Comment Liu Jing, Le Plus Riche Du Japon Et Fondateur D 'Un Guichet, A - T - Il été Fabriqué?

Dans la mode rapide aujourd 'hui, la principale banque de vêtements de base de marketing mondial, et l' ambition de devenir le plus grand détaillant mondial de vêtements.

Il y a au moins un ou deux beaux placards dans l 'armoire.

Il semble que la mode et l 'Isolation "de l' excellent hangar, le plus riche du Japon, Yanjing, et près de 400 milliards de sa taille de l 'empire de la vente au détail de vêtements.

Liu Jing, fondateur de yoshiku, est de nouveau en tête de la liste des plus riches de Forbes 2019, pour la cinquième fois depuis 2009.

Avec la vente de Yuku, fondateur de la société mère de la société, Liu Jing a connu une forte augmentation de 5,6 milliards de dollars depuis l 'année dernière, pour atteindre 24,9 milliards de dollars (environ 167 milliards de yuan).

Le 11 avril, le Groupe de la distribution rapide a publié son rapport financier pour le premier semestre de 2019, indiquant qu 'au 28 février 2019, ses ventes s' élevaient à 1 270 billions de yen (environ 76,3 milliards de yuan), soit une augmentation de 6,8% par rapport au chiffre d' affaires net de 114 milliards de yen (environ 6,8 milliards de yuan), soit une augmentation de 9,5% par rapport à l 'année précédente.

Après la publication du Journal, le prix des actions du Groupe de la vente rapide a augmenté de 7,89% le 12 avril pour atteindre 598 000 yens (3 600 yens) et la valeur de réalisation de 635 000 yens (environ 380,7 milliards de yuans).

Actuellement, 柳井正 et à leur famille de 49% de parts dans le Groupe de broches Xun.

Et 柳井正 privé de style simple, de ralentir la parole, soucieux de sa maison de marque "sel", qui aurait été corps combinées de pas plus de 400 dollars.

Il était directeur mondial de vieux vêtements Troisièmement les détaillants, en mode cercle un vent, 柳井正 secret du succès?

Ce par quoi prendre sous - UNIQLO l'esprit et le sac de la jeune génération?

Succéder

En 1949, à l'occasion 柳井正 la pleine lune, Yanai père dans le comté de Yamaguchi du Japon a ouvert un magasin, appelé "la petite Comtesse commercial", spécialement con?us pour le costume de personnalisation de banques titres professionnels.

Père grincheux et sévère, 柳井正 enfance très vilain, le père est toujours à lui, et, par conséquent, 柳井正 a peur de le voir.

柳井正 18 ans dans l'Université Waseda, après la remise des dipl?mes, toujours tra?ner, plus tard dans le père demande fermement dans le magasin "Jusco" lorsqu'un inspecteur.

Marre de réapprovisionnement de travail ennuyeux, 柳井正 simplement démissionné, jusqu'à ce que le mariage est de retour à la maison hérité de l'affaire familiale.

Alors la petite Comtesse commercial a 600 millions de yens de fonds, mais le magasin inefficace, au bord de la faillite.

Les affaires au début, c'est son idée 柳井正 de magasin membre, les ont démissionné.

Mais mon père n'a pas le lui reprocher, mais les livres ne le lui a donné, à ce moment - là, 柳井正 25 ans a décidé d'y aller, désespérément à gérer l'entreprise.

à partir de l'achat, de la présentation de marchandises, de disposer de stocks à la réception, compte, de nettoyage, de tout faire, dans une paction avec un employé de magasin et de gérer le magasin, occupé toute la journée, 柳井正 progressivement a sa propre expérience.

Pour les marchandises au client final, de vendre, de lui faire ressentir un sentiment de remplissage de réussite.

Ensuite, il attrape, vêtements de marché plus de potentiel, et, par conséquent, ouvert un magasin de vêtements de loisirs de plusieurs des états - Unis, mais, à l'époque, les vêtements de loisirs peu de prix.

