Li Ning, En Chine, Marche Avant La Marée, Mais Il Est Encore Loin D 'être Rentré En Tête De La Production Nationale.

Li Ning a changé.

Cette marque nationale de sport, trois fois par an dans la semaine de la mode de haut niveau de l 'exposition, tout mettre en avant la marée des produits.

Les caractères chinois visibles, les couleurs jaune et rouge, la conception des éléments du vent chinois, renversent l 'ancienne image de Li Ning.

Cette année, Li Ning (Chine) est devenu l 'une des histoires les plus connues du marché intérieur des produits de sport.

Derrière l 'enthousiasme, Li Ning a présenté un bon rapport financier: au 31 décembre 2018, les recettes du Groupe Li Ning avaient augmenté de 18,45 à 10 511 millions de yuan par rapport à l' année précédente et les bénéfices nets de 39 à 715 millions de yuan.

En huit ans d 'attente, Li Ning a finalement atteint l' objectif de 10 milliards de recettes, la performance a progressivement repris.

Parmi eux, dans le cadre de la série Li Ning en Chine, en 2018, le sport de la mode de vente au détail de l 'eau a augmenté de 42%.

Le Contr?leur en chef de Li Ning, Zeng Hua Feng, a révélé à la presse de l 'interface que Li Ning, en Chine, avait un très grand espace de bénéfices et avait manifestement contribué à accro?tre la capacité de la marque de surprix.

Mais il n 'a pas l' intention de fixer des objectifs de rendement pour Li Ning, en Chine, en raison de ses bons résultats.

Le logo de Li Ning, en Chine, a été placé en position visible sur la plaque d 'arrière - plan - la création de cette marque de mode est devenue une étape importante dans la pformation de la marque en une nouvelle marque de haute qualité.

Face à ce record de 10 milliards de dollars, la satisfaction de Li Ning, fondateur, s' est manifestée.

Le 22 mars, au 35e étage de l 'immeuble central de Hong Kong, il a publiquement fixé l' objectif de ? la Chine d 'abord, l' Asie d 'abord, la Chine d' abord, la Chine d 'abord, la Chine d' abord, la Chine d 'abord, la Chine d' abord, la Chine d 'abord, la Chine d' abord ?, ce qui signifiait que la guerre était déclarée dans l 'espace.

Cependant, alors que l 'attention s' accro?t rapidement, le pourchasseur doit faire face à des points douloureux tels que l' inefficacité de l 'exploitation, la nécessité de reconna?tre les catégories de sports de base et l' acceptation du marché à des prix plus élevés.

La pformation de haut niveau de la marque est une chose qui a besoin d 'être "longtemps pour travailler", et non pas de "saison deux".

Il est clair que le défi est de regagner la première place de la marque du Mouvement national, en particulier.

Li Ning, en Chine, est à l 'origine d' une forte prime.

Li Ning se dirige vers le spectacle, à l 'origine une décision hative.

à l 'époque, Skynet organisait la journée de la Chine (China Day) en collaboration avec la semaine de la mode de New York.

Chen Li Jie, architecte en chef de la semaine de la mode de New York de Li Ning, a déclaré dans la première édition de la finance, "officiellement le 7 février 2018, mais nous avons re?u une mission soudaine à la fin de décembre 2017.

Je suis très impressionné par le fait que je suis revenu de No?l après l 'année où j' ai appris que nous allions à la semaine de la mode de New York.

De New York, de Paris à New York, en même temps que le défilé de mode, la renommée du nouveau style de sport chinois Li Ning.

En tant que principal promoteur de la stratégie de la semaine de la mode, en octobre 2017, le Vice - Président du Groupe Li Ning, Hong Yuhu, a commencé à évoquer le concept de Li Ning en Chine.

Son positionnement des produits est clair: tendance, mode, pour les jeunes.

Le sport, les jeunes sont toujours les principaux.

Pour accompagner la jeunesse de la stratégie de la mode, Li Ning marque de promotion de la marque, avec le drapeau rouge automobile, la marée de los angeles marque X - large, Graffiti marque og slick, la marque de gymnastique chiseled, l 'Express de l' Allemagne, Disneyland a lancé des produits communs.

