Quels Sont Les Champs De Mines Que Le Groupe Chinois A Piétinés Lors De L 'Acquisition De Marques De Luxe à L' étranger?

En achetant des marques de luxe européennes, les investisseurs chinois se soucient surtout de leur réputation et de leurs actifs et espèrent gagner de l 'argent le plus rapidement possible.

Ils rêvent tous d 'être Louis Vuitton et Gucci dans le monde et de récolter les bénéfices qui en découlent.

Mais il faut se souvenir que même Gabriel Chanel a d? passer une période très difficile avant de devenir une marque emblématique.

Améliorer la réputation de la marque exige un engagement à long terme.

Aujourd 'hui, les entreprises chinoises ont accéléré leurs investissements dans les marques de luxe européennes, ce qui est peut - être ce qu' elles attendaient de leur situation économique florissante.

Beaucoup de gens dans l 'industrie ne savent peut - être pas que la Chine a commencé à investir dans des produits de luxe occidentaux Il y a plus de 30 ans.

En 2001, l 'Oréal a vendu Lanvin au géant des médias ta?wanais Wang weilan, et 10 ans plus tard, la famille Fung a acheté une série d' articles de luxe occidentaux.

Mais que pouvons - nous apprendre de ces achats précoces?

Bilan des investissements chinois dans les produits de luxe

Après avoir été rachetée par Dickson concept - Group en 1987, S. T. Dupont, société de briquets de luxe basée à Paris, a connu une série de changements rapides.

L 'industrie du tabac étant attaquée pour des raisons de santé, les marques de briquet se sont implantées dans de nombreuses régions d' Asie dans de nouveaux secteurs tels que les stylos, les articles en cuir et même les ventes de vêtements pour hommes.

Dupont n 'a pas réussi à se faire concurrence par des concurrents tels que Montblanc, en dépit d' une tradition de marque et d 'une connaissance irréprochable des produits.

Aujourd 'hui, cette marque est gérée par une équipe inconnue et a un ADN de marque non défini.

Puis Lanvin.

La situation s' est rapidement détériorée quelques années plus tard en raison d 'un désaccord entre les membres du Groupe d' investissement harmonie sa, dirigé par le chef des médias ta?wanais Wang Shiran, et dirigé par Alber Elbaz en 2001.

à l 'époque, Lanvin développait des produits pour le marché chinois sans supervision du studio de Paris, et Elbaz espérait que davantage de magasins seraient mieux à même d' exprimer l 'ADN de la marque et de rendre celle - ci plus cohérente à l' échelle mondiale.

Mais Wang s' intéresse davantage aux chiffres, ne comprend pas pourquoi l 'ADN de marque est si important, et ne comprend pas pourquoi les marques ont besoin d' initiatives spécifiques pour le marché chinois.

En 2010, le groupe Trinity, dont le siège se trouve à Hong Kong, a investi dans Lanvin pour la première fois, mais a suscité une plus grande déception.

La société a acheté la marque Paris Cerruti 1881 et n 'a jamais rouvert officiellement.

Depuis lors, la marque a perdu une importante conscience commerciale et de marque.

L 'achat de luxe en Chine n' est pas bien vu, alors que la vision occidentale du luxe est en conflit avec la nouvelle pensée chinoise, pour diverses raisons qui font de cette ancienne marque européenne de mode une marque inconnue des consommateurs de luxe.

Commerce en Chine

Créer une marque permanente a beaucoup de facteurs liés à la personne humaine.

L 'exploitation et le maintien du prestige exigent une vision à long terme, de la passion et de l' intégrité.

Il est devenu difficile d 'adhérer à ces principes à l' époque actuelle en raison des pressions financières croissantes exercées sur les marques à court terme.

Lorsque Nicolas guesghière a quitté Balenciaga, il a expliqué qu 'il était fatigué des pressions financières qu' il continuait de subir.

Même le géant de luxe Bernard Arnault, la marque Christian Lacroix, a échoué.

Malgré ses talents et les libertés et les dépenses qu 'il a accordées à l' architecte, Arnault n 'a jamais vraiment réussi pendant plus de 10 ans.

En Chine, la culture de l 'industrie du luxe n' est pas encore bien comprise.

Son fondateur, Jiang Jong - er, explique la différence entre la Chine et l 'étranger lorsque sa société a été rachetée par Hermès.

"Je ne peux créer une marque de luxe qu 'avec l' appui du Groupe fran?ais de luxe, car cela prendra des années", dit Jiang Jong - il.

? les investisseurs chinois sont riches, mais ils n 'ont pas la patience et ont souvent besoin de voir leur rendement dans trois ans.

".

Bien que les premiers investisseurs chinois n 'aient pas réussi, il n' est pas encore possible de dire ce que les derniers investisseurs feront.

Mais ce processus sera difficile s' ils ne créent pas les conditions nécessaires au développement de la réputation de la marque.

Ils doivent s' occuper de l 'irrationalité et de la cohérence et s' engager à faire preuve d' enthousiasme à l 'égard des membres de l' équipe tout en attirant les clients de manière réaliste.

En résumé, ils ont besoin d 'un équilibre parfait entre les chiffres et les émotions.