Le Modèle Des "Avoirs Légers" De La Maison Des Vagues De Maryland Est Un Sujet De Préoccupation.

Récemment, la maison des vagues a publié son rapport annuel pour 2018.

D 'après les rapports annuels, les revenus de la maison ont atteint 19 milliards 90 millions de yuan renminbi tout au long de l' année, soit une augmentation de 4,89% par rapport à l 'année précédente, et les bénéfices nets attribués aux actionnaires des sociétés cotées en bourse se sont élevés à 3 milliards 455 millions de yuan renminbi, soit une augmentation de 3,78% par rapport à l' année précédente.

"Maison de la mer, armoire de l 'homme", un proverbe publicitaire a réalisé un "costume national de l' homme" marque.

Toutefois, ces dernières années, les foyers ont connu une baisse du taux de croissance et de graves problèmes tels que l 'arriéré d' inventaire, et l 'on cherche une percée dans la pformation de la marque.

Ralentissement de la performance

Au cours des dernières années, la performance de Sea Lane House s' est ralentie.

Entre 2014 et 2017, les bénéfices nets de la maison se sont élevés à 2 milliards 374 millions de yuan renminbi, 2 milliards 953 millions de yuan renminbi, 3 milliards 123 millions de yuan renminbi et 3 milliards 328 millions de yuan renminbi, soit une augmentation de 75,83%, 24,50%, 5,74% et 6,5% respectivement.

Selon le communiqué, le revenu d 'exploitation de la marque principale de Sea Lan House en 2018 a atteint 15 milliards 154 millions de yuan, soit une augmentation de 2,62% seulement, tandis que le revenu d' exploitation annuel de la maison durant la période 2014 - 2017 s' est élevé à 10 milliards 125 millions de Yuan, 12 milliards 874 millions de yuan et 14 milliards 31 millions de yuan, soit une augmentation de 49,58%, 27,16% et 8,98%, respectivement, par rapport à la même période de l 'année précédente.

Dans ce contexte, hailan House s' emploie activement à franchir une étape de pition et à se diversifier, en passant par les marchés de l 'habillement féminin, de l' habillement des enfants, du logement, de l 'étranger, etc.

Par exemple, il a été procédé à une reconstitution de 100 millions de yuan renminbi de la marque ur fashion, à l 'acquisition de 44 0039% d' actions de la société English Baby Products Limited, puis à l 'ouverture de quatre nouveaux centres de loisirs heilanhome, à la vente de divers types d' épiceries et d 'articles ménagers de mode.

Il convient de noter que dans le processus de développement de la diversification des produits, la principale marque a pris du retard et a progressivement perdu sa part dans l 'entreprise.

Selon le communiqué, la principale marque de sealan House a généré 15 milliards 154 millions de yuan de recettes d 'exploitation, soit une augmentation de 2,62%; les revenus d' exploitation des lapins d 'amour se sont élevés à 1 milliard 97 millions de yuan, soit une augmentation de 22,68%; les revenus d' exploitation de Sainte - Croix se sont élevés à 2 milliards 120 millions de yuan, soit une augmentation de 12,82%; et les recettes d 'exploitation d' autres marques se sont élevées à 376 millions de yuan, soit une augmentation de 25,78% par rapport à l 'autres marques.

Le modèle des actifs légers

Hailan House a mis en place un modèle d 'exploitation des actifs légers, la cha?ne de production sera externalisée, les magasins ouverts sur le modèle de l' adhésion, la société s' est concentrée sur la création de marques, l 'exploitation de canaux et la gestion de la cha?ne d' approvisionnement.

Dans l 'ensemble de la cha?ne d' approvisionnement, les fournisseurs en amont sont responsables de la production et de la fourniture des produits, les adhérents en aval sont les ventes finales, hailan House offre la marque et la gestion.

Au cours de la cha?ne d 'achat, hailan House a adopté un modèle qui combine l' achat à crédit et le retour de marchandises vendues au détail, environ 20% des produits étant achetés et les autres vendus.

étant donné que la maison des Lans est un modèle d 'Association, les adhérents ne sont responsables que des frais d' exploitation connexes et ne sont donc pas tenus de participer à l 'exploitation spécifique des magasins affiliés, dont la gestion interne est confiée à la maison.

En réponse, Liu XinFa, Directeur général de la logistique de la mode, a déclaré à l 'Observatoire chinois du capital (< www.Zgzbgc.CN >) que l' on pouvait entendre par ? maison de la mer ? une boutique de chats en ligne, une entreprise affiliée à la marque de la maison pour vendre, payer des droits d 'adhésion et de caution, une maison de la mer, une formation professionnelle et une planification et des normes uniformes pour les magasins, les fournisseurs étant responsables de leur propre processus de production, de qualité et de productivité.

