Pourquoi 200 Millions De Dollars?

"Chemise faite pour ne pas porter de pantalon."(shirts designed to be worn untucked)
Ce slogan est visible à l 'entrée de untuckit, sur la couverture du catalogue et sur les murs du Siège de la ville de New York.
Mais cela a un but.
"Nous ne voulons pas prétendre défendre la mode", a déclaré un après - midi d 'automne Chris riccobone, fondateur et Président exécutif d' untuckit, dans la salle de conférence du batiment.Il portait des jeans, des chaussures en toile blanche et, bien s?r, une chemise qui n 'était pas dans son pantalon.Notre chemise a été con?ue pour mettre le bas dehors.C 'est aussi simple que ?a.
Ce style pragmatique est la raison pour laquelle untuckit a pu se relever des premières entreprises de mode ces dernières années.Cette société, qui vient d'être créée il y a huit ans, a été favorisée par Leonardo DiCaprio, le petit Lee, et Tim Cook, le Directeur général d'Apple, et a été bien accueillie par les consommateurs ordinaires dans les médias sociaux.
? en septembre dernier, j 'ai acheté ma première chemise.Je suis très heureux, très confortable, et je peux toucher les yeux.J'en ai déjà acheté quatre. Appelez - moi M. untuckit.
Cette société, connue pour ses chemises boutonnées, est devenue un empire de plus de 500 produits, y compris des vestes, des pulls, des pantalons et des chaussures, et fournit également de petites quantités de vêtements pour filles et pour enfants.Elle a ouvert 86 magasins aux états - Unis et au Canada et prévoit d 'ouvrir son premier magasin à l' étranger ce mois - ci en Grande - Bretagne.Le chiffre d'affaires de la marque devrait dépasser 200 millions de dollars cette année.
Toutefois, l'émergence rapide d'untuckit ne leur a pas permis d'obtenir une bonne réputation dans le monde de la mode masculine.Pour chaque client heureux, il y a beaucoup de critiques."Ne gaspillez pas votre argent sur une chemise qui n 'est pas bien entourée."Enlève ta putain de chemise, dit - il dans un numéro de 2018 de la revue Esquire.
D 'autres s' interrogent sur la fa?on dont une marque fondée sur un concept aussi peu sexy que celui de la chemise libre peut se développer si rapidement et si largement.
"Untuckit est l 'exemple le plus étrange du commerce de détail", a déclaré Jon Shanahan sur YouTube.
L'arrivée d'untuckit est purement simple.
En 2009, lors de ses vacances à Las Vegas, ricobono s' est rendu compte qu 'il portait la même chemise pendant trois jours consécutifs parce qu' il n 'y en avait qu' une qui n 'était pas dans son pantalon.
"J 'ai parlé à mes amis et j' ai découvert que tout le monde avait le même problème, car les chemises vendues sur le marché étaient trop longues", a déclaré riccobono.à l'époque, il était également représentant de la vente de médicaments dans le New Jersey.? il y a beaucoup d'hommes qui souffrent de cette situation.Leurs chemises sont presque à genoux.
Riccobono a interrogé environ 500 hommes et constaté que beaucoup d'entre eux voulaient porter des chemises qui n'avaient pas à porter de pantalon.La longueur parfaite est la moitié de l 'entrejambe avant et montre la partie de la poche de pantalon.En collaboration avec Aaron sanandres, un ami de la Columbia Business School et Directeur général de la société aujourd'hui, il a créé la boutique untuckit en 2011 avec l'appui financier de sa famille et de ses amis.
à l'époque où untuckit venait d'être mis en place, il n'y avait guère de modèles axés directement sur le consommateur.Warby Parker a été créé il y a un an et bonobos est apparu en 2007.Ricobono a déclaré que, pour gagner la confiance des consommateurs, ils avaient initialement voulu faire de la publicité dans Vogue ou GQ, mais qu'ils n'avaient pas les moyens de payer le prix élevé de la publicité traditionnelle.Ils ont donc dépensé leur modeste budget initial de commercialisation sur les programmes sportifs du matin de la radio et sur le site Internet de barstool sport.C 'est incroyable pour ceux qui ont entendu la première annonce.
C 'est le plus stupide publicitaire de l' histoire du site, a laissé un message à Reddit en 2013.Toutefois, cette opinion a été exprimée par une minorité, et les ventes d'untuckit ont augmenté de 600% cette année - là.
Alex Fitzgerald, Directeur des services de consommation et de détail de A. T. Kearney, Global Consulting Company, a déclaré: ? le charme est simple.Untuckit ne vend pas la mode la plus récente du quartier Soho.Il vend des chemises qui ont l 'air agréables et qui répondent aux besoins de la moitié des états - Unis. ?
Ricobono s' est vite rendu compte que ses marques visaient les mêmes personnes que lui - même et qu 'il espérait que la mode ne suivrait pas nécessairement les dernières tendances.La société a décidé de se concentrer sur cette demande.
La chemise untuckit co?te environ 88 dollars des états - Unis, ce qui correspond à des marques concurrentes telles que J. crew ou bonobos.Sanandres a déclaré que ses clients avaient entre 22 et 55 ans.Selon les données fournies par earnest Research au bof, les consommateurs d'untuckit se recoupent le plus avec ceux d'Old Navy et de Mercy.
Selon Shanahan, sur YouTube, les clients étaient des personnes qui s'intéressaient à Abercrombie ou à Gap dans les années 90 et qui souhaitaient aller plus loin.Ils ne veulent pas sortir de la zone de confort, mais ne veulent pas aller au Bureau en t - shirt et en short.Leur marché de la demande est précisément celui de bonobos et J. crew, mais ces deux dernières marques sont trop chics pour les consommateurs d'untuckit. ?
