L 'Adversaire De Yuku Arrive En Chine!Tu Vois?

Qui est everlane?

Récemment, les états - Unis ont trois magasins en ligne, la marque de luxe sur Internet everlane est officiellement entrée sur le marché chinois, et le 26 ao?t, tianmao International ouvrira un pavillon étranger.

Sa boutique de chat a accumulé près de 15 000 fans, va vendre une gamme complète de produits, tels que les hommes et les femmes, ainsi que le dernier lancement de la série de chaussures respectueuses de l 'environnement par everlane cette année.Dans le même temps, la marque a également ouvert le micro - Lettre officiel public et officiel micro - blog, l 'armée complète sur le marché chinois.

D 'un t - shirt à 2 milliards de dollars.

L 'adversaire de la veste est là!Une marque qui ne fait jamais de rabais, ne vend que des vêtements de base pour entrer en Chine!

Everlane a été fondée en 2011 à San Francisco (états - Unis d 'Amérique), à partir d' un simple t - shirt, à l 'heure actuelle, la ligne de produits s' étend aux hommes, femmes, sacs, chaussures, et d' autres catégories.

En tant que marque de luxe de l 'Internet aux états - Unis, les jeans et t - shirts sont les deux principales catégories d' everlane, a toujours été la principale de haute qualité, respectueux de l 'environnement, de style simple.Plus fermement, la marque et l 'accent mis sur la qualité, la protection de l' environnement, l 'esprit humain de coopération usine.

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En quelques années, everlane a atteint une croissance explosive, devenant l 'entreprise la plus intéressante et la plus innovante de l' industrie.

Avec un t - shirt de 1,1 million de dollars investi dans la roue des anges, les ventes se sont élevées à 12 millions de dollars pour les deux seules années de fonctionnement, à plus de 50 millions de dollars en 2015, à plus de 100 millions de dollars en 2016 et à plus de 17 millions de dollars la même année pour le cycle d, ce qui représente actuellement près de 2 milliards de dollars.

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Everlane a toujours ciblé la génération du Millénaire en tant que groupe cible, permettant aux concepteurs de bien comprendre les idées et les habitudes des des consommateurs et de concevoir des produits en fonction des réactions et des données.

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En mars 2018, everlane a également lancé sa première série de sous - vêtements pour hommes et femmes, y compris des sous - vêtements, des sous - vêtements, des sous - vêtements, etc., qui a toujours été concise.

Pas de tendance, pas de rabais, pas de prix transparents.

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Depuis sa création, everlane, qu 'il s' agisse d' une production ou d 'un modèle de marketing, ne s' est pas conformé à l' ensemble de la carte, et la raison pour laquelle la ta a été en mesure de rester en vie est la suivante:

Ne pas suivre la tendance

La similarité avec la Banque de vêtements et Muji est que everlane est également "10 ans ne sont pas obsolètes" concept de produits, les principaux classiques de base, l 'accent sur la qualité, même les t - shirts qui ont été créés à l' origine de la marque peuvent encore être achetés.

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Ne jamais baisser

Par rapport à Zara et d 'autres marques Fashion chaque semaine de nouveaux rythmes, everlane n' a pas plus de 100 nouveaux par an, ne suit pas la tendance, contrairement à la mode rapide.

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Et jamais de réduction!Non - participation à la saison de réduction des prix, mais aussi une journée sur le site Web de l 'arrêt du Vendredi noir pour protéger la valeur de la marque.

High transparent Price Process - Core Strategy

La stratégie commerciale la plus courante d 'everlane est la ? Transparence des prix ?, et l' on peut voir sur le site Web officiel qu 'un produit a trois prix: le prix le plus bas (le prix des produits de base + le fret), le prix intermédiaire (le co?t des produits de base + Le fret + les frais d' exploitation) et le prix le plus élevé (le co?t des produits de base + le fret + les frais d 'exploitation des équipes + les fonds de développement des entreprises).Les clients sont libres de choisir un prix à l 'intérieur pour le paiement, activité appelée choose what you pay ?.

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Une telle transparence des prix permet non seulement d 'accro?tre la fidélité des consommateurs à la marque, mais aussi de renforcer l' image de marque "rapport qualité - prix".Everlane est un t - shirt ordinaire à 156 $, un jean à 600 $.

Marketing par l 'intermédiaire du réseau social et du réseau rouge

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Pour promouvoir de nouveaux produits, everlane loue des chambres dans des h?tels de luxe à New York, San Francisco et Los Angeles, les consommateurs peuvent prendre rendez - vous en ligne à l 'avance pour essayer des chaussures sur place, s' il y a lieu.

