Le Secret De Zara - Comment Le Petit Tailleur A - T - Il Envahi L 'Empire Des Vêtements?

Cette année, la marque américaine Fashion Express Forever 21 a publié un communiqué dans ses magasins chinois, tianmao et Jingdong, annon?ant la suspension des opérations à partir du 29 avril et la fermeture des magasins en bas de la ligne.Une fois, la marque Fashion rapide forever21 a annoncé son retrait du marché chinois.

Et l 'autre, qui n' était qu 'une petite marque inconnue dans les communes reculées du Nord - ouest de l' Espagne, est devenue la première marque de mode rapide du monde!

Le 23 octobre 2015, le patron de Zara otga a pour la première fois dépassé Bill Gates avec un capital net de 789,9 milliards de dollars, ce qui a permis de transférer brièvement le titre de plus riche du monde.Ottga n 'a fondé Zara qu' à 40 ans.De l 'homme pauvre d' un village de pêcheurs à l 'homme le plus riche d' Espagne à l 'homme le plus riche du monde, il semble qu' il ait interprété une véritable "attaque à la queue".

L 'homme d' affaires espagnol qui a créé Zara.

Né le 28 mars 1936 dans la région de Galice, pauvre du Nord - ouest de l 'Espagne, l' otga est père d 'un ferroviaire qui ne per?oit que 300 pesetas par mois de salaire et a des difficultés à nourrir une famille de cinq personnes.Il s' agit d 'une des régions les plus pauvres d' Espagne, où la plupart des habitants les plus défavorisés vivent dans d 'autres provinces ou émigrent à l' étranger.

à l 'age de 8 ans, la famille d' otga s' est installée à la Corogne en raison de la mobilité de son père.Cet endroit isolé de balles est devenu le point de départ et de décollage de la cause d 'otga.Otega ne con?oit pas le talent ni la "deuxième génération riche" et les médias l 'ont qualifié de "pauvre gar?on d' un petit village de pêcheurs".

En 1948, dans l 'après - midi ordinaire, la mère est allée chercher ottga à l' école.Sur le chemin du retour, acheter du sucre dans un magasin, le propriétaire ne veut plus payer à crédit.à l 'époque, ottga pensait qu' il fallait gagner de l 'argent, et ?a ne pouvait plus arriver à maman.L 'atga de l' enfance est sensible et timide, mais aussi une fierté qui craint d 'être ignorée, et sa mère est traitée de cette manière, plus humiliée que la sienne.

Dès l 'age de 13 ans, otga a abandonné l' école pour apprendre dans un magasin de vêtements.Il s' est mis à aider les tailleurs et s' est mis progressivement en contact avec les principaux domaines de la conception des vêtements.Au cours de ses travaux, il découvrit les "règles latentes" du monde de la mode, un vêtement qui, de sa conception à sa fabrication, à sa place sur le rayon du magasin, présentait d 'énormes bénéfices.Rêvant de gagner de l 'argent un jour, il a commencé à se concentrer sur la fa?on de passer de l' intermédiaire à la vente directe de ses produits aux consommateurs.

En 1963, il a créé l 'usine de confectiones Goa, spécialisée dans la production de robes de chambre bon marché et les a vendues dans des magasins locaux, ce qui a été très populaire.Il a 27 ans cette année - là.En 10 ans, la confecciones Goa a été agrandie de trois ou quatre petits ateliers à plus de 500 grandes usines de confection et dispose de son propre équipe de conception.A l 'heure actuelle, il ne manque qu' une seule voie de vente au détail à otga.

La crise pétrolière des années 70 a plongé l 'Europe dans la faillite des entreprises.En 1975, une grande commande a été provisoirement annulée par une entreprise allemande.L 'otga, en faillite, a décidé de se sauver, a provisoirement créé la marque Zara, produit et vendu.Cette année - là, il a ouvert le premier magasin Zara dans le quartier commercial le plus prospère de la Corogne, en face du magasin le plus célèbre de la rue centrale.Zara s' est rapidement fait admirer par les jeunes consommateurs européens à cause de sa conception de la mode et de prix abordables.

Dès lors, l 'otga s' est engagé sur la voie du développement fou connu sous le nom de "Fashion fashion" et a créé son propre empire de la mode indetex.

Zara est entrée en Chine en 2006 et a l 'intention de ralentir son expansion après avoir franchi 500 portes en Chine.En 2011, date de l 'expansion de Zara en Chine, plus de 150 magasins ont été ouverts tout au long de l' année et 121 nouveaux en 2012.En 2013, le rythme a commencé à ralentir, passant de 61 à environ 40 en 2014.

Jusqu 'en 1999, les médias n' avaient jamais pu l 'attraper.Ce n 'est qu' en 2001, date à laquelle Inditex a publié son premier rapport annuel, qu 'il a eu son premier portrait officiel.Plus l 'atga est discret, plus les médias sont fous.Après tout, l 'histoire d' un petit tailleur devenu la plus grande richesse de l 'Europe dans un pays où l' Espagne est un pays où l 'entreprise familiale dominante est très attrayante.

Il semblerait que le nom de Zara ait été inspiré par le film grec Zorba, car un bar a d 'abord utilisé le nom de Zorba et a d? le remplacer par Zara.Je ne m 'attendais pas à ce que cette marque perverse puisse enfin être arrogante dans le commerce de détail de vêtements.

Je veux que ma fille soit anonyme.

