De Taobao En Direct, Via, Réfléchit à La Stratégie De Rentabilité Des Marques De Mode.

A) 150 millions de ventes en cinq heures;

Quelle marque a créé une performance si orgueilleuse, si enviable?C 'est le record de vente de la petite veya viya, qui est en train de monter!

WEA a fait des magasins de vêtements en ligne, dans le monde de l 'art, quand les filles ont été tao?stes, a ouvert des boutiques de chat, l' ancienne patronne + + mannequin + Electronic Business Experience, afin qu 'elle soit en direct de l' espace ouvert et de montrer son charme personnel.

WEA n 'est plus un simple présentateur en ligne, mais une marque IP de style Taobao.Pourquoi tu dis ?a?Parce qu 'elle n' est pas verticale, elle est le plus grand nombre de variétés transfrontalières, à l 'heure actuelle, a coopéré avec plus de 5000 marques.Tous les biens volés n 'ont pas été volés à cause de leur propre notoriété, mais sur la recommandation de via, ce qui est fondamentalement différent de l' achat direct par la télévision.

Le vêtement est la catégorie recommandée par via.Mais contrairement à la plupart des autres produits de coopération avec les marques, via ne pousse que ses propres vêtements personnalisés, parce qu 'elle a plus de 40 usines coopératives qui sont directement approvisionnées, sa propre usine produit en moyenne plus de 20 000 articles par jour.

Les vêtements vendus par via sont normaux et appartiennent au niveau esthétique du public; les vêtements recommandés par via sont très bon marché, cent deux cents yuan sont le principal.Dans le vaste marché de l 'habillement, on peut dire que ces produits sont les plus courants, mais pourquoi les émissions en direct se font - elles tuer en seconde?Pourquoi a - t - elle vendu des marchandises similaires dans le passé alors qu 'elle les ouvrait?

Comme on peut le voir, la clef du succès de la vente n 'est pas la marchandise, mais la marque de via elle - même.Un visage et une bonne taille est le fondement de la satisfaction et de la confiance des fans, la compétitivité de base est plus le rapport co?t - efficacité des produits de base.Il y a un fournisseur qui travaille avec via a évalué: la qualité ne peut certainement pas être comparée à la grande marque, après tout, le prix est bon marché.Mais c 'est le prix le plus élevé.

Un rapport co?t - efficacité réel?Non.Tout au long du marketing, Vera a gardé un fort sentiment de vérité et de confiance pour les fans, ce sentiment ne devrait être que LI Jiaqi avec elle.

A l 'extrémité avant, via pour chaque nouveau costume, d' un c?té en face de la caméra, de l 'autre à deux fois la vitesse de parole des gens ordinaires, une présentation claire et non erronée des couleurs, des matériaux, des détails de conception, de confort, etc, tout en rappelant aux fans Comment s' adapter.Les messages sur les écrans sont toujours suivis d 'une seule réponse; dans le cas des marchandises en rupture de stock, les fonctionnaires sont directement priés d' obtenir des fournitures.

Sa diffusion assistée à la même vitesse de parole, la publication de "Guidance attention", "écran de tirage au sort", "informations préférentielles", "fonction de base du produit" et d 'autres informations.Ensemble, deux personnes, le message transmis aux fans est: le rapport co?t - efficacité réel, nous vous aiderons tous à prendre une décision.

Sur le Quai central, l 'équipe d' exploitation de via n 'a pratiquement pas eu de problèmes de base tels que les mauvaises liaisons, les erreurs de prix, les erreurs de fonctionnement, etc.

En coulisse, une équipe d 'analyse de données de plus d' une douzaine de personnes est prête à interpréter en temps réel toutes les données produites dans les salles de diffusion en direct, ce qui permet d 'ajuster le rythme de la diffusion en direct, la vitesse supérieure et d' optimiser le portefeuille de produits.En dehors de l 'heure d' antenne, via elle - même a négocié avec les cha?nes d 'approvisionnement, de sélection et de mise à jour, il est essentiel de garantir aux fans les meilleurs produits.