Au cours de cette période, il va aux états - Unis, dans l'enquête sur un buffet de vêtements de supermarché impressionnant, devenu UNIQLO "help toi" à des fins d'exploitation.

Afin de permettre aux jeunes d'acheter des produits à des prix abordables, magasin de vêtements 柳井正 modèle idéal est clair, "énorme entrep?t" une société peut à tout moment choisi la robe, c'est à l'origine de "unique Clothing Ware House" nom, appelée "UNICLO".

Le 2 juin 1984, Hiroshima (Japon), né le premier UNIQLO.

4 ans après, la société de créer une entreprise commune à Hong Kong, employé par erreur dans la main de la lettre C Q, 柳井正 plut?t que "UNIQLO" meilleur effet visuel et, par conséquent, erreur, utilisé jusqu'à présent.

Le Japon a dans une période de récession économique, les prix des vêtements UNIQLO à 1000 Yen Yen à 1900, par les consommateurs.

En raison de la boutique de promotion en place, le premier jour de vivante, rapide de produits vendus, même d? sur les flux de passagers de restrictions.

La deuxième année, et l'ouverture de deux magasins.

La?que de l'idée que le marché n'est pas bon, 柳井正 veut malheureusement cassé, la production de vêtements italien "bon marché".

A cet effet, la société a besoin de planification des produits, la production, de la logistique, de la totalité de la cha?ne de vente de l'industrie de la mise en ?uvre de la surveillance, à la stricte mise en ?uvre de "normes de qualité de produit le projet".

Le 1er février 1999, la société mère à UNIQLO rapide de la Bourse de Tokyo sur la carte principale 柳井正 leur dire la bonne nouvelle de son père, le cinquième jour, mon père est mort.

Ce jour - là, c'est 柳井正 50e anniversaire, mais avec le père de 79 ans, jamais Adieu.

L'enterrement, 柳井正 la première fois devant la foule hurler.

Il a dit, "mon père est la plus importante de ma vie, un concurrent.

- neuf défaites

De reprendre l'entreprise familiale, à devenir l'homme le plus riche au Japon, Yanai est depuis plus de 30 ans.

Au cours de cette période, la boutique d 'excellents vêtements, après avoir traversé beaucoup de grandes vagues, a également mené à bien la pformation, derrière le paysage, en fait plus d' tentatives d 'échec, sont classés par lui comme "une victoire neuf défaite".

From the Early Marketing Pattern to embauche Professional designer, the first highlighthouse is a virage.

Après l 'incendie initial, moins de trois ans d' activité, la vente de l 'usure a commencé à baisser considérablement, et les liquidités sont en difficulté.

à l 'époque, l' expansion de la société a été trop rapide, d 'une part, le best - seller de marchandises de plus en plus difficile à obtenir et, d' autre part, l 'arriéré de marchandises vendues, de sorte que les vestiaires ont commencé à envisager d' ouvrir leurs propres usines à l 'étranger.

Comme il n 'y a pas de designer indépendant, les vêtements confiés à l' usine ne sont pas très satisfaisants et ne peuvent parfois être vendus qu 'à des prix réduits.

En 1987, Liu Jing a décidé de recruter des designers professionnels pour produire des "vêtements originaux".

C 'est pour cela qu' il s' est rendu à Paris, en France, où il a été invité à cacher des années de designer Prada, Jil Sander, ce qui a permis d 'ajouter des éléments populaires à la collection.

Par la suite, la boutique a mis en place des centres de recherche et développement à Tokyo, New York, Paris et Milan, suivis de près par les éléments populaires de la saison suivante, la recherche et le développement de nouveaux vêtements.

En 1991, liujing est en train de changer le nom de l 'entreprise en "Shopping rapide", dans le sens d' une vente rapide, tandis que la cha?ne d 'affaires a ouvert un modèle d' expansion à grande échelle des magasins.

En septembre de la même année, il a fixé l 'objectif général d' ouvrir 30 nouveaux magasins, 100 magasins et de coter en bourse tous les ans.

Il a également dit à son personnel que l 'homme doit avoir des objectifs ambitieux, ne peut pas chercher le confort, il faut être dur, fixer des objectifs aussi élevés que possible.