Parmi les trois enfants d 'otega, il préfère la petite fille Marta, parce qu' il pense qu 'elle se ressemble le plus, discrète et fidèle.En 2002, il a demandé à Marta de travailler dans son magasin de détail et lui a demandé d 'utiliser un pseudonyme pour travailler en tant qu' employé le plus courant.Cela fait quatre ans que Marta est anonyme.à la fin de 2006, l 'otga a nommé Marta Vice - Présidente des deux filiales.Alors que tout le monde pensait que la petite princesse allait prendre le dessus, en 2011, l 'otga a organisé un autre voyage de travail à l' étranger pour Marta.Depuis les magasins de détail de Londres et de Paris, l 'avenir est possible à Shanghai (Chine).

Le succès de l 'otga a attiré l' attention du monde entier sur l 'industrie du vêtement en Espagne et a offert des possibilités d' emploi à 500 000 personnes.Aux yeux des Espagnols, c 'est un héros du monde des affaires qui a commencé en vain.

Les employés de l 'entreprise de l' explosion, ottga non seulement dévoué, mais aussi très économe.Son déjeuner est toujours servi dans le restaurant du personnel de l 'entreprise, la nourriture préférée est la pomme de terre bon marché.Le plus riche d 'Europe a commencé très t?t à mettre en ?uvre le programme CD - ROM, et chaque fois qu' il prend son repas, il nettoie son assiette et ne le gaspille jamais.

Le secret de Zara.

"Vite"

La rapidité est un atout important de la stratégie d 'otga.Une mode Zara, de la conception à la production, à la logistique et enfin à la cha?ne de vente, ne prend en moyenne que deux à trois semaines, soit plus de 10 fois plus vite que les concurrents.

Si la production de nouveaux produits atteignait 50 à 60% de la production prévue, ils seraient immédiatement retirés de la première semaine après la mise en place et ne seraient plus produits supplémentaires; si la vente n 'est pas bonne, la production prévue sera achevée dans les semaines à venir.

Cependant, même les frais de clientèle ne resteront pas plus de quatre semaines dans le magasin, ce qui permet aux clients de ne pas hésiter à voir un vêtement car il est probable qu 'il ne sera pas visible dans quelques jours.Trois semaines, c 'est à Zara de mettre à jour tous les costumes de chaque magasin.

? vanité ?

Otga a également saisi l 'esprit des consommateurs qui se vantent toujours d' ouvrir des magasins dans le secteur le plus cher.A New York, il a ouvert son magasin sur la 5e Avenue; à Paris, il a choisi les Champs - Elysées; et à Shanghai, il a visé Nanjing Road.

Les voisins de Zara sont donc tous des géants de luxe tels que Louis Vuitton et Chanel.Les modèles de Zara sont également les meilleurs, et les plus célèbres du monde ont été affichés sur les affiches de Zara.C 'est une grande satisfaction de la vanité du consommateur: faire du shopping aux Champs - Elysées sans avoir à dépenser beaucoup d' argent pour s' habiller comme un mannequin de la mode, c 'est merveilleux!

? forteresse ?

Le mot "Shanzhai", qui est fabriqué exclusivement en Chine, semble être appliqué avec souplesse par l 'otga.

Milan, Paris, New York et d 'autres grandes semaines de mode, les lumières brillantes, les marques de modèles, tandis que les designers de Zara naviguent dans un défilé de mode à la recherche d' inspiration.

Collecte d 'informations sur les nouvelles tendances, puis sélectionnez des modèles susceptibles d' être appréciés par les clients, puis adaptez la conception afin d 'introduire rapidement de nouveaux produits dans la production et la vente.

C 'est ainsi qu' otega s' est fait appeler le Terminator de la mode, et d 'aucuns ont dit qu' il était le premier du monde.

? nombre limité de paragraphes ?

Les marques de mode populaires proposent des produits de 2000 à 4000 articles par an, ce qui est peut - être moins pour des marques comme Gap et UNIQLO qui mettent l 'accent sur la conception de base.

Et Zara lance plus de 12 000 nouveaux produits chaque année, sélectionnés par son équipe de conception de plus de 40 000 par an.

En général, dans un magasin spécialisé, il n 'y a que deux styles, il n' y a pas de rechange après la vente, même les frais de clientèle ne resteront pas dans le magasin pendant plus de quatre semaines, ce qui donne l 'impression que ? Je n' achèterai plus ?.Un grand nombre de fidèles partisans ont ainsi été formés de cette fa?on.

Ce ? marketing de la faim ? a eu pour effet, au Zara, de forcer ou d 'inciter les gens à dépenser des billets de banque de différentes manières.

En résumé, à Zara, chaque achat est une consommation Impulsive, car le vêtement qui se trouve dans la vitrine de Zara sera remplacé dans peu de temps et ne sera plus disponible.

Cet achat à l 'impulsion signifie que vous achetez des vêtements non pas parce qu' ils vous plaisent beaucoup, mais parce que vous pensez que les choses valent beaucoup plus.

? commercialisation en mode pollution par les hydrocarbures ?

Contrairement à de nombreuses marques de mode, Zara ne fait pratiquement pas de publicité et, de l 'avis d' omancio, les magasins sont le principal outil de marché de Zara, c 'est la meilleure publicité.

Zara a ouvert près de 5 000 magasins dans plus de 70 pays et régions du monde.

Ouvrir des boutiques dans la partie la plus prospère du Centre - Ville, puis étendre les tentacules aux petites villes voisines, sans faire de publicité, afin de permettre à la marque d 'influencer le rayonnement national.

La stratégie de commercialisation de ce ? modèle de pollution par les hydrocarbures ? a fait de Zara la marque la plus intéressante d 'Europe à Harvard Business School, qui l' a considérée comme un exemple classique d 'industrie manufacturière future.