Rashabel, Ralentis, Coupe Le Bataillon, Accélère L 'Accélération.

Le "roi de la boutique" rashabel a toujours insisté sur le modèle de "Multi - marque, redresser le camp", après des années d 'intenses avancées, est confronté à de dures épreuves.

Pour la première fois en 2018, l 'entreprise commence à comprendre que son système interne risque de ne pas pouvoir assurer le fonctionnement de près de 10 000 magasins directs.

Quel est le dilemme d 'une croissance des ventes bloquée et de dépenses rigides dans le cadre du modèle de bataillon direct?

Au cours du premier trimestre de cette année, rashabel s' est drogué, en l 'espace de trois mois, plus de 1 800 magasins ont été fermés.

La société a indiqué qu 'en direct, l' expansion de la joint - venture, l 'adhésion, dans un an ou deux, plus de 50% des canaux d' adhésion.

On peut s' attendre à ce que, dans le cadre de la nouvelle stratégie de l 'entreprise, la fermeture des magasins ne soit que le début de l' année.

Fermer un magasin

Rashabel, qui ouvre un magasin en folie, a eu un orgasme au cours du premier trimestre de cette année.

Selon des données publiées, le nombre total de sociétés ayant fermé leurs portes en janvier - mars de cette année s' est élevé à 1 851, 235 nouveaux magasins ayant été ouverts pendant la même période et 1 616 magasins ont été fermés.

L 'enquête sur la consommation de zèbre a révélé que cette saison de fermeture couvre presque toutes les marques sous le drapeau de la chapelle (603157.Sh), dont le plus meurtrier est la marque principale de l' entreprise.

Plus de 300 marques ont été fermées: La Chapelle, puella, 7 modifier et la babité.

En raison de facteurs tels que la fermeture des magasins, au cours du premier trimestre de cette année, les recettes d 'exploitation des grandes marques ont chuté de plus de 20%.

Dans toutes les marques de l 'entreprise, il n' y a qu 'un seul enfant de l' excellence de maintenir une croissance positive.

Mais la marque de vêtements pour enfants démarre tard, est encore en période de culture, des dizaines de millions de récoltes à une seule saison, dans des entreprises qui récoltent 10 milliards de dollars par an, est vraiment insignifiant.

Dans le même temps, dans le grand magasin, la société détient à Hangzhou le sombre commerce électronique Co., Ltd 54,05% des actions à 200 millions de dollars de pfert.

Hangzhou sombre a été fondée en janvier 2010, sous le drapeau de sept formats, othermix et othercrazy, et d 'autres marques de vêtements, principalement en ligne de vente.

C 'est en 2015 que Rachel a acquis cette part de capital, pour un co?t de 200 millions de yuan.

L 'année précédente, rashabel venait de mettre en place un canal en ligne pour tenter de réaliser le développement de l' intégration en ligne de l 'entreprise par le biais de fusions - acquisitions, en s' appuyant sur l' expérience professionnelle des opérateurs électriques de Hangzhou.

La contribution au total des recettes de l 'entreprise est passée de 0,61% en 2014 à 14,9% en 2017.

Au cours de la même période, le montant total des recettes en ligne est passé de plus de 30 millions à 1 milliard 340 millions de yuan.

D 'ici à 2018, tous les canaux de l' entreprise sont bloqués.

En ao?t 2018, rashabel a mis fin à sa coopération avec les opérateurs de Hangzhou.

La société a indiqué que l 'objectif était de mettre en commun les ressources de l' entreprise sous le drapeau, d 'améliorer l' efficacité de l 'exploitation, la société gérera directement plusieurs marques d' affaires en ligne.

Six ans de folie.

Le fondateur de rashabel Xing Jiaxing est l 'origine de la vente de vêtements, de sorte que la société, sous sa direction, a toujours considéré l' expansion des canaux comme une priorité, presque fou à la vitesse d 'ouverture.

Rashabel a toujours utilisé Zara comme son exemple et s' est engagé à être Zara en Chine.

En 2014 et 2017, la société a mis sur le marché des actions portuaires et a collecter plus de 2 milliards de yuan, dans l 'expansion des canaux.

Les données montrent que l 'entreprise a ouvert des portes directes de plus de 1 800 en 2012, à un développement rapide de plus de 9 400 en 2017.

