衣料品店を開くには、専門用語を18つ陳列する必要があります！

衣料品店をオープンしたいのですが、良い商品が必要なだけでなく、良い陳列才行が必要です。服の陳列を知ってこそ、服を最高の姿でお客様の前に展示することができます。陳列は技術(shù)活動(dòng)と言えるので、陳列をマスターするには、まず関連する陳列専門用語を理解しなければなりません。今日は、アパレルショップの陳列によくある18の陳列専門用語をまとめました。友達(dá)は早く勉強(qiáng)してください。

1、ビジュアルマーケティング

VMDは英語の「Visual mechange design」の略語で、一般的には「ビジュアルマーケティング」または「商品企畫の視覚化」と呼ばれ、VMDの概念は70～80年代のアメリカで生まれ、小売販売戦略の一環(huán)として歴史の舞臺(tái)に登場(chǎng)した。

人は五感で情報(bào)を得ています。70%から80%は視覚で得られているので、視覚マーケティングが重要です。

2、陳列

ディスプレイは、一種の総合蕓術(shù)であり、広告性、蕓術(shù)性、思想性、真実性の集合であり、顧客が最も直接に感じることができるファッション蕓術(shù)である。陳列、同時(shí)に創(chuàng)造的な視覚と空間蕓術(shù)でもあります。それは商店の設(shè)計(jì)、內(nèi)裝、ショーウインドー、通路、モデル、背板、道具、照明、音楽、ポップ広告、商品のパンフレット、商標(biāo)とレッドカードなどの小売端末のあらゆる視覚要素を含みます。

3、VPビジュアル陳列

役割——店舗の全體イメージを表現(xiàn)し、お客様を店內(nèi)の売り場(chǎng)に誘導(dǎo)し、情景雰囲気の造成を重視し、テーマを強(qiáng)調(diào)する。VPは顧客の第一視線を引き付ける重要なプレゼンテーション空間である。場(chǎng)所はショーウィンドウ、売り場(chǎng)の入り口、中島展示臺(tái)、平面展示臺(tái)などです。

4、PP売り場(chǎng)の陳列

地域の売場(chǎng)の印象を表現(xiàn)し、各売り場(chǎng)の奧に顧客を?qū)Г⑸唐筏翁貜栅冉Mみ合わせを展示し、実際に販売された商品との関連性を展示する。

PPは顧客が店舗に入ってから視線が集中するエリアで、商品のセールスポイントの主要な展示エリアです。場(chǎng)所はショーケース、ショーケース、モデル、売り場(chǎng)の柱などです。

5、IP単品の陳列

実際に販売されている商品の分類?整理を、商品の陳列を主とする役割です。明確で、接觸しやすく、選択しやすく、販売しやすい陳列。IPは主な格納空間であり、顧客が最終的に消費(fèi)を形成するために必要な空間であり、容量エリアともいう。場(chǎng)所はショーケース、ショーケースなどです。

　6、POP

Point Of Purrhaseの頭文字をとって商品を買う時(shí)の広告です。顧客の興味や好奇心をかきたてるための情報(bào)発信手段です。商品名、スローガン、価格などは適切な形、大きさ、色、読みやすい性で効果を作るように工夫します。

7、シーン陳列

シーンの陳列：情景の陳列とも言って、多くショーウインドーと店の中でVP點(diǎn)を使って、1つの特定のテーマを設(shè)立して、パーティー、仕事、旅行など。具體的な場(chǎng)合にはシーンの陳列を行います。

8、ゴールドエリア

一番見えやすくて、手に入れやすい陳列範(fàn)囲です。明確な規(guī)定はなく、目標(biāo)（男性、女性、子供）の身長に応じて調(diào)整ができます。

9、死角

店舗の死角とは、店舗の中で客が少ないという意味で、店舗の死角とも言われています。

客観的要因

正方形の店舗タイプは一番死角がありにくいですが、どの店舗も完璧ではないです。中には二つのタイプの店舗が一番死角になりやすいです。

1.不規(guī)則店舗

不規(guī)則型の店は死角ができやすく、特にL型の店は、客が熱帯でうろうろするだけで、角のところの死角に行きにくい。

2.細(xì)長い店舗

線の設(shè)計(jì)が足りないので、お客さんは店の前に回遊しやすいです。商品に対する興味の濃度が高くないと、店の後ろに留まらないです。この時(shí)は店の後端が死角になります。

人為的要因

空間設(shè)計(jì)段階では、デザイナーが陳列を知らない、または専門の陳列師が參加しない、一部の區(qū)域通路が狹すぎる、または照明設(shè)計(jì)部が合理的に光が暗いことを引き起こします。これらの要因は店舗の死角を作る。

大きな柱が目をさえぎると、柱の後ろのエリアはお客様に無視されやすいです。

　10、動(dòng)線

動(dòng)線とは、顧客が店舗內(nèi)を歩く軌跡、移動(dòng)ルートのことです。

線の設(shè)計(jì)には三つの原則があります。

A.右行習(xí)慣

ほとんどの人は右手で、右側(cè)を歩く習(xí)慣があります。特別な案內(nèi)がないなら、店に入るのも右に行くのが好きです。流れの方向は大體反時(shí)計(jì)方向です。だから、動(dòng)線を設(shè)計(jì)する時(shí)は、右側(cè)を優(yōu)先的に選択します。

