Qu 'Est - Ce Qu' Il Y A à Vendre?Et Les Ventes De Vêtements?

Si tu dis souvent: "j 'en vends une autre."Une telle vente est en fait une "affaire à perte".

Il n 'est pas particulièrement facile pour les magasins de vêtements d' améliorer les taux d 'entrée, d' essai et de négociation des clients.Il est beaucoup plus facile pour les clients qui ne voulaient acheter qu 'une seule marchandise d' en acheter cinq.

Par conséquent, un seul marché, vous ne devriez pas être content, mais vous devez aussi penser que c 'est un acte "honteux" - parce que vous avez fait une "affaire à perte".

Alors, on va voir ce qu 'on va faire si on ne fait pas des affaires à perte.

　Loi des trois - sept

C 'est quoi, le problème?

La réponse est: 30% de la parole de vente de produits, 70% de la "non - marketing", c 'est la loi des trois - sept en une seule langue.

Quasiment toutes les grandes commandes ne sont pas générées par la recommandation du produit lui - même, mais seulement par la vente de bavardage, la possibilité d 'être une grande.

Beaucoup d 'acheteurs pensent que j' ai déjà essayé de recommander des vêtements aux clients, mais pourquoi ne veut - il pas?C 'est parce que tu ne parles pas.Prenons un exemple.

"C 'est un métier de mode, non?Est - ce que tu es un designer qui me fait envie

"Whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoa, whoaJe ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

"Wow, c 'est bien d' escalader, ?a soulagera le travail et ?a fera du bien à la santé.Au fait, nous avons un vêtement à la fois pour la mode et pour le sport de plein air.

Grace à ce type de conversation, les clients sont plus sollicités, plus de recommandations peuvent être utiles.

Alors, essayez, 70% non - marketing, 30% de parler du produit lui - même!

Promotion de la clientèle

Le nombre moyen de dossiers testés par le client influe directement sur votre taux de connexion.

J 'ai déjà vu une étude de ce genre, demande: vous avez re?u plusieurs clients au cours de la journée dernière, combien ont essayé, combien ont essayé, combien de clients ont vendu, combien ont conclu.

Deux vendeurs de la même marque ont répondu à cette question.La première, que nous appelons a, a répondu qu 'elle avait essayé le jour dernier par quatre de ses clients et en avait testé sept, et que deux d' entre eux avaient conclu un accord; la deuxième, dite B, a répondu qu 'elle avait essayé le jour dernier par quatre clients, en avait essayé 12 et avait négocié avec deux clients.

Alors, le nombre de clients de ces deux ventes d 'essai et de vente est identique et quel en est le résultat?

Le nombre de soumissions de a est de quatre et celui de B de sept.En d 'autres termes, le taux de solidité a est de 2, alors que le taux de solidité B est de 3,5.

Si le nombre moyen de tests parmi les clients que vous recevez est de trois, il est peu probable que le taux de bande passante dépasse 1,8.Dans plus de 90% des cas, plus le nombre de tests est élevé, plus le taux de réussite est élevé.Essayez le rapport positif entre le nombre de pièces et le taux de bande.

Par conséquent, si vous voulez augmenter votre taux de bande, le prix à la clientèle, la première étape, et le plus simple, d 'abord augmenter le nombre de dossiers d' encouragement à la clientèle, le taux de bande va certainement augmenter considérablement.

　De plusieurs à plusieurs

Comment ?a se passe?Le principe fondamental est d 'encourager les clients à essayer davantage.

Mais les clients en achèteront - ils plus?Pas nécessairement, donc vous devez faire, de plus d 'un à plusieurs!

Quand un client est entré dans le magasin, il a regardé un costume et s' est senti bien après avoir essayé, mais il semble qu 'il manque quelque chose.Le client, après avoir essayé, semble avoir des avantages et des inconvénients par rapport au précédent.J 'ai continué à essayer d' autres costumes.

Ce qui a toujours été l 'essai de la demande initiale des clients dans le magasin, est typique de "plus d' un"!Non seulement cette méthode est difficile à produire, mais elle peut même accro?tre les hésitations des clients et les rendre plus faciles à faire.

Alors, comment faire?

La réponse est d 'encourager les clients à essayer différents styles, différents types de produits.Il est possible d 'amener les clients à le faire par des occasions, des scènes de vie, etc.

Donc, il ne suffit pas de faire plus d 'essais, mais s' il y a plus de modèles ou de variétés, essayez vite!