Ouvrir Un Magasin De Vêtements Doit Conna?tre 18 Termes Professionnels!

Ouvrir un magasin de vêtements veut une bonne performance en plus d 'avoir de bons produits, mais aussi une bonne présentation des vêtements pour montrer le meilleur visage des clients, tout en facilitant la sélection des clients.On peut dire que la présentation est une activité technique, donc pour bien montrer, il faut d 'abord comprendre les termes professionnels de la présentation!Aujourd 'hui, le rédacteur en chef résume les 18 expressions professionnelles courantes dans les magasins de vêtements.

Visual Marketing

Le concept de vmd est né aux états - Unis dans les années 70 - 80 et s' inscrit dans le cadre d 'une stratégie de vente au détail.

L 'accès à l' information par le biais de cinq fonctionnaires, 70 à 80% d 'entre eux étant obtenus par la vue, le marketing visuel est important.

Présentation

Présentation, est un art composite, est un ensemble de publicité, artistique, idéologique, réel, est l 'art de la mode que les clients peuvent ressentir le plus directement.Présentation, mais aussi l 'art visuel et spatial créatif qui comprend la conception de magasins, la décoration, la vitrine, les canaux, les modèles, les panneaux de dos, les accessoires, les lumières, la musique, la publicité POP, les brochures de produits, les marques de fabrique et les panneaux, tous les éléments visuels des terminaux de vente au détail, est un concept complet et systématique d' intégration "où les marchandises sont présentées".

VP visual display

R?le - exprimer l 'image d' ensemble du magasin, guider les clients dans le magasin, mettre l 'accent sur la création de l' ambiance, mettre l 'accent sur le thème.Le VP est un espace de démonstration important pour attirer les clients vers la première vue.L 'emplacement est la vitrine, l' entrée du magasin, l 'exposition de l' ?le centrale, la table d 'exposition, et ainsi de suite.

Présentation des points de vente PP

R?le - exprimer l 'impression des magasins régionaux, guider les clients dans le fond des magasins spécialisés, montrer les caractéristiques et les accessoires des produits, et montrer leur pertinence pour la vente effective des produits.

PP est la principale zone de visibilité après l 'entrée des clients dans le magasin, est la principale zone d' exposition des points de vente.L 'emplacement est l' armoire, l 'exposition, les mannequins, la colonne de vente, et ainsi de suite.

Liste IP

Le r?le est de classer et de structurer les ventes effectives de produits à base de produits.Clarté, facile à toucher, facile à choisir, facile à vendre.IP est le principal espace de stockage, c 'est l' espace nécessaire à la formation finale de la consommation du client, également connu sous le nom de zone de capacité.L 'emplacement est l' armoire, l 'étagère, et ainsi de suite.

　Pop

C 'est la première lettre de point of purchase.C 'est un moyen de communiquer des informations qui suscite l' intérêt et la curiosité des clients.Dans les noms de produits, les slogans, les prix et ainsi de suite sous la forme, la taille, la couleur et la facilité de lecture.

Présentation des scènes

Présentation de scénarios: aussi appelée présentation de scénarios, elle est souvent utilisée dans les vitrines et les magasins pour créer un thème particulier, comme les fêtes, le travail, les voyages, etc.Présentation d 'une scène spécifique.

Zone d 'or

C 'est plus facile à voir, plus facile à obtenir.Il n 'y a pas de disposition claire permettant d' ajuster la taille des objectifs (hommes, femmes, enfants).

Angle mort

L 'angle mort du magasin, c' est - à - dire le coin où les clients sont moins nombreux, c 'est - à - dire le coin mort du magasin, également connu sous le nom de zone froide.

Facteurs objectifs

Les deux types de magasins sont les plus susceptibles de causer la mort.

Magasins irréguliers

Les magasins irréguliers sont faciles à trouver, en particulier les magasins de type L, où les clients n 'ont généralement qu' à errer dans les zones chaudes et où il est difficile de se rendre au coin de la rue.

Petites boutiques

Les lignes sont mal con?ues, les clients peuvent facilement rester à l 'avant du magasin, s' ils ne s' intéressent pas beaucoup à la marchandise, il est facile de sortir sans s' arrêter derrière le magasin, à ce moment - là, l' arrière du magasin devient un coin mort.

Facteur anthropique

Au stade de la conception spatiale, l 'architecte ne comprend pas la présentation ou n' est pas représenté par un présentateur professionnel, ce qui entra?ne des passages régionaux trop étroits ou une lumière trop sombre de la part de l 'unité de conception de l' éclairage.Tous ces facteurs contribuent à la mort du magasin.

Si les grands colonnes masquent la vue, la zone derrière les colonnes peut facilement être ignorée par les clients.

　Ligne

L 'itinéraire est la trajectoire du client dans le magasin.

Il y a trois principes de conception:

Pratiques de droite

La plupart des gens ont l 'habitude de marcher à droite et à droite.En l 'absence d' instructions particulières, l 'entrée dans le magasin aime aussi aller à droite, la plupart du temps dans le sens inverse de l' aiguille.Par conséquent, lors de la conception d 'un fil, la priorité est donnée à la droite.

B. Coloration

Les gens sont naturellement sensibles aux couleurs, donc dans la conception des magasins, nous pouvons ajouter de grands blocs de couleurs pour attirer les clients.

