GXG Wu Lei: Pourquoi D 'Autres Vendent Au Détail, Alors Que Vous êtes Encore Dans L' Art D 'Agir

Discours: Wu Lei, Vice - Président du GXG Group.

En 2007, GXG marque a été créée.

En 2010, GXG la caténaire de 3 mois à 11 millions de performance pour une guerre devient célèbre.

En 2014, le taux de O2O GXG essaie de l'eau, le volume des ventes de cette tentative de fournir 3 milliards de dollars, soit 20% du total des ventes, mais ils ont finalement trouvé O2O porteur de marchandises traversant seulement, n'a pas pu finir de numérisation et de l'efficacité du système de levage.

2018, GXG et Alibaba, Tencent respectivement de coopérer de nouveau magasin de vente au détail au - dessous de la ligne, le nouveau partenariat dans lequel le système de vente au détail et de lynx, sous la ligne de magasin de ventes augmenté de 5% à 10%.La même année, la société mère du Groupe à la Bourse de Hong Kong GXG à soumettre une demande de liste de fichiers, quasi - à Hong Kong.

En tant que mène la catégorie des vêtements de marque de l'industrie, de la GXG connu de fournisseurs à la nouvelle stratégie de vente au détail de spanformation et de ses 9 ans d'histoire de développement pour élimination rapide dans le domaine de la marque de vêtements est d'une grande importance.

Le 22 avril 2019, organisé à Shanghai la stratégie de vente au détail, lors d'une conférence de presse - 2019 la nouvelle influence le Sommet et le Business Review.Wu Lei, Vice - Président du GXG, a fait part sur place de neuf ans de réflexion sur la spanformation du GXG en guerre réelle.

Aujourd 'hui, ouvrir la fenêtre du ciel pour faire part de certaines réflexions de notre société au cours des dernières années pour faire de nouveaux détaillants.Les points de vue ci - après peuvent être légèrement différents des idées dominantes sur le marché actuel, et s' il y a des péchés, s' il vous pla?t.

Un.

La vente au détail a - t - elle vraiment de la nouveauté?

Je pense que l 'histoire de plusieurs siècles de vente au détail, la définition fondamentale de l' aire de marchandises humaines n 'a pas changé et ne sera pas spanformée en nouvelle vente au détail par le fait d' être électricien.

L 'année dernière, j' ai parlé à beaucoup de marques, plates - formes, de bonnes marques, des marques traditionnelles, en direct, le Web rouge, etc.Par exemple, il y a des plates - formes sociales qui pensent que ? Ce n 'est pas ce que nous disons et ce que nous disons, mais ce que vous ne comprenez pas ?.

Je m 'attends personnellement à ce que, dans environ trois ans, les nouveaux opérateurs, dirigés par des opérateurs sociaux, représentent la moitié de la part de marché en ligne.

Le commerce de détail, qui était autrefois un centre de marchandises humaines, est aujourd 'hui en train d' évoluer, de la cha?ne d

J 'ai conclu qu' à l 'origine, le modèle commercial était de quatre hommes qui battaient Mahjong et qui perdaient la place; aujourd

Les consommateurs sont maintenant plus enclins à voir des contenus plus personnalisés, donc je pense que l 'ensemble du système de distribution est aujourd' hui entré dans un ajustement rapide de la différenciation, près de la restructuration du fond de la vallée de la redémarrage, va certainement entrer dans la prochaine phase de déclenchement, peut - être la Chine va - t - elle vraiment devenir une marque centenaire, une entreprise centenaire et une variété d 'entreprises personnalisées.

La mise en ?uvre de la performance de la croissance est très simple, un guide de flux, à faible co?t.Mais tu peux provenant de divers changements aujourd'hui pour voir l'avenir, c'est la chose la plus difficile.

Je parle à plein de nouvelles plates - formes et la marque de conversation, les trouver en architecture sous - jacente que beaucoup de gens ont avancé, c'est quelque chose que j'ai peur.

Bien que de détail n'est pas nouveau, mais beaucoup de gens ont déjà commencé à partir du fond de la stratégie et de l'utilisation de l'Internet à envisager de le faire, des outils pour l'efficacité d'entra?nement et itérative.C'est aujourd'hui de nombreuses marques préoccupantes, et pas seulement de l'anxiété de la surface à nouveau de la vente au détail.

