, aux comptes publics de marque, aux médias sociaux, etc.

Il est évident que les marques de luxe ne peuvent pas vendre leurs produits uniquement par l 'intermédiaire de l' Internet officiel si elles ne changent pas d 'avis.

Les journalistes ont appris qu 'aujourd' hui, les consommateurs chinois utilisent beaucoup plus souvent des applications telles que les microcommunications que les navigateurs internet, et que les grandes marques suivront cette tendance en coopérant avec les applications existantes et en optimisant l 'exposition sur les plates - formes auxquelles ils ont confiance.

Par exemple, Armani utilise des microcommunications pour établir des contacts avec les consommateurs chinois.

En outre, certaines marques utilisent des plates - formes de micromessagerie pour ouvrir des boutiques flash et vendre des quantités limitées de marchandises.

Dior a également ouvert un compte officiel pour publier de nouveaux articles.

Selon les professionnels, cette tendance s' est accompagnée d 'un pfert rapide de la lutte des consommateurs pour les produits de luxe du bas de la ligne vers la ligne, qui devrait entrer dans l' ère de la numérisation des produits de luxe au cours des cinq prochaines années afin de parvenir à une intégration étroite en ligne.

D 'après les données disponibles, d' ici à 2024, le marché chinois des produits de luxe personnels conna?tra une croissance annuelle composite de 6% et les consommateurs chinois contribueront à hauteur de 40% à la commercialisation mondiale des produits de luxe, ce qui entra?nera une croissance de 75% du marché mondial.

La génération chinoise du Millénaire est devenue la principale consommatrice, et son comportement unique en matière de numérisation a contribué au changement qualitatif des relations entre les marques de luxe et les consommateurs.

Le Groupe de luxe doit donc repenser sa stratégie numérique.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.