Comment Les Techniques De Vente De Vêtements Donnent - Elles Au Client Le Sentiment De "Valeur"?

Quelles sont les techniques de vente de vêtements? Pour le vêtement, il faut faire plus attention aux techniques de vente, dans la vente de magasins de vêtements dans la conviction que 99% des acheteurs ont été confrontés à cette situation: Nous nous sentons bons produits, mais les clients ne sont pas sympathiques!Comment les clients peuvent - ils penser que ?a vaut le coup?

　　Comment ne pas être inquiété par la question des prix?

Les négociations sur les prix sont une question d 'université, les acheteurs se rencontrent tous les jours, et il convient de se concentrer sur les aspects suivants:

Ne vous laissez pas intimider par les habitudes d 'achat des clients

Il est devenu habituel pour les consommateurs de ne pas se laisser intimider par les habitudes de leurs clients.

Ne vous plaignez pas de couper les prix au hasard.

Certains acheteurs se plaignent d 'entendre leurs clients couper les prix au hasard, en fait, les consommateurs ne connaissent pas les prix et les prix de base des produits, ne sont pas responsables de l' ignorance, et ne sont pas responsables des prix de coupe.

Capacité de réaction aux prix élevés et renforcement de la confiance dans les prix

La capacité de réaction aux prix est une capacité importante que les acheteurs doivent posséder.Il faut que les prix des produits soient clairs sur la valeur correspondante, comprendre les points de vente, les avantages et la différenciation des produits, la confiance dans les prix des produits.La confiance des prix est fondée sur trois comparaisons:

1) Comparaison avec le co?t du produit;

2) Comparaison avec les produits homologues;

3) Comparaison du matériel, des logiciels, des attitudes de service, de la qualité des produits.

Comment les clients peuvent - ils se sentir "achetables"?

L 'oreille est fausse, les yeux sont réels, il semble que la valeur est réelle.Les clients croient surtout à leurs propres yeux, si bien que pour vendre le produit, il faut que les clients se sentent "valeur".

Faire croire au magasin

Faire en sorte que le magasin ait l 'air de "valeur" dans les domaines suivants: image de la porte, la rénovation du magasin, la propreté de la porte, la propreté et la propreté du magasin et de l' étagère, et l 'esprit positif des commandes.

Point de repère

Comment faire pour que le magasin ait l 'air de "valeur":

Porte de bonne image;

La porte est propre et propre;

L 'esprit d' achat de visage positif vers le haut.

Donner l 'air de

Pour donner l 'air de "valeur" aux acheteurs, il y a deux aspects:

1) bonne réputation d 'esprit;

2) les commandes sont plus spécialisées.

Pour la spécialisation, la forme est plus importante que le contenu, le client détermine si l 'achat est professionnel, l' apparence, les vêtements, les accessoires, la parole, le sourire, etc.

Faire appara?tre la valeur

La présentation des produits est une question universitaire, la présentation met l 'accent sur la "biochimie".Les techniques de présentation comprennent également l 'utilisation de la lumière, l' utilisation d 'affiches POP, l' utilisation de piles, l 'utilisation de l' ?le centrale et la doublure d 'éléments d' accessoires.

Donner l 'air de

Les commandes doivent apprendre à utiliser des outils de marketing, c 'est - à - dire à utiliser des supports d' outils appropriés et à démontrer la valeur du produit.Les outils comprennent des manuels de produits, des messages des clients et des lettres d 'éloge.

Donner l 'impression d' une valeur

Le marketing de la parole est très important, "spécial, excellent, lucratif, Certificate" est une méthode couramment utilisée dans le marketing de la parole.

Stratégies de prix

Le prix doit vous satisfaire.

Quand le client vient de prendre contact avec l 'acquéreur, ne conna?t pas très bien le produit, négocie le prix avec l' acquéreur, l 'acquéreur peut utiliser cette expression.

