De La Nouvelle Vente Au Détail à L 'Aventure Du Rêve Brodé D' Irving

Au cours des dernières années, chaque secteur a connu une évolution à mesure que de grandes données se développaient et que la consommation augmentait.Dans le même temps, l'innovation et la réflexion sont devenues la clef de vo?te de l'exploitation des besoins des consommateurs.

Dans ce processus, de nombreux acteurs de l 'industrie commencent à commercialiser ou à reconfigurer la marque.Le Groupe Irving de l 'industrie de l' habillement a fait preuve d 'une approche originale, a pris la voie de ses propres caractéristiques.Au cours des 15 dernières années, les villes ont appris à lire les montagnes, l 'avenir à lire le passé et le monde à lire la Chine.En devenant Président du Groupe Evan, Xia Hua a souvent évoqué trois phrases slogan.Xia Hua et le Groupe Evan mettent l 'accent sur la transmission et la protection de l' artisanat traditionnel chinois, ont créé l 'atelier de l' artisanat chinois Evan.

Fondée en 1994, le Groupe Irving a maintenant passé 25 ans.à l 'heure actuelle, sous le drapeau de l' uomo, nottinghill Hill, Kevin Kevin Kevin Kelly, Eve Cina et d 'autres marques de haut niveau.En dehors de l 'atelier d' Evan, le Groupe Irving a également continué à développer la plate - forme, le lancement de la plate - forme Internet pour fournir des services d 'approvisionnement souples en amont et en aval de l' industrie de l 'habillement "ensemble de construction intelligente".

Il ne fait aucun doute que le Groupe Irving a toujours insisté sur l'innovation et la pratique sur la voie du développement.Cependant, comment le Groupe Irving peut - il mieux mettre en place des cha?nes industrielles, comment stimuler la consommation et maintenir son avantage face à la concurrence intense sur le marché et à la demande croissante des consommateurs?Récemment, la presse a interviewé le Président du Groupe Evan Xia Hua.

　　Créer une cha?ne industrielle

Journaliste: Quel est le modèle industriel de l 'atelier d' Ivan chinois?

Notre objectif principal n 'est pas de gagner de l' argent.D 'abord, nous avons beaucoup investi dans l' atelier de broderie, nous avons construit des ateliers, organisé une formation à l 'intention des femmes brodeuses, y compris pour leur apprendre à prendre leurs commandes.Après la formation, elles peuvent broder les produits dont nous avons besoin.Tous les ateliers de broderie sont en fait un espace de travail de broderie à l 'arrière, ainsi qu' un modèle de formation à la commande.Comme une usine, c 'est un système de production.Ce que nous voulons vraiment faire, c 'est relier la cha?ne industrielle, c' est d 'ouvrir l' avant, le Centre et l 'arrière - plan de l' industrie.La partie centrale est notre base de données et notre designer; Deep Mountain marketing est l 'ancien Bureau de vente, c' est un profit.

Les femmes brodées au fond des montagnes ne peuvent que broder leurs chaussures, les vêtements, etc.Ce que nous faisons maintenant, c 'est d' ouvrir toute la cha?ne industrielle à l 'avant, au centre et à l' arrière, et de faire en sorte que ces brodeuses, dans plus de 1000 ateliers de broderie à domicile, transforment leurs anciennes heures de travail sur les semelles de chaussures en une marchandise rentable.

Journaliste: comment cette capacité de broderie peut - elle être transformée en marchandise au bout de la vente?

Xia Hua: ce qu 'il nous faut, c' est transformer les heures de travail, les compétences de la broderie en un produit esthétique que les jeunes de nos jours aiment, qui peut entrer dans la famille et la vie des consommateurs d 'aujourd' hui, afin qu 'elle produise de la valeur, c' est un modèle d 'innovation de valeur que nous faisons vraiment.Aujourd 'hui, beaucoup d' artisans chinois, y compris certains investisseurs du monde entier, pensent qu 'il s' agit d' un investissement de valeur.

Le canal est le marché des montagnes.Nous sommes à la disposition des grands centres commerciaux du monde entier, nous sommes à Londres en octobre prochain.Bien s?r, il y aura aussi la disposition dans les grands paysages.Nous espérons que les touristes pourront acheter partout les produits d 'artisanat locaux les plus originaux, mais aussi les plus modernes de conception.

Comment se déroule le marché des montagnes?Comment maximiser les ventes?

Xia Hua: Nous sommes encore en grande partie connectés au centre commercial principal de la première ligne.Tout d'abord, nous espérons vivement que ce commerce aura sa propre valeur.Deuxièmement, nous espérons vivement que ce commerce aura un grand flux, s' il est lui - même important, et qu 'il nous donnera une très bonne impulsion.Les grandes cha?nes nationales comme Wanda sont mieux adaptées.

