Costco D'Abonnement Qui Peut Renverser Le Magasin De Vêtements?

L'ère de l'Internet, le concept d'incrément et stock est le plus d'attention.

Dans le magasin de vêtements, mais aussi avec le stock d'incrément, c'est l'ancienne notion de passagers et de nouveaux clients.

Jargon de dire que les performances de stockage de croissance, le maintien de la stabilité et anciens clients à attirer de nouveaux clients, stocker des affaires peut maintenir le progrès.

Ces dernières années, les magasins de vêtements, de l'utilisation de l'Internet pour penser, face au premier incrément faible, la perte de stock.

Amis de l'industrie de l'incrément de parler trop difficile, comme le maintien de stocks relativement facile.

Donc, dans les anciens clients, sur le corps de magasin de vêtements sous le pied, l'activité de VIP réguliers, plus anciens clients de communication interactive, d'envoyer un cadeau d'anniversaire exclusive, et ainsi de suite.

Mais il y a un grand nombre de vieux clients de s'enfuir.

Il y a donc un grand nombre de magasins de vêtements qui commencent à essayer de faire payer les vieux dans les magasins, la recharge, les cartes d 'affiliation, les tarifs annuels, afin de ne pas craindre qu' ils s' enfuient, après tout, les gens veulent toujours une certaine récompense.

Pourtant, peu d 'efforts ont été faits, de fa?on remarquable et durable.

Il y a beaucoup d 'entreprises dans le pays qui pratiquent le système de participation payante, telles que les membres Yintai Tai intime365, Jingdong plus, le chat céleste 88, la faim, les supermembres, les bo?tes de chevaux X, etc., et un nombre croissant de consommateurs commencent à accepter le système de participation payante.

Il faut dire que Costco, une entité de détaillants qui a connu une croissance soutenue pendant 15 ans consécutifs, a multiplié par 1,7 la valeur de réalisation au cours des 10 dernières années.

En tant que société de distribution traditionnelle à croissance négative, Costco a été qualifié par le fondateur amazonien Bessos de ? détaillant le plus instructif ?.

En fait, le modèle d'entreprise lidl est très simple, les bénéfices de la vente de marchandises en moyenne de 11%, les prix des produits de base pour couvrir les co?ts de fonctionnement de gagner, tandis que les recettes de la cotisation est le bénéfice net.

Selon le Journal, les recettes de l'année 2019 au troisième trimestre Costco pour 347.4 millions de dollars de recettes de l'année précédente 323 millions de dollars, une augmentation de 7,4% par rapport à la même période, le bénéfice net de la croissance à 906 millions de dollars.

A atteint la croissance continue de 15 année fiscale.

Les recettes de la vente de biens au troisième trimestre pour 339.6 millions de dollars, représentent plus de 97,8% du revenu total.

Payer les membres 776 millions de dollars de recettes, soit 2,2% des recettes totales de plus.

Les recettes provenant des cotisations versées par Costco, qui représentent 2,2% du total des recettes, ont généré plus de 80% des bénéfices.

La boutique de vêtements a beaucoup repris ce modèle, les clients payent une redevance annuelle, deviennent membres de la boutique de vêtements, vous pouvez profiter de la réduction de vêtements, dépenser moins d 'argent pour profiter de plus que les autres.

Tout cela semble logique, mais il y a de grandes disparités dans la réalité, surtout en ce qui concerne les mécanismes qui sous - tendent les mécanismes.

Point d 'ancrage du produit

Les produits vendus par Costco concernent la nourriture, les vêtements et l 'hébergement des gens, sont des objets de la vie quotidienne.

Le point d 'ancrage du produit est très clair, la même marque, le même type de marchandise, peut - être à Wal - Mart et dans d' autres magasins avec des prix nominaux.

Par conséquent, les membres de Costco peuvent facilement comparer et comprendre la valeur qu 'ils tirent de leur propre expérience.

L 'industrie de l' habillement est très vague, car l 'industrie de l' habillement à l 'heure actuelle, la promotion des rabais, forte et fréquente.