D 'après les chiffres de l' année dernière, Li Ning a investi beaucoup dans la production de marque - le débit d 'eau de détail des variétés de mode sportive a augmenté de 42%, dépassant l' augmentation pour toutes les autres catégories, avec plus de 5,5 millions de ventes de vêtements de mode tout au long de l 'année et un taux d' épuisement de 70% des nouveaux produits au cours des six mois.

Li Ning a expliqué qu 'en plus de la série Star Li Ning en Chine, la mode sportive comprenait des styles sous le drapeau de la ligne de produits tels que le basket - ball, la course, l' entra?nement.

à la fin de 2018, le nombre total de magasins de la série Li Ning en Chine devrait passer à 100 en 2019.

Bien que connu par le marché, la tendance actuelle de cette nouvelle série de ventes est plus petite que "très petite".

L 'an dernier, 23 magasins ont ouvert, dit Zeng Hua Feng, moins de deux mois avant la fin de 2018.

Seuls cinq d 'entre eux sont indépendants et les autres sont des grossistes.

Si l 'on en compte 100 cette année, cela pourrait contribuer à la situation financière, compte tenu de son taux de rentabilité élevé. ?

Selon le Journal, en tant que portail indépendant de la série Li Ning en Chine, l 'ouverture en novembre 2018 de l' astronome Nanshan à Shenzhen et en décembre de l 'ouverture de l' épicerie lai fu à Shanghai, en moyenne, en 2018, l 'économat a plus d' un million de yuan.

En plus de sa contribution à la vente, Li Ning, en Chine, pour la marque de prime et de haut niveau de signification.

En 2018, les prix des nouveaux produits et des anciens produits de Li Ning ont augmenté.

Parmi eux, le prix moyen de la série Li Ning en Chine est supérieur de plus de 30% aux produits traditionnels Li Ning.

"L 'augmentation des prix des anciens produits, représente l' augmentation de la force de la marque", a déclaré Zeng Hua Feng.

Cette évolution s' est également traduite par une augmentation de 1 à 48,1% du taux d 'intérêt brut des produits de Li Ning en 2018.

Li Ning lui - même a déclaré au journal que l 'essor de la marque était d? en grande partie à la présence pfrontalière de Li Ning en Chine, dont l' influence s' étendait sur l 'ensemble de l' entreprise Li Ning, "Li Ning Chine sera à l 'avenir un leader, une catégorie de rapide amélioration".

Concept antérieur de "post - 9000 Li Ning"

En fait, Li Ning, qui va bient?t arriver à la trentaine, n 'a pas franchi la ligne de la mode au début, mais cette fois - ci le prix a été très élevé.

En 2010, Li Ning a atteint un maximum de 9,7% sur le marché chinois, après Nike.

La société a immédiatement proposé "90hou Li Ning" concept, le ciblage des consommateurs "90hou", la marque de positionnement "mode, cool, Global Vision".

Afin de correspondre au positionnement des marques internationales, Li Ning a augmenté les prix des produits, la pression internationale de grandes marques.

Toutefois, la compétitivité de base et le positionnement stratégique - des vêtements colorés mais dépourvus de sens de la conception, flottant sur le slogan ? 900hou ? apparent, n 'ont pas réussi à toucher les jeunes, au lieu de nuire à un grand nombre d' anciens clients.

Cette erreur de positionnement n 'est pas sans rapport avec la situation difficile qui a suivi.

Pour ce qui est de ce qui s' est passé, Li Ning a indiqué qu 'il n' avait pas participé personnellement au programme "après 9000", mais qu 'il se souvient que c' était plus un slogan à l 'époque et qu' il avait été imposé au niveau de l 'entreprise.

Comparé à l 'absence de fond "après - 9000 Li Ning", aujourd' hui "Li Ning de Chine" sur les produits et les canaux de la mise en place de la marée montante, a commencé à convaincre les jeunes.

Il convient toutefois de noter que Li Ning, en Chine, a été bien accueillie par le marché, en plus d 'une percée dans la conception des produits, mais aussi dans une large mesure à la flambée de la marchandise nationale des dernières années, le préfixe chinois et le style chinois ont capturé l' esprit des consommateurs, tandis que Li Ning Corporation doit être vigilante face à de tels incendies.

