Hermes: Ce Que L 'On Ne Peut Pas Acheter Est Toujours Agité, Tout Ce Qu' On Aime Ne Craint Rien

Celui qui n 'a pas pu acheter Birkin est toujours agité, et l' hermès préféré ne craint rien.

En 2018, les recettes du Groupe Hermes se sont élevées à 7 milliards de dollars, dont 4,9 milliards de dollars de bénéfices bruts, 1,9 milliard de bénéfices nets et 17% de bénéfices nets, qui ont été multipliés par 76 depuis 1993.

Hermès, qui semble se mondialiser lentement, a toujours connu une croissance rapide sur le marché des produits de luxe, à une valeur comparable à celle de l 'ensemble du Groupe kaiyun (Gucci, ysl, bloc mère de la famille barcelonaise).

Qu 'est - ce qu' Hermès a bien fait?Quelle est l 'inspiration de notre compréhension de l' industrie des produits de consommation de luxe?

Récemment, l 'équipe de vente au détail de Guotai Junan a publié "la vie pour le prix, la fonte de la marque classique - Hermes Theme Report", analysant d' où viennent les règles latentes et les bénéfices élevés d 'hermès.

Hermes, plus anticyclique que l 'or

En 1984, à la naissance de l 'enveloppe de platine Hermes, le prix de vente n' était que de 2 000 dollars.à ce jour, le prix le plus bas des sacs de platine est d 'environ 10 000 dollars.

En moyenne, les prix augmentent de plus de 10% par an, même plus que l 'or.

Cependant, tous les sacs de luxe n 'ont pas cette valeur, un sac en platine Hermès d' un co?t initial de 60 000 yuans a été viré à 100 000 yuans et est encore volé, mais il est évidemment peu probable qu 'il soit remplacé par d' autres marques.

Le mystère derrière tout cela est la rareté.

Comme les antiquités, plus le luxe est classique, limité, rare, plus il y a de place pour l 'appréciation future.Il n 'y a pas de lien direct entre ce potentiel d' appréciation et l 'économie.

Entre 2008 et 2011, l 'hermès n' a guère souffert de la crise financière et a enregistré une croissance des bénéfices nets de 47% en 2011.

Hermes a également fait preuve d 'une plus grande résistance aux cycles par rapport aux recettes des trois autres grands groupes de luxe.

En 1992 - 2018, la croissance des revenus d 'hermès dans les quatre principaux groupes de luxe a été la plus stable.à l 'exception d' une croissance négative (- 1%) enregistrée en 2003, les recettes d 'exploitation ont augmenté de fa?on positive au cours des années restantes, même après la crise financière de 2008, les recettes d' hermès ont continué de cro?tre à environ 10%.

Les trois autres sociétés ont été clairement touchées par la crise financière et les recettes d 'exploitation ont connu une croissance négative, le Groupe Kai Yun étant le plus touché par la crise, avec une croissance des recettes de - 21%, 19% et 27%, respectivement, entre 2009 et 2011.

Derrière un taux de bénéfice net élevé, Hermes est le fameux modèle d 'exploitation "sans marketing".

Dans le magazine Forbes en anglais de septembre 2014, il y a un article d 'accompagnement du Global innovation Enterprise List qui souligne le fait que Hermès n' a pas de secteur de commercialisation.

"Pourquoi? Comme McKinsey n 'a pas de service de conseil et Microsoft n' a pas de service de logiciels, le marketing est l 'activité principale d' hermès."L 'auteur Susan Adams écrit ainsi.

En ouvrant les comptes d 'Hermès, on constate que l' investissement d 'hermès dans la publicité depuis près de 10 ans est bien inférieur à celui des trois autres groupes de luxe.

Les données montrent que les co?ts de commercialisation à Hermes se sont stabilisés à environ 5% au cours des 10 dernières années, contre près de 40% pour les PIC et les lv.

