Comment Liu Jing, Le Plus Riche Du Japon Et Fondateur D 'Un Guichet, A - T - Il été Fabriqué?

Dans la mode rapide aujourd 'hui, la principale banque de vêtements de base de marketing mondial, et l' ambition de devenir le plus grand détaillant mondial de vêtements.

Il y a au moins un ou deux beaux placards dans l 'armoire.

Il semble que la mode et l 'Isolation "de l' excellent hangar, le plus riche du Japon, Yanjing, et près de 400 milliards de sa taille de l 'empire de la vente au détail de vêtements.

Liu Jing, fondateur de yoshiku, est de nouveau en tête de la liste des plus riches de Forbes 2019, pour la cinquième fois depuis 2009.

Avec la vente de Yuku, fondateur de la société mère de la société, Liu Jing a connu une forte augmentation de 5,6 milliards de dollars depuis l 'année dernière, pour atteindre 24,9 milliards de dollars (environ 167 milliards de yuan).

Le 11 avril, le Groupe de la distribution rapide a publié son rapport financier pour le premier semestre de 2019, indiquant qu 'au 28 février 2019, ses ventes s' élevaient à 1 270 billions de yen (environ 76,3 milliards de yuan), soit une augmentation de 6,8% par rapport au chiffre d' affaires net de 114 milliards de yen (environ 6,8 milliards de yuan), soit une augmentation de 9,5% par rapport à l 'année précédente.

Après la publication du Journal, le prix des actions du Groupe de la vente rapide a augmenté de 7,89% le 12 avril pour atteindre 598 000 yens (3 600 yens) et la valeur de réalisation de 635 000 yens (environ 380,7 milliards de yuans).à l 'heure actuelle, Liu Jing et sa famille détiennent 49% des actions du Groupe.

Et Liu Jing est habillé en privé, il parle lentement et méthodiquement, il s' intéresse à sa propre marque "avec du sel", dont le co?t total ne dépasse pas 400 yuan.Quel est le secret du succès de Liu Jing en tant qu 'effluent du cercle de la mode?Qu 'est - ce qui a permis à Yuku d' attraper l 'esprit et les poches de la jeune génération?

Paternité

En 1949, alors que Liu Jing atteignait la pleine lune, son père, Liu Jing, et ainsi de suite, a ouvert un petit magasin dans la préfecture de Yamaguchi (Japon), connu sous le nom de ? Small County Shop ?, spécialement pour les banquiers et les boursiers de haut niveau.Le père était très grincheux et sévère, Liu Jing était très méchant quand il était petit, et son père l 'avait toujours réprimandé en face, de sorte que Liu Jing avait très peur de le voir depuis son enfance.

Liu Jing est entré à l 'université de rizière à l' age de 18 ans, après avoir obtenu son dipl?me d 'université, il a continué de flaner, puis, à la demande de son père, est entré dans le grand magasin, le "meilleur client" en qualité de vendeur.Liu Jing a démissionné de son emploi à la demande, jusqu 'à ce qu' il se marie pour reprendre ses biens.

à l 'époque, le petit Comté disposait de 6 millions de yens, mais l' ensemble du magasin était inefficace et était sur le point de fermer.Au début de l 'activité, Liu Jing avait ses propres idées, mais les employés ont démissionné.Mais le père ne lui a pas reproché, mais lui a remis tous ses livres, alors que Yanai, agé de 25 ans, décidait de s' en débarrasser et s' effor?ait de faire fonctionner l 'entreprise.

De l 'achat, de la présentation des marchandises, de l' entreposage à l 'accueil, au comptage, au nettoyage, tout le reste de l' employé de magasin s' occupe de l 'intérieur, Liu Jing a progressivement son propre coeur.Donner à ses clients un vêtement, et finalement vendre des marchandises, pour lui faire sentir le sentiment de succès.

Par la suite, il s' est rendu compte que le marché des vêtements de loisirs était plus prometteur et a donc ouvert plusieurs boutiques américaines de vêtements de loisirs, dont le prix n 'était pas bon marché à l' époque.