Le rapport co?t - efficacité réel est unique non seulement en ce qui concerne la propagande extérieure de via, mais aussi en ce qui concerne le fonctionnement de l 'équipe dans son ensemble.C 'est à la fois la pensée de marque.

La pensée de marque ne fait pas de distinction entre les entreprises ou les individus, la taille du marché, ni la position du marché de haut de bas de gamme, il est la principale stratégie de la marque, est l 'arme de base de la rentabilité.

D 'après interbrand international brand consulting services, les 100 entreprises les plus importantes de la marque mondiale, qu' elles soient en hausse ou en baisse sur le marché, ont une performance nettement supérieure à l 'indice moyen des sociétés cotées en bourse.

Un consultant de marque a bien dit: les chefs d 'entreprise construisent quotidiennement des marques, non seulement pour faire des ventes, mais pour faire face à n' importe quel risque un jour, la marque et l 'influence positive de la marque, peut se protéger, peut faire tomber leur propre marque ne serait pas trop dramatique.

Le premier semestre de 2019 n 'a pas été une bonne année pour l' industrie chinoise de l 'habillement, de nombreuses marques ont obtenu de meilleurs résultats que par le passé.Cependant, la Banque d 'excellence continue d' augmenter de fa?on alarmante dans la région de la Chine, et ses résultats au cours des trois premiers trimestres de l 'année fiscale 2019 (1er septembre 2018 - 31 mai 2019) montrent que les bénéfices sur le marché continental de la Chine ont augmenté de plus de 20%; En juin, les fonds associés à kaws ont été pillés de fa?on encore plus ? catastrophique ?.

Lorsque l 'industrie de l' habillement pour la réalisation de l 'objectif de vente de "grand bond en avant", il est possible de découvrir qu' il est réellement guidé par la Mission de M. Liu Jingzheng, "tous centrés sur le client": un vêtement de qualité authentique, la création d 'un vêtement de valeur inédite, permettant à tous les habitants du monde de jouir de la joie, du bonheur et de la satisfaction de ce qu' on appelle le corps, la qualité de l 'habillement.

Il n 'y a pas eu de rupture avec cette mission: les produits de base sont concentrés sur les produits de base, le rapport co?t - efficacité et les technologies de pointe; les vêtements couvrent toutes les catégories de personnes, hommes, femmes et enfants; les grands magasins sont libres de choisir l' environnement et de satisfaire en ligne les besoins de consommation; le travail, les loisirs, les loisirs, la compétition sont partout; la flexibilité de la cha?ne de surprises transfrontalières... Les clients se sont plaints de la mauvaise tenue de leurs magasins, mais ce n 'est pas une affirmation de la marque.

L 'entêtement à la "pensée de marque" de sorte que Yuhang n' est pas de fixer un objectif de vente élevé, mais d 'explorer son propre chemin, toutes les actions ne sont pas injustes; dans le même temps, la pénétration du marché est de plus en plus forte en raison de l' interaction continue et approfondie entre les valeurs et les clients.Comment une marque peut - elle ne pas être rentable en dépensant efficacement ses co?ts et en pénétrant efficacement le marché?

Récemment gagnant - gagnant réseau d 'affaires publié dans le rapport sur le recrutement de vêtements pour le second semestre de 2019, a indiqué que l' industrie de la mode dans son ensemble affiche une tendance à la qualité, à la personnalisation et à la personnalité.En d 'autres termes, chaque marque concernée doit avoir sa propre "spécificité" de la valeur, et en fait, à tous les stades de l' opération, à l 'unanimité.

L 'apparition de "danger" sur le marché, c' est - à - dire la création d 'une "machine", orientée vers la valeur est déjà la tendance à la hausse des groupes de consommateurs, et nous attendons avec intérêt la dynamique de la marque chinoise de la mode vers un modèle de mise à niveau!