2

On va lancer?

GXG la création de 12 ans en 2010, a commencé à faire des fournisseurs d'électricité, aujourd'hui, de la part de revenus a atteint 36%, et aujourd'hui, la structure de notre Organisation s'est progressivement à l'électricité.

La structure organisationnelle de l'ensemble du Groupe, à l'exception de fonctionnement indépendant des canaux opérateurs de la cha?ne d'approvisionnement, derrière, de la conception, de l'administration, HR, les services d'arrière - plan et d'autres informations système a déjà plus de la zone de la ligne de jonction, et on a fini à La structure organisationnelle de fournisseurs.Actuellement, la ligne de 2250 un camp de droite et de magasin, des camps de droite représentaient plus de 60%.

Nous pensons que la numérisation de spanition de détail doit avoir trois points:

Premièrement, la proportion directe doit être élevée, une faible proportion, agent de la Chambre de commerce "pour différents au moyen de l'Empereur".

La spanformation de la vente au détail exige que le siège contr?le les ressources du magasin, car il faut que les coulisses numérisées en ligne soient spanférées à chaque magasin en dessous de chaque ligne, ce qui entra?ne une demande constante de consommation.

Deuxièmement, les revenus des entreprises sont plus élevés que ceux des entreprises, et nous pensons que leur faible part signifie que les capacités de numérisation sont insuffisantes.

Les fournisseurs d 'électricité représentent 36% des ventes de toutes les filières du GXG et devraient atteindre 50% environ sur deux ans, tandis que les autres marques se situent actuellement à moins de 20%.Mais nous ne serons pas en mesure de remonter à 50% et nous ferons la convergence des prix, en particulier en ce qui concerne les fonds spéciaux en ligne.

Aujourd 'hui, le moyen le plus simple d' accro?tre la croissance des fournisseurs d 'électricité est de faire des dons spécialisés, de nombreuses marques de financement pour KPI, soit de qualité à peine, soit de changer de numéro, car cela peut faire cinq fois plus de ventes, mais ce n' est pas ce que Nous voulons faire.

Tout en augmentant la part des revenus des entreprises, nous sommes également l 'harmonisation de la qualité, l' augmentation annuelle des prix et la convergence en ligne.

Troisièmement, l'Organisation doit d'abord la nouvelle de la vente au détail, doit mettre en ligne avec la ligne de pincement dans l'équipe de l'équipe.

Ne laisse pas l'opposition de deux tubes individuels de deux canaux différents, ces deux personnes certainement jouer, après la décision du Président également, choisissez - vous?

Je voudrais faire une nouvelle de la vente au détail, d'abord à architecture sous - jacente, il n'y a pas de résoudre ce problème, s'il n'y a pas de solution, ne parle pas de parler, en vue de KPI, en quoi je peux faire des compromis à l'autre?

En 2014, nous allons faire 4: premièrement, l'inventaire; deuxièmement, de déterminer la durée de vie de cycle; et, troisièmement, la flexibilité de la cha?ne d'approvisionnement; quatrièmement, intelligente de stockage de logistique.

à 2017, la plate - forme de nous retrouver sur la stratégie de coopération, j'ai dit oui, mais il y a une demande, une pluralité de plates - formes je vais essayer de ne pas me limiter à l'avance, et je ne veux pas parler à la plate - forme d'ensemble afin de pr et pr, sinon ?a ne va pas.

- Pourquoi venir avec nous?Parce que la grande majorité des chinois de marque de vêtements, de fournisseurs représentaient seulement 10% ~ 20%, la structure d'organisation toujours pas dealer de fusion, également par la marque.Pas fini le fond avant de spanition, elles ne peuvent faire de l'art de nouveaux actes de vente au détail, et nous sommes capable, est également prêt à essayer d'explorer.

Commence à 2018 au début de notre coopération avec la plate - forme successivement 30 magasins, le périmètre de flux numérique stocke progressivement, les consommateurs de toucher, de génératrice, Diagramme thermodynamique entièrement numérique, on évalue cette chose enfin regarde seulement deux points:

Premièrement, la croissance annuelle de ce magasin a le même magasin; deuxièmement, il n'y a pas de marge de croissance de ce magasin.Si ces deux points ne sont pas à nouveau de la vente au détail, c'est des conneries.