De coté en bourse jusqu 'à la fin de la saison, la ligne de réduction se présente sous la forme d' une voiture de montagne.

La promotion des remises est devenue un outil essentiel pour le fonctionnement quotidien des vêtements.

Le consommateur a déjà eu l 'impression de remporter la fin du milieu de la saison.

Et l 'ancrage du prix des vêtements n' existe pas seulement dans leur ligne de réduction, mais aussi dans le même type de marque.

Les activités de la vie quotidienne des remises et rabais marque membres payants, susceptible d'apporter "délire marque le bénéfice de l'espace" pour les consommateurs.

En particulier, la nouvelle marque, facilement par les consommateurs "l'illusion de l'original est à ce prix.

Mode de sélection rigoureuses

Une autre caractéristique du magasin Costco, c'est uniquement pour 4000 active ugs, les producteurs veulent entrer chez Costco n'est pas facile.

Chaque type de Costco a été soigneusement sélectionné, chaque catégorie ne fournit aux consommateurs que les deux ou trois types de choix.

Ainsi, les produits vendus ne cherchent pas à s' enrichir et à se justifier, comme l 'a dit Costco: ? si ce n' est pas le cas dans le magasin de Costco, votre maison sera peut - être superflue ?.

Attention à la vente de Costco est votre maison.

Pour la plupart des magasins de vêtements, la première unité de consommation est l 'homme, est de fournir autant de produits que possible de la tête aux pieds, est le plus grand nombre possible de vêtements.

En ce qui concerne la sélection, c'est une autre histoire.

Costco peut pas choisir carte de Diao choisi - Liby, de sorte que les vêtements de réfléchir à un problème, rigoureuse et magasin de vêtements peut ensuite quels aspects?

Les politiques de retour pervers

Costco prévoit, à l'exception de l'ordinateur, un produit électronique de la caméra numérique et des projecteurs et ainsi de suite doit être renvoyé dans un délai de 90 jours après l'achat, d'autres produits de base n'a pas besoin de raison de retour, il n'y a pas de retour à temps.

En tant que Cary Costco votre appartenance a un registre de la consommation, peut revenir.

La politique de retour, une posture de crédibilité, de la Ville, dans un magasin de vêtements, de 7 jours sans raison de revenir, c'est très bien.

Si plus de 30 jours, de produits d'habillement peut - être la saison.

Alors, paie les politiques après - vente est vraiment très important.

Des services à haute valeur ajoutée

Costco a de nombreux autres catégories de réparation de pneu stocke, par exemple, des pharmacies, des cliniques, des photos, des stations - service, de cuisson et de fournir des services supplémentaires à la maison, tels que des agents de voyage.

L'objet de ce faire est d'améliorer le taux de renouvellement des stocks, de payer les membres de levage.

Résultats des données d'affichage, Costco en Amérique il y a payer les membres 5310 millions de personnes, le nombre de membres dans le monde entier ont plus de 90 000 personnes.

Son taux de renouvellement pour le troisième trimestre de 2019 est d 'environ 90,7%.

On dit que les membres payants de Costco n 'étudient pas en général, mais je pense que c' est difficile à reproduire et qu 'il faut perfectionner.

L 'industrie de l' habillement veut utiliser ce modèle pour la croissance, c 'est vrai, quel que soit le développement de l' industrie, après tout, la stabilité de l 'inventaire des personnes agées peut être une chance de croissance, sinon, comme beaucoup de marche, comment la croissance est - elle possible?

Pour ce qui est de savoir si le système de participation payante peut déstabiliser l 'industrie du vêtement, il faut savoir s' il existe des mécanismes novateurs mieux adaptés à l' industrie.

Costco Shanghai est sur le point d 'ouvrir, la ta nous a appris qu' une fois que les membres payent, ils peuvent bénéficier de prix différents de ceux des autres supermarchés, et de garantir la qualité de ces produits à bas prix, ainsi que le droit d 'utiliser gratuitement à court terme, des services supplémentaires à valeur ajoutée.

C 'est pourquoi nous devons comprendre pourquoi le magasin de vêtements paye ses membres.

On a juste une réduction?