Les Mortels Sont Vieux: Comment Faire Une Chose Qui A Réussi à 99%?

　　Hivernage industriel

Les passagers ont commencé l 'été 2007.En juillet de cette année - là, trois personnes comme Chen, les forces de l 'ordre et d' autres ont mis en route des marchandises mortelles avec 7 millions de yuan.

à la fin du mois de mai 2011, comme prévu à l 'origine, les clients se rendraient aux états - Unis un an à l' avance pour leur première offre publique de financement d 'un milliard de dollars.Une fois le succès obtenu, ce sera le plus grand IPO réalisé par les entreprises asiatiques sur les marchés boursiers aux états - Unis.

Mais le temps presse.En 2011, l 'industrie du commerce et de l' électricité a connu une très forte récession, les marchés de capitaux se sont effondrés, les frais de publicité sont en retard et les ventes prévues au début de l 'année sont en baisse.

Le 21 novembre 2011, les clients qui n 'ont pas soumis leur dossier de demande d' admission à l 'IPO - l' IPO pour les voyageurs les plus attendus du secteur de l 'électricité - ont interrompu le processus de contestation et de spéculation sur le modèle des voyageurs et, en fait, sur les conditions de fonctionnement.

L 'age de 42 ans est passé du silence à l' expression fréquente de son mécontentement et de son indignation dans les médias sociaux.

Au début, il y avait des gens dans le comté de Wenxi, dans le Shanxi, qui souriaient et souriaient, les petits yeux étaient un fil, un peu Kung Fu Panda.L 'enfance de cet homme, si Floyd était encore en vie, pourrait aussi intéresser.Car quel que soit son rêve, il finira toujours par finir dans la Cour de la maison.

En 2012, le rêve le plus souvent fait, c 'est qu' il a vu ses trois frères descendre du toit pour l 'aider à se battre.

Avant de créer en 2007, l 'année précédente, a vendu des médicaments, de l' acier, des livres, des vêtements, une expérience différente de la vie.Mais il est certain qu 'au cours des 30 dernières années de l' histoire, il cherche une réponse à l 'individu lui - même.

Il adore Deng Xiaoping Chronicles.En tant qu 'étudiant à l' université en 1988, il a estimé que les valeurs de sa génération étaient toujours dilapidées et reconstruites.Il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublieraiIl cherche des traces des changements politiques passés et se retrouve ainsi lui - même.

Chen a été journaliste, rédacteur en chef de l 'hebdomadaire Book Review, et a toujours considéré la lecture et l' écriture comme une priorité.Jusqu 'à présent, il est encore un lecteur.En 1996, il a écrit un article intitulé decomposer Yuhua, puis il est allé chercher des conseils à Yuhua.Yu Hua a neuf ans de plus que Chen.Il dit à Chen, vous avez un bon sens de la parole, dans ce contexte, il est préférable de faire preuve de la plus grande concision.

Chen Nian se souvient toujours que Yuhua s' est raconté l 'histoire de la vente de sang.Il a fait prendre conscience à tous les ans de la manière dont les émotions sont prises en compte de fa?on précise et précise dans des récits très succincts.

En 2006, l 'année a commencé à écrire le retour d' un enfant qui a souffert de la vie et qui a commencé à s' intéresser aux marques et aux produits de luxe.Celui qui conna?t l 'age de la vieillesse dit que cet homme est l' age de la vieillesse.

Le retour a été écrit pendant la majeure partie de l 'année.Il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublieraiVous vous demanderez si quelqu 'un est assis dans le salon.Je l 'ai écrit et je l' ai regardé.

En 2010, il a dépensé plus de 10 000 yuan pour trouver l 'oncle de son cousin qui a construit trois murs en briques dans le pot de son ancien domicile, a encerclé le pot et a posé des briques dans la Cour.Il dit à l 'oncle de son cousin: "C' est là que j 'ai grandi, j' ai vécu, et je vais le garder."

Il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublierai

Par exemple, il a fait son propre site Web de vente d 'articles, mais il n' est plus idéaliste, il ne pense pas que l 'autopromotion n' a pas de sens.Quelle tête!Alors, tout le monde est venu, dit Chen, tout le monde, c 'est - à - dire les passants ordinaires, comme nous, qui viennent au monde pour un voyage.

Au début de 2011, au début de la crise, les mortels ont fixé un objectif de vente de plus de 10 milliards de dollars.Comment réaliser un milliard de dollars?

En fin de compte, l 'objectif s' est effondré sur les chefs de plusieurs grandes entreprises de produits, la pression des différents départements est prévisible.Le développement de nouveaux produits est devenu un chemin apparemment possible.Ainsi, à partir d 'avril 2011, y compris les balais, couteaux de cuisine, chaudières électriques et d' autres produits de grande envergure, continue d 'être à l' avant de nouveaux produits importés dans le secteur de développement.Pendant un certain temps, en raison de la rapidité du développement des nouveaux produits, de nombreux nouveaux produits "n 'ont pas eu le temps d' entrer dans le système ERP.

