Comment Balmain Deviendra - T - Il Une Marque De Luxe Qui Vendra 500 Millions De Dollars L 'Année Prochaine?

Au cours des quatre semaines de mode de l 'automne et de l' hiver 2019 qui viennent de s' achever, environ 400 marques ont fait des défilés, dont 30 seulement ont réalisé plus de 500 millions de dollars de ventes annuelles.

Massimo piombini, Directeur général de la marque fran?aise de luxe Balmain, a récemment déclaré que d 'ici à 2022, Balmain deviendra une marque de luxe qui vendra 500 millions de dollars l' année prochaine.

Il s' est déclaré confiant dans la poursuite de l 'exploitation de l' énergie et des compétences d 'olivier rousteing, Directeur général de la créativité de la marque, et dans la réalisation de cet objectif grace aux ressources considérables de la société mère Balmain, mayhoola Royal Investment Agency du Qatar.

Balmain a été créé en 1945 par le styliste fran?ais Pierre Balmain, dont la conception est connue pour son élégance et dont le romancier américain Gertrude Stein et la duchesse de Windsor étaient les premiers partisans.

Karl Lagerfeld, qui vient de mourir, travaillait également pour l 'atelier Balmain au début.

En 2011, Olivier rousteing, jeune architecte talentueux, a pris le relais de Christophe decarnin et est devenu le nouveau Directeur de l 'innovation de Balmain.

Il a non seulement conservé les éléments de style avant la marque, mais a même ajouté des décorations de luxe semblables à celles des femmes dans les vêtements des hommes.

Olivier rousteing, 25 ans, était également le plus jeune directeur de la mode.

Ce style noble et sexy a gagné l 'amour de chanteurs comme Beyoncé, Rihanna et Jennifer Lopez.

La belle au sommeil réveillée

En juin 2016, l 'actionnaire principal de Valentino, mayhoola, l' Agence royad 'investissement du Qatar, mayhoola, a acquis Balmain pour un montant d' environ 460 millions d 'euros (pour plus de détails, voir ? The beautmag ?, le grand actionnaire de Valentino, l' Agence royad 'investissement du Qatar, l' acquisition de la marque fran?aise de luxe Pierre Balmain, près de 500 millions d 'euros, a rapporté une paction de près de 500 millions d' euros).Rapport du Président du Conseil, m. Rachid.

Interrogé sur la différence entre le travail accompli à Balmain et à Valentino, piombini a déclaré: ? le plus grand défi que j 'ai à relever à Valentino est de gérer la pition entre le départ de M. Valentino et le nouveau concepteur.

Son premier successeur, Alessandra facchinetti, n 'a pas été couronné de succès, mais les partenaires de conception Maria Grazia chiuri et pierpaolo piccioli ont par la suite repositionné Valentino.

Ainsi, lorsque mayhoola a acquis Valentino en 2012, elle a achevé la première phase de son plan d 'entreprise. ?

Piombini ajoute: ? mais à Balmain, ce n 'est pas la question du repositionnement, c' est la manière de le faire!

Cette marque est comme une beauté endormie en attendant d 'être réveillée.

à l 'époque, Balmain n' avait pas d 'activités de détail, n' avait pas d 'accessoires et n' avait pas développé le marché asiatique.

Lorsque olivier est arrivé, il a apporté sa vision, ses idées nouvelles et ses initiatives pratiques.

Ensemble, nous pouvons faire mieux que prévu. ?

Au cours des deux dernières années, Balmain a ouvert de nouveaux bureaux régionaux et modernisé son système de gestion, le nombre de ses employés passant de 200 à près de 500.

Les ventes annuelles ont augmenté de 50% pour atteindre 200 millions de dollars, contre 130 millions de dollars il y a deux ans.

Stratégie de communication globale prudente

à l 'heure actuelle, la plupart des marques de luxe mettent l' accent sur l 'expansion des canaux vers l' ouverture de nouveaux magasins à bataillon direct, ce qui n 'est pas le cas de piombini.

