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La fête nationale arrive bient?t, pour les magasins de vêtements, les vacances sont relativement longues, est le meilleur moment de promotion, beaucoup de patrons désireux de faire de bons résultats dans les magasins ne vont pas laisser passer cette occasion de promotion, de gros efforts de promotion de l 'habillement, mais aussi des résultats remarquables, certains ont bien réussi, voire doubler.Et le programme de promotion des magasins de vêtements de la fête nationale?Afin de mieux comprendre ce qu 'il faut préparer et faire dans le cadre d' une campagne de promotion, le rédacteur en chef tente aujourd 'hui de vous présenter, du point de vue des gestionnaires de magasins, une référence pour la mise en ?uvre de la promotion, en tenant compte des excellents résultats de la recherche dans Le passé.

Les trois clés de la promotion

Bien que cet article mette l 'accent sur les exposés pratiques, certains exposés théoriques importants ne peuvent pas être omis.Avant de commencer, examinons une fois de plus la définition de la promotion: la promotion signifie littéralement ? Promotion de la commercialisation ?, c 'est - à - dire Communication avec des individus, des organisations ou des groupes, par le biais d' activités de diffusion d 'informations et de persuasion, afin de les inciter directement ou indirectement à accepter certains biens ou services.Dans cette définition, il y a trois mots clefs à retenir:

La ? diffusion d 'informations ?, c' est - à - dire la promotion de la publicité et la création d 'un climat propice à sa promotion;

2 "communication", c 'est - à - dire essentiellement les présentations orales promotionnelles sur place et les visites guidées;

3 ? persuasion ?, ce qui signifie essentiellement que l 'on s' efforce de parvenir à un accord final grace à des mesures telles que la promotion des dons, la réduction des prix et les techniques de vente.

Ces trois mots clefs constituent la principale question de la cha?ne de mise en ?uvre de la promotion de la vente au détail et nous devons nous concentrer sur la préparation et la mise en ?uvre de la promotion.

Principaux objectifs de la promotion

La promotion sur le marché, et les activités de promotion des fabricants d 'une seule marque, diffèrent nettement de leur point de départ: l' activité des fabricants met l 'accent sur la promotion de leur propre marque et de leurs ventes, alors que la promotion sur le marché doit mettre l' accent à la fois sur La performance des marques et des variétés individuelles et sur l 'ensemble de l' entreprise, la quantité et la qualité.Du point de vue du marché, les objectifs de promotion sont les suivants:

Encourager les clients à acheter en grand nombre, d 'améliorer rapidement l' ensemble des ventes de l 'usine.

2, de donner aux clients un sentiment nouveau, d 'approfondir l' impression d 'une marque de produits.

3, s' efforcer d 'acheter des clients potentiels afin de les familiariser dès que possible avec les produits (nouveaux produits), de promouvoir la vente de produits (nouveaux produits).

4, l 'amélioration de l' image de marque de l 'entreprise.

5, les vieux articles, l 'arriéré de l' inventaire, de réduire les stocks.

Les clients qui attirent des concurrents changent les habitudes de consommation, s' emparent des clients et combattent les concurrents.

　Les trois principes fondamentaux de la promotion

L 'innovation avant tout est la promotion d' une ? percée ? des ? armes secrètes ?, un moyen efficace de suivre et d 'intercepter d' autres marques.Il est peu probable que ces activités donnent de bons résultats si elles ne sont pas menées de manière novatrice et s' appuient simplement sur des tarifs préférentiels ou des dons.à l 'heure actuelle, où les instruments de promotion des entreprises sont de plus en plus homogènes, l' innovation doit être suffisamment différenciée, la conception des programmes de promotion, la publicité, etc.

2, un petit nombre de fois parce que les désirs des consommateurs sont toujours incertains et plus difficiles à obtenir l 'esprit de plus en plus désirable, la promotion est guidée par le principe de "quelques fois", chaque fois qu' il n 'est pas rentable (réduire les attentes et éviter les effets sur les ventes ordinaires) et que la gamme de produits est peu souhaitable (plus difficile d' obtenir, plus désirable) et les clients se sentent moins avantageux.