Dans le cadre de ce processus, tous les secteurs, qu 'il s' agisse des achats, de l' information ou des stocks, ont pris conscience de l 'augmentation des stocks, mais, en raison de la pression variable exercée sur les indicateurs dans les différents secteurs, les uns et les autres hésitent à s' attaquer d' abord à cette question.

2011, il fait beau.Il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublieraiDans l 'entrep?t, il a vu un tas de balais dans un coin.

Il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublieraiIl a crié presque en hurlant: "qui - va - t - on acheter - Tra?ner?" tous les employés présents ont eu peur.

Ce qui est vraiment stupide, c 'est l' age.

En 2011, la variété des gens a atteint un niveau étonnant, non seulement vendent des chaussettes, des masques, des chaussures à toile, mais aussi des couteaux, des plats, des balais, des poêles électriques."Trop vite, trop vite, trop désordonné, perdu de sens."

Il y a un balai dans un entrep?t, comme s' il y avait un cheveu blanc dans les cheveux.C 'est une question de cheveux?

L 'expansion massive du SKU est devenue l' une des plus grandes erreurs des mortels.? l 'inclusion de catégories indésirables, qui sont également le résultat d' une décentralisation excessive des entreprises Internet. ?

Ce n 'est qu' en septembre que les stocks de passagers ont atteint des centaines de millions de yuan que le problème a finalement été découvert.

Les clients doivent faire face à un plus grand défi, à l 'intérieur de la digestion des stocks, mais aussi à l' extérieur de la vague de froid.

En ao?t 2011, Chen a emmené les hauts responsables à Dalian pour une réunion privée de quelques jours qui a donné lieu à la plus profonde réflexion de l 'histoire.Il était accompagné d 'un livre intitulé ? du grand saut à la grande famine ?.

Chen Nian réalise que grace au commerce électronique, les gens changent les schémas dans le domaine de la Fashion rapide, ils ont inévitablement créé un esprit d 'aventure.Il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublieraiIl veut aussi acheter les chaussures de toile pour 50 $.A un moment, les gens pensent qu 'on plaisante.

Il n 'y a pas eu assez de réflexions, et il s' est également rendu à solos, le géant financier agé de 82 ans.

Dans les salles de classe, il y a longtemps qu 'on lui apprend à se réchauffer sur le marché des capitaux, et Soros sourit en disant: ? quand l' Europe sera finie ?.à l 'époque, en plein milieu de la société de l' eau de faire le vide des médias la veille de la nuit, avec les résultats de l 'échange avec solos a donné naissance à l' anxiété de Chen.

La conclusion est qu 'il n' y a pas lieu de coter en bourse à ce stade, ce qui est un amendement de longue date.

Ainsi, à la fin de 2011, la demande de l 'IPO n' avait pas été présentée dans les délais.

La phase inachevée est divisée en trois phases:

Au cours de la première phase, en 2008, à un moment où la publicité sur Internet et les ressources en flux sont faibles, les entreprises hésitent à lancer des publicités.Tout le monde allume ce feu et devient le premier gros publicitaire sur Internet pour la quatrième année consécutive.L 'année suivante, les gens ont lancé des annonces publicitaires pour un montant de près de 1,9 milliard de yuan.D 'ici à 2011, la promotion du marché des voyageurs co?tera près d' un milliard de yuan renminbi, dont la publicité équivaut à ? laver ? l 'ensemble de l' Internet.

Dans la deuxième phase.Profitant de la crise financière en Chine, les commandes de commerce extérieur ont chuté de fa?on spectaculaire.

Pour ce qui est de la troisième phase, l 'erreur est de lancer le projet "mortel".

Dans la tendance générale à l 'ouverture de l' Internet cette année - là, l 'année a été marquée par la mise en place d' un plan de partage d 'un milliard de personnes.Il attend beaucoup de ce modèle de marketing: dans le cadre de ce plan de répartition, les ventes annuelles des gens ordinaires atteindront des milliards de yuan.C 'est un pas particulièrement important pour les mortels.

Les gens ordinaires sont une stratégie importante pour augmenter le taux de double achat.En théorie, les gens qui en tirent des revenus considérables, y compris la consommation personnelle des gens ? vertueux ?, qui commercialisent leurs produits dans leur propre cercle interpersonnel, obtiennent une part de 4 à 14% du prix de vente des produits.

Pourtant, près d 'un an après que les gens ont été en ligne, ils ne se sont pas montrés à la hauteur des attentes.

Il s' agit à la fois d 'un problème de courte durée, celui de la croissance et de la propagation d' un écosystème communautaire bien développé qui prend du temps, et d 'un problème de faible taille et de faible pouvoir d' achat pour les groupes d 'age séduisants.