"Li Ning, en Chine, est la mode dominante, les choses de la mode changent souvent, les six premiers mois de la popularité, et les six derniers mois de la popularité?

Il faut donc lancer beaucoup de nouveaux produits, l 'année dernière, les bons produits, pas nécessairement cette année. ?

L 'argent n' est pas rentable.

Li Ning n 'a cessé de mentionner un mot dans le Journal: l' efficacité.

L 'inefficacité de Li Ning est un problème ancien.

Selon le Middle - Term Report 2018, les marges nettes de tranquillité, de tron?on et de 361degrés sont respectivement de 18,54%, 13,68% et 11,26%, alors que Li Ning n 'en a que 5,69%.

D 'après les résultats publiés tout au long de l' année, bien que l 'efficacité de Li Ning se soit améliorée, le taux de bénéfice net de 6,8%, qui était de 17% pendant la même période et de 10,3% pendant la même période, n' est toujours pas négligeable.

L 'avantage de la marge brute n' est pas reflété dans les bénéfices.

"Le taux d 'intérêt majoré n' est que de 6,8%, dit Li Ning, ce n 'est pas notre objectif idéal.

L 'efficacité sera ensuite portée à un indicateur correspondant au niveau de l' ensemble du secteur. ?

à ce stade, le facteur important qui influe sur les indicateurs de rentabilité nette de Li Ning est les dépenses de distribution.

En 2018, le co?t de la distribution s' est élevé à 3 milliards 273 millions de yuan, soit 35,3% du total des recettes, ce qui est nettement plus élevé que dans le cas des homologues nationaux, avec des taux de turbulence, de 361 degrés et de piétinement inférieurs à 30%.

Le prix du loyer de Li Ning est relativement élevé, a indiqué le rapport de recherche sur la finance et l 'économie intelligentes, "il y a peu de différence entre le prix du loyer et celui du loyer de Li Ning, mais il y a une grande différence.

En 2017, le nombre de points de vente de Li Ning était de 6 262 et le nombre de magasins ambulants de 9 467.

La différence entre le nombre de points de vente est supérieure à 3 200.

La différence entre les deux parties réside dans le fait que l 'avantage de la tranquillité du marché a été consolidé et que Li Ning, qui se trouve dans une phase de pition de pointe, est en train de passer de la cha?ne de distribution à la ville de deuxième ligne, où les loyers sont plus élevés.

Avec l 'accélération de l' ouverture des magasins dans les grandes villes chinoises cette année, le co?t de la distribution ou le maintien d 'entreprises élevées.

Li Ning détaillants se tourne vers la ville de première ligne à loyer plus élevé.

Vision Chine

Dans le cas de la faible rentabilité nette, Zeng Hua Feng a utilisé une plus grande partie de l 'explication - Li Ning, qui se trouve dans une phase de pition de la marque, les produits, les canaux, la cha?ne d' approvisionnement et la main - d '?uvre sont les plus importants apports de ces dernières années.

Li Ning prévoit que le rapport co?t - efficacité de ces investissements commencera à baisser à partir de 2019 et qu 'il diminuera de plus en plus rapidement: ? les efforts des trois dernières années ont jeté les bases d' une croissance saine en 2019 et 2020 ?.

Dans un contexte de co?ts de distribution élevés, le faible niveau des investissements dans la recherche - développement est un autre problème ancien et controversé de Li Ning.

Selon le dernier rapport annuel, les dépenses de R & D de Li Ning ne représentent que 2,2% des recettes totales et, de 2015 à 2018, l 'indicateur de l' entreprise se situe au bas de l 'échelle des quatre principales marques sportives du pays.

En revanche, les dépenses de recherche - développement ont représenté plus de 5% du total depuis plusieurs années.

High - end Sport marque a clairement le seuil technologique, a besoin d 'investir dans la recherche et le développement.

Les réactions des consommateurs ne sont pas dénuées de fondement.

En 2018, sous l 'impulsion de la marée noire des vêtements, Li Ning a rapporté 5 milliards 516 millions de yuan, soit une augmentation de 26,84%.

Toutefois, les chaussures à teneur technique relativement élevée n 'ont augmenté que de 10,63%.

