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La mode, c 'est la véritable langue du monde, où qu' elle aille, peut produire des résonances; l 'industrie de la mode, connue sous le nom de l' un des plus grands "Chaoyang Industries" de Chine, engendre de nombreuses possibilités d 'entreprenariat, d' innovation et d 'investissement.

Le 12 avril, des chefs d 'entreprise, des entrepreneurs, des investisseurs, des gestionnaires et des concepteurs de premier plan se sont réunis pour examiner les problèmes réels et les tendances futures des fusions - acquisitions d' entreprises et d 'investissements novateurs dans les industries de la mode en Chine et dans le monde entier, et pour lancer la voie de la création, du développement et de l' évolution d 'une marque de mode sous de multiples angles.

L 'industrie mondiale de la mode se concentre sur les nouvelles forces de la consommation représentées par la ? génération du Millénaire ?, qu' il s' agisse de marques de luxe, de marques de mode, de marques Internet ou de marques de designer névralgiques, qui visent à toucher et à mobiliser la jeune génération de consommateurs par des voies diversifiées et à établir des liens affectifs profonds grace à un dialogue continu avec les ta.

Zhu Qian, Jiangnan tissu Group CFO

M. Zhu Qian s' est joint en novembre 2013 à Jiangnan en tant que Contr?leur en chef, principalement responsable de la stratégie globale, de la planification et du développement des activités, des finances et de la gestion opérationnelle du Groupe; à partir de novembre 2014, il est responsable de la distribution des marques jnby, croquis, jnby et less de Jiangnan tissu; et de l 'autogestion de la marque jnby.

Zhu Qian a plus de 13 ans d 'expérience dans le domaine de l' audit et des résultats financiers, avant d 'être nommé à PricewaterhouseCoopers.

Jiangnan tissu principal d 'affaires pour la conception, la promotion et la vente de vêtements de mode, de chaussures, d' accessoires et de produits domestiques pour les femmes, les hommes, les enfants et les adolescents, sous la bannière de jnby, croquis (croquis), jnby by by jnby, less, pomme de terre (ponma), jnby home et d 'autres marques.

? en fait, la perception de l 'age du consommateur n' est pas un domaine qui m 'intéresse particulièrement.

J 'ai su pour la première fois que ma mère était fan des vêtements de Jiangnan dans les années 90, mais elle est toujours notre clientèle.

Pour ce qui est de la perception des consommateurs eux - mêmes, différentes marques ont différents groupes de fans, là où il y a vos fans, il y a des canaux que vous devriez ouvrir.

Notre Groupe de développement de la variété n 'est pas basé sur une logique spécifique, mais plut?t sur la demande du marché pour examiner les questions.

Par exemple, nous pensons que les hommes sont trop simples sur le marché, à l 'idée de faire des hommes de conception, donc de lancer une autre marque.

Il y a deux points importants dans la culture interne du Groupe: d 'une part, il y a beaucoup d' encouragement à l 'innovation, et je pense même que l' innovation est devenue l 'ame du Groupe Jiangnan tissu; d' autre part, notre structure interne ne limite le rayon de gestion de personne.

J 'ai ma propre compréhension du "F", le CFO peut être le chef de l' Office.

Un phénomène que je viens d 'observer est que certaines personnes d' origine professionnelle qui ne sont pas à la mode veulent en fait devenir la mode, mais ne savent pas comment changer.

Je me demande donc si, en parlant de canaux, il s' agit simplement de lignes ou de lignes, nous ne pouvons pas créer une nouvelle scène pour répondre aux besoins de ce groupe.

Puisqu 'ils n' ont pas le temps de faire des achats en ligne et ne veulent pas faire des achats en ligne, je vais chercher des partenaires de mode pour ce groupe de 3 à 4 ensembles différents, puis envoyer des bo?tes à leur maison ou à leur bureau.

Ce scénario de consommation n 'est ni en ligne ni en ligne, peut - être au bureau ou à la maison.

En outre, j 'ai l' impression que les consommateurs respectent ce service à valeur ajoutée dans ce processus et qu 'ils sont disposés à l' adopter. ?