J. crew, everlane et bonobos ont pris note de la concurrence et ont commencé à promouvoir la vente de leurs chemises gratuites.
Fidélité au client principal
En 2014, untuckit a ouvert son premier magasin à New York, en réponse à la demande de ses clients de voir les marchandises de l 'entité en retour.Aujourd'hui, la société dispose de 86 magasins, et d'autres sortiront l'année prochaine, pour la première fois, des états - Unis et du Canada, et ouvrira des magasins à Coven Park et Westfield White City à Londres.
C 'est un grand pari pour une marque locale qui commence par une boutique Internet.D'après l'expérience passée, l'expansion rapide du commerce de détail a entra?né la disparition de nombreuses entreprises.En 2017, untuckit a mobilisé 30 millions de dollars, dont une partie a servi à financer les opérations de l'entité.
Bien que de nombreuses marques directement destinées aux consommateurs soient limitées aux villes c?tières comme Los Angeles et New York, untuckit a ouvert ses portes à Jacksonville (Floride), Albuquerque (nouveau - Mexique), Kansas City, Salt Lake City et skotsdale (Arizona).Selon sanandres, les magasins situés en dehors des grandes villes sont souvent plus rentables.
"Notre clientèle est beaucoup plus vaste que les marques de mode ordinaires, et nous ne pensons donc pas qu 'elle devrait être limitée aux villes centrales à forte densité de population".
La société a adopté une stratégie similaire dans le domaine de la commercialisation.Il a consacré une part importante de son budget à la publicité dans les revues aériennes et les émissions de football télévisées.Comme d 'autres sociétés de création, il achète des publicités dans les médias sociaux.L'effet combiné de ces pratiques est que les gens du monde de la mode n'ont peut - être pas entendu parler de cette marque, alors que les hommes du Centre des états - Unis ont fait preuve d'une grande sensibilité à untuckit grace à diverses informations de mode.
Syama Meagher, chef de la stratégie de vente au détail de Scaling retail, a fait observer que, si la plupart des marques qui s'adressaient directement aux consommateurs se frottaient les mains, les consommateurs s'étaient précipités vers untuckit, parce que cette marque ne leur paraissait pas insupportable.Ses publicités à la télévision ne font pas appara?tre des mannequins dans d 'autres pays ou dans des sports extrêmes comme celles qui sont centrées sur les hommes.
Meagher a déclaré: ? la marque, le nom, même la photographie et le positionnement artistique de untuckit sont très populaires et très répandus, et c 'est là que se résolvent la plupart des consommateurs masculins.Untuckit, par sa stratégie principale, a créé sans bruit un empire secret bien con?u. ?
Alors que presque tous les détaillants luttaient pour l 'Amazonie, untuckit décida d' embrasser ce canal par une stratégie "réfléchie".L'année dernière, ils ont vendu des marchandises saisonnières sur le site Web à leur prix d'origine.
"Nous sommes en Amazonie, parce que certains ne font que des achats sur ce site, nous ne voulons pas perdre cette partie", a - t - il dit.
Selon Meagher, l'utilisation de l'Amazonie comme canal d'entreposage aiderait untuckit à gérer les stocks.
Elle a déclaré: ? la gestion des stocks est la survie de la marque et il est sage que untuckit ne vende pas en Amazonie.Pour eux, l'Amazonie n'est pas une menace, car elle sert de stratégie d'entreposage et continue de dépendre pour l'essentiel de la vente de l'entité et de l'Internet. ?
Voyage à l 'étranger
Untuckit pense que l'expansion à l'étranger peut amener de nouveaux clients.Après Londres, ils ont pris pour cible Amsterdam, l'Irlande et le Mexique.
? des marques matures comme Levi 's, GAP, ralph lauren, etc., dont 60% des revenus proviennent de l' étranger.Pour nous, le marché américain est un terreau de croissance, mais la mer est le chemin du développement rapide, dit sanandrés.
Aux états - Unis, l 'habillement est devenu de plus en plus décontracté, même le Groupe Gaosheng autorise les employés à travailler en civil.Riccobono estime qu'à mesure que cette tendance se propagera, untuckit sera favorisée par les consommateurs européens.
"Les états - Unis sont complètement décontractés et l 'Angleterre avance dans cette direction."
Mais tout le monde n 'est pas aussi optimiste.Robert a fait observer que les deux principaux concurrents d'untuckit, Club Monaco et J. crew, étaient entrés sur le marché britannique et s'étaient stabilisés à Londres grace à leur position de marque officielle et de haut niveau, contrairement à untuckit.
"?a a l 'air difficile, car le marché est saturé.Les gens vont s' habiller de plus en plus et s' habiller avec des pantalons en kaki, ce qui est certain, c 'est qu' ils ont toujours la possibilité de les vendre, mais cela sera très difficile ", a déclaré marits Roberts, consultant britannique en costume.
Il a ajouté que les consommateurs de Londres aimaient les "modèles anglais" et achetaient des chemises de loisir à John Lewis ou Harvey Nichols.Pour changer les habitudes, les nouvelles marques doivent envoyer un message fort, et c 'est peut - être l' untuckit qui est le mieux placé.
"Ce nom est très américain, je pense que c 'est sa faiblesse, mais, pour être honnête, peut - être est - il très utile.Sous un nom aussi vulgaire, ils peuvent peut - être occuper le marché, a - t - il dit.