Tu Peux être Le Roi De L'Or.

La vente d 'un vêtement est très difficile pour améliorer la performance de la vente, car même si vous recevez 20 clients par jour, une personne achète une seule pièce, 20 seulement, mais même si c' est différent, une seule personne peut acheter plusieurs pièces, alors un tel client en un jour deux ou trois.Qu 'est - ce qui se passe quand on vend des vêtements?La réponse est: 30% de la parole de vente de produits, 70% de la "non - marketing", c 'est la loi des trois - sept en une seule langue.

Loi des trois - sept

C'est quoi, le problème?La réponse est: 30% de la parole de vente de produits, 70% de la "non - marketing", c 'est la loi des trois - sept en une seule langue.

Quasiment toutes les grandes commandes ne sont pas générées par la recommandation du produit lui - même, mais seulement par la vente de bavardage, la possibilité d 'être une grande.

Beaucoup d 'acheteurs se demanderont, j' ai essayé de recommander plus de modèles aux clients, mais pourquoi ne veut - il pas?C 'est parce que tu ne parles pas.Prenons un exemple.

"C'est un métier de mode, non?Est - ce que tu es un designer qui me fait envie

"Whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoaJe ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

"Wow, c 'est bien d' escalader, ?a soulagera le travail et ?a fera du bien à la santé.Au fait, nous avons une marchandise à la fois de mode et de sport.

Grace à ce type de conversation, les clients sont plus sollicités, plus de recommandations peuvent être utiles.

Alors, essayez, 70% non - marketing, 30% de parler du produit lui - même!

Average Customer

Alors, comment faire une grosse liste?En fait, ce n 'est pas difficile!

Nous avons fait plusieurs recherches sur le même sujet dans un grand cours public: vous avez re?u plusieurs clients au cours de la journée dernière, vous avez essayé quelques - uns de ces clients, plusieurs clients, quelques - uns, quelques - uns.

Lors de la dernière séance publique, deux participants de la même marque ont répondu à cette question.Le premier (que l'on appelle le stagiaire a) a répondu qu'elle avait essayé le dernier jour pour quatre clients, sept pour deux clients et que le deuxième (le stagiaire b) avait répondu qu'elle avait essayé le dernier jour pour quatre clients et 12 pour deux clients.

Alors, le nombre de clients des deux stagiaires est identique à celui des clients, et quel en est le résultat?

Le nombre de soumissions pour le stagiaire a était de quatre contre sept pour le stagiaire B.En d'autres termes, le taux de raccordement des participants a était de 2 et celui des participants B de 3,5.

Si le nombre moyen de tests parmi les clients que vous recevez est de trois, il est peu probable que le taux de bande passante dépasse 1,8.Dans plus de 90% des cas, plus le nombre de tests est élevé, plus le taux de réussite est élevé.Essayez le rapport positif entre le nombre de pièces et le taux de bande.Par conséquent, si vous voulez augmenter votre taux de bande, le prix à la clientèle, la première étape, et le plus simple, d 'abord augmenter le nombre de dossiers d' encouragement à la clientèle, le taux de bande va certainement augmenter considérablement.S' il vous pla?t attention à ce nom - moyenne des clients essayer le nombre de dossiers!

De la sélection multiple à la sélection multiple

Comment ?a se passe?Le principe fondamental est d'encourager les clients à essayer davantage.Mais les clients en achèteront - ils plus?Pas nécessairement, donc vous devez faire, de plus d 'un à plusieurs!

Quand un client est entré dans le magasin, il a regardé une veste et s' est senti bien après avoir essayé, mais il semble qu 'il manquait quelque chose.Le client, après avoir essayé les deux foulards, a eu l 'impression que chacun avait ses avantages et ses inconvénients.J 'ai continué à essayer d' autres modèles.

Ce qui a toujours été l 'essai de la demande initiale des clients dans le magasin, est typique de "plus d' un"!Non seulement cette méthode est difficile à produire, mais elle peut même accro?tre les hésitations des clients et les rendre plus faciles à faire.

Alors, comment faire?La réponse est d 'encourager les clients à essayer différents styles, différents types de produits.Il est possible d 'amener les clients à le faire par des occasions, des scènes de vie, etc.

Donc, il ne suffit pas de faire plus d 'essais, mais s' il y a plus de modèles ou de variétés, essayez vite!

C 'est la technique de vente de vêtements partagée par les petits rédacteurs, de ma?triser les trois points ci - dessus, vous pouvez être le roi des grands!