Johnny Shelley, Directeur général de la marque mondiale Unilever.

Mme Zhuang Yilin a 16 ans d 'expérience dans le marketing de la société de produits de consommation rapide, a servi dove, Li Li, l' Oréal de Paris et d 'autres soins personnels et de la marque de maquillage, l' équipe a remporté le "Eiffel" Golden Award de la publicité chinoise.

à l 'heure actuelle responsable de la marque dove en Chine.

Dauphin, la célèbre marque mondiale de soins personnels, a été fondée en 1956, le marketing actuel dans plus de 140 pays.

Les produits sous pavillon comprennent le visage, le corps, les cheveux, les bébés et les hommes série spéciale, en Chine "DOVE, plus nourrissant que le lait" produits d 'excellentes performances pour obtenir une bouche - à - oreille commune des consommateurs.

"J 'ai travaillé à Unilever pendant 16 ans, dont 8 dans la marque dove.

Pourquoi cette marque prend - elle le chemin de l 'amour?

C 'est en fait un goulet d' étranglement dans les années 90.

A l 'age de 30 ans, face au vieillissement de la marque, les jeunes n' aiment plus notre marque, alors la direction a lancé une campagne de sondage auprès des consommateurs, après avoir obtenu des informations en retour grace à de nombreuses recherches, a lancé Real Action Beauty, ce qui est en fait conforme à l 'idée initiale de la marque - en 1957, sur le marché des produits de nettoyage alcalins, l' innovation de Dove a permis d 'introduire des blocs parfumés qui combinaient les fonctions de nettoyage et d' hygiène et qui ont été bien accueillis sur le marché.

Notre marque a trois principes irréversibles:

Tout d 'abord, notre publicité n' utilise que des femmes réelles et n 'a jamais eu de mannequins Star, car tous les mannequins stars sont formés, leur expression devant les caméras devient, intentionnellement ou involontairement, professionnelle, et non pas réelle, même si les adultes sont un peu timides face à la caméra, mais c' est le plus réel et le plus beau.

Deuxièmement, tout au long de la campagne publicitaire, ces femmes doivent s' organiser en langue, se présenter sous forme d 'histoires dans nos publicités ou dans nos films publicitaires, et nous ne leur donnerons pas de répliques écrites.

Il en va de même pour d 'autres détails, comme le fait que les vêtements qu' elles portaient le jour du tournage doivent être les leurs, et selon leur propre style, nous ne leur offrons pas de services de maquillage;

Troisièmement, nous nous intéressons non seulement aux femmes adultes, mais aussi aux adolescents.

D 'après de nombreuses études, l' ennemi le plus important des filles lorsqu 'elles entrent dans la société est en fait leur confiance en elles - mêmes.

Nous avons découvert que l 'aide apportée à la jeune fille vers l' age de 10 ans pour lui donner confiance en elle - même l 'aiderait beaucoup dans ses relations sociales futures, dans son travail et, en fait, dans sa recherche d' un emploi.

Nous allons donc nous intéresser à ces filles dès l 'adolescence, ce qui est un bien public et n' a rien à voir avec les ventes.

Nous avons maintenant dans le monde un programme d 'auto - assurance de 14 ans, entré en Chine en 2018.

De l 'extérieur, il semble que nous ayons fait beaucoup d' activités qui ne visent pas la vente.

Mais du point de vue de la marque, nous sommes en fait en train d 'approfondir l' expérience de marque des utilisateurs.

Nos fans sont divisés en deux catégories, l 'une pour le produit, l' autre pour la marque, bien s?r, les deux se croisent.

Je pense que le premier est notre fidèle utilisateur qui s' est précipité auparavant, ils aiment nos produits, les emballages parfumés et le sentiment de la peau après utilisation.

Mais de plus en plus de jeunes recherchent la couleur des produits, l 'emballage, la notion de protection de l' environnement, et ainsi de suite, nous nous effor?ons de les améliorer.

Lorsque nous répondons à ces besoins, nous devons quand même faire participer les consommateurs à la scène qu 'ils connaissent et à l' expérience complète des produits de Dove du début à la fin.