Au cours de cette période, il a visité les états - Unis, impressionné par le supermarché de vêtements de loisirs auto - entretenus, devenu par la suite le but de l 'opération "aider vous - même".Pour permettre aux jeunes d 'acheter des produits de qualité et bon marché, le modèle idéal de la boutique de vêtements de liujing est devenu clair: ? un grand entrep?t où les vêtements peuvent être choisis à tout moment ?, d' où le nom de la boutique ? Unis Clothing Ware House ?.

Le 2 juin 1984, Hiroshima (Japon) a inauguré son premier vestiaire.Après quatre ans, la société a mis en place une coentreprise à Hong Kong, le personnel a écrit par erreur la lettre C en Q, Liu Jing pense que "UNIQLO" a eu de meilleurs effets visuels, et donc qu 'il se trompera et continuera de l' appliquer jusqu 'à présent.

Le Japon se trouvait alors dans une période de récession économique, le prix des vêtements de la Banque de vêtements de 1000 à 1900 yen, a été bien accueilli par les consommateurs.Grace à la promotion et à l 'ouverture des magasins, les marchandises sont rapidement épuisées, voire soumises à des restrictions.L 'année suivante, deux autres magasins ont été ouverts.

La?cisme pense que la marchandise n 'est pas bon marché, liujing est favorable à la rupture, est déterminé à produire "bon marché" des vêtements.à cette fin, la société doit planifier les produits, la production, la logistique de distribution, la vente de l 'ensemble de la cha?ne industrielle à mettre en ?uvre le contr?le, la stricte application des "artisanat" des normes de qualité des produits.

Le 1er février 1999, Yanai annon?ait cette bonne nouvelle à son père, qui est décédé le cinquième jour, lorsque la société mère yoshiku a été mise en bourse sur le tableau principal de la Bourse de Tokyo.Ce jour - là, c 'est l' anniversaire de Liu Jing, 50 ans, qui a quitté son père, 79 ans, pour toujours.à l 'enterrement, pour la première fois, Liu Jing sanglotait devant tout le monde."Mon père est le plus grand rival de ma vie."

Une victoire et neuf défaites.

De prendre le relais des entreprises familiales à devenir le plus riche du Japon, liujing a mis plus de 30 ans.Au cours de cette période, la boutique d 'excellents vêtements, après avoir traversé beaucoup de grandes vagues, a également mené à bien la transformation, derrière le paysage, en fait plus d' tentatives d 'échec, sont classés par lui comme "une victoire neuf défaite".

From the Early Marketing Pattern to embauche Professional designer, the first highlighthouse is a virage.

Après l 'incendie initial, moins de trois ans d' activité, la vente de l 'usure a commencé à baisser considérablement, et les liquidités sont en difficulté.à l 'époque, l' expansion de la société a été trop rapide, d 'une part, le best - seller de marchandises de plus en plus difficile à obtenir et, d' autre part, l 'arriéré de marchandises vendues, de sorte que les vestiaires ont commencé à envisager d' ouvrir leurs propres usines à l 'étranger.

Comme il n 'y a pas de designer indépendant, les vêtements confiés à l' usine ne sont pas très satisfaisants et ne peuvent parfois être vendus qu 'à des prix réduits.En 1987, Liu Jing a décidé de recruter des designers professionnels pour produire des "vêtements originaux".C 'est pour cela qu' il s' est rendu à Paris, en France, où il a été invité à cacher des années de designer Prada, Jil Sander, ce qui a permis d 'ajouter des éléments populaires à la collection.Par la suite, la boutique a mis en place des centres de recherche et développement à Tokyo, New York, Paris et Milan, suivis de près par les éléments populaires de la saison suivante, la recherche et le développement de nouveaux vêtements.

En 1991, liujing est en train de changer le nom de l 'entreprise en "Shopping rapide", dans le sens d' une vente rapide, tandis que la cha?ne d 'affaires a ouvert un modèle d' expansion à grande échelle des magasins.En septembre de la même année, il a fixé l 'objectif général d' ouvrir 30 nouveaux magasins, 100 magasins et de coter en bourse tous les ans.Il a également dit à son personnel que l 'homme doit avoir des objectifs ambitieux, ne peut pas chercher le confort, il faut être dur, fixer des objectifs aussi élevés que possible.