Plus directement, les communautés qui ont un but direct dans le domaine de la vente ne sont pas en mesure de créer des incitations à long terme pour compenser les co?ts de consommation autonome et l 'enthousiasme des usagers est difficile à maintenir.

L 'ange de la défaite prédéterminée, l' investisseur des mortels, l 'Armée de terre, a dit qu' il croyait vraiment que le taux de réussite des mortels était d 'au moins 99%, à moins qu' il n 'y ait une grave erreur impardonnable!

"Qu 'est - ce que les mortels sont, eux aussi, des prix élevés.Je suis une marque, je suis une marque de mode rapide sur Internet."Chen Nian dit:" Nous vendons tous les produits avec des marchandises mortelles, c 'est notre marque.

Nous avons fait plus d 'expérience que le pppg.Dans le passé, les marques traditionnelles étaient des designers dans le monde, six mois à l 'avance, voire un an, les ventes sur le marché tout au long de l' année, l 'essentiel est de ne pas tenir compte de la clientèle.

Par exemple, Zara ne sait pas exactement ce que les clients veulent, le volume de la mer, les essais continus sur le marché; Zara positionnement, pas de positionnement, qui est le concepteur de marque de Zara? Vous ne savez pas ce que c 'est, non, mais les consommateurs se souviennent du rapport qualité - prix élevé. ?

Et le mode client peut fonctionner, grace à la déconcentration de l 'Internet, anti - privilège.Il a les avantages naturels de l 'Internet, y compris la rapidité de réaction du marché, les actifs légers, la logistique propre, et ainsi de suite.

Par rapport aux entreprises traditionnelles de vêtements, l 'avantage de tous les clients se reflète dans la capacité de réaction du marché, ce qui a un impact sur la trésorerie de l' entreprise.

Les vêtements traditionnels sont commandés tous les deux trimestres par an, les magasins ne connaissent les données que six mois après avoir atteint le canal et les stocks doivent être maintenus à 1,4, c 'est - à - dire 1,4 stock pour garantir que les marchandises ne manquent pas.Mais ces problèmes peuvent être évités par Internet.

Dans le même temps, pour le noyau de la conception de la société de matériel léger, a déclaré l 'année dernière: "des milliers de designers sont au service de tous, l' Espagne 200 300, Beijing, Shanghai, il y a également des milliers de designers japonais.Ils ne sont pas subordonnés aux mortels, mais ont leur propre petite entreprise, qui fait des propositions quotidiennes à ces derniers et qui les paie en les acceptant. ?

Dans la cha?ne logistique, sous le drapeau des passagers, il existe une société de logistique "comme le vent.Il a construit 28 entrep?ts dans tout le pays, le plus grand de l 'industrie de l' électricité.

Mais il y a trop d 'hommes de lettres dans l' année, la poursuite du romantisme sans tenir compte des problèmes réels.Peut - être parce que trop égo?ste, trop idéaliste.

Les clients ont connu une croissance trop rapide au cours de l 'année, les dirigeants ont crié cinq fois plus haut, c' est - à - dire qu 'en 2010, sur la base de 2 milliards de ventes, les ventes devraient dépasser 10 milliards en 2011.

Dans la folie de l 'expansion de la société, la qualité des produits ne peut pas être assurée.Sur Internet, il y a des utilisateurs ordinaires: la dernière fois que j 'ai acheté un pull blanc, la qualité est comparable à celle du tissu de l' h?pital.

Depuis lors, les mortels ont fait un grand pas en arrière, non pas par la mer et le ciel, mais par la perte de leur propre montagne.

En 2011, 13.000 employés de l 'époque de l' aventure, moins de 300 employés en 2014, Chen Nian a écrit une confession en 2015, dans laquelle il est dit qu 'il avait eu une conversation avec les rebelles en juin 2013, ce qui a été très désagréable.

L 'armée a dit franchement que l' expansion aveugle des passagers est une pratique de l 'époque précédente, les entreprises futures comme le millet, orientée vers les besoins des utilisateurs, à l' aide de produits pour créer des marques.

Deux mois plus tard, après avoir demandé aux forces de l 'ordre de visiter les mortels pour s' amuser, il s' est avéré vain qu' aucun de ces produits n 'était disponible.

Par la suite, l 'année s' est concentrée sur le polissage des chemises blanches, jusqu' à ce que l 'on dise au public en 2016 que des milliards de dettes et près de 2 milliards de stocks ont été réglés.

Mais à ce moment - là, les débutants du marché de l 'électricité se sont stabilisés, les efforts de tous les voyageurs semblaient être à la fin de l' impasse, et il n 'y avait pas de retour possible sur la piste principale.

"La plus grande difficulté de la vie est en fait l 'égo?sme.Certains se limitent à l 'expansion liée aux réalisations, d' autres à l 'échec et à l' égo?sme. ?

Ces deux contraintes semblent avoir surgi au fil des ans.

Faire un apprentissage systématique pendant le temps des débris.