Par exemple, en mars, lorsque nous avons lancé à Londres la nouvelle manifestation ? Let us See ?, nous avons invité plusieurs Kol de 150 pays à partir de leur arrivée à l 'h?tel pour commencer le voyage de Dove: dès qu' elles sont entrées dans la Chambre d 'h?tel, elles ont vu un thème d' activité inscrit sur le miroir de la salle de bains, puis elles ont vu un morceau de parfum de leur nom gravé sur la table de lavage, puis elles ont posé sur la table ou sur le lit des objets pour les trois prochains jours, par exemple un verre d 'eau.

De nombreuses manifestations de ce type se tiendront à l 'avenir, et les participants seront de plus en plus nombreux, du Kol aux consommateurs et même aux futurs hommes, à devenir l' expérience de notre marque. ?

Xu, Directeur général de la mode.

Xu Chun a été Directeur général du Groupe de la mode du marché, sous le drapeau du Groupe de la mode "Beijing Fashion Road Brand Management Co., Ltd" Directeur général.

Dans le marketing intégré, la mode, l 'industrie culturelle et la stratégie de marque a de nombreuses années d' expérience.

Au cours des 15 dernières années, à partir de zéro, Xu Chun pour le Groupe de la mode a créé une centaine d 'excellentes équipes de communication sur le marché, a créé la première ligne de promotion du marché des médias.

En outre, l 'équipe dirigée par Xu Xu Chun a ouvert les frontières entre la mode et le théatre, entre la mode et le commerce de détail et entre la mode et les domaines d' habilitation des arts de la mode pfrontaliers.

"Avant d 'entrer dans le domaine de la mode, j' ai travaillé dans le domaine du marketing, en aidant les marques à trouver les moyens d 'éveiller les consoles, j' ai ressenti la nouvelle génération de consommateurs comme des nomades dans les prairies, dont le comportement de consommation est difficile à analyser à partir de données comme auparavant, ce sont des" groupes de gens du voyage ", qui aujourd 'hui, dans un endroit, subitement influencés par un certain nombre de facteurs, sont pférés à un autre endroit.

Bien s?r, ces habitudes de consommation ont également ouvert de nouvelles possibilités à de nombreuses nouvelles marques, autrefois trop de ressources, de marchés, etc.

C 'est pourquoi pour les nouvelles marques, c' est une très bonne époque, c 'est parce qu' elles sont disposées à essayer de nouvelles marques, qu 'elles ont réalisé ce qu' on appelle les explosifs sur de nombreuses plates - formes aujourd 'hui.

Je trouve intéressant l 'état d' esprit des jeunes qui ont une conscience rebelle.

J 'ai découvert que j' étais en train de commercialiser l 'IP de l' art du musée, précisément parce que quelque chose est très ancien et qu 'on l' enlève maintenant, mais qu 'il s' agit plut?t d' une nouvelle chose qui nous rend très intéressant et intéressant.

Maintenant que les jeunes veulent à la fois s' associer à des choses anciennes et exprimer leur rébellion, ils acceptent de plus en plus ce type d 'art IP à travers les frontières.

Je pense que la nouvelle génération de consommateurs est un groupe décentralisé de valeurs très puissantes, vos produits doivent former une résonance de valeur avec eux, trouver un point qui les touche, et les impressionner.

C 'est pourquoi il est plus difficile d' établir l 'intégrité des consommateurs en cette époque.

Je pense qu 'il s' agit d' une époque de 3,0 pour le commerce de détail, c 'est - à - dire d' un environnement où les besoins et les produits sont très uniformes, où les consommateurs peuvent se sentir à 360 degrés ce que la marque doit exprimer.

La première vente au détail de 1.0 est d 'ouvrir un magasin de luxe, le développement de 2.0 est de couvrir un grand nombre de types et de combinaisons d' acheteurs.

Pour ce qui est de l 'art, je pense qu' il y a deux points qui méritent d 'être relevés: premièrement, choisir un artiste qui a un rapport avec l' essence de son produit, et non pas simplement un artiste ou ses ?uvres célèbres, ce qui est le moins que je puisse faire; deuxièmement, il faut que cela se poursuive et qu 'il ne soit pas possible de mener une affaire à son terme.