Le 14 juillet 1994, la Bourse d 'Hiroshima a été rapidement mise sur le marché et les actions ont doublé le lendemain.Entre 13,4 et 13,4 milliards de yens en une nuit, la boutique de vêtements a commencé à agrandir sans relache ses portes et a atterri sur le deuxième tableau de la Bourse de Tokyo trois ans plus tard.En novembre 1997, elle comptait plus de 300 magasins directs.

Les mouvements de capitaux qui accompagnent les grands chants sont des échecs successifs.D 'abord, New York.En 1994, la Yuku a créé à New York une filiale à 100% qui prévoit de recueillir des informations sur la mode aux états - Unis, de concevoir au Japon et de confier la production à l 'usine.à l 'automne 1995, de nouveaux articles de la boutique ont été mis en vente à New York.En Asie de l 'est, le meilleur marché de base monotone, mais l' Amérique du Nord a connu la disparition de toute l 'armée.Par la suite, la filiale de New York a été dissoute après trois ans de dur labeur en raison du manque d 'échanges d' informations entre les deux pays.

Par la suite, la boutique a également payé des frais de scolarité pour l 'acquisition et la diversification.En 1996, la société a racheté vm85% des actions de la société Tokyo Child Clothing Corporation, et elle a été rapidement accusée de violation de la marque de sa société mère.Huit mois après l 'acquisition, l' action en justice et les pertes successives ont contraint VM à engager une procédure de liquidation.

En 1997, la Yuku a tenté de lancer de nouvelles marques sportives et familiales, mais parce qu 'elle n' était pas clairement séparée de la zone de positionnement de la Yuku, au lieu de s' emparer de l 'espace de survie de la marque originale, malgré l' ouverture de plus de 30 magasins, liujing a rapidement pris la décision de fermer.

En mars 2003, lorsque la boutique britannique s' est agrandie pour atteindre 21, elle a continué de perdre de l 'argent et a finalement annoncé la fermeture de 16 magasins.

L 'échec est certes une blessure, mais il y a aussi des germes d' espoir pour le succès de la prochaine étape.

L 'essentiel est de savoir si une décision défavorable peut être prise en temps voulu pour éviter les pertes.

Philosophie

Le succès de l 'usure est d? à la découverte de la demande des clients pour les fonds de base, donc dans la mode en pleine évolution de trouver la voie de la survie.

La parité des prix, la base n 'est pas facilement obsolète, de sorte que la Banque de vêtements est très élevé, a brisé l' age, le cercle de l 'identité.En revanche, dans la Section de base, l 'inclusion d' éléments de conception, monochrome riche, une grande marge de choix, par exemple, la coopération de designer, avec la culture populaire de l 'ut (t - shirts imprimés) a été bien accueillie par les consommateurs.En outre, la Banque d 'excellence continue de mettre au point de nouvelles technologies, de nouveaux tissus.Après 2000, BRA - t (maillot de soutien - gorge) et heattech (sous - vêtements chauds légers) ont continué de suivre la route des explosifs.

Selon Liu Jing, les vêtements de la marque Yuku sont destinés à tous les types de consommateurs, riches en milliardaires, bourgeois ou à la recherche de bas prix, sur le marché de détail de mode en mutation rapide, l 'exploitation effective doit être assurée par les jeunes, les préférences des jeunes, tout en ayant une grande Expérience de la numérisation pour juger rapidement en fonction de l' évolution du marché.

Liu Jing est en train de dire que le thème de l 'Yuku pour toujours est: par des efforts, la poursuite de bas prix, de haute qualité des produits de base.C 'est difficile, mais "souvent, la porte étroite" est le raccourci qui mène au succès.

L 'exemple le plus typique est le produit de velours de grain secoué, produit de recherche - développement et d' amélioration de la production, la production en masse de velours de grain secoué dans les magasins de vêtements, ainsi qu 'une percée importante dans l' enrichissement des couleurs, qui a permis d 'étendre à la vie de la population civile un pull de velours de grain de haute qualité, d' un prix initial d 'environ 10 000 yens, d' une couleur limitée et utilisé dans les vêtements de ski.