De 2014 à 2017, la société ouvre chaque année plus de 2.000 nouveaux magasins.

Il est clair que l 'ouverture d' un magasin ne suffit pas à répondre aux exigences de l 'expansion, alors que la société adopte une stratégie multi - marques.

Jusqu 'en 2011, la société n' a que trois marques de femmes, puis s' est développée, la marque a atteint près de 20, couvre les femmes, les hommes, les enfants.

à partir de 2018, la société a considérablement ralenti l 'ouverture de ses magasins, avec 1 132 nouveaux magasins, 1 311 magasins fermés et, pour la première fois, un nombre net d' ouvertures négatives.

En 2018, la société avait prévu d 'émettre un montant maximum de 1 milliard 170 millions de yuan pour financer des projets d' expansion des magasins et de construction de centres de logistique, et en février de cette année, elle a mis fin à ses émissions après avoir pris en compte les conditions de fonctionnement, les stratégies de développement et l 'environnement du marché.

Séquelles

Avec l 'expansion des marques et des magasins, la récolte de Rachel a rapidement augmenté.

Il est passé de 2 milliards 910 millions de yuan en 2012 à 9 milliards en 2017.

La performance de l 'entreprise n' a pas augmenté avec la croissance des recettes.

Les bénéfices nets de la société à la mère en 2016 après avoir franchi 600 millions de yuan, a commencé à descendre.

La première perte en 2018, d 'un montant de 160 millions de yuan, a sonné l' alarme à la chabelle.

Dans le même ordre d 'idées, les recettes d' exploitation des entreprises ont également enregistré une croissance négative.

La société affirme que les pertes d 'exploitation sont imputables à la baisse des recettes et des taux bruts, qui a entra?né une baisse des bénéfices bruts.

La baisse des recettes s' est accompagnée d 'une forte augmentation des trois co?ts de l' entreprise.

à la fin de 2018, la société employait au total plus de 33.000 personnes, dont près de 31.000 vendeurs, environ 2.4 milliards de yuan par an.

Les frais de location et les frais d 'amortissement à long terme qui viennent après les dépenses de personnel n' ont pas été réduits en raison de la baisse des recettes dans le cadre du modèle de bataillon direct.

Dans son rapport annuel, la société reconna?t que la baisse des résultats d 'exploitation, outre les facteurs du marché extérieur, reflète également la capacité insuffisante de l' entreprise à faire face à l 'évolution de l' environnement extérieur et à réagir en temps voulu, et que le modèle ? Multi - marques, holding Holding ? doit être ajusté d 'urgence.

Les dépenses fixes excessives dans le cadre du modèle de bataillon direct sont devenues insignifiantes au moment où la croissance des ventes s' est ralentie.

La société et la coopération de nombreuses marques, pendant la période de culture, il faut investir des ressources considérables, pendant la période de culture, les pertes d 'exploitation ont un impact direct sur la performance.

Les chiffres reflétés dans les états financiers ont également mis lachabelle au point qu 'il fallait s' y intéresser.

L 'expansion rapide a entra?né une augmentation constante des stocks des entreprises, qui sont passés de 1 milliard 327 millions de yuan en 2014 à 2 milliards 534 millions de yuan en 2018, et une augmentation de la part des stocks dans les actifs liquides, qui est passée de 26,42% à 48,58% au cours de la même période.

Le taux d 'actif et de passif des entreprises est passé de 48,31% en 2017 à 59,01% en 2018.

Face à la situation actuelle de l 'entreprise, Rachel tente de changer.

à la fin de 2018, sur la base de l 'ancien modèle de bataillon direct, de mettre en place des coentreprises, de se joindre à d' autres modèles d 'activité.

La société a indiqué qu 'il fallait accélérer la pition des canaux d' ici à 2019, en créant une structure de canaux parallèles, tels que la liaison directe, l 'association et l' Association, et s' efforcer de faire en sorte que les canaux d 'association et d' Association représentent plus de 50% du total sur une période de 1 à 2 ans.

Pendant la période d 'ajustement majeure, rashabel a pris l' Initiative de réduire les prévisions, fixant l 'objectif de recettes à 8,5 milliards de yuan d' ici à 2019, soit une baisse de 16,5% par rapport à 2018.