Où Est L 'Avenir De Cette Affaire De Luxe?

Le site de luxe américain d 'occasion, le sang coule à l' entrée de Nasdaq.

Au début du mois, la realreal Inc. A demandé à être cotée à la Bourse de Nasdaq et a fait conna?tre ses résultats pour la première fois dans un document S - 1 présenté à la SEC des états - Unis.Les résultats ne sont pas bons: l 'EBITDA ajustée (amortissement fiscal et pertes avant amortissement) a enregistré une perte de 58 860 000 dollars, soit une augmentation de 32,9% par rapport à la même période de 44,3 millions de dollars de l' année précédente.Au premier trimestre de 2019, la croissance a commencé à ralentir et les pertes se sont aggravées.

Le marché des produits de luxe personnels devrait atteindre 362 à 412 milliards de dollars d 'ici à 2025.Ainsi, malgré les pertes, les marchés étrangers et nationaux de luxe sont toujours en fuite.

Le realreal, qui est l 'équivalent de nombreuses plates - formes nationales de vente de biens de luxe de haut et de haut de gamme, est évident que les plates - formes nationales de vente de biens de luxe sont encore loin d' être cotées en bourse.Au moins, il n 'a pas été écrit dans le calendrier du fondateur de "c?ur", Dong Bowen.

La veille de l 'explosion?

Par rapport au marché américain dans lequel se trouve la realreal, m. Dong Bowen est convaincu que "le marché chinois est deux fois plus grand que le double".

"Les Américains sont beaucoup moins enthousiastes pour les produits de luxe que les chinois.Le pouvoir d 'achat des produits de luxe des chinois, ou des Asiatiques, est le premier. "En ce qui concerne la Bourse de la realreal, Dong Bowen a déclaré lors d 'une interview sur l' odorat du tigre.

Selon le rapport sur les produits de luxe chinois de Mackenzie, en 2019, la consommation de luxe des chinois à l 'intérieur et à l' extérieur du pays a atteint 770 milliards de yuan renminbi (environ 115 milliards de dollars), soit environ un tiers de la consommation mondiale de luxe.

Avant de créer l 'esprit, Dong blog fait des produits de luxe en ligne de la conservation de la "collection de produits de luxe", et la logique de base de l' esprit qui en découle: il y a toujours des clients qui vendent de l 'ancien pour de nouveaux besoins.

Il n 'y a pas besoin de penser sur Internet, pas de financement, et encore moins de s' asseoir en face de l' investisseur pour écrire des modèles d 'affaires et des heures de profit.C 'est un endroit différent en dessous de la ligne.

Au début de 2018, Dong Bowen a re?u un financement de la série C du ggvv en capital chronologique et agréable.Le rythme suivant, Dong Bowen veut être plus lent: "d 'une manière générale, il n' est pas si rapide après, l 'état actuel de l' argent est bon, jusqu 'à ce que tous les résultats soient plus élevés pour un nouveau cycle de financement".

Après plus d 'une décennie d' histoire d 'un fabricant d' articles de luxe de seconde main, il n 'y a rien d' étonnant: le rythme du financement est stable et il y a moins d 'abattage et de sang dans d' autres industries d 'éolienne.On peut dire que le marché inactif du luxe a commencé la veille de l 'explosion, mais qu' il n 'y a pas eu d' explosion.Mais, d 'après don Boven, ce qu' il est convenu d 'appeler une "explosion" est imminente.

Dans les données, le ? déclenchement ? est le fait que la pénétration du marché primaire au marché secondaire peut être élevée.? aux états - Unis et au Japon (taux de pénétration compris entre 25 et 28%, respectivement) et en Chine, entre 2 et 3%.Les stocks chinois sont particulièrement importants.D 'après don Bowen.

Où est l 'avenir?

Modes de location encore à l 'étude

Qu 'est - ce que la logique du commerce de luxe inactif "dans le coeur" de l' article de l 'année dernière?Dans le même temps, Dong Bowen a dit qu 'il avait l' intention de faire des contrats de location de biens non durables.Le bail n 'est pas le point d' entrée, après tout, le vent de partage et de location n 'a pas encore soufflé en 2015.