Le pull - over est devenu le point de rupture de l 'armoire.

En novembre 1998, l 'ancien h?tel de Tokyo a ouvert une pub intitulée ? sweater blouse, 1900 yens ? dans les rues, les gares et les wagons de métro, à un prix équivalant au dixième du salaire journalier des salariés japonais.Le jour même de l 'ouverture, le client est de nouveau la section Long Long Long Long Long Long Long Long Long - Dragon Shopping image de l' explosion.Cette année - là, pour la première fois, les ventes de Yuku ont dépassé 100 milliards de yens, les bénéfices avant imp?t ont atteint 14,1 milliards de yens, et quelques luttes ont repris.

à l 'automne 2000, la boutique de vêtements a lancé 51 couleurs de pull - over, devait initialement vendre 12 millions d' articles, la vente finale de 26 millions d 'articles, est devenu le produit le plus populaire de la boutique.

Mais ce n 'est pas très long.En ao?t 2001, la boutique de vêtements n 'était pas assez développée, les ventes ont de nouveau décliné.

C 'est à cause de la chaleur des ventes de peluche, la société a passé une bonne journée, a commencé à ne pas penser à aller de l' avant.Liu Jing met en garde les employés: lorsque l 'entreprise stagne, chaque employé doit réfléchir sérieusement à ce qu' il faut faire pour promouvoir le progrès de l 'entreprise, au lieu de s' allonger dans le livre du mérite.

En juin 1998, il a présenté le programme ABC, à savoir All (All), Better (better) et change (change).En ao?t 1999, les ventes annuelles de yuanku ont franchi le seuil de 100 milliards de yens et le nombre de magasins est passé à 368.

Les principaux éléments de la réforme ABC sont les suivants:

1, l 'innovation du système de distribution: verrouillage rapide des Best - seller, avec la plus grande rapidité de développement de la production.Limiter la quantité de produits à environ 200 espèces et ajouter des couleurs et des tailles différentes pour répondre aux besoins des différents consommateurs.

2, mettre en place le marketing et le développement des produits de base.

Le passage du siège à une gestion autonome des magasins n 'est plus une simple réplique de la volonté du Siège de mettre en place un système de ? Superstar Store ? et un système de rémunération lié aux résultats.Il en résulte également que le Centre de l 'activité est le magasin, le Directeur est le principal acteur de l' entreprise.

Le point de départ de cette réforme est d 'être du point de vue de la clientèle et de transformer le magasin en un lieu proche de la clientèle.Yanai note en particulier que l 'Organisation a été créée pour attaquer et que le modèle original n' était que défensif.Avec la taille croissante des entreprises, l 'Organisation ne peut plus fonctionner avec souplesse et l' efficacité diminue.

"Si on ne change pas, on meurt."Il a dit...

Accrochez - vous à cet arbre qui secoue l 'argent.

Ces dernières années, la Chine est devenue un moteur de croissance pour les opérations à l 'étranger, mais le marché japonais a considérablement ralenti sa croissance.

Au cours du premier semestre de 2019, la région de la Grande Chine a représenté 22,3% des ventes, soit près d 'un quart de sa contribution.Au cours de la période considérée, grace aux bons résultats obtenus sur le marché continental de la Chine continentale, les vestiaires étrangers ont rapporté 580 milliards de yen, soit une augmentation de 14,3% par rapport à la période précédente et des bénéfices d 'exploitation de 884,4 milliards de yen, soit une augmentation de 9,6%.Cela contraste avec le ralentissement des ventes et des bénéfices au Japon.En outre, les magasins de vêtements ont augmenté sur des marchés tels que l 'Asie du Sud - Est et l' Océanie, et le marché des états - Unis a réussi à faire des profits et des pertes.

