Le Marchand De Luxe De Seconde Main

Le marchand de luxe de seconde main

Le realreal achète et vend des articles de luxe de seconde main, dont les recettes sont estimées à 1 milliard de dollars sur 19 ans.

Le fondateur Win Wright pense que c 'est une bonne chose pour une marque de luxe.

"Imaginez que nous paierons 500 millions de dollars en 19 ans."

Julie winwright, fondatrice de la realreal, discute des avantages d 'une économie de recyclage et des raisons pour lesquelles la vente de vêtements d' occasion est une bonne chose pour tout le monde, même pour les marques les plus luxueuses.

"Nous sommes en train de le réintégrer dans l 'économie", a - t - elle poursuivi.

C 'est beaucoup d' argent.

Et peu à peu, nous comprenons que nous les aidons en fait, car une fois que nous avons pris quelque chose de votre maison, vous avez de l 'espace physique.

Et on vous paie.

Ce n 'est pas comme payer l' éducation de quelqu 'un.

C 'est le budget de la mode!

L 'entrepreneur, agé de 61 ans, qui avait une blonde de taille modeste mais dynamique, était assis sur le canapé en velours de la boutique de New York the \ \ \ 13 \ \ 10, en jupe noire courte, ouverte dans la rue Woodstock de Soho en 2017.

Près de 6 000 mètres carrés d 'espace sont divisés en deux étages, où les hommes et les femmes de seconde main vendent Stella \ \ tremplin \ \ 10 \ \ McCartney, Chanel et The Row (ainsi que des dizaines d' autres marques).

Il y a des cafés dans le Sous - sol, des experts en pierres précieuses préparent des évaluations sur place, les affaires sont florissantes.

Wen Wright hoche la tête pour montrer aux femmes qui parcourent le costume "mini": "Regarde là - Bas".

Tout le monde porte des sacs de marque d 'un magasin de la même rue: Cela confirme la théorie de winwright selon laquelle les clients modernes de produits de luxe peuvent acheter ou revendre à plein prix - ce que de nombreuses sociétés de luxe continuent de nier.

Wen Wright est content pour ses clients.

Son optimisme dynamique et son amitié cordiale rappellent la personnalité de Dory Patton plut?t que le calme associé à la mode.

Mais elle sera la première à te dire qu 'elle n' est pas du tout une mode.

En mars 2011, Win Wright a créé la plate - forme de commerce électronique The realreal au Siège de San Francisco, avec un investissement initial de 100 000 dollars.

Les chargeurs ont été invités à envoyer les articles qu 'ils ne voulaient pas à l' agent de vente spécialisé du "treize" realreal qui, après avoir vérifié ces articles, les pmettrait en ligne ou les vendrait dans l 'un de ses deux magasins.

Les prix varient en fonction de l 'attrait de la marque et de la situation de l' article, la note allant de "bon" à "parfait".

Le propriétaire des marchandises peut obtenir jusqu 'à 85% du prix de vente final.

Winwright n 'avait pas d' expérience dans le monde de la mode avant le 103ème jour.

Sa carrière antérieure dans le domaine de la science et de la technologie a été interrompue par l 'échec de son entreprise en ligne, pets.Com, qui a été fermée en novembre 2000 (au fait, son mari a demandé le divorce le même jour).

Pourtant, depuis sept ans, elle crée un grand empire.

à l 'heure actuelle, la société treize 10 § realreal détient des centaines de milliers de marchandises et affirme que 98% de ses stocks seront vendus dans les 120 jours.

(le système en ligne est maintenant totalement synchronisé avec le système de magasin, Lorsque quelqu 'un essaie des vêtements dans la salle d' essayage de magasin, ce vêtement ne sera pas vendu en ligne.

En ao?t dernier, le deuxième magasin, deux fois plus grand que le premier, a ouvert ses portes à Los Angeles.

La société realreal prévoit également d 'ouvrir d' autres magasins à l 'avenir.

Le développement de la realreal est aussi impénétrable que celui de la femme derrière elle - Bien que winwright reconnaisse rapidement que 1 600 personnes travaillent pour elle.

? notre revenu total pour la première année s' élève à 10 millions de dollars.

Et puis je me suis dit, d 'accord, j' ai compris.

J 'ai donc recueilli 288 millions de dollars depuis.

Nos recettes pourraient atteindre un milliard de dollars en 2019.

Nous pourrions atteindre cet objectif plus rapidement. ?