En coopération avec le centre commercial, nous sommes tous divisés.Nous sommes tous engagés dans le partage des revenus, nous avons créé un modèle de partage avec le centre commercial.C 'est aussi un moyen de rapprocher les consommateurs.Nous sommes un modèle partagé, les magasins partagent tous nos coussins de 15 ans au plus profond des montagnes, et nous avons créé une plate - forme de marché en montagne profonde, nous partageons également les bénéfices de ces flux dans le commerce.

Les ventes au marché sont bonnes.Pour l 'essentiel, un marché a été mis en place pendant un mois, équivalant à six mois de ventes de magasins ordinaires.

　Vers le consommateur: Temperature, attitude

Journaliste: comment le Groupe Evan réalise - t - il le développement commun de plusieurs marques sous le drapeau?

Xiahua: Nous avons beaucoup de marques, et maintenant le développement est très bon.Parce que nous sommes très clairs sur le positionnement de la marque, nous mettons particulièrement l 'accent sur le service, la température et l' attitude.Le deuxième, c 'est la "Construction de l' esprit d 'ensemble" que nous avons créée, c' est - à - dire l 'intégration d' usines ayant une très bonne capacité de fabrication, l 'Organisation des ventes de pointe et des designers, etc., avec ces usines pour créer des explosifs et des produits spécifiques.

Je pense que c 'est aussi une révolution dans l' industrie du vêtement, notre "foire aux explosifs" a commencé à exploser, afin que les consommateurs chinois puissent vraiment acheter les meilleurs produits avec l 'argent le plus approprié.Dans tous les grands magasins, 199 yuan pour acheter le pantalon le plus populaire du marché d 'aujourd' hui, 299 yuan pour acheter le meilleur pull.Nous avons environ 1600 designers de travailler avec l 'usine, la plupart sont de grandes marques de fournisseurs, la qualité des produits est garantie.

En outre, nous avons rassemblé les données du marché depuis 25 ans à l 'usine, puis nous avons vraiment basé la production de chaque produit sur la demande du marché.C 'est l' intégration des éléments les plus performants de l 'industrie, et enfin les consommateurs.Donc beaucoup de consommateurs nous appellent "la construction chinoise".

Aujourd 'hui, les vêtements sont vraiment trop chers, beaucoup de jeunes consommateurs ne peuvent pas économiser quelques mois pour dépenser un vêtement.Tout le monde veut acheter des produits à des prix relativement bas, alors nous allons le faire.Nous voulons créer un scénario de consommation pour les jeunes.

Journaliste: comment faire résonance entre le produit et le consommateur?

Xia Hua: il n 'y a pas d' autre solution que de faire participer les consommateurs.Comme ces vieux broderies de montagne vendues aux consommateurs de la Ville, on ne les connaissait pas au début.Nous cherchons les meilleurs encadreurs pour les encadrer, et nous cherchons beaucoup de consommateurs pour qu 'ils choisissent.

Ce processus n 'est que itératif et continu de communiquer avec les consommateurs.De ce point de vue, le marché de la montagne profonde est une plate - forme ouverte.Beaucoup de produits sont créés par les consommateurs avec nous, comme les vêtements de broderie de maman.Laisse la mère de la montagne broder un vêtement à sa mère, c 'est la demande du consommateur, nous le ferons dès qu' il le fera.C 'est pourquoi je pense qu' à l 'heure actuelle, ce qui est le plus important, c' est de savoir comment faire participer les consommateurs, et ensuite de créer de nouveaux produits avec eux.

Journaliste: de nombreux secteurs sont en train de se rajeunir, comment l 'industrie du vêtement peut - elle attirer de jeunes consommateurs?

Ce qui attire les jeunes consommateurs, c 'est qu' ils peuvent avoir une expérience de scène.Notre marché profond attire les consommateurs, c 'est - à - dire que nous avons déplacé les plus belles cultures ethniques des montagnes dans les centres commerciaux urbains, que nous avons déplacé le mode de vie de ces personnes agées dans les centres urbains, où beaucoup de jeunes ont pu apprendre à vivre de différentes ethnies et acheter les produits Les plus modernes.

Par exemple, les chaussures d 'affaires cirées sont très appréciées par les jeunes, car les peintres de cire sur place peignent sur place immédiatement en fonction de leurs nouveaux et anciens modèles et de ceux que les consommateurs choisissent eux - mêmes.Les jeunes aiment particulièrement ce type de consommation expérimentée et ce type de conception du DIY auquel ils participent eux - mêmes.L 'économie de l' expérience, la consommation de scène et l 'économie de l' expérience sont les deux principales caractéristiques du marché des montagnes.

　Double Value in clothing industry

Journaliste: quels sont les principaux facteurs du développement futur de l 'industrie du vêtement?