Le 14 juillet 1994, la Bourse d 'Hiroshima a été rapidement mise sur le marché et les actions ont doublé le lendemain.

Entre 13,4 et 13,4 milliards de yens en une nuit, la boutique de vêtements a commencé à agrandir sans relache ses portes et a atterri sur le deuxième tableau de la Bourse de Tokyo trois ans plus tard.

En novembre 1997, elle comptait plus de 300 magasins directs.

Les mouvements de capitaux qui accompagnent les grands chants sont des échecs successifs.

D 'abord, New York.

En 1994, la Yuku a créé à New York une filiale à 100% qui prévoit de recueillir des informations sur la mode aux états - Unis, de concevoir au Japon et de confier la production à l 'usine.

à l 'automne 1995, de nouveaux articles de la boutique ont été mis en vente à New York.

En Asie de l 'est, le meilleur marché de base monotone, mais l' Amérique du Nord a connu la disparition de toute l 'armée.

Par la suite, la filiale de New York a été dissoute après trois ans de dur labeur en raison du manque d 'échanges d' informations entre les deux pays.

Par la suite, la boutique a également payé des frais de scolarité pour l 'acquisition et la diversification.

En 1996, la société a racheté vm85% des actions de la société Tokyo Child Clothing Corporation, et elle a été rapidement accusée de violation de la marque de sa société mère.

Huit mois après l 'acquisition, l' action en justice et les pertes successives ont contraint VM à engager une procédure de liquidation.

En 1997, la Yuku a tenté de lancer de nouvelles marques sportives et familiales, mais parce qu 'elle n' était pas clairement séparée de la zone de positionnement de la Yuku, au lieu de s' emparer de l 'espace de survie de la marque originale, malgré l' ouverture de plus de 30 magasins, liujing a rapidement pris la décision de fermer.

En mars 2003, lorsque la boutique britannique s' est agrandie pour atteindre 21, elle a continué de perdre de l 'argent et a finalement annoncé la fermeture de 16 magasins.

L 'échec est certes une blessure, mais il y a aussi des germes d' espoir pour le succès de la prochaine étape.

L 'essentiel est de savoir si une décision défavorable peut être prise en temps voulu pour éviter les pertes.

Philosophie

Le succès de l 'usure est d? à la découverte de la demande des clients pour les fonds de base, donc dans la mode en pleine évolution de trouver la voie de la survie.

Joker, des modèles à base de parité n'est pas facile de obsolète, que le prix de la très haute UNIQLO que l'age, l'identité, la rupture de la couche.

Et sensiblement dans le paragraphe, à la conception d'éléments, d'un seul produit riche en couleurs, la sélection, par exemple, la coopération avec le paragraphe concepteurs, ut la culture populaire accord (t - shirt imprimé) par les consommateurs.

En outre, UNIQLO également développé de nouvelles technologies, de nouveaux tissus.

Après l'an 2000, Bra-T (soutien - gorge débardeurs), Heattech (mince sous - vêtement chauffant) de continuer à suivre des produits de détonation.

Dans 柳井正, il semble que les consommateurs de marque de vêtements UNIQLO orienté de tous types, qu'il s'agisse de milliardaires, de la classe moyenne ou poursuivre les clients à bas prix, sur le marché de détail de l'évolution de la mode de fonctionnement doit être par de jeunes pour les jeunes, un aper?u des préférences, mais également une expérience riche en numérique, sur la base de l'évolution du marché rapidement le jugement.

柳井正 dit sujet UNIQLO toujours: par un effort de poursuite de faible co?t, de haute qualité, limite la marchandise.

C'est dur, mais "un tas de fois," étroite "est un raccourci vers la réussite.

Un exemple typique est la toison de produit, par l'intermédiaire de production autonome de recherche et de développement améliorée, UNIQLO permet la production de grandes quantités de toison, simultanément à la richesse des couleurs dans une grande avancée, à l'origine de tarification 1 millions de yens, couleur Co., utilisé pour des vêtements de ski de Grande extrémité polaire sweat à simplifier la vie la population civile.