Cette fois - ci, Dong Bowen a dit au tigre que le crédit - bail est encore au stade de la restructuration des produits de base, c 'est - à - dire qu' il n 'est pas devenu l' un des principaux modèles d 'activité.Dans le modèle de location prévu, un nombre considérable d 'abonnements à des fournisseurs d' électricité signifient qu 'ils louent leurs produits à des tiers à partir de la semaine.

Ce n 'est que ces dernières années que les opérateurs nationaux d' abonnement ont connu des difficultés: la bo?te abox, plate - forme d 'abonnement féminine, a cessé ses activités il y a quelques mois.Les avantages de l 'abonnement proviennent de la fra?cheur des premiers utilisateurs, mais ils seront bient?t épuisés par des méthodes trop complexes.

Il est possible de concilier les différents modèles commerciaux en l 'absence d' un marché de petite envergure doté d 'un modèle de rentabilité clair, et en fin de compte, il est difficile de créer un cercle fermé stable.En particulier, le modèle de location co?te cher aux utilisateurs.

? il peut faciliter l 'utilisation des produits de luxe, mais sa contribution à l' amélioration de l 'efficacité de l' ensemble de l 'industrie, ainsi qu' à l 'amélioration de la productivité de l' entreprise dans son ensemble, et de ses revenus, ne sera pas aussi importante si elle est destinée à des utilisateurs qui n 'en ont jamais utilisé auparavant. ?D 'après don Bowen.

Même si c 'est le commerce le plus proche de l' argent, la realreal a encore ses propres calculs sur la manière de s' acquitter de ses obligations.

être indépendant?

Les plates - formes d 'opérateurs d' articles de luxe vont maintenant utiliser le mode de vente en consignation, avec deux modes de vente en consignation et de publication autonome c2b2c, dont la proportion est de 60 à 70% et le reste de l 'espace est vendu en consignation.En raison de l 'évolution des attributs commerciaux de la cha?ne d' approvisionnement? comme les vendeurs individuels sont de plus en plus nombreux, les modalités de la vente en consignation deviennent de plus en plus importantes, et je pense personnellement que dans un proche avenir, les deux modèles seront divisés en deux parties. ?D 'après don Bowen.

En plus de ces deux choses, il y a l 'espoir que Dong Bowen a en fait des produits de base indépendants.

"Ce que le c?ur fait, c 'est relativement élevé.Nous avons construit un système d 'évaluation pour préparer un certain nombre de produits qui pourront être autonomes à l' avenir.Pour ce qui est de l 'autosuffisance, la logique fondamentale et la logique de base est celle de l' existence d 'un système d' évaluation, sans lequel il ne saurait y avoir d 'autosuffisance ?.D 'après don Bowen.

La mise au point de systèmes d 'évaluation et de modèles de tarification dans le cadre du processus de mise en ?uvre est désormais l' objectif principal du dernier cycle de financement.La technologie est devenue un mot clef - commencer à améliorer les modèles de tarification et l 'efficacité de l' exécution.Il est en train de mettre en place des systèmes SOP et SLA (Service - Level Agreement) dans le cadre du processus d 'exécution - le SOP est le processus d' échange et la SLA est la norme d 'exécution pour chaque processus d' exécution.

"L 'ensemble du modèle de tarification dynamique est très technique et donne des conseils au vendeur en fonction du nombre de clics d' un paquet donné, par exemple un paquet à température élevée qui n 'a pas été vendu, nous vous conseillons de baisser le prix."D 'après don Bowen.

L 'identification est un autre élément important du processus d' exécution.La plate - forme de vente de produits de luxe ou de chaussures de baseball est encore dominée par les experts, ce qui fait que les résultats sont souvent brouillard.Il est bien connu que l 'identification et l' identification manuelles sont souvent l 'un des éléments les plus importants mais les plus faciles à détecter, et qu' elles co?tent cher.Différents experts peuvent également produire des résultats d 'identification différents dans le même contexte.