D 'autres ont analysé la question de savoir si la cha?ne d' approvisionnement était suffisamment souple et exigeait un pfert rapide de la demande à la production.

En ce qui concerne le modèle des actifs légers de hailan House, il est difficile de réagir rapidement à l 'évolution de la demande de consommation, en raison de la séparation des fournisseurs, des ventes d' adhérents et de la gestion des marques, de l 'évolution de la demande sur le marché, de la gestion des marchandises, des données sur les ventes, etc.

Le risque d 'accumulation de stocks a donc été longtemps dissimulé.

La pression du stock est élevée.

Au cours des dernières années, la maison des vagues s' est agrandie, non seulement pour les chats célestes, Jingdong, mais aussi pour les petits programmes en ligne, la faim et les commentaires de la Mission des états - Unis.

D 'après le rapport annuel 2018, 13 840 000 membres de la vente au détail ont été enregistrés, soit une augmentation de 28% par rapport à l' année précédente.

Dans le même temps, le magasin en dessous de la ligne s' agrandit rapidement.

Selon le rapport annuel de la maison des vagues, 881 nouveaux magasins seront ajoutés en 2018, ce qui portera le nombre total de magasins à 6 673.

Les ventes de magasins en ligne représentent 93,86% du total des recettes.

Avec la croissance des magasins, les stocks de la maison des vagues ont également augmenté.

Selon le rapport d 'activité, les stocks de fin d' année de Sea Lane House en 2018 s' élèvent à 9 milliards 973 millions de dollars, soit une augmentation de 11,55% par rapport aux 8 milliards 892 millions de dollars enregistrés à la fin de l 'année précédente et 286 jours de rotation des stocks.

En réponse, sealan House a expliqué que la croissance des stocks résultait principalement de l 'augmentation des stocks de marque ovv, sealan Best Living House, AEX, gar?ons et filles, etc.

Pour ce qui est des stocks des entreprises de confection, le Directeur général de la logistique du Groupe de la soie de Shanghai Lu Jianxin a déclaré à l 'Observatoire du capital chinois (< www.Zgzbgc.CN >) que la gestion du système des entreprises affiliées n' était pas satisfaisante et ne prenait pas de risque de surexploitation des stocks.

Un taux de remboursement de 30% par magasin affilié est l 'une des principales causes des stocks.

En outre, Liu XinFa, Directeur de la logistique de la mode japonaise, estime qu 'avec l' augmentation du nombre de magasins, plus les commandes, plus la production de vêtements, lorsque le volume atteint un grand nombre, l 'absence de dumping peut entra?ner un arriéré de stocks.

Selon le rapport annuel de sealan House de 2018, les marchandises faisant l 'objet d' une vente différée sont traitées de deux manières: d 'une part, en coupant des offres aux fournisseurs et, d' autre part, en changeant d 'étiquette pour la ? maison de la mer ? spécialisée dans le traitement des marchandises En fin de vie et, d' après la réponse de sealan House à la lettre d 'enquête de la Bourse de 2018, en revendant aux fournisseurs environ 3 milliards de yuan de marchandises en 2017, et, d' autre part, en vendant à la ? maison de la mer ? un stock secondaire de 350 millions de dollars.

La stratégie de rajeunissement de la marque peut - elle être efficace?

Face au ralentissement de la croissance des performances et à la forte concentration des stocks, sealan House s' est fondée sur le développement de la diversité des marques et a mis en place une stratégie de rajeunissement des marques visant à occuper davantage de jeunes marchés de consommation.

L 'année 2017 sera une année critique de la pition vers la jeunesse de Sea Lane House.

Au cours de l 'année, sealan House a créé quatre nouvelles marques, à savoir: les jeunes hommes de mode Hla Jean, les hommes d' affaires légers et les femmes de marque ovv, la vie de famille de marque sealan, en mettant l 'accent sur différents groupes de consommateurs.

Dans le marketing de marque, la pition vers la jeunesse a commencé dès 2016.

Il s' agit d 'abord d' une percée de porte - parole, d 'imprimer le jour comme un nouveau porte - parole de la petite fille rouge, du Chun, du renouvellement de la forêt, de Chen Xiao, etc., pour attirer davantage de jeunes consommateurs.

En outre, sealan House a parrainé en ligne "le plus fort cerveau" le défi extraordinaire "le chant masqué va deviner" Mars Intelligence Agency 2 "et d 'autres programmes de grande envergure, très appréciés par les jeunes consommateurs, afin de renforcer les liens entre les jeunes et les marques, ce qui a permis aux consommateurs de mieux conna?tre la marque de la maison.

Toutefois, étant donné que le modèle unique d 'actifs légers de Sea Lane ne correspond pas à l' évolution de la demande des consommateurs, il n 'est pas facile de réussir une pition réussie et de régler des stocks importants.