- un grain de poils est devenu le point de rupture UNIQLO couronnée de succès.

En novembre 1998, UNIQLO Tokyo original de logement ouvert, "UNIQLO sweat polaire, de la publicité, 1900 yens" dans la rue, à la gare, le métro, le prix est de 1 / 10 de la classe ouvrière journalier équivalant au Japon.

Le jour même de l'ouverture, et les lignes de rangée est bouclé client impopulaire.

Cette année, la première avancée des ventes de 1000 millions de yens, le bénéfice avant imp?ts de 141 milliards de yen, UNIQLO de quelques degrés de lutte à la Renaissance.

En automne et en hiver en 2000, a lancé ses 51 couleurs sweat polaire, initialement prévu pour la vente de 1200 millions de pièces, et, enfin, fou de vendre de 26 millions de pièces, de devenir le plus chaud UNIQLO produit unique.

Mais pas pour longtemps.

En ao?t 2001, la faiblesse de développer de nouveaux produits, les ventes de plus sur la route.

C'est parce que la toison de campagne de commercialisation, la société a facilité le jour, ne commence pas de progrès.

柳井正 avertissement personnel: quand les entreprises de stagnation, chaque employé devrait réfléchir sérieusement à faire pour promouvoir les progrès, plut?t que de mentir sur nos lauriers.

En juin 1998, il a proposé "ABC", c'est - à - dire tout (tous), Betty (mieux), de change (modifiée).

Ce changement très rapide de démontrer des résultats, ao?t 1999, les ventes annuelles de percée UNIQLO 100 milliards de yen, magasins à 368.

L'essentiel de la réforme est la suivante: ABC

1, la réforme du système de verrouillage rapide de vente: rapidement de vendre des produits, la production plus rapide de la vitesse de développement.

Commande de la quantité de marchandises dans les 200 environ, et l'augmentation de la taille de différentes couleurs et au même paragraphe de marchandises, afin de répondre aux différents besoins des consommateurs.

2, de commercialisation et de plans de développement de produits de traverser.

3, le siège décalée stocke un fonctionnement autonome, n'est pas une simple copie au Siège sur la volonté de créer un "système de rémunération, le système de super - Star Manager" et un ensemble de crochets et de performance.

Centre de gestion des activités ainsi établi est stocke, Directeur de la société est la vedette.

Le point de départ de la réforme est dans l'angle de client, le magasin de pformées en des lieux proches de ses clients.

柳井正, en particulier, que l'Organisation est généré pour l'attaque, et le motif original juste pour la défense.

Avec la taille croissante des entreprises, l 'Organisation ne peut plus fonctionner avec souplesse et l' efficacité diminue.

"Si on ne change pas, on meurt."

Il a dit...

Accrochez - vous à cet arbre qui secoue l 'argent.

Ces dernières années, la Chine est devenue un moteur de croissance pour les opérations à l 'étranger, mais le marché japonais a considérablement ralenti sa croissance.

Au cours du premier semestre de 2019, la région de la Grande Chine a représenté 22,3% des ventes, soit près d 'un quart de sa contribution.

Au cours de la période considérée, grace aux bons résultats obtenus sur le marché continental de la Chine continentale, les vestiaires étrangers ont rapporté 580 milliards de yen, soit une augmentation de 14,3% par rapport à la période précédente et des bénéfices d 'exploitation de 884,4 milliards de yen, soit une augmentation de 9,6%.

Cela contraste avec le ralentissement des ventes et des bénéfices au Japon.

En outre, les magasins de vêtements ont augmenté sur des marchés tels que l 'Asie du Sud - Est et l' Océanie, et le marché des états - Unis a réussi à faire des profits et des pertes.

En 2018, elle a ouvert plus de 100 magasins dans le monde entier, 94 seulement en Chine, est retournée aux états - Unis, au Royaume - Uni et même dans les pays où se trouvaient les sièges de Zara, h & M.