Gagner dans le segment de détail où le consommateur décide en dernier ressort d 'acheter, c' est - à - dire le "Bond d d 'alarme", c' est - à - dire que le consommateur est très cher et renonce souvent à l 'achat à cause de problèmes mineurs qui sont souvent insignifiants.Dans ce contexte, il est particulièrement important de disposer des détails de la mise en ?uvre.Tout au long de la campagne de promotion, depuis l 'enfance jusqu' à la conception et l 'affichage d' affiches, jusqu 'à l' affinement des procédures de promotion et à l 'exécution sur place des détails.

　Trois classifications communes de la promotion

Bien qu 'ayant un but de promotion, nous sommes souvent pris dans cette réflexion: Quand est - ce que je dois faire de la promotion? Quand est - ce qu' elle peut être plus efficace? Les catégories et les formes suivantes de promotion peuvent vous permettre de trouver plus d 'idées dans la planification de la promotion:

La promotion des grandes fêtes comprend, sans s' y limiter, la promotion de la fête du nouvel an, la promotion de la fête du printemps, la promotion de la fête des lanternes, la promotion de la fête des bateaux - dragons, la promotion de la Fête de la construction militaire, la promotion de la Fête de la mi - automne, la promotion de la fête nationale, etc.

La promotion thématique d 'une catégorie particulière de produits ou d' événements, notamment, mais non exclusivement:

1) Promotion des festivals importants dans les magasins, par exemple la promotion de la société

2) Promotion des nouveaux magasins

3) Promotion conjointe des fabricants: activités menées conjointement avec un ou plusieurs fabricants de marque: semaine de promotion de la marque (mois), semaine des marques spéciales (mois), etc.

4) Promotion des fêtes thématiques générales: promotion de la Saint - Valentin, 3.15 promotion, 517 promotion, fête des pères, fête des mères

5) Promotion thématique des festivals organisés par le centre commercial: le festival des téléphones portables, le festival des téléphones portables intelligents, le festival des téléphones portables musicaux

Promotion de routine

Outre les deux catégories ci - dessus, la promotion à petite échelle autour d 'un objectif ou d' un marché précis, que nous appelons la promotion classique, comprend les catégories suivantes:

1) Petites promotions pour les week - ends ordinaires et les ventes

2) faire face à la promotion d 'activités de promotion telles que l' ouverture d 'entreprises concurrentes

3) Promotion spécifique des machines de nettoyage

4) Promotion commerciale

5) Promotion de nouveaux produits

6) Promotion de la région à l 'occasion de grandes manifestations ou de festivals.Par exemple, à la fin de chaque année, Hainan aura un grand festival organisé par le Gouvernement Hainan, et la cha?ne de téléphones portables tiangeng de Hainan organisera également le festival des téléphones portables du roi à la même époque, le marché a toujours eu un bon écho.

　V. Processus en cha?ne 6

Quelles sont les étapes et les procédures d 'une campagne de promotion complète? Pour beaucoup de nouveaux commer?ants, ce genre d' activité se rappelle très simple, une fois qu 'elle est vraiment opérationnelle sans savoir par où commencer, quels sont les préparatifs spécifiques.La cha?ne 6 ci - après vous permettra de faire face facilement à la promotion:

I) Planification éclairée

Préciser le moment, le lieu, l 'objet et la forme des activités de promotion.

Les thèmes des activités doivent être mis en relief et justifiés.L 'ensemble de l' activité a été largement couronné de succès grace à la promotion d 'un titre d' activité visible.Non seulement le titre de l 'activité est simple et direct, mais aussi très attrayant, en un instant, un grand nombre d' utilisateurs mobiles.Il n 'y a aucune raison d' accorder des concessions ou des cadeaux aux aux clients en vain et sans but lucratif, non seulement pour améliorer les ventes, mais aussi pour éviter aux clients qui souhaitent acheter.Il est donc important d 'informer le monde extérieur, lors de la conception du thème de la promotion, "Pourquoi devrais - je faire cette promotion?", par exemple pour les anniversaires, comme les festivals de magasin, afin que les consommateurs croient vraiment à l' authenticité de l 'activité.

Les intérêts doivent être clairs.Pourquoi le client achète - t - il?

Les détails des activités doivent être soigneusement pris en compte.