Everlane a également lancé le service everlane Now, qui permet aux consommateurs de New York et de San Francisco de recevoir leurs produits en ligne dans une heure.

New York flag shop

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à ce jour, everlane a trois magasins aux états - Unis, situés respectivement à New York, San Francisco et Los Angeles, dont le magasin de Los Angeles n 'a été ouvert qu' en ao?t dernier.En septembre de cette année, la marque ouvrira également sa quatrième porte sous le drapeau de Brooklyn.

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Everlane, qui avait menacé de ne jamais ouvrir de boutique en ligne, a finalement ouvert son premier magasin en 2017.Et chaque fois qu 'une nouvelle ville ouvre un magasin, il y a un showroom ou un flash showroom pour essayer d' attirer les consommateurs locaux.

En 2016, everlane a ouvert un showroom, dit fit studio, au Siège de San Francisco, pour permettre aux clients d 'expérimenter et d' acheter de nouveaux produits.

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En décembre 2017, everlane a ouvert son premier magasin de vedettes dans la rue Prince of New York.Le magasin couvre une superficie de plus de 180 mètres carrés, la conception de l 'espace à base de couleur blanche et rose, avec des éléments tels que la plantation verte, le bois, le granit, conformément à la marque de style simple et un style de couleurs doux.Trois zones de repos ont été aménagées à l 'intérieur de la boutique pour permettre l' organisation d 'activités communautaires, de forums de dialogue, etc.

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Alors, qu 'est - ce qu' il y a dans ce magasin?

* seuls les nouveaux articles, les bons de vente et les produits spécialement con?us pour la boutique de New York sont présentés.

? Introduire de manière novatrice la notion de ? magasin d 'expérience ?, qui fait l' objet d 'une mise en vente dans les magasins de l' entité et qui est également en ligne.

? Les clients peuvent prendre rendez - vous avec le magasin pour les dessins personnels et les retours directs.

* Activités menées en coopération avec des marques locales à New York, telles que des cours de yoga, de méditation, de conférences publiques, etc.

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En outre, les jeans sont le seul produit que le magasin de New York ne peut acheter sur place, les clients ne peuvent que les essayer et choisir de commander en ligne.Le jean est un grand nombre de styles, les tailles sont également plus nombreuses que d 'autres produits.

En outre, everlane a ouvert une boutique de shopping rapide d 'un mois à la suite du lancement en avril dernier d' une nouvelle série de chaussures respectueuses de l 'environnement.

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Everlane suit le rythme des marques telles que allbirds et rejoint une piste de 20 milliards de dollars pour les chaussures de sport de loisirs, après deux ans de développement et de conception, le premier modèle de chaussures de sport respectueuses de l 'environnement tread a été lancé pour un prix de 98 dollars, avec sept couleurs différentes.

- Résumé

Bien qu 'everlane soit contraire à de nombreuses règles de l' industrie de la mode rapide, la ta a réussi rapidement.Le succès est dans une certaine mesure semblable à celui de la garniture.

Les recettes des deux marques proviennent des fonds de base, la simplicité, le confort et la parité sont devenus les choix quotidiens des consommateurs.Dans le même temps, les ta ont pris l 'Initiative de publier des listes et des informations sur la cha?ne d' approvisionnement, ce qui a permis d 'accro?tre la transparence des marques et de renforcer la confiance des consommateurs.Par rapport à la taille de plus de 2 000 magasins dans le monde, everlane en ligne ne fait que commencer.

Outre everlane, un certain nombre de marques étrangères de vêtements sont également entrées sur le marché chinois, l 'ouverture de magasins de porte - drapeau, ou directement en dessous de l' ouverture de l 'entité.

En avril 2019, la marque américaine de chaussures innovantes allbirds est entrée sur le marché chinois, dans l 'industrie de Shanghai taiguhui à ouvrir la première boutique chinoise.

La marque de haut niveau sous le drapeau h & M & Other Stories a également annoncé l 'ouverture, le 29 ao?t de cette année, d' un pavillon officiel de chat - chat, qui a déjà récolté 16 500 fans.

Bien s?r, toutes les marques étrangères n 'arrivent pas en Chine sans problème, comme les marques anglaises TOPSHOP et New Look, la marque américaine forever21 a quitté le marché chinois.

Comment une marque étrangère peut - elle lire le livre local?

Everlane peut - elle récolter le c?ur des consommateurs chinois comme une boutique?Le concept de produit s' adapte - t - il aux tendances actuelles de la consommation en Chine?L 'avenir ouvrira - t - il des boutiques en Chine?Regardez - vous bien cette marque?