Lorsque le client a vu l 'étiquette de prix des produits et continue de demander le prix d' achat à la demande, ce qui signifie que le client pense que le prix du produit est un peu cher, il veut vérifier avec l 'acquéreur, si l' acquéreur, répondre au prix du produit, c 'est une pratique non scientifique.Les acheteurs devraient dire "le prix doit vous satisfaire", ce qui a l 'avantage de répondre que les clients n' ont pas de problème de prix avec les acheteurs, les négociations peuvent continuer.à mesure que la demande de produits augmente, la sensibilité aux prix diminue.

Fa?onnage de la valeur

Plus la valeur de la formation réussit, plus le degré de satisfaction des clients est élevé, plus les chances de succès sont grandes.En modélisant la valeur, l 'achat peut augmenter le point de vente du produit, utiliser des informations incorrectes, etc.

Contr?le du rythme

La négociation des prix avec les clients ne doit pas être précipitée.Par exemple, le prix du produit est de 180 yuan, peut finalement être ramené à 150 yuan, l 'achat peut être divisé en trois degrés de réduction: 175 Yuan, 160 Yuan, 155 yuan.A peine commencé à faire des concessions peut être un peu plus grand, puis de plus en plus petit, ma?triser le rythme des concessions.

Chaque petite concession d 'achat doit être assortie de conditions, telles que la possibilité de demander aux clients de venir régulièrement ou de présenter d' autres consommateurs; et chaque petit pas de concession doit être bloqué mort pour que les clients ne se sentent pas dans l 'espace de négociation.

Faire conna?tre les efforts aux clients

Si le client estime que l 'achat est facile dans une concession de prix, il va poursuivre la négociation de prix avec l' acquéreur, de sorte que, lors de la négociation de prix, l 'acquéreur doit avoir l' impression d 'avoir fait de son mieux par la langue, l' expression, l 'action physique, etc.

Comment résoudre les cinq types de contestations de prix

Catégorie 1: produits agréés, mais trop chers

Certains clients approuvent le produit, mais insistent sur le prix trop élevé.En fait, dans l 'essence, le produit "pas cher" est la question de "valeur nulle".Par conséquent, en cas de désaccord, l 'achat à la demande du client doit être la modélisation de la valeur du produit.S' il existe déjà un moulage de valeur, le client continue de penser que le prix du produit est élevé, l 'achat peut être envisagé pour le client sous forme de petits cadeaux ou d' autres services.

Catégorie II: produits à la recherche, comparés à d 'autres produits

Si le client est toujours un produit difficile, cela signifie qu 'il est à l' analyse, l 'achat à ce moment - là doit être factuel, raisonnable, les données citées pour communiquer pleinement avec le client.Lorsque le client compare le produit à d 'autres marques, l' achat à la demande ne doit pas dévaloriser d 'autres marques, mais plut?t déceler la différenciation du produit et souligner et amplifier la différence.

Catégorie III: les négociations sont incertaines

Lorsque le client est toujours dans l 'incertitude sur les prix, les commandes doivent faire comprendre aux clients que le prix du produit ne peut plus baisser, et prendre soin de l' émotion de leurs clients et faire des pots - de - vin avec de petits cadeaux.

Catégorie 4: réduction des prix à la condition d 'un ancien client

Certains clients subordonnent leur clientèle à une nouvelle baisse des prix.Les concessions accordées aux anciens clients sont souvent plus importantes et, si les anciens clients demandent encore une réduction des prix, les commandes peuvent offrir certains services à leurs clients dans les limites de leurs capacités personnelles et proposer d 'autres conditions, telles que la présentation d' autres clients, ce que l 'on appelle les ventes groupées.

Catégorie 5: tentatives d 'abandon de dons pour réduire les prix

Certains clients préfèrent abandonner les cadeaux et baisser les prix, car une fois les prix réduits, les anciens clients ne sont pas traités équitablement.Les acheteurs doivent comprendre que le choix des dons est plus avantageux que la réduction des prix, car les dons ne peuvent être obtenus que par des groupes spécifiques.