à la fin de l 'année dernière, la marque de luxe CHANEL a lancé une plainte contre la marque realreal pour abus de marques et contrefa?on de produits: Chanel s' est interrogé sur le système d' identification de la realreal, affirmant que la prétendue expertise professionnelle de la realreal n 'était pas crédible, car seule Chanel avait réellement compris l' apparence du sac en bonne et due forme.Bien entendu, la réponse de la realreal est naturellement le résultat d 'une évaluation de l' authenticité de la marchandise.Les résultats de cette procédure sont également contrastés et incertains.

De la main à la technologie, le bug de l 'expertise du produit de luxe ne peut pas résoudre le problème, mais, de l' avis de Dong Bowen, il a donné une autre solution dans l 'industrie.

Est - ce qu 'il y a encore besoin d' une ligne?

Dans les magasins de luxe, les acheteurs exclusifs, vous avez déjà préparé une tasse de café ou de thé, ainsi qu 'une carte de visite qui vous a été envoyée avec un parfum exprès... C' est l 'une des raisons pour lesquelles les gens profitent de la consommation dans les casiers de luxe.

En 2018, après avoir ouvert un magasin d 'expérience à New York, la realreal a ouvert un autre magasin de plus de 1 000 mètres carrés dans la rue Melrose à Los Angeles.? pour ceux qui n 'ont pas l' habitude d 'acheter des articles de grande valeur en ligne, venir à la boutique pour faire une expérience personnelle et bénéficier des services d' un professionnel est une très bonne fa?on de faire de la publicité. ?Le responsable du marketing de la realreal, ratty levisk, l 'a dit.

à l 'intérieur du pays, les plates - formes de l' opérateur de produits de loisirs, tels que le gros tigre, dans différentes villes ont également ouvert des boutiques en ligne.Le rapport Mackenzie susmentionné indique également que 92% des consommateurs ont été achetés en ligne et que 8% seulement ont été achetés en ligne.Le magasin en ligne reste la principale fa?on de toucher les consommateurs de produits de luxe.

Cependant, le magasin de luxe en dessous de la ligne n 'est pas le lieu que Dong Bowen considère comme un marché de luxe inactif.

"D 'après les données que j' ai re?ues, les ventes en ligne sont également en augmentation, simplement dire que les propriétés physiques du magasin en ligne se limitent à ce que les clients peuvent choisir plus de choses, donc il ne peut pas être comparé à la plate - forme en ligne.""Les orphelinats sont tous des orphelinats, et un magasin peut présenter très peu d 'orphelinats, ce qui est différent de l' objet, par exemple 10 articles, avec 10 000 SKU derrière chaque objet.Son efficacité marginale (en dessous de la ligne) est donc très faible. ?

Le r?le des canaux en dessous de la ligne devrait être plus important que l 'expérience et la création de marques, Dong Bowen le pense.

? en outre, il s' agit d 'un modèle très complexe de spanaction, qui n' est pas facile de trouver des employés, des présentations, etc.Pour le moment, il n 'est pas prévu de le faire en ligne ou en ligne en même temps."Nous aurons des projets, par exemple, lorsque la croissance en ligne et le sentiment de confiance de la marque ne suffisent plus à générer davantage de spanactions, mais pas maintenant", a déclaré M.

Par rapport à d 'autres fenêtres, il est évident que la vente de produits de luxe de haut de gamme est beaucoup moins discrète, mais la compétition et le blanchissement de cartes se déroulent aussi involontairement.

"La tête est plus claire.Il ne s' agit pas d 'un projet entièrement capitalisé, qui nécessite l' accumulation de données, l 'amélioration de la capacité d' exécution, une normalisation, etc.C 'est pourquoi je ne pense pas qu' il s' agit d 'un projet capable de "sauter rapidement", qui progresse progressivement... Et dans ce secteur, une plate - forme suffisamment bonne devrait être capable de satisfaire la plupart des besoins fonctionnels des clients, même s' il n' est pas question de monopole, mais il est très probable que la plupart des spanactions futures seront réalisées sur une plate - forme unique. ?D 'après don Bowen.Auteur: Liu Ran