En plus de UNIQLO en tant que principale marque mondiale, la vente rapide a également lancé sept sous - marques (gu), Theory et d 'autres, mais le rythme de croissance de ces nouvelles marques est variable.

Liu Jing indiquait qu 'à un rythme annuel de 80 à 100 magasins, on pouvait s' attendre à ce qu' il y en ait 1 000 dans la Grande Chine d 'ici à 2020 et 3 000 dans l' avenir.

"Le marché chinois de l 'habillement a une demande de 5 billions de yen (3 billions de yuan), qui ne ralentira jamais", a - t - il déclaré.

Toutefois, afin de réduire la dépendance future à l 'égard du marché chinois, l' Inde sera considérée comme la troisième flèche après le Japon et la Chine.

The Rise of yuanku, and Liu Jing saisissent les opportunités du marché chinois.

En 1978, la Chine continentale a été réformée et ouverte, et Yanjing est en train de produire des vêtements dans des usines continentales, de pférer des technologies et des lignes de production et d 'engager des ma?tres japonais à la retraite pour superviser les activités.

Cela permet de fournir des vêtements de qualité à bas prix.

Yueku est entré en Chine en 2001, afin de ne pas répéter l 'exemple de l' ouverture de magasins à Londres, a décidé d 'aller de l' avant et de cibler la "rentabilité d 'un magasin unique".

à cette fin, à la fin de 2005, neuf magasins à Beijing, Shanghai, Hangzhou et d 'autres lieux ont été fermés, se concentrant sur le développement de la boutique de Shanghai, a finalement été en mesure de se stabiliser sur le marché chinois.

En 2013, le plus grand magasin de vêtements à Shanghai.

Cette année - là, l 'ambition de Yanjing annonce également un objectif plus ambitieux: atteindre le premier du monde en 2020 avec un chiffre d' affaires de 5 000 milliards de yens.

Pour atteindre cet objectif, il a même abandonné son plan de retraite pour 2014.

Toutefois, la stratégie de hausse des prix suivie en 2015 a été erronée et ses avantages nets ont chuté de 56%.

Yanai, agé de 68 ans, reconna?t l 'échec du plan 2020.

Après l 'échec, la Banque de vêtements a ajusté sa stratégie de marketing en temps voulu, en 2017, il fait froid, heattech, velours léger, cache - cache, vêtements de sport, pantalons chauds, et d' autres ventes de vêtements anti - froid, et la performance de la Banque a été redynamisée.

Ma Yun a dit que sa société la plus vénérée était Starbucks et la boutique de vêtements.

? il y a beaucoup de vendeurs de vêtements dans le monde entier, mais il est le seul à avoir vendu la plus grande fortune du Japon en vendant une boutique de vêtements. ?

Aujourd'hui, le Groupe est rapide de la UNIQLO a 3445 stocke dans le monde, plus de 660 uniquement de la Chine continentale, le revenu annuel 2,13 milliards de yens, chaque année, les ventes de vêtements de plus de 10 millions, correspondant à chaque personne mondiale 7 1 personne est un client.

Avec l'expansion à l'étranger, les initiatives de diversification va de pair avec le radical accompagné, est sans aucun doute à haut risque inconnu.

Quand est 柳井正 UNIQLO florissante, a atteint l'age de 70 ans, le compte à rebours va entrer dans la carrière, et il a dit, ex - PDG après restera comme Président.

Le nouveau PDG de ne pas recruter provenant de l'extérieur, mais à partir de plus de 40 directeurs interne dans la mise en ?uvre de la sélection du personnel.

Deux fils 柳井正 au poste de Vice - Président de la société, mais 柳井正 précédemment refuse de passer, fils.

Il a dit: "Je ne veux pas de propriété à l'avenir non seulement pour la postérité, ne cherche pas les gestionnaires pour reprendre le Groupe.

Je veux trouver quelque chose de vraiment avec de l'ADN, une profonde compréhension de l'homme UNIQLO valeurs UNIQLO comme l'avenir de la gestion de travail ".

柳井正 va laisser tomber, ce vaisseau peut continuer à lignes de stabilisation de Diwan?