En 2018, elle a ouvert plus de 100 magasins dans le monde entier, 94 seulement en Chine, est retournée aux états - Unis, au Royaume - Uni et même dans les pays où se trouvaient les sièges de Zara, h & M.En plus de UNIQLO en tant que principale marque mondiale, la vente rapide a également lancé sept sous - marques (gu), Theory et d 'autres, mais le rythme de croissance de ces nouvelles marques est variable.

Liu Jing indiquait qu 'à un rythme annuel de 80 à 100 magasins, on pouvait s' attendre à ce qu' il y en ait 1 000 dans la Grande Chine d 'ici à 2020 et 3 000 dans l' avenir."Le marché chinois de l 'habillement a une demande de 5 billions de yen (3 billions de yuan), qui ne ralentira jamais", a - t - il déclaré.Toutefois, afin de réduire la dépendance future à l 'égard du marché chinois, l' Inde sera considérée comme la troisième flèche après le Japon et la Chine.

The Rise of yuanku, and Liu Jing saisissent les opportunités du marché chinois.

En 1978, la Chine continentale a été réformée et ouverte, et Yanjing est en train de produire des vêtements dans des usines continentales, de transférer des technologies et des lignes de production et d 'engager des ma?tres japonais à la retraite pour superviser les activités.Cela permet de fournir des vêtements de qualité à bas prix.

Yueku est entré en Chine en 2001, afin de ne pas répéter l 'exemple de l' ouverture de magasins à Londres, a décidé d 'aller de l' avant et de cibler la "rentabilité d 'un magasin unique".à cette fin, à la fin de 2005, neuf magasins à Beijing, Shanghai, Hangzhou et d 'autres lieux ont été fermés, se concentrant sur le développement de la boutique de Shanghai, a finalement été en mesure de se stabiliser sur le marché chinois.

En 2013, le plus grand magasin de vêtements à Shanghai.Cette année - là, l 'ambition de Yanjing annonce également un objectif plus ambitieux: atteindre le premier du monde en 2020 avec un chiffre d' affaires de 5 000 milliards de yens.Pour atteindre cet objectif, il a même abandonné son plan de retraite pour 2014.

Toutefois, la stratégie de hausse des prix suivie en 2015 a été erronée et ses avantages nets ont chuté de 56%.Yanai, agé de 68 ans, reconna?t l 'échec du plan 2020.

Après l 'échec, la Banque de vêtements a ajusté sa stratégie de marketing en temps voulu, en 2017, il fait froid, heattech, velours léger, cache - cache, vêtements de sport, pantalons chauds, et d' autres ventes de vêtements anti - froid, et la performance de la Banque a été redynamisée.

Ma Yun a dit que sa société la plus vénérée était Starbucks et la boutique de vêtements.? il y a beaucoup de vendeurs de vêtements dans le monde entier, mais il est le seul à avoir vendu la plus grande fortune du Japon en vendant une boutique de vêtements. ?

à ce jour, la boutique de vêtements appartenant à un groupe de distribution rapide dans le monde entier de 3 445 magasins, la Chine continentale seulement plus de 660, le revenu annuel mondial de 2 130 milliards de yen, la vente de plus d 'un milliard de vêtements par an, soit un client pour 7 personnes dans le monde entier.

Il ne fait aucun doute que les mesures radicales qui accompagnent l 'expansion et la diversification à l' étranger représentent un risque élevé et inconnu.

En plein milieu de la journée, Liu Jing, agé de 70 ans, est sur le point d 'entrer dans le compte à rebours de sa carrière.Le nouveau Directeur général n 'est pas recruté de l' extérieur, mais il est choisi parmi plus de 40 administrateurs internes.

Les deux fils de Yanai Jung sont les principaux Vice - présidents de l 'entreprise, mais Liu Jing a déjà nié avoir hérité de l' entreprise à son fils."Je ne veux pas laisser mes biens aux générations futures ni chercher un directeur professionnel pour prendre le contr?le du groupe", a - t - il dit.Je voudrais trouver des gens qui ont vraiment de l 'ADN, qui connaissent bien la valeur de l' usure pour gérer l 'avenir. ?

Liu Jing est sur le point de lacher, est - ce que ce bateau peut continuer à marcher jusqu 'à loin?