La Stratégie De Rajeunissement A Fonctionné. Tiffany A Battu Le Record De Vente De L 'Année Dernière.

Le programme de pition lancé par la marque américaine Tiffany pour récupérer les jeunes consommateurs disparus semble avoir donné des résultats préliminaires.

D 'après les résultats publiés par Tiffany pour le quatrième trimestre et l' ensemble de l 'année au 31 janvier, les ventes de marques ont augmenté de 7% tout au long de l' année 2018 pour atteindre un chiffre record de 4,4 milliards de dollars, soit une augmentation de 4% par rapport aux ventes, et les bénéfices nets ont augmenté de 58 à 586 millions de dollars, le taux brut passant de 62,6% à 63,3% par rapport à l 'année précédente.

Au cours du quatrième trimestre, les bénéfices nets de Tiffany ont augmenté de 230 à 205 millions de dollars, bien que les ventes de marques et de magasins aient enregistré une baisse de 1% par rapport aux prévisions du marché de 0,8%.

Les marques attribuent l 'augmentation des résultats tout au long de l' année à l 'augmentation des dépenses des consommateurs locaux, tandis que le ralentissement de la croissance au cours du quatrième trimestre s' explique par le ralentissement des dépenses des touristes étrangers.

à la fin de la période, Tiffany gérait 321 magasins.

Par région

Dans la région des Amériques, les ventes ont augmenté de 5 à 2 milliards de dollars par rapport à 2018, soit une augmentation de 5% par rapport aux ventes et 618 millions de dollars au quatrième trimestre.

Dans la région de l 'Asie et du Pacifique, les ventes ont augmenté de 13 à 1,2 milliard de dollars par rapport à l' année 2018, le gros de la Chine ayant enregistré une augmentation de 5% par rapport aux ventes, mais elles ont diminué de 1 à 316 millions de dollars au quatrième trimestre, soit une baisse de 3% par rapport aux ventes.

Au Japon, les ventes ont augmenté de 8 à 643 millions de dollars par rapport à l 'année précédente, et de 3 à 196 millions de dollars au quatrième trimestre.

En Europe, les ventes ont augmenté de 3% à 504 millions de dollars par rapport à l 'année précédente, mais elles ont diminué de 3% à 162 millions de dollars au cours du quatrième trimestre, principalement en raison du ralentissement des dépenses consacrées aux touristes étrangers.

Par catégorie:

Les ventes de bijoux de type classique Tiffany ont augmenté de 11% tout au long de l 'année, de 15% au quatrième trimestre, de 4% et de 3% respectivement pour les bijoux de mariage et de 1% et 8% pour les bijoux de designer.

Conscient de l 'évolution des tendances du marché, Tiffany s' est engagée à réformer en profondeur les opérations du Groupe en nommant Alessandro bogliolo, ancien Directeur général de Bvlgari diesel.

Après son entrée en fonctions, il a proposé six grandes stratégies, dont l 'élargissement de l' impact de la marque, l 'introduction de nouveaux produits et le renforcement de l' exposition dans les magasins, la mise en place d 'un système de distribution à l' échelle du canal, la consolidation de la position de chef de file de la marque sur les marchés clefs, la mise en place de modèles d 'activité efficaces et le renforcement de l' équipe, qui a évolué au cours de l 'année écoulée vers la diversification du portefeuille de produits Tiffany et du mode de commercialisation.

Alessandro bogliolo a indiqué dans ses états financiers que le Groupe en était encore aux premiers stades d 'un plan de croissance à long terme et qu' il continuerait de changer en 2019. Les changements antérieurs sont loin d 'être parfaits, voire inexacts. Bien que le chiffre d' affaires de 2018 ait été le meilleur depuis 2014, la tendance à la croissance s' est ralentie au cours du second semestre, en raison principalement des difficultés et de l 'incertitude liées à l' évolution des marchés extérieurs.

Il convient de noter que Alessandro bogliolo a également souligné que le ralentissement de la croissance dans la région de la Grande Chine au cours du quatrième trimestre s' expliquait principalement par la baisse des achats de touristes chinois à l 'étranger du fait de l' envolée du dollar des états - Unis, mais que la demande de clients dans Les magasins Tiffany à l 'intérieur de la Chine était restée forte pendant les vacances.

Les touristes chinois ont de plus en plus d 'influence sur les marques, le prix moyen des consommateurs chinois à Tiffany dépasse de loin les états - Unis, l' Europe et même le Japon, ce qui est essentiel pour le développement futur de la marque.

En fait, Alessandro bogliolo avait déjà indiqué que les marques avaient pris conscience du fait que les dépenses de consommation des touristes chinois à l 'étranger avaient considérablement diminué, atteignant même 30%.

Avec la réduction des droits de douane sur les importations intérieures et une politique de rachat rigoureuse, ce groupe de consommateurs les plus réputés a commencé à préférer acheter des produits de luxe sur le marché local.

Afin de stimuler le marché chinois, la marque continuera d 'ouvrir de nouveaux magasins dans les villes de deuxième et de troisième ligne et d' ouvrir des entreprises d 'électricité.

Tiffany espère depuis longtemps que les touristes chinois pourront consommer sur la Cinquième avenue des états - Unis.

Toutefois, Thibaud Andre, Directeur de recherche de l 'organe consultatif Daxue Consulting, a estimé qu' il fallait changer d 'avis, faisant observer qu' il serait plus avantageux pour les consommateurs chinois d 'acheter des marques étrangères sur place.

Pascal Martin, associé à Hong Kong de OC & C Strategy Consulting, a également indiqué qu 'il était évident que les modes de consommation avaient changé et que les chinois faisaient de plus en plus leurs achats dans le pays.

Tiffany prend déjà des mesures pour modifier les modes de consommation.

En ao?t dernier, Tiffany a ouvert un flash Shop à Luxury Pavilion, la plate - forme de luxe du chat céleste.

En outre, afin de répondre à la demande croissante des consommateurs locaux en Chine, Alessandro bogliolo a déclaré lors d 'un entretien que Tiffany pférait davantage de produits vers la Chine.

Il a estimé que les marques de luxe devraient se concentrer davantage sur le développement durable à long terme que sur le présent, et que les marchés de consommation chinois, tant au niveau local qu 'au niveau mondial, continuaient d' avoir un potentiel considérable.

La demande de produits de luxe des consommateurs chinois ne ralentit pas, mais s' oriente progressivement vers le marché intérieur chinois.

Toutefois, la question est de savoir si Tiffany peut maintenir une forte dynamique de commercialisation locale alors que d 'autres marchands de luxe sont également en concurrence pour s' adapter et que la concurrence s' intensifie.

La pression ne provient pas seulement des concurrents Pandora, Cartier et autres marques de bijoux.

L 'Institut de recherche McKenzie a prédit que la croissance future de la marque de bijoux proviendrait probablement d' entreprises non bijoux du secteur du luxe comme Dior, Hermes, louis vuitton, etc., qui ont lancé une série de bijoux pour élargir la gamme des ventes sous pavillon.

Giorgio Armani a également lancé la première série de bijoux de haut niveau cette semaine.

Tiffany ne peut toujours pas se permettre de faire attention, après tout, les préférences des jeunes consommateurs deviennent de plus en plus difficiles à appréhender et les risques du marché augmentent de jour en jour.

La valeur de réalisation actuelle de Tiffany (tif.Nyse) est d 'environ 12,5 milliards de dollars.

Auteur: Yohanna