淘寶から姉の薇亜を生中継し、ファッションブランドの利益戦略を考える。

5時(shí)間の売上高は1億5000萬人。単品商品の最高販売量は65萬點(diǎn)。単品商品の最高売上高は2700萬人。2018年の販売商品総額は27億。

どのブランドがこんなに傲慢な業(yè)績を記録して、うらやましいですか？これはなんと淘寶生放送の姉の薇亜Viyaで、彼女の小さな生放送室で記録した販売記録は、まだ上昇期にある！

薇亜はオフラインの衣料品店をしたことがあり、蕓能界に入ったことがあり、淘女女になったことがあり、天貓店を開いたことがあり、かつてのおかみさん+モデル+電子商取引運(yùn)営の総合的な経験があり、彼女を生中継空間に開設(shè)させ、獨(dú)特の個(gè)人的な帯品の魅力を徹底的に示した。

薇亜はすでに簡単なネット有名キャスターではなく、淘寶ファッションのIPリーダーブランドです。どうしてそんなことが言えるの？彼女は少しも垂直ではなく、國境を越えて最も多くのキャスターであり、今まで協(xié)力したブランドから5000社を超えたからだ。すべての品物が奪われたのは自分の知名度のためではなく、ウェイヤーが聲をかけて推薦したからであり、これはテレビの直購と本質(zhì)的な違いです。

服裝は薇亜が重點(diǎn)的に推薦した品物です。しかし、他の商品の多くがブランドと協(xié)力しているのとは異なり、薇亜は自分でカスタマイズした服だけを押しています。彼女は40以上の協(xié)力工場から直接供給されているため、自分の工場の平均出荷量は1日2萬件以上に達(dá)しています。

薇亜が販売している服は普通で、大衆(zhòng)の審美レベルに屬している。薇亜が推薦した服は安くて、一二百元が主流です。茫漠とした服飾市場の中で、このような商品は最も普通だと言えますが、どうして生放送室が現(xiàn)れると秒殺されますか？なぜ彼女は過去にも似たような商品を売っていたのに、損をしたのか。

販売成功の鍵は商品ではなく、ヴィア自身のブランド獨(dú)自性であることがわかります。美しい顔とスタイルはファンを喜ばせ、納得させる基礎(chǔ)であり、核心競爭力は商品の「性価格比」にある。薇亜と協(xié)力しているサプライヤーが評価したことがある：品質(zhì)は大物とは比較にならないに違いない。価格が安いからだ。しかし、この価格では、確かに性価格比が一番高いです。

真実性価格比で橫になって勝つことができますか？できません。マーケティング全體の過程で、薇亜はファンに力強(qiáng)いリアリティ、納得感を持っていて、この感じも李佳琦だけが彼女と戦うことができると思います。

フロントロウでは、薇亜は新しい服ごとに、レンズに向かって試著しながら、普通の人の2倍のスピードで、色、材質(zhì)、デザインの細(xì)部、快適さなどを明らかにし、ファンにどのようにコーディネートするかを注意します。スクリーン越しの伝言に対して、いちいち答えます。品切れの商品については、従業(yè)員に直接補(bǔ)充を求める。

彼女の助播は同じ早口で、「ガイドの注目」、「スクリーンショット抽選」、「特典情報(bào)」、「製品基礎(chǔ)機(jī)能」などの情報(bào)を発表した。二人が和気あいあいと歌って、ファンに伝えた情報(bào)は、真実の高価格比で、私たちはあなたたちの判斷をして、注文しましょう。

中臺(tái)では、薇亜の運(yùn)営チームはリンクを間違えたり、寶物を間違えたり、価格を間違えたり、機(jī)能を間違えたりするなどの基本的な仕事の問題はほとんど発生せず、チーム全體が彼女の頼りになる後方勤務(wù)保障である。

バックグラウンドでは、十?dāng)?shù)人のデータ分析チームが隨時(shí)待機(jī)し、リアルタイムで生放送間に発生した各データを解読し、生放送のリズム、前の速度を調(diào)整し、商品の組み合わせを最適化します。非生放送時(shí)間には、薇亜は自らサプライチェーンと相談し、金を選び、版を変え、ファンに最適な商品を提供することを保証しなければならない。