Enfin, toutes les données, nous avons adopté quatre coulisses Fu capable de réaliser tous les stocks partagés, et par l'intelligence artificielle détermine le cycle de vie des produits, puis par stockage de la cha?ne d'approvisionnement et intelligent flexible d'alimentation rapide.

Maintenant, GXG capable de passer de la cha?ne d'approvisionnement flexible, faire 7 ou 30 jours d'approvisionnement, y compris la veste, notre vitesse de même que la partie mode rapide de marque aussi vite.

3

Est de poursuivre l'action de l'art, ou architecture sous - jacente d'itération?

Maintenant parler aujourd'hui les consommateurs chinois vraiment changé - -

Pourquoi il joue les propriétaires après vous emmène pas jouer, pourquoi il a juste acheter une robe, achète maintenant des dizaines, et chaque pièce de linge sans lavage; son jeune cohérente n'est pas jeune avec vous; vous pouvez saisir l'extrémité avant de la demande des consommateurs, la capacité d'entra?nement de la cha?ne d'approvisionnement peut faire pour lui d'arrière - plan?

Ces deux choses n'a pas compris, tu vas à des types de liaisons intermédiaires, ne sont pas avancé.Je pense qu 'il est important de comprendre la logique de fond.

Note noire dynamique

Pour terminer, je voudrais dire trois mots:

Tout d 'abord, au sommet, répondre le plus efficacement possible aux besoins personnalisés de Dieu, c' est dépecer.

Aujourd 'hui, la plupart des canaux sont sur vos épaules, ne les prenez pas trop au sérieux.

Beaucoup de canaux crient chaque jour aux marques de baisser les prix, de multiplier les prix, de multiplier les activités, demande si les canaux de vente sont là, où est la Commission, comment réduire?

Il faut donc réfléchir à la question de l 'architecture de haut niveau, à la manière de neutraliser et de satisfaire les besoins des consommateurs du c?té de l' offre avec le plus d 'efficacité possible.

Deuxièmement, dans la logique intermédiaire, l 'entra?nement de données est effectué de manière sélective à partir du canal.

Autrefois, nous étions guidés par les canaux, le centre commercial avait une bonne position, la plate - forme avait une maison de paysage marin, ce travail pouvait être fait.

Peut - on répondre aux besoins des consommateurs en intégrant et en jugeant les données?Si un jour vous faites ce pas, vous pouvez devenir rouge réseau, alors vous prenez votre propre débit, ne sont pas soumis à beaucoup de restrictions, vous pouvez vivre très bien sans publicité.

Mais c 'est sélectif, et toutes les marques ne sont pas entièrement basées sur des données, sinon les marques chinoises deviennent un modèle.

Aujourd 'hui, il y a encore beaucoup de marques chinoises animées par des designers.

Troisièmement, sur le fond, de la numérisation linéaire à l 'intelligence artificielle.

Aujourd 'hui, en Chine, les ERP sont essentiellement des flux de marchandises, beaucoup d' entreprises ont fait de l 'ERP une plate - forme, aujourd' hui, le système ERP est beaucoup plus d 'automatisation Excel, il est nécessaire d' itération, le processus de linéarisation en un système.

Vous avez besoin d 'apprendre à déterminer ce qui est réel et ce qui est faux, puis à satisfaire les besoins des consommateurs, c' est ce que feront toutes les entreprises de vente de vêtements et de détail dans l 'avenir.

Par conséquent, l'avenir de la société de l'information sera l'intégration, l'architecture de linéarisation inévitablement à intelligence artificielle de sens de rotation, dans le passé, bi ne vous dira de la structure, à l'avenir, va vous dire de référence de la décision, et l'employé pour la mise à jour du jugement, est entra?né.

Pour GXG, nous devons utiliser les cinq ans dans l'industrie de devenir un homme a le droit de parler, nous devons être entra?né par un nouveau modèle de société de vente au détail de type idéal.

Qu'est - ce que le type idéal?Faible niveau des stocks, les bénéfices élevés, de sentiments, c'est l'objectif central de tous les gens de poursuite.