B.発色性

人は生まれつき色に敏感な反応を持っています。だから、店の線の設(shè)計(jì)において、色の大きな塊を入れてお客さんを誘惑します。

黃色や赤などの色合いの色は「前進(jìn)心理」として作用し、前進(jìn)を促します。また、色による心理的効果を利用して、店內(nèi)の狹い欠點(diǎn)を減らすこともできます。

C.幅計(jì)畫

主次チャネルの動(dòng)線を區(qū)別するために、幅に差をつけることができます。

例えば、お客さんを店に案內(nèi)するためのメイン通路の幅は120 cmです。

メインチャネルと直列に接続されたサブチャネル幅は90 CMである。

11、SKUとSKC

SKU：単色シングルコード（在庫の最小単位）は、服売り場(chǎng)の色ごとにM、L、XLの3つのSKUがあります。M、L、XL、XLの4つのSKUがあれば、4つのSKUがあります。もしコードが切れたら、M、L、XLの4つが出たら、まだ3つのSKUです。

SKC：単色で、服売り場(chǎng)の色ごとにMサイズしか出ないなら、それはSKCです。もしこの色がL、XLサイズを出したら、この二つの服は同じSKCです。もし一つの棒に15個(gè)の商品が掛かったら、その中に3つの商品がそれぞれ同じ色の違うコードです。そうすると、元々は15個(gè)のSKCの商品をつるすことができます。

12、坪効

端末売り場(chǎng)の1平方メートルの効率を指して、普通は売場(chǎng)の実力を評(píng)価する重要な基準(zhǔn)とします。平効＝販売実績÷店舗面積。

一般的に坪効の低い店舗は死角が多い問題があります。

　13、売り切れ率

売り切れ率=(一周期內(nèi))販売件數(shù)/入荷件數(shù)

売れ筋の商品は販促が不要で、売れ殘りの商品だけが販促が必要です。売れ殘り商品は売り切れ率で確定できます。一般的に、衣料品のライフサイクルは3ヶ月です。3ヶ月以內(nèi)なら、季節(jié)や天候などの理由ではなく、服の売り切れ率が60%を下回ると、大體においてこの製品の販売に問題があると判斷できます。もちろん、3ヶ月後には確定できません。一般的に、3ヶ月間で、最初の月のサイズ、色揃え、完売率は40～50%となります。最初の月の売り切れ率が40%を大幅に下回った場(chǎng)合、その他の理由がない場(chǎng)合は、特に注意して陳列を強(qiáng)化したり、普及したりする必要があります。

14、販売比

在庫比とは、一周期において、商品在庫と周期內(nèi)の日平均販売量の比率を指し、日數(shù)で商品の即時(shí)在庫狀況を反映する相対數(shù)である。更に正確な法則は、日平均在庫と日平均販売のデータを使って計(jì)算し、現(xiàn)在の在庫販売比率を反映することです。売れ殘りの商品ほど、売れ行きが伸びる。各シリーズ、各モデルの販売比、特に売れ筋商品の販売比は、定期的に関係しています。販売量が正常でない商品よりも販売可能な日數(shù)を計(jì)算して、継続するかどうかを決めます。

15、入店率

調(diào)査によると、ある商品に注目する時(shí)間は3秒前、3秒以內(nèi)に70%を買うことは視覚的な衝撃力に依存するということです。だから、陳列を利用してお客さんを店に誘い、成約を促進(jìn)することは非常に重要です。

普通の服の店の外観は8 M以內(nèi)で、普通の人の行進(jìn)のスピードによって、通る時(shí)間は10秒で、だから、10秒の內(nèi)にあなたの顧客を捉えて、ショーウィンドウの設(shè)計(jì)の肝心な點(diǎn)です！

16、連帯率

販売枚數(shù)を割った販売枚數(shù)の比率を「連帯率」といいます。連帯率=販売総數(shù)量÷販売小票數(shù)(1.3以下の説明全體の付加に重大な問題がある)個(gè)人販売連帯率=個(gè)人販売総數(shù)量÷個(gè)人チケット総數(shù)(1.3以下の説明は個(gè)人付加に問題がある)

17、客単価

お店の一人當(dāng)たりのお客様が商品を平均的に買う金額、つまり平均取引金額です。客単価の計(jì)算式は販売金額÷取引ペン數(shù)です。

18、販売率

販売率とは、店舗の中で季節(jié)のすべての商品が一定の時(shí)間內(nèi)に販売される商品の數(shù)量の比率を指します。これは商品の店頭販売の動(dòng)態(tài)を測(cè)る指標(biāo)であり、商品の換金速度を評(píng)価する根拠である。

販売率分析により、以下の判斷が得られます。

第一に、販売率が高いなら、より多くの新商品を追加する必要があるかどうかを考え、既存商品の斷レートを下げること。

第二に、もし販売率が低いなら、原因を探し出す必要があります。陳さんが問題を挙げたのです。販売技術(shù)が足りないのですか？それとも商品のデザインがよく売れていないのですか？

販売率の分析を通じて、迅速に商品の相応する調(diào)整をして、それによって販売率を高めて、店のすべての商品をすべて貢獻(xiàn)の有効な商品にならせます。

以上はブティックをオープンする時(shí)に必ず知っている18の専門用語です。いい店舗の陳列環(huán)境を作りたいです。よく知っておいてください。そうすると、もっといいのがブティックの陳列です。