Wen Wright surveille le magasin pendant qu 'il parle.

Une jeune femme, dont 75% de ses clients sont des femmes, choisit ses vêtements à l 'échafaudage.

Les coursiers viennent souvent avec leurs vêtements.

Ces magasins sont très occupés, les clients peuvent y apporter leurs vêtements pour les évaluer et les retenir.

Comme pour les vêtements ordinaires, le secteur de la bijouterie de haut niveau a été créé au cours de l 'année écoulée et a connu une croissance plus rapide que dans tout autre secteur.

J 'ai remarqué que cinq femmes successives ont acheté la même robe - une robe en soie imprimée qui semble très classique et qui peut sembler gucci.

"Gucci vient de remplacer Chanel pour devenir le premier projet de recherche.

C 'est la première fois que Gucci est devenu la plus chaude marque de recherche en sept ans d' exploitation.

Louis 13 \ \ vuitton, Hermès et Christian Louboutin recherchent également les cinq marques les plus importantes.

En outre, elle a constaté une augmentation des recherches sur les marques findi Zucca et Céline de l 'époque de Phoebe \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\

D 'autre part, Armani n' a pas occupé une place importante sur le site Web depuis un certain temps.

Il en va de même pour ralph lauren.

Comme la plupart des plates - formes à vocation scientifique et technologique, la génération du Millénaire est la clef de la croissance.

Ils nous acceptent vraiment pour leur valeur, ils aiment les marques, mais ils aiment aussi...

L 'économie circulaire.

Ils n 'ont pas perdu ce message.

En d 'autres termes, ils savent qu' on peut gagner beaucoup d 'argent en vendant ce qu' on ne veut plus.

"Ils ont gagné de l 'argent."

Une petite partie seulement des ventes de la société realreal est internationale (elle ne recueille pas actuellement de marchandises autres que les états - Unis).

Selon wenwright, la proportion est d 'environ 15%.

Elle a parlé du plus grand marché en dehors des états - Unis: ? là où il y a une reine - ou là où il y en a une - elle - fera bien ?.

"Angleterre, Canada, Hong Kong et Australie" et "la Corée est vraiment là.

"Peut - être."

Dans le même temps, elle a insisté pour participer à tous les détails de l 'opération, en particulier dans les magasins qui, selon elle, avaient apporté une nouvelle vague de propriétaires de marchandises. ?

Paradoxalement, de nombreuses marques qui avaient fait preuve de prudence à l 'égard de leurs opérations s' intéressent désormais aux opérations de la 103e rue Real.

Ils ne l 'acceptent pas tous.

Dans certains domaines de l 'industrie, Win Wright continue de se heurter à de réelles réactions négatives.

Nous sommes dans le cercle des produits de luxe: Chanel et Hermès espèrent toujours que nous fermons; au milieu, c 'est Louis Vuitton (LVMH), qu' ils trouvent vraiment intéressant.

Nous avons eu un dialogue harmonieux et nous avons travaillé ensemble.

Parfois, Vous chassez les fausses marchandises du marché.

Ils ne veulent pas forcément travailler avec nous, mais ils ne vont pas forcément fermer la porte.

Puis vous avez eu le Groupe Kai Yun, qui s' emploie activement à proposer des modalités de coopération.

Ce sont des marques européennes.

La marque américaine est cool.

Win Wright a installé dans son Bureau de San Francisco un système de surveillance de magasins qui permet de voir les gens qui l 'entourent.

"Nous devrions peut - être saluer les caméras de sécurité."

Elle n 'aime pas voir trop de costumes.

Elle a dit: "de temps en temps, j 'appelle le Directeur de magasin pour voir ce qu' ils font ici.

"Ici est la mort."

- C 'est le mot qu' elle préfère, comme "ici, la 13ème chose".

Et je suis très heureux de leur montrer et de discuter de ce que nous faisons.

Mais c 'est une mauvaise ambiance d' obsession pour tous ces hommes.

Elle pensait vraiment que les gens la regarderaient?? 13 à 10 wenwright criait avec satisfaction: ? bien s?r qu 'ils nous espionnaient! On essayait toujours de nous spéculer! ?

Dans le même temps, Win Wright croit que la cha?ne 10 ne peut aider que ces marques.

"Nous nous considérons comme un soutien à ces marques, car si ce qui se trouve ici se vend bien, il soutiendra le marché primaire."

En tout état de cause, 500 millions de dollars représentent une part importante du budget de la mode.