Xia Hua: Je pense qu 'en plus de guider la consommation, c' est le produit lui - même.Il faut d'abord bien comprendre les besoins des consommateurs, mais aussi les orienter.

Si c'est juste une co?ncidence, je n'ai pas l'impression d'être un leader.Dans ma valeur de produit, il y a une double valeur: une valeur rationnelle, la valeur rationnelle, c 'est que le consommateur doit acheter sa fonction, et une valeur sensorielle, c' est que le consommateur achète un produit qui est à la fois spécial, historique et culturel.Je pense que ces cultures, ces histoires, ces sentiments sont en fait des valeurs sentimentales et des choses dont les consommateurs ont grand besoin.

Journaliste: comment faire la double valeur du produit?

Xia Hua: la double valeur est la valeur de la raison et la valeur de la sensibilité.Par exemple, nous construisons des usines de rêve, et de l 'ensemble de la construction de la sagesse, les produits sont à double valeur.Aujourd 'hui, comme dans les grands marchés de montagne, elle répond non seulement aux besoins matériels des consommateurs, mais aussi à leurs besoins spirituels du point de vue de la psychologie de la consommation.C 'est la première fois que j' ai allumé le sentiment de noblesse d 'un consommateur après avoir acheté un produit, ils pensent qu' ils l 'ont acheté et ont aidé des personnes agées dans les montagnes.Aujourd 'hui, nous avons de nombreuses poudres de fer, non seulement achetées nous - mêmes, mais aussi recommandées à leurs amis pour les collecter.

Journaliste: Quel est le plan de développement après Evan Group?

Xia Hua: Nous avons maintenant plus de 20 peuples, et j 'espère que la capacité de production de ces artisans traditionnels de 56 peuples deviendra une valeur compétitive mondiale et de la mode.

Nous voulons transformer ces capacités de production de millions d 'artisans au fond des montagnes chinoises par une paire de mains magiques ou par le modèle commercial le plus novateur, en produits de mode les plus modernes dans la consommation urbaine, et faire de ces millions de broderies au fond des montagnes un IP moderne qui raconte l' histoire chinoise de la manière la plus moderne.

　(perspectives d'avenir)

Partir du coeur

L 'analyse des résultats économiques du secteur de l' habillement pour le premier semestre de 2019 montre qu 'au cours du premier semestre de 2019, la transformation industrielle du secteur de l' habillement continuera de progresser à un rythme accéléré face à une série de problèmes cycliques et structurels.Dans le même temps, les entreprises et les marques doivent mettre davantage l'accent sur la satisfaction des besoins des consommateurs eux - mêmes, ce qui est devenu un important moyen d'adaptation à la hausse de la consommation et au développement stable de l'industrie.Le Groupe Irving a étudié la possibilité d'aller de l'avant sur ces questions.

Dans une forte concurrence sur le marché, comment positionner avec précision chaque marque, et comment briser les "goulets d 'étranglement" de la croissance des vêtements de marque est la question dont est saisi le Groupe Irving.Nous avons beaucoup de marques et nous sommes maintenant bien développés.Parce que nous sommes très clairs sur le positionnement de la marque, nous mettons particulièrement l 'accent sur le service, la température et l' attitude. ?Elle a également indiqué que pour une marque de positionnement précis, l 'échelle de l' expansion ne fait que la transformation stratégique de la marque, la spécificité et la personnalisation de la marque est la garantie de l 'intégrité de la marque.Retrace le développement du Groupe Evan, de l 'atelier d' Irving en Chine à l 'ensemble de la construction de l' esprit, la société a continué d 'innover et d' essayer.

En ce qui concerne l'intégration des ressources, le Groupe Irving a également commencé son déploiement stratégique depuis longtemps.En 2014, a été lancé un modèle de système fondé sur la numérisation de l 'industrie - la construction de l' ensemble de la sagesse, afin de fournir aux consommateurs à l 'extrémité du marché "marque + explosifs.Selon la présentation de Xia Hua, mettre en commun la sagesse peut ouvrir horizontalement les barrières industrielles pour fournir aux consommateurs les meilleurs services et l 'expérience de consommation.

Pendant des décennies comme un jour, Evan Groupe a toujours suivi la pratique de "coeur de détail.En fait, selon l 'article "coeur de détail" est essentiellement plus adapté aux besoins des consommateurs.Comme Xia Hua l 'a dit aux journalistes, les marques d' entreprise doivent d 'abord comprendre les besoins des consommateurs avant de les guider.Les marchés d'aujourd'hui ont besoin de biens de valeur et les consommateurs préfèrent les produits culturels, intellectuels et comportementaux.Ce n 'est que lorsque les marques obtiennent une plus grande reconnaissance de la valeur, le marché de retour et de résonance a une plus grande force.