Il a estimé que le marché avait évolué et que la fa?on dont les consommateurs faisaient leurs courses était en train de changer, et que Balmain devait faire preuve de prudence dans l 'expansion de ses opérations de vente au détail en bataillon direct. En fait, l' inauguration récente d 'un magasin sous - marin à Paris était La première véritable marque Balmain dans l' histoire de la marque.

Il attache une grande importance au commerce de gros, en particulier à ceux qui sont de puissants partenaires dans le secteur de l 'électricité de mode, dont le premier client de Balmain, le Luxury Electric net - a - porter, et mytheresa, Luisa viaroma et farfetch.

Il convient de noter que les fournisseurs d 'électricité (y compris les réseaux officiels et les sites Web de tiers) ont contribué à hauteur de 25% aux ventes de Balmain, alors que dans le secteur du luxe, ce pourcentage est généralement inférieur à 10%.

Compte tenu en particulier du fait que Balmain n 'a pas encore beaucoup développé ses activités d' accessoires, la plupart des ventes en ligne de produits d 'habillement à un prix unitaire plus élevé, ce qui peut être très difficile.

Piombini l 'a attribué au Directeur de la conception, Olivier rousteing, un leader des médias sociaux de premier plan, qui possède 5,3 millions de fans à l' Instagram et qui est admiré par un grand nombre de grandes stars, de supermodels et de gens de la mode.

La série Balmain - X - H & M, lancée en novembre 2015, a été dévalisée à la suite d 'un vol à main armée qui a entra?né une paralysie du magasin, devenant ainsi la série de designers la plus réussie de l' histoire de H & M.

Piombini a déclaré: ? Nous nous effor?ons de pformer les fans d 'olivier en ventes et nous nous engageons à développer des produits plus abordables et plus conviviaux, tels que des chaussures de sport et des sacs neufs.

Nous sommes une société qui se concentre sur la numérisation et qui communiquera avec les clients de manière numérique. ?

Dans le même temps, la marque développe de manière sélective le réseau de magasins d 'entités et, en dehors de Paris, a testé le nouveau concept de magasins à Milan, Miami et Las Vegas.

à l 'heure actuelle, Balmain possède 25 magasins spécialisés dans le monde entier et 350 points de distribution, mais la société n' a pas encore développé les voyages et le commerce de détail (magasins hors taxe) étant donné que les marques d 'accessoires ne sont pas encore pleinement dynamiques.

Piombini indique que les marques représentent actuellement 80% des ventes en gros et le reste des ventes au détail, l 'objectif ultime étant d' atteindre 60: 40.

Chaussures de sport et accessoires renforcés

Balmain a récemment créé un nouveau Département d 'activité axé sur la catégorie des chaussures de sport, doté d' un nouveau budget pour le Directeur général, l 'équipe et le marketing.

La série a été con?ue par l 'équipe interne, près de Hong Kong en Chine pour la production.

Il y a 10 ans, les marques de luxe sont allées en Chine pour économiser de l 'argent, mais aujourd' hui elles ont choisi la Chine parce qu 'elles possédaient des technologies étonnantes qui leur permettaient de réaliser des idées que ni les Italiens ni les autres Européens ne pouvaient réaliser.

Par exemple, les chaussures de sport en cuir noir sur mes pieds (fabriquées en Chine) ont été con?ues au début du mois de novembre de l 'année dernière et sont montées sur le plateau au début du mois de décembre. ?

En matière d 'accessoires, Balmain dans la capitale italienne du cuir Scandicci possède une usine de 40 employés.

Piombini a indiqué qu 'à l' heure actuelle, les types de accessoires de Balmain augmentaient très rapidement, le ratio étant de 25: 75 pour les vêtements, et qu 'il espérait atteindre 50: 50 d' ici à 2022.

Au sujet de Massimo piombini

Massimo piombini est une personnalité de l 'industrie du luxe.

Il a été employé à P & G (baojie), Bulgari, gucci, Bally et Valentino, et il a été associé à des fusions - acquisitions dans des banques d 'investissement et a travaillé dans l' ancien investisseur de la marque Bally, la société d 'investissement privé, la Texas Pacific (TPG).

Son cousin Antonio Belloni est Directeur général du groupe LVMH, géant de luxe fran?ais, et préside également le Comité exécutif.