Les couleurs jaunes, rouges, etc. Peuvent créer l 'effet de l' esprit d 'aller de l' avant.Les effets psychologiques de la couleur peuvent également être utilisés pour réduire les petits défauts de la boutique.

Planification de la marge de man?uvre

Pour distinguer les canaux secondaires, nous pouvons faire une différence de largeur.

Par exemple, la largeur du canal principal pour guider le client dans le magasin est de: 120cm

La largeur de sous - canal en série avec le canal principal est égale à: 90 cm

SKU et skc

SKU: Code monochrome monochrome (unité minimale de stockage), si trois couleurs m, l, XL par section dans le magasin de vêtements, c 'est 3 SKU; si quatre couleurs m, l, XL, c' est 4 SKU; si le Code est coupé, quatre numéros M, l, l, XL, c 'est 3 SKU.

Skc: monochrome, s' il n 'y avait qu' un code M pour chaque couleur dans le magasin de vêtements, il s' agissait d 'un skc, s' il y avait un code L, XL, alors les deux vêtements, ou le même skc, si 15 articles, dont 3 de couleur différente et 3 de couleur différente, étaient accrochés à 15 barres skc et seulement 12 skc;

Effet de surface

C 'est - à - dire l' efficacité d 'un mètre carré du terminal, qui est généralement un critère important pour évaluer la force du site.égalité = résultats des ventes / superficie des magasins.

Dans les magasins à faible rendement, il y a souvent plus de problèmes d 'angle mort!

　Taux d 'épuisement

Taux d 'épuisement des ventes = (pendant un cycle)

Les produits les plus vendus n 'ont pas besoin d' être commercialisés, seuls les produits vendus ont besoin d 'être promus.Les produits surexploités peuvent être déterminés par un taux d 'épuisement.En règle générale, la durée de vie de la vente des vêtements est de trois mois; si le taux d 'épuisement des vêtements est inférieur à 60% dans les trois mois, non pour des raisons saisonnières, météorologiques, etc., on peut en conclure que la vente de ce produit est problématique et n' a pas besoin d 'attendre trois mois avant de pouvoir être déterminée. En règle générale, en l' espace de trois mois, le taux d 'épuisement est de 40 à 50% pour le premier mois, de 20 à 25% pour le deuxième mois et de 5 à 10% pour des raisons de code.Lorsque le taux d 'épuisement des stocks au cours du premier mois est nettement inférieur à 40% et qu' il n 'y a pas d' autres raisons, une attention particulière doit être accordée à l 'amélioration de la présentation ou de la diffusion.

Ratio

Le rapport d 'amortissement est le rapport entre les stocks de marchandises et les ventes journalières moyennes au cours d' un cycle, le nombre relatif de jours correspondant à l 'état d' inventaire immédiat des marchandises.La règle la plus précise serait d 'utiliser les données relatives aux stocks journaliers moyens et aux ventes journalières moyennes pour calculer la proportion actuelle des ventes de stocks.Plus il y a de marchandise sous - vendue, plus il y a de boutons en stock.L 'enseignant doit toujours se rapporter à chaque série, à chaque type de rapport de vente, en particulier le rapport de vente de Best - seller, et calculer le nombre de jours de vente entre le stock et le best - seller anormal, afin de décider s' il faut continuer à pousser!

Taux d 'entrée

L 'enquête a montré que la décision d' acheter 70% d 'un produit en trois secondes et trois secondes dépendait de la capacité de choc visuel et qu' il était donc important d 'utiliser l' exposition pour attirer les clients dans les magasins et faciliter les transactions!

En général, la porte de la boutique de vêtements est dans les 8m, selon la vitesse normale de déplacement, le passage est de 10 secondes, donc, dans 10 secondes, Attrapez votre client, est la clé de la conception de la vitrine!

Taux de solidité

Le rapport entre le nombre total de ventes et le nombre de petits votes vendus est connu sous le nom de taux de cha?ne.Taux de solidité = nombre total de ventes / nombre de petits bulletins vendus (inférieur à 1,3 pour l 'ensemble des ajouts importants) Taux de solidité des ventes individuelles = nombre total de ventes individuelles / nombre total de petits bulletins individuels (inférieur à 1,3 pour les ajouts personnels)

Prix unitaire

Le montant moyen de l 'achat de la marchandise par chaque client du magasin, c' est - à - dire le montant moyen de la transaction.La formule de calcul du prix unitaire du client est le chiffre d 'affaires divisé par le nombre de stylos vendus.

Taux de vente mobile

Le taux de vente mobile est la valeur de tous les produits qui doivent être vendus dans les magasins pendant une période donnée.Il s' agit d 'un indicateur de la dynamique des ventes de marchandises dans les magasins et d' une base d 'évaluation de la vitesse de réalisation des produits.

L 'analyse des taux d' abattement mobile permet de conclure que:

Tout d 'abord, si le taux d' annulation mobile est élevé, envisager la nécessité d 'ajouter de nouveaux paragraphes et de réduire le taux d' immobilisation des marchandises existantes;

Deuxièmement, si le taux de vente mobile est faible, il est nécessaire de déterminer la cause du problème, c 'est - à - dire l' absence de techniques de vente ou l 'inadéquation du modèle commercial, etc.

Grace à l 'analyse des taux de vente mobile, les produits sont rapidement ajustés en conséquence, ce qui permet d' augmenter les taux de vente mobile et de faire de tous les produits de magasin des produits efficaces et productifs.

Il faut bien comprendre pour mieux faire la présentation de la boutique.