L 'accent est mis en particulier sur: 1) les différents produits de base et les différents groupes de clients ont des environnements thématiques différents.La Saint - Valentin promotionnelle sur place pour créer une ambiance romantique et douce.La couleur rose, le thème élégant, l 'euphémisme; 2) la promotion fondée sur les prix et les cadeaux PK, sous la forme d' expressions claires, simples et comprises par les clients; 3) un bon thème d 'activité: i) séduire les clients sur le terrain; et ii) avoir une valeur de communication.

　Ii) Préparation

Division du personnel: mise en place d 'un ? Comité permanent ? pour les activités promotionnelles, avec une répartition claire des taches pendant la période de préparation des activités.

Validation météorologique: connaissance du climat le jour de l 'activité par l' intermédiaire du Département de la météorologie, du réseau et des voies connexes.

Point d 'accrochage: localisation optimale de l' activité et détermination du temps d 'activité optimal sur le terrain.Afin de mieux attirer l 'attention des clients, le lieu et le moment de stationnement.

Mise en place du site: détermination du site avec les entreprises de gestion urbaine ou immobilière une semaine, voire un mois à l 'avance.

Recrutement anticipé: il faut exercer un contr?le strict sur les promoteurs, il est préférable d 'éviter la confusion des poissons.Un bon promoteur peut conserver une activité.

Formation en matière de promotion: les promoteurs et les promoteurs doivent être formés au contenu des activités de promotion avant d 'entrer en fonctions.

7, système d 'incitation: transmettre la bonne politique de vente de l' entreprise, mettre au point un système d 'incitation scientifique et pratique sur le terrain pour stimuler la motivation du personnel.

Préparation des matériaux: jets de peinture, affiches, monopage, etc.

Demandes de dons: Compte tenu de l 'état actuel des stocks et des besoins en matière de promotion, les demandes d' achat sont présentées en temps voulu au Département de l 'administration, qui en assure le suivi.

Iii) préchauffage suffisant

Une campagne de promotion réussie, trois sur le terrain et sept sur la préchauffe.La préchauffage doit être circonférentiel à l 'intérieur d' un rayon à l 'intérieur d' un rayon X à l 'intérieur du périmètre de l' activité et être suffisamment préchauffé à l 'endroit où la population cible est concentrée.Le temps de préchauffage est généralement de 3 à 5 jours, ce qui est le meilleur moment.Trop t?t pour être oublié, trop tard pour avoir un effet.

　　Iv) Les principaux éléments de la mise en ?uvre

Pré - tissage.

2, la répartition du personnel: le commandement général des activités, la propagande, le personnel de vente, la garde des produits et des cadeaux.

3, en temps voulu et de manière adéquate des informations sur les ventes à tout le monde sur le site.

4, en criant des slogans, des rencontres, et ainsi de suite pour les acheteurs de tambour.

Les informations d 'interférence produites par les adversaires sur le site doivent être examinées et réglées en temps voulu.

6, la vente de cadeaux, de prix, de la distribution de prix doivent être comptabilisés en temps voulu.

V) Inspection non rentable

Il y a négligence et insuffisance dans la préparation d 'activités plus adéquates.Par conséquent, la cha?ne d 'inspection ne doit pas être économisée au cours de l' exécution.B) s' il n 'est pas possible de résoudre le problème sur place, s' efforcer d' éviter autant que possible la prochaine activité.La mise en ?uvre d 'activités de grande envergure ne doit pas se faire aux dépens des tigres, faute de quoi elle risque non seulement d' être déformée, mais aussi d 'avoir des conséquences sociales et négatives néfastes.

　Vi) Résumé à temps

Un bilan d 'une demi - journée est opportun pour inspirer le moral.

Après la manifestation, une réunion de synthèse a été organisée sur place avec l 'ensemble du personnel.Rendre hommage à ceux qui ont fait preuve d 'une grande compétence, confirmer leurs résultats et déceler les insuffisances.

Le lendemain, les cadres de la boutique se sont réunis pour faire le bilan de la planification, de la préparation et de l 'exécution des activités, pour tirer des enseignements de l' expérience d 'autres marchés et recenser les lacunes afin d' éviter qu 'elles ne se reproduisent.

Ce sont les petits rédacteurs du programme de promotion des magasins de vêtements de la fête nationale de faire quelques techniques, j 'espère que vous pourrez aider les patrons de vêtements à fonctionner.