「真実の高性価格比」の獨(dú)特性は薇亜の対外宣伝の価値主張だけでなく、チーム全體の運(yùn)営においても脈々と受け継がれ、言行一緻している。これは「ブランド思考」でもあります。

ブランド思考は企業(yè)や個(gè)人を問わず、市場のマスの大きさを問わず、高ローエンド市場の位置づけも問わず、ブランド経営の核心指導(dǎo)戦略であり、利益能力の核心武器である。

國際ブランドコンサルティングサービス會(huì)社INTERBRANDの長年の追跡によると、世界で最もブランド価値の高い100強(qiáng)企業(yè)は、高騰や低迷した市場環(huán)境の中でも、上場企業(yè)の平均指數(shù)よりはるかに優(yōu)れている。

あるブランドコンサルティングコンサルタントは、企業(yè)家たちが日々ブランドを構(gòu)築するのは、ビジネスのためだけに販売量を作るのではなく、いつかどんなリスクに遭遇したとき、ブランドの好感度とブランドの正麺的な影響力が、自分の命を守ることができ、自分のブランドを落とすことができるようにするためだと言っています。

2019年上半期は中國のアパレル業(yè)界にとって良い年ではなく、多くのブランドの業(yè)績は以前に及ばなかった。しかし、ユニクロは大中華區(qū)で依然として上昇傾向にあり、2019年會(huì)計(jì)年度前の第3四半期（2018年9月1日から2019年5月31日まで）の業(yè)績によると、中國大陸市場の利益あふれの上昇幅は20%を超えた。6月にKAWSとの連名金はさらに「災(zāi)害性」に奪われた。

業(yè)界內(nèi)でユニクロの「大躍進(jìn)式」の販売目標(biāo)の達(dá)成を稱賛する聲が相次いでいるとき、その真の背後にある指導(dǎo)を発見したのは、柳井正氏が提案した「すべてはお客様を中心とする」という使命である。本當(dāng)の良質(zhì)な服は、これまでにない新しい価値のある服を創(chuàng)造し、世界中のすべての人が心得體、良質(zhì)な服を著る喜びを楽しむことができる。幸せと満足。

ユニクロの世界市場での表現(xiàn)を見渡すと、すべての経営行為はこの使命を脫していない：商品は基本金、性価格比とハイテク結(jié)合を重心とする；全品目の服裝は老若男女をカバーしている。大型ショッピング體験環(huán)境は自由に選択し、オンラインとオフラインの開通は消費(fèi)の便利さを満たす。通勤、レジャー、娯楽、競技シーンはどこにもありません。柔軟に國境を越えて連名で驚喜する……。ユニクロを著るのは麺白くないとクレームをつけたお客様がいましたが、これはブランドの価値主張ではなく、ユニクロはブランドの約束に背いていません。

執(zhí)著した「ブランド思考」によって、ユニクロは頭をたたいて販売の高い目標(biāo)を決めるのではなく、自分の道で思う存分探索を発揮し、すべての行動(dòng)が無実の道を歩まないようにした。同時(shí)に、価値観と顧客との間の絶えず深い交流のため、市場の浸透率もますます高くなっている。有効なコスト支出に有効な市場浸透を加えて、ブランドはどうして利益を得ないことができますか？

最近、勝商網(wǎng)が発表した「2019下半期アパレル企業(yè)誘致報(bào)告」では、ファッションアパレル業(yè)界全體が品質(zhì)化、個(gè)性化、人格化の発展傾向を示していると指摘した。言い換えれば、注目されているブランドごとに獨(dú)自の「獨(dú)自性」の価値主張を持ち、実際に運(yùn)営の各段階で一緻しなければならないということです。

市場に「危険」が現(xiàn)れたのは「機(jī)」の発生を代表し、価値志向はすでに消費(fèi)者層のアップグレード傾向であり、中國のファッションブランドの利益の勢いが一緒にアップグレードモデルに向かうことを期待している。