Nous ne pouvons comprendre que de la même fa?on que Maotai "le vin n 'a pas peur de la profondeur de la ruelle", lorsque la marque de luxe atteint une certaine hauteur, la marque elle - même est une publicité.

Production pure manuelle, commercialisation de la faim

HERMES est un mode de marketing unique, qui met l 'accent sur la rareté absolue, par la qualité des produits, la formation de la meilleure des pavillons et la réduction des co?ts de publicité - ce jeu d' Internet chaud, il y a des décennies déjà m?r par Hermès.

Bien qu 'hermès se serve également d' un certain nombre de porte - parole pour la commercialisation des marques, les personnes de son choix ont une certaine identité et un certain statut, comme la Reine Elizabeth d 'Angleterre et la Princesse Grace Kelly du Maroc.

Dans le commerce de détail, Hermes est un remède universel.Les gateaux, les voitures, les vins, mais ceux qui veulent montrer leur qualité exceptionnelle, la meilleure expression est de se faire appeler "Hermes dans le cercle".Derrière ce nom, révèle l 'industrie et à l' extérieur de la qualité d 'hermès.

La haute qualité des sacs à main d 'Hermès, d' abord en raison des exigences élevées d 'hermès pour le cuir.

Les meilleurs fournisseurs mondiaux de cuir, Haas peaux en France et weinheimer en Allemagne, ont toujours accordé des prix exorbitants à Hermès pour la première série de choix de cuir.

Cela permet à Hermès d 'obtenir le cuir le plus élevé, puis de procéder à de nombreuses sélections rigoureuses pour éliminer les défauts potentiels, et le cuir qui est finalement décidé à utiliser ne représente que 10% du total de la bonne cuir.

Deuxièmement, Hermès s' accroche à l 'ensemble du sac à main pure à la main.Beaucoup d 'autres marques fabriquent des sacs et, pour des raisons d' efficacité, se partagent généralement les taches, dont une partie est confiée à un artisan.

Par exemple, un sac à main Chanel - 2,55 est généralement fait par six artisans et il prend 10 heures pour le faire.Et Hermes tient à ce qu 'il n' y ait qu 'un seul artisan.

Hermes explique qu 'il est ainsi possible de garantir que les détails du cuir sont complets et exclusifs, car le style de fabrication, la force de per?age et la manière de traiter les détails ne sont pas toujours identiques pour tous les artisans.

En comptant le temps qu 'un Birkin a besoin d' un artisan qualifié pendant 48 heures, un atelier Hermès ne produit que 15 sacs à main par mois.

Le système de réservation des sacs à main Hermès sur l 'achat, ainsi que le prix toujours élevé.

Afin de mieux contr?ler la cha?ne d 'approvisionnement en amont, Hermès a également acheté des tanneries de cuir bovine (tanneried' Annonay et tanneries du Puy) en 2013 et 2015 respectivement, la société holding Holding Crocodile Pear soficuir et Gordon - Choisy, spécialisé dans le traitement des cuirs rares, afin de garantir la qualité des matières premières.

Strict membership, permanent waiting List

Malgré les prix élevés et les longues périodes d 'attente, les sacs à main Hermès sont toujours admirés et leurs deux plus hauts sacs, Kelly et Birkin, ont une liste d' attente de plusieurs années (waiting List).

On dit que la distance la plus éloignée du monde, c 'est l' impression implicite que Birkin est dans le magasin d 'hermes et que tu es toujours à la fin de waiting list.Bien s?r, la distance la plus loin est que tu ne peux même pas monter à wating list.

à Hermès, seuls les clients VIP qui ont accumulé une certaine quantité de consommation peuvent faire la queue pour acheter des paquets d 'urgence tels que Birkin et Kelly.

Les clients peuvent devenir membres à vie d 'hermès pour une seule consommation, quel que soit leur montant.

Pour mieux comprendre la situation de chaque client, Hermès a mis en ?uvre une stratégie de ? non - partage d 'identité ?, selon laquelle les informations relatives aux clients de chaque magasin ne sont pas partagées avec les autres magasins.