En fait, il est nécessaire de continuer à le faire, par exemple une fois par an ou chaque saison de produits, afin de créer une habitude pour les consommateurs de se sentir à la hauteur de leurs attentes, de sorte qu 'ils s' attendent à votre prochaine action.

Pour ce qui est des effets pfrontières de l 'art IP, nous avons également des données à l' appui.

Selon l 'enquête, plus de 74% des marques ont augmenté de plus de 20% par rapport aux ventes pfrontalières de produits artistiques IP. "

Il y a un associé de poissons.

Mme tingqiao est un entrepreneur continu de produits de consommation après 90 ans, dipl?mée de l 'université de Pennsylvanie (états - Unis d' Amérique).

Actuellement en cours de ma?trise en gestion de la cha?ne d 'approvisionnement mit.

Elle est spécialisée dans le marketing des explosifs, a été la marque rouge du Web glov en Chine agent général.

Il y a du poisson duoji (Beijing) biotechnologie Co., Ltd sous le drapeau de la marque de nourriture chat.

? pour ce qui est de l 'observation des consommateurs, je voudrais parler de mon propre changement d' état d 'esprit dans une perspective plus large.

Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

Dans le passé, on se sentait bénéficiaire de l 'étiquette 9000, car dans un environnement aussi large, après 9000, les chefs d' entreprise ont été davantage pris en compte, mais le véritable coeur de découvrir que ce qu 'il leur faut, c' est de bien communiquer avec les utilisateurs, c 'est la Loi constante de l' industrie des biens de consommation.

Par conséquent, en tant que 900e, je suis en train de grandir, je découvre que beaucoup de choses différenciées ne sont pas si différentes, plus vous devez faire une vision de l 'humanité, c' est une constante.

Nous faisons de la nourriture pour chat, je voudrais d 'abord dire pourquoi nous sommes entrés dans une piste aussi subtile que celle des animaux de compagnie.

Parce que nous observons un phénomène très visible autour de nous: les gens qui élèvent des chats se développent vraiment de fa?on exponentielle, en particulier dans les villes de première et deuxième ligne, où les femmes sont presque exclusivement des chats.

Par ce phénomène, nous voyons l 'essence: ce groupe d' age a besoin d 'être accompagné et de se sentir en sécurité.

Je pense que les biens de consommation supportent deux fonctions: la communication entre les marques et les consommateurs, et la communication entre les marques pour répondre à certains besoins émotionnels des consommateurs en imaginant ce dernier dans l 'abstrait.

Donc entrer sur le marché des animaux de compagnie parce que nous avons découvert que l 'avenir de la consommation d' accompagnateur sera très important.

En outre, la nourriture pour chat a été choisie comme mode de distribution parce qu 'il s' agit d' un produit de consommation à fort taux de rachat.

En ce qui concerne les canaux de communication, je voudrais partager notre pratique du point de vue de plusieurs jeunes plates - formes de consommation.

Nous avons été les premiers à chercher dans le livre rouge le flux de la bande principale, il s' avère que c 'est aussi un mode de communication de l' oral très élevé.

La logique qui sous - tend ces plates - formes est en fait très similaire, elles sont orientées vers la consommation sur la base de nouveaux éléments.

C 'est pourquoi je pense que pour une nouvelle marque qui n' a pas beaucoup de budget, il faut d 'abord découvrir la logique qui sous - tend une plate - forme de contenu, puis l' ouvrir et la reproduire rapidement à d 'autres plates - formes nouvelles.

Bien s?r, vous ne pouvez pas ignorer la tradition.

Par exemple, nous avons fait un développement très traditionnel dans le domaine des animaux de compagnie, même jusqu 'à présent, la moitié au moins de la vente a été tirée en ligne, nous devons donc réfléchir à la fa?on de faire de la publicité en ligne.

En tout état de cause, pour ce qui est des canaux de communication, il faut que les efforts soient menés simultanément en ligne. ?