Li Ning, qui se trouve actuellement dans une entreprise co?teuse de distribution, ou est déjà dans un dilemme - C 'est - à - dire qu' il est le plus facile de libérer des fonds pour investir dans la recherche - développement, mais il se trouve actuellement à un moment critique de la mise en place d 'une ville de deuxième ligne, où il sera difficile de trouver un compromis.

Le règlement systématique du problème des co?ts de fonctionnement pourrait être la prochaine priorité de Li Ning.

Le chef de l 'Etat, Li Ning, a besoin d' une seule marque.

Assis à la position du chef de la marque de sport interne, il y a près d 'un an, il y a aussi de bonnes histoires - à la différence de Li Ning, lorsque le spectacle et le nouveau visage sont souvent en première ligne, la sécurité de marcher sur les yeux grace à une performance élevée et à l' exploitation du capital.

A la fin du mois de février, anzou a présenté un bilan brillant, les recettes de l 'année fiscale 2018 ont augmenté de 44,4% à 24,1 milliards de yuan, et les bénéfices nets de 32,9 à 4,1 milliards de yuan.

Les deux indicateurs de base ont atteint un nouveau record depuis leur entrée en bourse.

Dans le même temps, anbao a déclenché la Chine de l 'industrie des produits de sport la plus grande fusion - acquisition à l' étranger.

En décembre 2018, un consortium composé de Chip Wilson, fondateur de lulemont, et tengxin, a présenté une offre d 'achat aux amateurs sportifs.

Après six mois de consultations, en mars dernier, les deux parties ont mené à bien leurs offres et sont entrées dans la phase de privatisation.

Amaphen sport a une marque de tennis Wilson, des chaussures d 'alpinisme comme les principaux produits Salomon, Louisville - Slugger, matériel de plein air et matériel de ski Atomic, et d' autres marques, la ligne de produits est très étendue.

"Les marques internationales ne peuvent pas être fabriquées en peu de temps avec de l 'argent.

L 'acquisition de marques internationales, dans l' espoir de les amener en Chine, mais aussi dans l 'espoir d' apporter la paix au monde. "

à l 'heure actuelle, les marques internationales installées en Chine ont le droit d' exploitation sont des marques de mode sportive filila, des marques de plein air coréennes kolon, des marques d 'alpinisme sprandi, des marques de sport d' hiver descente et des marques de vêtements pour enfants kingkow, et ainsi de suite.

Avec la finalisation de l 'affaire d' achat, Anchang va aller plus loin dans la stratégie multi - marques couvrant le marché des produits de sport du grand public au sous - secteur.

Sous l 'impulsion de la filiale, en 2018, le volume des ventes au détail de marque non - stop a augmenté de 85 à 90%.

L 'Industrie s' accorde à reconna?tre que la rapidité avec laquelle elle s' écarte des marques locales est déterminante dans la stratégie multi - marques, dans le cadre de laquelle elle dispose d' un positionnement clair et d 'une forte force de mise en ?uvre.

Cependant, Li Ning n 'a pas l' intention d 'utiliser la tranquillité.

En 2019, Li Ning a présenté pour la première fois la "marque unique, multi - espèces, multi - canaux" Stratégie, avec la tranquillité de la "monofocus, multi - marques, All - canal" a un certain nombre de couleurs opposées.

Lors d 'une interview précédente dans la première économie, Li Ning a répondu plus clairement: "Li Ning ne fera pas ce genre de chose, Li Ning développera ses applications et ses produits sur la base de sa marque.

à l 'avenir, au niveau du Groupe, il sera envisagé de développer plus de variétés, de marques, mais il s' agit de la marque Li Ning au lieu d' acheter une autre marque.

En fait, les marques locales ont toujours eu des points communs de douleur dans la pition de haut niveau.

La croissance de la haute performance par rapport au positionnement de marques telles que la tranquillité, Li Ning et tron?on, les premières années de la guerre des prix pour occuper les marchés de masse, accumuler une part importante de la consommation sur les marchés de faible et moyen extrémité, l 'image de marque est plus solidifiée et nettement éloignée des grandes marques telles que Nike, Adidas et d' autres.