Afin de garantir leurs propres intérêts, la plupart des clients choisissent de trouver la même sa dans le même magasin.La sa établit des fichiers spécialisés sur la base des informations fournies par les clients et détermine si elle est admise à devenir membre du VIP et à acheter des sacs plus sophistiqués.

Une autre stratégie d 'Hermès "pas de réduction tout au long de l' année" reflète son strict positionnement de marque.

Si la rareté est l 'essence du luxe, alors pour un luxe de luxe de luxe comme Hermès, la "réduction" est un grand tabou.

Au contraire, l 'un des moyens de maintenir l' image du produit de luxe est d 'augmenter régulièrement les prix, c' est - à - dire de ? préserver la valeur ?, ce qui explique pourquoi les paquets Hermès d 'occasion sont parfois plus chers que les prix d' origine.

Hermes semble également être très conservateur et prudent en ce qui concerne l 'expansion des canaux.

Sur les quatre grands groupes de luxe, Hermès compte beaucoup moins de magasins dans le monde que les trois autres (219 actuellement dans le monde, et 310 dans le monde entier), soit un cinquième seulement de l 'ensemble des magasins de luxe et de kaiyun et un quart du Groupe lv.

Cependant, la récolte d 'hermès est toujours stable, la mise en ?uvre de moins ou de meilleur principe de marque.Malgré la croissance lente du nombre de magasins dans le monde, les revenus des monopoles ont nettement augmenté.

Depuis 2006, les recettes d 'hermès ont presque triplé, passant de 7 550 000 dollars par an à 22 730 000 dollars par an en 2018.

Marché chinois - nouveau champ de Bataille d 'hermes

Hermes a connu une croissance rapide ces dernières années sans la contribution du marché chinois.

D 'après la répartition mondiale des magasins Hermès, en 2018, les deux principaux marchés mondiaux d' hermès étaient l 'Asie (126) et l' Europe (113), soit 77% du total.

En termes de revenus, les revenus d 'exploitation d' hermes proviennent principalement d 'Asie et d' Europe, où ils atteignent 80%.

En 2010!Au Japon et en France, la part des recettes a rapidement diminué en 2018, passant de 29% en 2005 à 13% en 2018 au Japon et de 19% en 2005 à 13% en France.

Au cours de la même période, les recettes provenant d 'autres régions d' Asie ont augmenté plus rapidement que prévu, atteignant 35,91% dans le reste de l 'Asie en 2018, le taux le plus élevé étant enregistré sur tous les marchés (13,51%), principalement en raison de la configuration d' Hermès Dans des pays comme la Chine, qui met en évidence le potentiel de consommation des marchés asiatiques.

Mais si les performances continuent d 'être bonnes, Hermès n' est pas sans risques.

En 2015, Hermès est tombé dans une vague de massacres de crocodiles.L 'Organisation internationale PETA a accusé le fournisseur de peau de crocodile d' hermès de massacre de crocodile et a diffusé des vidéos qui ont suscité de nombreuses controverses.

Il est surprenant pour l 'industrie que Hermès, qui a été contesté, n' ait jamais eu l 'intention de réduire sa production ou de cesser de vendre de la fourrure animale.

En fait, cela est lié à la forte dépendance d 'hermès à l' égard des fourrures rares.Hermes a commencé avec un sac haut de gamme, la fourrure rare est au c?ur de ses attributs de luxe.Selon le rapport national Thai Jun - an, les produits de la fourrure représentent environ 50% des recettes du Groupe Hermes.

En mai de cette année, 90% des marques de luxe de la tête avaient annoncé l 'arrêt de la consommation de fourrure animale, et il n' y avait plus que des marques de luxe Hermès et LV qui n 'avaient pas encore été officiellement publiées.

Hermès solitaire, l 'avenir sera difficile pour l' environnement et pour l 'opinion publique.