Aujourd 'hui, même si les marques locales sont en hausse aux niveaux de la science et de la technologie et de la conception, il n' est pas facile de convaincre les consommateurs de payer à un prix plus élevé.

à l 'heure actuelle, dans le cadre d' une stratégie multi - marques de positionnement clair, la croissance du marché de masse de la marque principale, sans abandonner facilement la recherche du rapport co?t - efficacité des groupes de consommateurs, de basket - ball, de course, et d 'autres types de produits Star pour explorer Et toucher le domaine de haut de gamme.

En revanche, spécialisée dans la mode de sport de haut niveau, la marque de sport d 'hiver descente et d' autres marques telles que les ancêtres de l 'extérieur qui viennent d' être achetés, a assumé la responsabilité de haut niveau du Groupe, d 'entrer dans la subdivision et de contribuer à la rentabilité, La principale marque a mis à jour l' image de "pfusion de sang".

Fila et d 'autres marques pour le Groupe anzou haut de gamme "pfusion sanguine".

Vision Chine

"Les marques achetées par anbao ont elles - mêmes un positionnement très précis, donc anzou doit faire davantage de consommateurs chinois pour les accepter", a déclaré l 'expert de l' Association chinoise pour l 'éducation, la culture et les sports au quotidien chinois, anbao a acheté l' amaphen est également considéré comme une précision de positionnement, les marques d 'origine européenne et américaine sont facilement reconnues par les consommateurs et sont prêts à payer des prix élevés à cette fin.

En revanche, Li Ning a utilisé une seule marque pour entrer dans le domaine de haut de gamme.

Li Ning a connu une hausse globale des prix, le rapport co?t - efficacité diminue, et l 'avenir n' exclut pas la perte d 'une partie de l' accumulation précoce de la clientèle de base.

Il n 'y avait pas d' argent pour porter Li Ning, il n 'y a pas d' argent pour porter Li Ning.

En réponse à ce doute, Li Ning lui - même s' est concentré sur les données financières actuelles, et il a répondu avec une légère légèreté: ? si personne ne veut l 'acheter, d' où viennent ces ventes? ?.

En sa qualité de trésorier principal de Li Ning, qui conna?t le mieux les données de l 'entreprise, Zeng Hua Feng fait preuve de prudence.

Le 1er mars 2019, la plateforme d 'évaluation des chaussures de football "talks of Extreme Customer shoes" a lancé un programme intitulé "Li Ning Chuang Congress", dans lequel plusieurs anciens clients de Li Ning ont procédé à une évaluation globale de la marque "amour et haine".

"Comment une paire de baskets de combat peut - elle acheter plus de 1000 $?

"Maintenant, Li Ning se concentre sur les nouveaux consommateurs et néglige nos anciens utilisateurs de cartes noires.

La norme pour la carte noire est de 2 588 dollars pour une consommation non renouvelable chez Li Ning.

"Au tirage au sort des nouvelles chaussures du magasin Li Ning, il ne reste plus que 39 mètres après avoir été signé par un ami, a déclaré le présentateur sur place, c 'est bon, 39 mètres peuvent également être vendus.

Leurs valeurs sont celles des trafiquants. ?

"Les produits doivent être faits avec soin, les chaussures de Li Ning sont vraiment trop larges, comme les jouets de Wade."

"Ils mettent l 'accent sur la semaine de la mode, en regardant les chaussures de basket - ball de ces deux dernières années, ils savent qu' il n 'y a plus de temps pour les concevoir."

Les réactions du marché sont plus ou moins subjectives, mais elles montrent que les petites actions d 'une entreprise sont importantes aux yeux des consommateurs.

En tant que marque de positionnement des sports professionnels, si les racines de la catégorie de base ne sont pas suffisamment solides et que la recherche et le développement de produits tardent à obtenir la pleine reconnaissance du marché, alors même que la marque de marée "Li Ning en Chine" investit beaucoup plus, la réaction et le feu, l 'utilisation de la marque Li Ning est limitée et brève.

Au cours de l 'année écoulée, Li Ning, en Chine, a recueilli beaucoup trop de belles paroles, mais le Groupe Li Ning, en tant que société, a besoin d' une réflexion froide de la part de clients fidèles.